微信網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷策略案例分析

　　在確定營(yíng)銷計(jì)劃之前，應(yīng)先進(jìn)行案例分析，以免做出不切實(shí)際的預(yù)測(cè)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略案例分析相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你能夠有所幫助。

　　微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略案例分析一

　　微商有前途嗎?在還沒(méi)有看到清晰的商業(yè)模式之前，微商們也只得走一步算一步了。至于那些“月入過(guò)萬(wàn)”、“日賺過(guò)千”的商家們而言，還能風(fēng)光多久?隨著社會(huì)化分銷接踵而來(lái)，各大平臺(tái)的“千商百戰(zhàn)”，行業(yè)將面臨新一輪洗牌，變革來(lái)臨，迎接挑戰(zhàn)。

　　昨天，一條由俞敏洪等人投資的一個(gè)名為“大V店”的微信電商項(xiàng)目在業(yè)界引起了不小的轟動(dòng)。本來(lái)作為明星企業(yè)家的俞敏洪身上就有太多的光環(huán)，加之投資的又是如火如荼的“V店”(其實(shí)就是微店)，這下徹底點(diǎn)燃了微商們的夢(mèng)想，連大佬都如此看好微商，普通的商家又有何理由看衰呢?

　　微商，發(fā)展到今天已經(jīng)成為一個(gè)飽受爭(zhēng)議的詞了，喜歡他的人認(rèn)為未來(lái)它將和pc端的淘寶平分秋色;厭惡他的人會(huì)認(rèn)為，微商必死，它違背了微信社交的天然屬性，騰訊出手只是早晚的事。不管是看好還是唱衰，筆者認(rèn)為現(xiàn)在蓋棺定論還為時(shí)過(guò)早。既然大佬都看到了微信營(yíng)銷的商機(jī)，那說(shuō)明至少在某個(gè)時(shí)間段里微商還會(huì)火一陣子。

　　為何要投資 “大V店”

　　“大V店”的定位是讓媽媽和自媒體人輕松開(kāi)店，為何將人群鎖定在媽媽和自媒體上，通過(guò)分析和判斷，筆者認(rèn)為有以下三個(gè)方面的原因。

　　第一、瞄準(zhǔn)了移動(dòng)端的碎片化時(shí)間。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的第一大屬性就是移動(dòng)化和碎片化，對(duì)于微商來(lái)說(shuō)，如何抓取用戶的碎片化時(shí)間將是產(chǎn)品銷售好壞的關(guān)鍵。操作過(guò)微信公眾賬號(hào)的人都知道，瞄準(zhǔn)某個(gè)時(shí)間段推送消息[轉(zhuǎn)載:/]，更容易達(dá)到理想的效果。與抓住節(jié)點(diǎn)時(shí)間不同，“大V店”抓住的是背后操作的人，媽媽和自媒體群體有更多的自由時(shí)間來(lái)做這一事情。

　　第二、解決了微商的信用問(wèn)題。既然叫“大V店”，那么首先一定是在某個(gè)行業(yè)或某個(gè)領(lǐng)域享有較高的知名度，其次有著自己的用戶和粉絲。像微博大V一樣，號(hào)召力和影響力成為決定用戶是否購(gòu)買的關(guān)鍵因素。俞敏洪他們敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，用大v的公信力來(lái)解決粉絲和用戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)疑。這也是自媒體人微信變現(xiàn)的最佳方式。

　　第三、用人格來(lái)為品牌背書(shū)。既然解決了信用問(wèn)題，那么下一步就應(yīng)該是積累品牌。微信雖然不是一個(gè)營(yíng)銷工具，但卻是一個(gè)很好的CRM客戶關(guān)系管理。自媒體平臺(tái)本身就是一個(gè)逐步積累粉絲的過(guò)程，變現(xiàn)的方式也只有通過(guò)把這些忠實(shí)的粉絲轉(zhuǎn)化成潛在的客戶。這和“大V店”的目的是不謀而合的。加上有人格為產(chǎn)品背書(shū)，品牌效應(yīng)、口碑效應(yīng)很快就可以做起來(lái)。

