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微信成功營銷推廣案例解析

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  案例分析是企業(yè)了解產品在市場中運營狀況的有效手段。但錯誤或不恰當的案例分析方法將會產生誤導性的信息,并有可能引發(fā)偏差的市場營銷策略。那么下面是學習啦小編整理的微信成功營銷推廣案例解析相關內容,希望對你能夠有所幫助。

  微信成功營銷推廣案例解析一

  前一天晚上打開微信公共平臺“土撥鼠送菜”下單,第二天“土撥鼠”就會把菜送上門,自己在家就可以享受烹飪的樂趣,如今這樣的生活方式在安徽蕪湖已成為越來越多白領的選擇。

  帶來這樣生活方式的“土撥鼠”是來自安徽工程大學創(chuàng)業(yè)的大學生,他們與通常的“賣菜”不同,接到微信訂單后,要經過清洗、切削,最后按要烹制的菜品裝盤,上班族們買回家就可以直接下鍋。

  “土撥鼠送菜”的創(chuàng)辦者楊同舟說:“電子商務正在滲透我們生活,免費的微信無論是作為推廣平臺還是銷售平臺都非常適合,用戶群體又主要是年輕的上班族,他們幾乎沒有走進菜場的時間,"微信送菜"就是我們發(fā)現的商機。”

  另外兩位“合伙人”是楊同舟的室友嚴景生和焦亮。每天早上6點,他們就要把農戶送來的蔬菜放到加工間暫放,午休時間把菜肉清洗配好包裝,下午下課后再配送到蕪湖市區(qū)各地。由于運營大部分利用的是課余時間,他們的創(chuàng)業(yè)行動也得到了學校的支持,學校為他們在高教園區(qū)的大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地找了辦公室,前9個月免費使用。

  經過一個多月的運營,微信送菜平臺每日的營業(yè)額可以達到2000元左右,然而目前面臨的資金短缺讓幾位大學生創(chuàng)業(yè)者十分為難。負責管理財務的焦亮告訴記者,雖然每天的流水聽上去不少,但利潤微薄,前期投入的資金尚未回收,創(chuàng)業(yè)貸款審批手續(xù)煩瑣,周期長,愿意投資合作的人提出的條件又十分苛刻。

  談到未來,楊同舟覺得現在與當初預期的目標還有很大的差距。“蕪湖的上班族和務工群體畢竟有限,暑期我們準備去合肥拓展業(yè)務,希望能把微信送菜發(fā)展成區(qū)域性的品牌,最終能實現"土撥鼠聯(lián)產承包地"的夢想,實現完全的私人訂制。”(作者:楊丁淼)

  后續(xù)報道:日前,晚報報道了安徽工程大學3位大學生自主創(chuàng)業(yè),利用微信營銷創(chuàng)辦微信賣菜平臺的經過,引起不少關注。如今,他們的平臺已經正式上線半個月了,目前發(fā)展情況如何?消費者是否接受這種新鮮的消費方式呢?記者再次走進了幾位大學生之中。

  推出半月受年輕白領歡迎

  記者在安徽工程大學校門口見到了嚴景生和楊同舟兩位同學,未及打招呼,楊同舟就一直在打手機。嚴景生說,最近找他們談合作、加盟的人不少,楊同學正在與人接洽,另一位焦亮同學因為要送菜的緣故就不能來與記者見面了??吹贸鰜?,半月未見,他們已然成了忙碌的大學生“商人”。

  兩位同學告訴記者,他們的“土撥鼠送菜”4月15日正式在微信平臺上線,經過一段時間的推廣、宣傳,目前每天平均能接到80單左右的訂單,周末時能達到100多單,一天的營業(yè)額有一千六、七百元左右。每天早上6點,他們聯(lián)系的蔬菜種植基地的農戶就會把前一天預定的蔬菜送到學校來,接到后他們便把蔬菜送到租賃的加工間暫時存放,然后再去上課學習。中午休息時把菜肉清洗配好包裝,下午4點以后騎車送到各處的客戶手里。“現在我們的菜品有70多種,客人只要在微信上添加我們,就可以選擇訂購自己喜歡的菜品。”嚴景生說。

  他們表示,現在的客戶群體與當初的設想基本一致,主要是一些二三十歲工作比較忙的白領,這些人對這種新穎的購物方式接受度比較高,而且在價格、便捷性上也較為滿意。“一位在市二院附近工作的客戶現在已經成了我們的忠實顧客,一周至少要訂購3次,還經常在微信上與我們互動。還有一位住在綠地小區(qū)的張先生,有回朋友聚會一次就下了180元的訂單。”嚴景生表示。

