科學的案例分析可以幫助企業(yè)及時掌握市場信息,提高經營管理水平,在競爭中占據有利地位。那么下面是學習啦小編整理的成功網絡營銷案例相關內容，希望對你能夠有所幫助。

　　成功網絡營銷案例一

　　病毒式營銷：口耳相傳的力量

　　“口耳相傳”，一種歷史悠久，長久以來被人們普遍認為是最原始、也是最普遍的傳播手段，雖然通過這一方式建立起來的品牌美譽度最為牢固，但由于傳播速度過慢，一直未受到重視。然而隨著互聯網的發(fā)展，這一方式因為一躍進入主流營銷手段的行列，并被冠以“病毒式營銷”的美名，表示某種產品和服務通過互聯網能像病毒在人群中傳染一樣快速傳播到龐大人群中去。

　　微軟I‘m計劃：以公益的名義

　　3月初的一天，劉巖像往常一樣走進自己的工位，開電腦、登陸MSN、打水，一切和往常一樣，但似乎有些什么不同。當回到電腦前，劉巖突然發(fā)現了MSN上一個小小的差別：在MSN上的聯系列表上，不少好友的名稱前多出了一個 “I‘m”綠色的小標識，很明顯地掛在每個人的呢稱前，像一面小旗幟。她忍不住問上面一位掛旗的人，這個“I’m”是什么意思我的MSN上也可以有嗎

　　幾乎每個人都會告訴她這樣一個答案：

　　這是微軟的i‘m Initiative慈善計劃，每位MSN用戶(必須使用的是Windows Live Messenger 8.1版本以上)只要在自己的呢稱前輸入指定的九家慈善組織的代碼，如*sierra(地球環(huán)境協會)，那么自己的呢稱前就會出現“I’m”小旗幟，乍一看就讓人以為是：I‘m XXX，一點都也不突兀。每次MSN用戶使用 i m 進行交談時候，微軟都將把這次活動的廣告收入中的一部分捐贈給由這名客戶自己選擇的參與i m 活動的組織。每家社會事件組織在本次活動中獲得的資金不設上限，同時微軟做出承諾：將在本次活動的第一年里對這 9 家組織中的每一家做出至少 100，000美元的捐贈。

　　“這是近年少見的病毒式營銷。”一位長期研究互聯網的營銷人士這樣說。記者接觸的很多做公關和市場的人士也紛紛表示：這是一個很牛的創(chuàng)意!

　　顯然，這個活動，微軟想要推廣自己新推出的新版本MSN，卻以公益的名義，讓原來的老MSN用戶在熱心公益的大旗下，一個接一個地告知了新老用戶。

　　美國紅十字會等九家公益組織，哪家不希望自己能被更多的人知道和支持而微軟作為上市公司，每年都有要捐獻的款項和額度，如果只是拿出上億美元，讓自己的老板和公益組織在各路記者的見證下舉行捐贈儀式，這樣的方式明顯已經太過時了。

　　微軟MSN的使用人群是一群具有社會關懷特征的群體。根據調查，絕大多數MSN用戶都愿意為公益事業(yè)作出自己的一份貢獻，并且愿意來幫助改變世界。只不過并不是每個人都能有時間或經濟能力為他們所關心的社會公益事業(yè)奉獻自己的力量。而現在眾多MSN用戶只要不斷地使用MSN聊天就可以實現 “助人快樂”的愿望，他/她當然樂意把這種助人的方式告訴自己的親朋好友。

　　病毒營銷的精髓在于一定要找到一個能眾口相傳的“由頭”。而慈善，并且是人人都可以參與的慈善，無疑是最能激發(fā)這群MSN用戶的社會責任感的“由頭”。而微軟MSN龐大的用戶基礎也為微軟開展病毒式傳播提供了成功保障。每個MSN用戶把自己MSN列表上的聯系人告知一遍，口口相傳，呈幾何效應散發(fā)，形成相當龐大的傳播量。這個活動本來只在美國地區(qū)開展，但是在中國也受到了熱烈的追捧，足見其傳播的迅速和反響的熱烈。

　　病毒式營銷成風

　　病毒式營銷已經成為互聯網營銷的重要手段，眾多企業(yè)不約而同地使用這種模式，并推陳出新，形成一股病毒式營銷風潮。

　　著名交友網站愛情公寓，也曾舉辦過類似的病毒式營銷活動。2006年，西方萬圣節(jié)，愛情公寓給阿爾卑斯做過的鬼節(jié)送禮活動就是如此。他們這樣告訴愛情公寓上面的用戶，在萬圣節(jié)到來的時候，如果自己的小屋沒有收到禮物，那么小屋將變成鬼屋，屋內會出現鬼哭神嚎的可怕情景。這樣，阿爾卑斯就作為禮物被所有愛情公寓上的注冊用戶互相送出，其品牌關注度猛然間提高到前所未有地位。

　　這一活動之所以獲得成功，與應用環(huán)境的切合密不可分的。愛情公寓的300多萬注冊用戶以北京、上海、廣州，20~30歲的年輕白領(51%)與大學生(30%)為主，他們重視虛擬空間的生活體驗。“送禮物，否則變鬼屋”這種善意的恐嚇，讓300萬注冊用戶互相之間口耳相傳，自然傳播效果奇佳。“廣告客戶是很滿意的，很多客戶在我們這里做了活動后往往要求長期做下去，比如像易趣。”愛情公寓CEO張家銘深諳病毒式營銷之道。