　　大V店面臨的兩大難題

　　盡管“大V”的影響力和公信力解決了很多問(wèn)題，但是依舊有兩大難題亟需解決：

　　一是“V店”的流量哪里來(lái)。有人說(shuō)，大V開(kāi)店還需要擔(dān)心流量嗎?大凡做過(guò)微商的朋友都清楚，再有影響力的人也希望每天有不同的新人關(guān)注自己，買自己的產(chǎn)品。微信不同于微博，不是每個(gè)人都有韓寒、李開(kāi)復(fù)那樣的影響力，也不是每個(gè)人都有羅振宇、鬼腳七那樣的專業(yè)度，微商里愿意為你買單的人十有八九是你熟悉的人。對(duì)于許多只能稱為“買手”、“達(dá)人”來(lái)說(shuō)，還得不斷為他們輸送流量。否則，“V店”也只能是一個(gè)空殼。

　　二是如何對(duì)用戶進(jìn)行有效管理。粉絲和用戶的管理不是件很容易的事，在“大V店”上，基本上是用知名度和影響力來(lái)做用戶沉淀。而這種沉淀是非常脆弱的，如果沒(méi)有利益的驅(qū)動(dòng)和好玩的東西很難留住這些粉絲[轉(zhuǎn)載:/]。它與關(guān)注公眾賬號(hào)不同，可以和大V學(xué)習(xí)東西，分享干貨。而“V店”純屬一個(gè)交易平臺(tái)，而且很多媽媽、自媒體人根本搞不清該賣什么。在公眾賬號(hào)里大V還可以通過(guò)自媒體招聘的方式來(lái)變現(xiàn)，而在“V店”上很難做到這一點(diǎn)。

　　雖然大家都在熱吵微商，認(rèn)為微商將是大勢(shì)所趨。但是云山霧罩的微商依舊讓人撲朔迷離，口袋購(gòu)物融資了3.5億美元，京東購(gòu)物入口又讓人駐足觀望。這一切的未知讓無(wú)數(shù)商家失望又希望，于是人們不禁要問(wèn)：

　　微商的未來(lái)在哪里

　　這一問(wèn)題不光是商家們?cè)趩?wèn)，微信開(kāi)發(fā)者也在問(wèn)，至于答案在哪里誰(shuí)也不知道。微商會(huì)不會(huì)迎來(lái)春天筆者也不清楚，但是有兩個(gè)問(wèn)題微商們必須要清楚。

　　何謂微商?微商一詞的興起暫無(wú)官方定義，以微博、微信等各種自媒體為依托，不以地域?yàn)橄拗瓶蓪?shí)現(xiàn)在線支付的個(gè)體銷售行為統(tǒng)稱為微商。換句通俗的話來(lái)說(shuō)，微商就是在你的微博微信上賣衣服賣包賣鞋子賣雜貨的朋友。每談及此，大家可謂苦不堪言、槽點(diǎn)滿滿，拿朋友圈來(lái)說(shuō)，昔日好友整天在朋友圈賣著你根本用不上的商品，礙于面子不好拖黑，可看久了當(dāng)真影響心情。尤其好友還來(lái)推銷讓你支持下生意，更是讓我們的處境萬(wàn)分尷尬。于是一提微商就友盡的事也不乏于耳。那么問(wèn)題來(lái)了，微商真的有未來(lái)么?

