微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣案例與分析
要設(shè)計(jì)一個(gè)案例分析計(jì)劃,則需要決定數(shù)據(jù)來(lái)源、分析著手點(diǎn)、分析工具、樣板工具和聯(lián)系方法等細(xì)節(jié)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣案例與分析相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)你能夠有所幫助。
微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣案例與分析一
呂玉巧:80后邵陽(yáng)美女微信賣牙簽牛肉月售30萬(wàn)
人物檔案
呂玉巧,31歲,邵陽(yáng)市新邵縣陳家坊鎮(zhèn)人,現(xiàn)居邵陽(yáng)市城區(qū),“湘巧家”牙簽牛肉掌門人。
王陽(yáng),31歲,邵陽(yáng)市人,現(xiàn)居邵陽(yáng)市城區(qū),現(xiàn)就讀MBA管理學(xué)碩士,“湘巧家”牙簽牛肉股東。
在邵陽(yáng)街頭巷尾的熟食攤上香氣四溢的牙簽牛肉讓一位80后美女發(fā)現(xiàn)了商機(jī),然后自行研究配方,與好友制作出有獨(dú)特風(fēng)味的牙簽牛肉品牌“湘巧家”微信外銷。就是這么一根小小的牙簽牛肉,成就了兩位姑娘的創(chuàng)業(yè)致富夢(mèng)想。
10月9日,被粉絲們稱為“牛肉西施”的呂玉巧和王陽(yáng)對(duì)三湘都市報(bào)《創(chuàng)周刊》記者說(shuō),“湘巧家”牙簽牛肉僅用一年多的時(shí)間,便通過(guò)微博、微信等平臺(tái)銷往全國(guó)各地及新馬泰等國(guó)家,并成為南昌、鄭州、西安等地高鐵上的指定食品。這個(gè)“十一”黃金周生意異?;鸨?,供不應(yīng)求,擴(kuò)大規(guī)模迫在眉睫。10月2日,“湘巧家”黃牛養(yǎng)殖基地選址已經(jīng)談定,面積300畝左右,將落戶邵陽(yáng)縣的一處山地。
談及夢(mèng)想,“姐妹倆”堅(jiān)定地說(shuō),“把牙簽牛肉賣到世界各地,讓外國(guó)友人嘗嘗咱邵陽(yáng)的傳統(tǒng)美味小吃”。
擺地?cái)偅?/p>
掙得數(shù)十萬(wàn),創(chuàng)業(yè)遭虧空
在新邵縣陳家坊鎮(zhèn),這個(gè)被群山環(huán)繞的偏僻山村就是呂玉巧的家鄉(xiāng)。
為了減輕家里的重?fù)?dān),16歲剛上了一個(gè)學(xué)期高中的呂玉巧就放下了書(shū)包,來(lái)到邵東縣城打工。她在一個(gè)生產(chǎn)箱包的工廠里做工人,開(kāi)啟了起早貪黑的生活。
縣城里的商業(yè)氣息催生了這個(gè)花季少女心中做生意的種子。幾個(gè)月后,她便開(kāi)始在小飾品城批發(fā)一些貨物,白天在廣場(chǎng)擺攤,晚上就在火車站擺攤,“當(dāng)時(shí)一天有好幾十塊錢的收入,比在工廠打工強(qiáng)多了”。