　　而在2006年春節(jié)前夕，百事可樂聯合網易做了一個“百事祝福傳千里，齊心共創(chuàng)新記錄”活動，也是走了病毒營銷的套路。網易先以郵件方式向所有的郵箱用戶告知這個活動，網易郵箱用戶只要填寫自己的姓名和好友的姓名并寫上祝福的話，系統就會自動生成一個有百事字樣的祝福彩色郵件，并發(fā)送到自己指定的郵件地址去，發(fā)送到一定的數量還有獎勵。如此一來，百事借助送祝福的名頭，在短短的時間內把自己的品牌影響傳導到網易龐大的郵件用戶和其他郵箱用戶中間去了。在這里，病毒營銷的傳播由頭是“送祝福、創(chuàng)記錄”，而介質則是郵件。

　　其他的病毒式營銷案例還有《紅樓夢中人》選秀的網絡視頻傳播，打著懷舊和文化的旗號，借助網絡視頻來達成這些選手“未演先紅”的傳播效果。其實，包括天仙妹妹、公交妹妹等網絡紅人的成名，也都得益于這些人的圖片和文字資料在各個網絡論壇之間迅速口口相傳，也都是用了病毒營銷方式。

　　病毒營銷的五大注意點

　　● 提供有價值的產品或服務：對傳播者而言，促成其愿意成為傳播者的首要原因在于其傳播內容對于傳播者的價值。如果不重要，他/她憑什么幫你免費口口相傳所以在采用病毒營銷之前，企業(yè)首先要對其要傳播的產品和服務進行提煉和設計。

　　● 提供無須付出太多努力即可向他人傳遞信息的方式：即需要設計舉手之勞就可以實現的傳播方式，比如使用即時通信工具如MSN、QQ，或者發(fā)個短信、發(fā)個郵件等只要動一下手就能輕易實現，最忌諱復雜的操作。

　　● 信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散：即要找到容易把消息迅速傳播出去的出發(fā)點——“病毒感染源”。如一些有名的論壇天涯等。或者找一些名人作為傳染源，如新浪博客迅速崛起就很好地利用了名人的眼球效應。

　　● 利用公共的積極性和行為：最容易能激發(fā)所有人的積極性莫過于公共性的話題，當然與每個人自身密切相關的話題也能引起傳播者參與的興趣，雖然給予獎品等也能吸引一部分人參加，但遠不如“中立”具備更高的關注潛力。

　　● 精心選擇現有的通信網路：即要根據產品的特性精心選擇網絡、手機等先進的傳播通路，讓產品和服務經由用戶之間的互動迅速“傳染”出去。

　　成功網絡營銷案例二

　　智聯招聘網絡營銷案例

　　1、市場環(huán)境

　　2011年最具廣告效果的娛樂視頻成為新的營銷模式，在廣告優(yōu)質資源稀缺且價格增長的情況下，新的營銷形式尤為重要，成本低、接受度高、傳播廣，在這種情況下，智聯果斷贊助《瘋狂辦公室》，通過植入形式大量曝光產品的可用度和親切感。

　　當前中國的營銷市場，電視的龍頭地位依然沒有被動搖。然而，電視作為視頻媒體卻有兩大難以消除的局限性：

　　第一，受眾只能是單向接受電視信息，很難深度參與;

　　第二，電視都有著一定的嚴肅性和品位，受眾很難按照自己的偏好來創(chuàng)造內容，因此電視的廣告價值大，但是互動營銷價值小。

　　而網絡視頻卻可以突破這些局限，從而帶來互動營銷的新平臺，而隨著互聯網的發(fā)展和視頻網站的興起，視頻營銷也越來越被很多品牌企業(yè)所重視。

　　網絡娛樂營銷新時代到來

　　娛樂營銷的本質是一種感性營銷，感性營銷不是從理性上去說服客戶購買，

　　而是通過感性共鳴從而引發(fā)客戶購買行為。這種迂回策略更符合中國的文化，至少比較含蓄，不是那種赤裸裸的交易行為。

　　在中國的市場營銷，從來都是成功的軟廣告的效果更好，更有效。

　　娛樂營銷有兩大特點：“實體、媒體、消費者三位一體”和“互動性”。

　　如果你不想失去你的客戶，現在!不可以再有任何一點點遲疑了，企業(yè)領導人必須馬上重視娛樂營銷的策略

　　2、目標

　　覆蓋辦公室職場白領，追求夢想，自信，時尚，對品質和美好生活充滿信念的用戶群體。

　　達到超過相應廣告投放效果的數據和貼近度。

　　傳遞智聯招聘“投遞一次，改變一生”的品牌理念，在“瘋狂辦公室”里工作的人們都為了夢想而工作，他們也在實現各種人的夢想。

　　其中第六集在智聯招聘辦公室實景拍攝。

　　3、策略

　　劇情總多次提到智聯slogan：“投遞一次，改變一生”

　　情節(jié)包括在智聯上找工作的全景鏡頭展示

　　第六集在智聯辦公區(qū)實景拍攝，全場景植入智聯招聘。

　　全集劇情圍繞在智聯招聘通過努力工作得到升職的女孩遇到的誤會事件，最終表現智聯招聘領導對員工關心與幫助，核心體現在智聯努力就會有好工作好發(fā)展，與智聯的企業(yè)文化相符!

　　4、執(zhí)行過程

　　營銷策劃：搜狐娛樂影響力造勢;借勢搜狐娛樂影響力，選擇王牌欄目合作與獨家內容策劃，引發(fā)新一輪熱點關注!

　　策劃第1期 2011.4.15(克瑞族追夢專題——所謂“克瑞族”，來自于英文Crazy，概念為“瘋狂追逐夢想，哪怕在旁人眼里看起來很不靠譜的一群人”。)

　　策劃第2期 2011.5.12(80后夢想大調查——責任感、孝順心、認真的感情觀，仍然深植在80后的胸中，這一份調查的結果，讓我們充分有理由相信，對于80后的我們來說，理想就在前方，引導大家加入瘋狂辦公室)。

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