　　其實(shí)作為一個(gè)新的流量紅口，微商的興起也在理所應(yīng)當(dāng)之中。面對(duì)這么多的使用群體，只要合理利用，微商群體的興盛也是有可能的。只不過(guò)問(wèn)題在這個(gè)時(shí)候來(lái)了，面對(duì)自己的朋友圈，面對(duì)自己的關(guān)注群體，如何去做，做的時(shí)候著重點(diǎn)是什么，我想大家真的應(yīng)該可以考慮下，畢竟微商要利用的資源其實(shí)有很多。

　　微商要善于利用圈子效應(yīng)鎖定潛在客戶。從最普遍的微商困境來(lái)看微商的失敗之處往往在于選對(duì)了平臺(tái)卻選錯(cuò)了對(duì)象。微信、QQ的確擁有巨大的流量資源，但是卻并不等同于客戶資源，畢竟需要購(gòu)買商品的群體和你的朋友并不能完全重合，怎樣正確篩選你的客戶群是微商得以發(fā)展的前提。也就是說(shuō)，我們要尋找需要我們產(chǎn)品的客戶，這便需要圈子效應(yīng)。那么什么是圈子效應(yīng)呢，舉個(gè)例子，臉上愛(ài)長(zhǎng)痘痘的兩個(gè)人更容易產(chǎn)生共同話題，也更容易結(jié)伴購(gòu)買相關(guān)祛痘產(chǎn)品，所以反推來(lái)說(shuō)，如果我們要進(jìn)行祛痘產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣就要優(yōu)先鎖定有需要的群體，而這個(gè)群體的特征正是我們所需要的客戶的特征。為了避免對(duì)牛彈琴的尷尬，利用圈子效應(yīng)鎖定潛在客戶也許會(huì)有不一樣的效果。

　　微商要巧妙利用人際關(guān)系紐帶，促進(jìn)二次營(yíng)銷。微商的優(yōu)勢(shì)之處另一方面體現(xiàn)在微商和客戶之間往往存在交易之外的關(guān)系，這就是為什么大家頭疼于怎樣拒絕微商的兜售的原因所在。簡(jiǎn)而言之，因?yàn)檫@層關(guān)系的存在，人們更傾向于購(gòu)買微商銷售的產(chǎn)品。但是，我們應(yīng)該警醒的是，促成這單交易的絕不是僅僅的道義支持，而更是發(fā)自深層的信任感，試想如果你的產(chǎn)品質(zhì)量差勁且售價(jià)高于同類，第二次交易將從何談起呢?一錘子買賣自然能夠帶來(lái)短期盈利，卻終不是長(zhǎng)久之計(jì)，這樣的微商難逃被拖黑的命運(yùn)。所以，人際關(guān)系紐帶是微商發(fā)展的資源，卻更需要微商們小心經(jīng)營(yíng)用心維護(hù)。只有這樣才能產(chǎn)生更多的忠實(shí)客戶。

　　微商應(yīng)依賴其他自媒體形成粉絲效應(yīng)。既然微商依托于自媒體得以成活，反過(guò)來(lái)，自媒體也可以供給微商更多的資源。最為明顯的例子就是知名博主在線營(yíng)銷周邊產(chǎn)品。自媒體創(chuàng)作者利用自己積累的粉絲資源巧妙的轉(zhuǎn)變成客戶資源，進(jìn)行相關(guān)范圍內(nèi)的產(chǎn)品營(yíng)銷可謂精明之至。比方說(shuō)瘦身小組推廣開(kāi)來(lái)的瘦身精油往往比其他途徑更具說(shuō)服力，同道中人好評(píng)的產(chǎn)品通常更值得信賴。韓國(guó)辣媽鄭多燕正是精深此道才推出了一系列健身操視頻進(jìn)行出售。這便是微商可以從自媒體平臺(tái)借助的又一大優(yōu)勢(shì)：粉絲購(gòu)買力。

　　微商會(huì)以何種形式存在： C2C或 B2C或兩者并存

　　目前，微商分為兩種流派，一種是以口袋購(gòu)物為首的C2C流派;另一種是以京東微店、微盟旺鋪、口袋通微商城等國(guó)家隊(duì)和微信第三方為主的B2C流派。他們都有各自的優(yōu)勢(shì)，口袋購(gòu)物有強(qiáng)大的商家基礎(chǔ)，京東微店有“國(guó)家隊(duì)”作支撐;第三方能聚合分散的社會(huì)化媒體流量。很難看出哪一方有明顯的勝勢(shì)。筆者認(rèn)為，這兩種形式都有可能存在，就像淘寶和天貓，不會(huì)因?yàn)槿魏我环降膹?qiáng)大而另一方就衰亡。