小打小鬧擺地?cái)偟纳顩](méi)過(guò)多久,呂玉巧就和一些同樣有著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的朋友,開(kāi)著汽車裝滿邵東生產(chǎn)的鍋碗瓢盆去全國(guó)各地“賣車貨”。而這種商業(yè)模式在邵東也才剛剛開(kāi)始興起,年紀(jì)輕輕的呂玉巧試吃了創(chuàng)業(yè)這只“螃蟹”。走南闖北幾年下來(lái)掙了80多萬(wàn)元,也積累了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。
2011年至2013年,呂玉巧孤身一人在浙江義烏開(kāi)了一間做頭飾的飾品廠,誰(shuí)料到那幾年全國(guó)經(jīng)濟(jì)下滑,短短不到三年時(shí)間,她就把自己這些年賺的積蓄都虧了進(jìn)去還負(fù)了債。
開(kāi)茶館,
不端“金飯碗”毅然創(chuàng)業(yè)
而此時(shí)生活在邵陽(yáng)市區(qū)一個(gè)相對(duì)優(yōu)越家庭的王陽(yáng),也同樣有著一顆不安分的心。
王陽(yáng)的父母都在機(jī)關(guān)單位工作,按照父母的“指令”安排,她從重慶一所大學(xué)畢業(yè)后應(yīng)該進(jìn)邵陽(yáng)某單位辦公室工作。然而,王陽(yáng)卻毅然地放棄旁人羨慕的“金飯碗”工作,和朋友合伙經(jīng)營(yíng)了一家小小的茶館當(dāng)起了老板,從此開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)的漫漫征途。
“街邊的茶館里,倒映著一個(gè)城市的形象。”王陽(yáng)開(kāi)茶館之前在外地讀書(shū)也好去各地旅游,她總喜歡到茶館里邊坐坐,喝上一杯清茶,看看街邊的美景。而這,似乎也成了她選擇開(kāi)茶館的一個(gè)重要原因。
因她經(jīng)營(yíng)靈活,待客真誠(chéng),茶客盈門,每月下來(lái)至少分得1萬(wàn)元以上的純收入。2007年,王陽(yáng)因朋友的介紹相識(shí)了呂玉巧,有著相同創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的兩位美女一見(jiàn)如故,說(shuō)起邵陽(yáng)美食兩人還有一個(gè)共同的愛(ài)好就是——鐘情于香辣俱全的小吃牙簽牛肉。
姐妹花,
聯(lián)手創(chuàng)業(yè)打造“湘巧家”
從義烏做生意虧本回來(lái)后,呂玉巧就閑在家里沒(méi)事做,想做生意卻又沒(méi)有本錢。那時(shí)微商剛剛流行,她就試著做微商,在微信圈里賣衣服、賣鞋子,連她自己都沒(méi)有想到,銷量會(huì)有那么好,一個(gè)月也能賺2萬(wàn)多元。幾個(gè)月后,做微商的人越來(lái)越多,競(jìng)爭(zhēng)也就越來(lái)越激烈。
2014年3月的一天,一位在溫州做生意的邵陽(yáng)老鄉(xiāng)給她發(fā)來(lái)了微信:“以前在你家里吃飯,你媽媽做的那牙簽牛肉挺好吃的,你能不能給我做幾包郵寄過(guò)來(lái)?”呂玉巧做了5包給那個(gè)老鄉(xiāng)寄去。幾天后,老鄉(xiāng)又微聊說(shuō),朋友們吃過(guò)后,都覺(jué)得口感獨(dú)特,非常好吃,要她再做10包牙簽牛肉寄去。
利用微信朋友圈賣牙簽牛肉,這不是個(gè)好商機(jī)嗎?何不把自己祖?zhèn)髅胤降难篮炁H饨o推銷出去?