  未來之路還很漫長

  如今,3位同學也成了“名人”,不僅市里的報紙、電視臺采訪他們,安徽電視臺公共頻道也在新聞中播出了他們的事情。一些本地以及合肥、馬鞍山的人士也不斷聯(lián)系他們談合作加盟。楊同舟說,他們正在注冊自己的公司和商標,并會在“五一”后制定詳細的加盟細則,努力擴大影響和規(guī)模。他們還表示,他們創(chuàng)業(yè)的事情也得到了很多人的關心和幫助,學校幾次找他們談話給予鼓勵和支持,很快,他們就將在高教園區(qū)的大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地擁有自己的辦公室了。

  創(chuàng)業(yè)之路才剛起步,困難也是不可避免的。楊同舟說,當前制約他們發(fā)展的最大瓶頸還是資金問題,要做大做強沒有充足的資金支持顯然很難。同時,蕪湖本地的電子商務發(fā)展還不很成熟,很多市民對微信購物還很陌生,有些人聽說過“土撥鼠送菜”卻不會購買。“根據我們的調查,蕪湖本地一天能有200到500份訂單算是比較合適的,距離這個水平我們還有很大的提升空間。”

  談到未來,楊同舟表示,將來發(fā)展壯大后,他們想推出一項名為“土撥鼠聯(lián)產承包地”的服務,顧客想吃什么菜他們會聯(lián)系農戶劃出一塊地出租給客人,農戶代顧客種植,通過田地里的實時攝像頭,顧客可以隨時觀察自己菜地的情況。蔬菜成熟后,就可以收割包裝送給顧客,并且在包裝上會打印有包含蔬菜整個種植過程信息的二維碼,實現完全的“私人定制”。“現在的消費方式可以稱為‘所見即所得’,就是看到什么買什么。將來我們要推廣‘所想即所得’的消費新模式。”楊同舟說。

  微信成功營銷推廣案例解析二

  一、巧妙利用“附近的人”

  1、生活中“附近的人”

  一個真實的例子:有一個女孩是作微信營銷賣水果的,她僅僅通過“附近的人”就做到一個月賺1萬元的收入。

  她是怎么做的呢?在她家附近有好幾個比較大型的小區(qū),于是,她打印了很多二維碼廣告,貼在小區(qū)門口或塞在小區(qū)業(yè)主門縫里,二維碼下面有一句話“微信掃一掃,加好友,買水果送貨上門,再送蘋果一個”。

  看到的人很好奇,又心想,反正就是關注一下而已,還能送一個蘋果,于是有些人就掏出手機掃描二維碼,并加她為好友,這其中大部分的人都會形成購買,對不?

  水果是天然的重復消費品,基本每家都有需求,吃完又要買,在哪都是買,在她微信上買,不僅可以送貨上門,還可以送一個蘋果,何樂而不為呢?就這樣,她加到的客戶都很精準,并且,她離客戶很近,同時提供送貨上門服務,如果客戶對產品不滿意,隨時可以不要,信任度很容易建立起來。她很快積累了一批老客戶,如果她有一定的營銷基礎,完全可以很長時間鎖定一部分人消費,對不?

  2、軟件上“附近的人”

  微信有個功能是“附近的人”,可以與附近的人打招呼,不斷的申請好友,加一百個,總有十個進來,雖然這個辦法有點笨,但很實用!首先你的頭像不要讓人討厭,而且你的朋友圈要充滿正能量和高大上!

  加上好友后,聊天中是不是都會問到你做什么行業(yè)的?只要你會聊天,掌握一個度,你就可以把他們變成你的精準客戶。

  KTV小姐,賣保險的,房產中介,做保健的這類做銷售的最容易加入成功,只要你會聊,就可以把她變成你的銷售渠道,千萬別小瞧這類人群的交際圈和口才,她們有我們不具備的銷售能力,如果有她們的加入,你的銷售渠道是不是就事半功倍了呢?她們在對我們進行銷售的同時,是不是也被我們反銷售了?

  二、AB吸粉術

  中國有無數的QQ群,如果你是賣女性用品,里面有幾千萬的妹子資源,是取之不盡,用之不竭的,你現在就可以打開你的QQ,查找“豐胸、美白、養(yǎng)生、護膚、兩性關系、產后媽媽”等等只要是和女性相關的詞,再選擇活躍度最高的群。

  再準備兩三個QQ號,A號和B號分開加入這個QQ群,A號進去之后活躍一點做一個自我介紹,“大家好,我是新來的,非常高興加入這個群”,

  這時候你的B號出來配合一下,“歡迎歡迎,你是做什么的啊?”