　　但是有一點(diǎn)可以肯定的是，不管未來(lái)移動(dòng)電商(排除pc端)如何發(fā)展，騰訊一定是贏家。微商要么成于微信要么成于APP(目前只有APP+微信兩種表現(xiàn)形式)。京東微店搶了B2C的生意(目前正在積極進(jìn)軍C2C)，口袋購(gòu)物搶了C2C的市場(chǎng)，無(wú)論怎么樣，騰訊都有一種勝券在握的姿勢(shì)，有錢就是任性，反正口袋購(gòu)物和京東我都投了，左右押寶京東(微信)，右手押寶口袋購(gòu)物(APP)。

　　離開(kāi)朋友圈微商怎么辦

　　捆綁在微信上的微商，不免讓人有些擔(dān)憂。從目前來(lái)看，除了朋友圈之外似乎沒(méi)有更多更好的渠道來(lái)進(jìn)行品牌曝光。QQ空間已經(jīng)過(guò)時(shí)，微博和微信又相互“掐架”，陌陌、易信活躍度直線下降，至于BBS、貼吧效果甚微。左思右想除了朋友圈似乎沒(méi)有更好的營(yíng)銷通道，但是在朋友圈做推廣營(yíng)銷，是一件極其冒險(xiǎn)的事，稍有不慎，就會(huì)被官方“秒殺”。筆者認(rèn)為微信應(yīng)該既然想做電商又不想破壞朋友圈生態(tài)，就應(yīng)該同朋友圈一起，并列開(kāi)放一個(gè)“購(gòu)物圈”的營(yíng)銷通道，否則不僅把用戶作死，還會(huì)將自己置于不利之地。

　　總結(jié)

　　在還沒(méi)有看到清晰的商業(yè)模式之前，微商們也只得走一步算一步了。至于那些“月入過(guò)萬(wàn)”、“日賺過(guò)千”的商家們而言，還能風(fēng)光多久?隨著社會(huì)化分銷接踵而來(lái)，各大平臺(tái)的“千商百戰(zhàn)”，行業(yè)將面臨新一輪洗牌，變革來(lái)臨，迎接挑戰(zhàn)。

　　微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略案例分析二

　　月銷售額100萬(wàn)的微商

　　微信的流行，也讓微商這個(gè)詞逐漸進(jìn)入大家的視野。微信平臺(tái)開(kāi)店方便，也不用再繳納保證金，人人都能以非常低的成本開(kāi)店。所以很多人也都希望在微信上做生意，一時(shí)間微商興起。但是到底如何做好微商?就是在朋友圈里、好友群里發(fā)發(fā)店鋪和商品的鏈接，做做廣告推銷么?好像這樣做的微商生意都非常不好。帶著這許多的困惑，我采訪了浙江寧波一個(gè)做面膜生意的微商，這位90后潘同學(xué)向我講述了他是如何實(shí)現(xiàn)月銷售額100萬(wàn)的，或許他的經(jīng)驗(yàn)對(duì)做微商的朋友會(huì)有很好的啟發(fā)。

　　大學(xué)時(shí)在玩耍中接觸了微商

　　在微信剛出來(lái)我就開(kāi)始試著玩了，年輕嘛喜歡時(shí)尚的東西。當(dāng)時(shí)微信公眾號(hào)還不多，我就自己弄了一個(gè)，然后為了加粉絲，我就贊助學(xué)校的文藝晚會(huì)，把我的微信公眾號(hào)二維碼放在大屏幕上，關(guān)注微信公眾號(hào)送蘋果(可吃的蘋果，不是蘋果手機(jī))!當(dāng)時(shí)一所大學(xué)10000人，我做了整個(gè)大學(xué)園區(qū)所有學(xué)校的贊助，一共積攢了7萬(wàn)多一點(diǎn)的粉絲。通過(guò)這些粉絲，我開(kāi)始向粉絲銷售水果，做起來(lái)水果生意，每月都有進(jìn)賬，這也是我做微商的開(kāi)始。畢業(yè)后，2012年我將這個(gè)擁有7萬(wàn)粉絲的微信公眾號(hào)賣了5萬(wàn)元。

　　被炒魷魚(yú)后在KTV中做起了面膜生意

　　畢業(yè)后家里人讓我做一番穩(wěn)定的事就讓我去大公司上班，可是我早上起不來(lái)，然后錢沒(méi)有賺到就被公司開(kāi)除了。因?yàn)樾那榉浅Ｊ?，然后我就拿我賣公眾號(hào)的5萬(wàn)塊錢去酒吧KTV找小姐陪我唱歌喝酒消遣時(shí)間。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)我認(rèn)識(shí)了KTV的媽咪，她說(shuō)小姐們平時(shí)不保養(yǎng)怎么做生意啊，皮膚那么差哪個(gè)客人會(huì)要?我一聽(tīng)，商機(jī)來(lái)了。所以我準(zhǔn)備做護(hù)膚品，平時(shí)老去酒吧KTV，小姐媽咪很多資源，所以我開(kāi)始送面膜給小姐和媽咪。不知不覺(jué)我的5萬(wàn)元送了近3萬(wàn)元的面膜出去。

　　開(kāi)始也考慮，這么送應(yīng)該沒(méi)啥效果。但是第二個(gè)月效果就出來(lái)了，好多小姐開(kāi)始找我要面膜了，她們不停的加我微信，于是我開(kāi)始向她們銷售面膜。第二個(gè)月我沒(méi)有像那些微商一樣朋友圈發(fā)廣告，就賣出去了5萬(wàn)多的面膜，僅僅是小姐們買的。微商是一個(gè)互利的平臺(tái)，我將小姐們漸漸變變成了我的下家，開(kāi)始做我的代理。由于全市的KTV小姐都在使用我的面膜，所以我的影響力已經(jīng)比較大了，這個(gè)時(shí)候KTV領(lǐng)頭羊K館的老總聯(lián)系了我，打算和我合作，他給我提供場(chǎng)所，和我一起做微商。

　　所以當(dāng)時(shí)我就直接推出一系列的打包銷售方案，購(gòu)買我的面膜5000元就送KTV包廂歡唱6小時(shí)，啤酒一箱加果盤小吃。因?yàn)槭荎TV的領(lǐng)頭羊所以影響力很大，在他們的大廳都有我的產(chǎn)品展示，這讓我的產(chǎn)品有了信譽(yù)背書(shū)，因此大大提升了銷量。

　　美容院“臥底”做銷售，拓展更高端客戶資源

　　后來(lái)我想想，既然娛樂(lè)圈那么有消費(fèi)能力，那么公司白領(lǐng)，老板的老婆，這個(gè)群體消費(fèi)能力應(yīng)該更強(qiáng)大吧。所以我當(dāng)時(shí)選擇找一份固定工作!就去了一家整形醫(yī)院做了銷售助理。其實(shí)我知道我的目的不是為了那一個(gè)月2500元的工資，而是認(rèn)識(shí)一些和美容相關(guān)的人群。因?yàn)橹挥杏绣X有閑的女人才會(huì)去美容院。3個(gè)月的時(shí)間我就在全市跑了100多家美容院。

　　在KTV買面膜時(shí)留下的送面膜的習(xí)慣還是沒(méi)有變，送給美容院的老板娘以及富婆、美女們。結(jié)果和以前一樣回頭客很多，而美容院的老板娘也有自己的產(chǎn)品代理，我就幫著一起賣，所以產(chǎn)品逐漸開(kāi)始多樣化了。于是開(kāi)始找代理，我這次找的代理大多數(shù)都是結(jié)婚的老女人，而且老公很有錢的那種，老公應(yīng)酬特別多，花花腸子也特別多的。就這樣給那些女人洗腦如果自己再不保養(yǎng)，那么老公就要跑路了，于是他們很舍得花錢買美容產(chǎn)品。他們的購(gòu)買能力，一次購(gòu)買都在5位數(shù)。如何讓他們做你的代理呢，我告訴她們，如果她給介紹一個(gè)新客戶，我就送她一盒面膜，介紹10個(gè)送10盒。