  A馬上做自我介紹,“我是來自杭州軍區(qū)婦產科醫(yī)院的一名醫(yī)生,今天非常高興進入這個群,希望跟你們成為朋友。”

  B馬上很激動,“哎呀,大姐,我咨詢你一個問題好嗎?我要生孩子了,什么樣的生產方式不疼?”

  然后A號進行完美的解答,B號馬上開始問問題,為什么我的下巴老長痘,A號再進行完美的解答,如果不出意外,如此連續(xù)兩三天后,你的A號會迅速成為這個群的紅人。

  當你成為這個群的紅人之后,果斷退出話題,留下一句話,“各位不好意思,馬上出一個急診,你們可以加我的微信號***,我很少上網,以后有什么問題可以通過微信來問我!”

  果斷退出后,你會發(fā)現這個群的在線妹子很多都會來加你,這時候你就可以進入下一個群復制以上的過程。也就是說,搜索并加入與你銷售產品相關的QQ群,被動或主動加他們,這些都有可能是你的精準客戶,都是對你產生各種崇拜的顧客。

  有人就會問了,我不懂醫(yī)學知識怎么辦?很簡單,“百度一下”就搞定了,微信聊天不像打電話需要馬上回答,你有充足的時間給自己找答案,也可以編造忙的借口,晚一點再回答她。

  也有人說,人家打開微信發(fā)現我在賣化妝品怎么辦?沒人規(guī)定醫(yī)生不可以賣化妝品,實在不行,你也可以先加好友,再做銷售!

  三、分享吸粉術

  一位賣化妝品的小兄弟說:“我們小區(qū)5家美發(fā)店全部是我的經銷商,美發(fā)店一個月賺1萬多,但他們賣我的化妝品,每個月卻要賺三四萬。其中有家美發(fā)店老板不會用微信也被我利用起來了。“

  他是怎么做到的呢?

  因為他不會用微信我就教他一招,每個來理發(fā)的顧客,基本都會和老板聊天,邊做頭發(fā)邊聊天,這老板就問人家:

  ‘唉,你了解微信營銷不?就在我們小區(qū),有個做微信營銷的小兄弟,一個月通過微信賣化妝品要賺幾百萬,還發(fā)展了好多代理,每個代理每個月都能賺幾萬!’

  這時,那個顧客就纏著他,問我的微信號是多少?

  他說,我不能直接把他的微信給你,我得問問人家是否同意才行。欲擒故縱!

  然后,那個顧客就求著他一定要介紹我認識,后面相信你也懂了,加了我的微信后,我又是半推半就……我給那個老板一盒化妝品提成15塊錢,一個月幫他多賺好幾千……他就每天幫我推薦人加我微信。”

  四、招聘網站吸粉術

  你的客戶群大致月薪是多少?你就可以在招聘網站上發(fā)布針對這一人群的招聘信息,比如,月薪3000到50000、8000以上,要求如有意向,加微信聯(lián)系咨詢,再花幾百塊在招聘網站置頂!這樣加你的都是一定消費能力的顧客,假如你是賣女性產品,你還可以設置篩選條件,如要求應聘者限女性,這樣基本可讓來聯(lián)系的人微信成功營銷推廣案例解析是精準客戶群!

  同類招聘網站看到你花錢在別的招聘網站置頂后,會主動聯(lián)系你,問你還需要招聘嗎?他們很多會提供一個月的免費廣告或者前幾個月優(yōu)惠多少的服務!讓你每天坐等百分百精準客戶群進入你的客戶數據庫!

  五、短信吸粉術

  這招是針對有淘寶店,京東店的微商朋友,有自己的店,并且已經有一定數量的老客戶,就完全可以把自己這群客戶導入微信里。

  1.?按住編輯區(qū)的十字箭頭可以拖動內容調整順序。

  2.?點擊+號可以快速復制當前內容或插入正文/圖片。

  1、發(fā)貨短信推薦

  發(fā)貨短信在保留快遞公司、快遞單號等重要信息以外,其它的規(guī)定字數都可以拿出來做微信號推薦。比如:“您在XX家購買的寶貝已發(fā)貨,申通快遞,單號:3861123456。加微信://更多文章到創(chuàng)業(yè)第一步網/,發(fā)暗號“禮物”有驚喜哦!”

  2、營銷短信推薦

  現在有不少商家將店內秒殺活動的公布渠道放到了微信,通過短信通知老客戶秒殺活動,并說明活動只在微信通知,這個對老客戶有極大的觸動。

  3、群發(fā)短信

  以短網址的形式引導粉絲關注微信。群發(fā)短信由于字數限制,內容不夠豐富,可以在短信里面放置短鏈接,引導粉絲跳轉到一個wap地址,在該頁面以圖文并茂的形式引導粉絲關注微信。

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