　　我認(rèn)為銷售不好的代理，主要是他們自己沒(méi)使用產(chǎn)品，所以我要求他們必須自己買了使用，然后把感受告訴客戶。就這樣又篩選掉一批不合格的代理，但是銷量直線上升。代理我不怎么管理，我只會(huì)和他們說(shuō)第一不能低價(jià)亂賣，第二我把我自己的利益放低，讓她們有利可圖。并且對(duì)于業(yè)績(jī)高的代理，直接送iPhone手機(jī)，并在代理群中公開(kāi)表?yè)P(yáng)，給勇氣和激勵(lì)。目前，每個(gè)代理每月銷售額3萬(wàn)以上，30個(gè)代理一共銷售額破百萬(wàn)上下。

　　至于代理是如何賣產(chǎn)品的?他們其實(shí)手段和我一樣，先送產(chǎn)品給客戶體驗(yàn)，然后跑美容院和酒吧、KTV，我手里此前積累的小姐和富婆資源都交給代理去做，我現(xiàn)在的時(shí)間都用來(lái)找更好的產(chǎn)品，已經(jīng)與臺(tái)灣一家知名面膜商談好了大陸地區(qū)的總代理，向更高的銷售目標(biāo)前進(jìn)。

　　磐石之心點(diǎn)評(píng)：

　　采訪完90后小潘，我內(nèi)心五味雜陳，感覺(jué)有許許多多的感觸和啟發(fā)，或許這些啟發(fā)對(duì)你也有價(jià)值。

　　1、90后真的是在玩中賺錢。90后的思想和行為方式確實(shí)和我們有很大不同，他們確實(shí)把工作當(dāng)成了玩，把玩當(dāng)成了工作，已經(jīng)分不清楚。而這也值得所有父母思考孩子的教育問(wèn)題，或許以前望子成龍，望女成鳳的教育方式已經(jīng)過(guò)時(shí)了;而商家要考慮如何讓這群新新消費(fèi)群體玩的高興。企業(yè)則要將員工的樂(lè)趣放在第一位，讓他們?cè)诳鞓?lè)中工作。

　　2、舍得，大智慧。小潘一直強(qiáng)調(diào)，他推進(jìn)業(yè)務(wù)的前提都是靠送東西。比如，搞水果微商的時(shí)候，為了拉公眾號(hào)關(guān)注就送蘋果，對(duì)于一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是大“出血”，但是付出總有回報(bào)。在賣面膜的時(shí)候，竟然將自己僅有的5萬(wàn)元送出去3萬(wàn)，這個(gè)魄力不是一般創(chuàng)業(yè)者有的。

　　3、圈子經(jīng)濟(jì)。如何定位一群對(duì)你感興趣的人，或者說(shuō)具有相同的需求的人，這是商家必須要思考的問(wèn)題。小潘在KTV和美容院里找到了一群迫切需要美容產(chǎn)品的女性，抓住了他們的消費(fèi)心理，于是專注于為這個(gè)圈子的人提供服務(wù)。再比如，小米手機(jī)，定位為發(fā)燒友手機(jī)，這也是做了人群的區(qū)隔，讓需求變得更加明確。圈子經(jīng)濟(jì)是未來(lái)構(gòu)成產(chǎn)業(yè)細(xì)分的主要方向，值得研究和思考。

　　4、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。如何更好的賣出面膜?銷售面膜的人必須要先體驗(yàn)，體驗(yàn)后將真實(shí)感受告訴顧客，只有這樣才可打動(dòng)人;讓顧客體驗(yàn)產(chǎn)品，然后告知感受，完善產(chǎn)品。所以體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代已經(jīng)從互聯(lián)網(wǎng)向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)輻射。

　　5、微信所起的作用。整個(gè)采訪小潘并沒(méi)有過(guò)多的提到微信和微商店，最后我問(wèn)他，為何沒(méi)有談到微信和微商店呢?他說(shuō)，微信只是作為一個(gè)通信工具，幫助我組織代理群，與客戶溝通。如果天天在朋友圈發(fā)產(chǎn)品廣告，肯定好友們受不了，這種營(yíng)銷方式是不科學(xué)，不健康的。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我又另外采訪了一個(gè)更大型的微商負(fù)責(zé)人“李艾舍”，他與我詳細(xì)探討了基于社交平臺(tái)的人人開(kāi)店模式。

　　首先，更低的開(kāi)店成本，更簡(jiǎn)單的管理和溝通方式，更普及的互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)，讓人人開(kāi)店成為可能。目前，有大量與微信接口的開(kāi)店工具可以選擇，而且使用簡(jiǎn)單，人人都能學(xué)會(huì)。

　　其次，安利模式利用社交平臺(tái)可以產(chǎn)生裂變。安利模式的核心就是發(fā)展下線，而微信、QQ這些便捷的社交工具為發(fā)展下線，組織和管理線下提供了幫助。本質(zhì)就是提高了發(fā)展和管理下線的效率?？偞斫ㄒ粋€(gè)500人的群，500人每人再建一個(gè)500人的群，如此裂變下去，發(fā)展成為一個(gè)非常龐大的線上銷售團(tuán)隊(duì)，他們是依靠利益捆綁在一起，目的都是為了賺錢。

　　再次，在朋友圈、微博、論壇、貼吧、QQ群等任何有人的地方輕松分享產(chǎn)品就可以賣貨。社交化電商，并非集中在微信一個(gè)社交平臺(tái)上，任何有人地方都可以賣貨，只需一個(gè)鏈接。

　　幾個(gè)不得不思考的問(wèn)題：

　　1、要做好微商的前提是擁有出色貨源。而獲得好貨源的前提是你有能力說(shuō)服企業(yè)把貨給你代理，而這種能力就是你所建立的圈子和社區(qū)是否具有足夠強(qiáng)大的銷售能力。

　　2、人人皆商，并非社區(qū)化電商首創(chuàng)，淘寶也是本著這種夢(mèng)想建立的。只是社交平臺(tái)讓交易的效率、流量獲取成本都變得出色，同時(shí)整個(gè)交易結(jié)構(gòu)更加扁平化。所以微商最有可能威脅的是阿里的淘寶平臺(tái)。

　　3、微商集中在品牌認(rèn)知不強(qiáng)勢(shì)的消費(fèi)品行業(yè)，比如，面膜、化妝品、水杯、服裝等單價(jià)小、不需更多服務(wù)的商品，而這些則正是淘寶最熱的品類。而在一些技術(shù)含量高、品牌認(rèn)知強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)是無(wú)法推進(jìn)的。

　　4、微商看似非常美好，人人皆商，但是最終仍然會(huì)形成金字塔形結(jié)構(gòu)，頭上的總代理處于塔尖營(yíng)收最高，而其他店鋪根據(jù)銷量等級(jí)遞減，而處于塔底的小微商最多。隨著參與者越來(lái)越多，最終他們也幾乎無(wú)利可圖，退出這場(chǎng)游戲。微商并沒(méi)有構(gòu)建一個(gè)足夠扁平化的組織模型，盡管最初的理想是完全扁平化。

　　5微商并不能成為商業(yè)的主流，只是會(huì)成為一種局限于某一些品類的交易形式。也很可能曇花一現(xiàn)，其生命力仍待觀察。

　　所謂大道至簡(jiǎn)，一切都會(huì)回歸本質(zhì)，無(wú)論什么時(shí)代，商業(yè)的本質(zhì)都是追逐利潤(rùn)，如果無(wú)法實(shí)現(xiàn)足夠多的利潤(rùn)和合理的分配制度，最終都只是幻影。