“我家祖?zhèn)髅胤降男迈r牙簽牛肉,有需要的朋友可微訂。”2014年3月,呂玉巧在微信朋友圈里發(fā)了這樣一條消息,沒(méi)想到第一天就接到了微信朋友30包的單,第二天50包,第三天100包……“就這樣訂單越來(lái)越多,那時(shí)候我沒(méi)有任何的設(shè)備,也沒(méi)有打真空包裝的機(jī)器,每天都是手工現(xiàn)做的,大清早就跑到市區(qū)的三眼井市場(chǎng)去打包,然后發(fā)給客戶。”呂玉巧說(shuō)。
因牙簽牛肉,兩個(gè)創(chuàng)業(yè)激情燃燒的女孩融合在了一起。2014年6月,呂玉巧跟王陽(yáng)商議:“能否把這個(gè)牙簽牛肉做大做強(qiáng),我們倆姐妹聯(lián)手?jǐn)U大生產(chǎn)規(guī)模,通過(guò)各自微信圈把牙簽牛肉賣到全國(guó)。”說(shuō)干就干!兩人聯(lián)手一起開(kāi)始創(chuàng)業(yè),辦執(zhí)照,招工人,裝修廠房,獨(dú)特風(fēng)味的牙簽牛肉已注冊(cè)商標(biāo)品牌,“湘巧家”便應(yīng)運(yùn)而生,產(chǎn)品通過(guò)檢驗(yàn)后在微信朋友圈里開(kāi)始銷售。一傳十,十傳百,全國(guó)各地“好吃客”的訂單如約而至。
“記得我們合伙剛起步的時(shí)候,兩人每天早晨5時(shí)起床去市場(chǎng)買新鮮的牛肉,再切、炒、串,雖然過(guò)程辛苦,但從不馬虎。產(chǎn)品由于口感很好,‘湘巧家’的口碑高漲,吃貨粉絲越來(lái)越多。”王陽(yáng)說(shuō)。
網(wǎng)上賣,
全國(guó)百家代理商熱銷
牙簽牛肉能賣到全國(guó)乃至世界?很多人在聽(tīng)說(shuō)后直呼不可能!
“商機(jī)就是將‘不可能’變成‘可能’,創(chuàng)新沒(méi)有成功經(jīng)驗(yàn)可以借鑒,必須做好艱苦創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備,敢想、敢干、敢創(chuàng)新就能成功!”沒(méi)讀多少書(shū)的呂玉巧在商海里摸爬滾打多年后有了自己的想法。
剛開(kāi)始有所起色的“湘巧家”,一段時(shí)間內(nèi)卻不斷有退貨,最多的時(shí)候達(dá)到百分之五十,都因牙簽刺破包裝袋造成(/)。為了信譽(yù),她們只好全額退款。隨后,呂玉巧和王陽(yáng)把自己關(guān)在辦公室里苦苦思索,在車間里一遍又一遍地做實(shí)驗(yàn),并請(qǐng)來(lái)熟食工廠的老師傅一起改進(jìn)生產(chǎn)工藝。
功夫不負(fù)有心人,經(jīng)過(guò)徹底改良后,包裝問(wèn)題得到有效解決。為了挽回之前丟失的顧客,她們一個(gè)又一個(gè)地打電話過(guò)去解釋并獲取他們的信任。
去年冬天,“湘巧家”接到了高鐵訂單,現(xiàn)在南昌、鄭州、西安等地的高鐵上都有銷售“湘巧家”牙簽牛肉,全國(guó)各地愛(ài)上牙簽牛肉而成為代理商的達(dá)到上百家。此外,遠(yuǎn)在新加坡和馬來(lái)西亞的不少華僑也成了她們忠實(shí)的“粉絲”。負(fù)責(zé)營(yíng)銷的王陽(yáng)總結(jié)說(shuō),牙簽牛肉乘上高鐵奔向全國(guó),華僑們使牙簽牛肉從“土貨”變身為“洋貨”,每個(gè)月的銷售額超過(guò)30萬(wàn)元。
由于業(yè)務(wù)量不斷增多, 目前,呂玉巧和王陽(yáng)正在擴(kuò)大場(chǎng)地,更新設(shè)備,研發(fā)新產(chǎn)品。9月11日,呂玉巧微信曬圖稱,“到湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)報(bào)到,終于圓了我的大學(xué)夢(mèng)。”據(jù)了解,呂玉巧選修的是食品專業(yè),她說(shuō),“專業(yè)的人,做專業(yè)的事。”10月2日,“湘巧家”黃牛養(yǎng)殖基地選址確定,面積300畝左右,將落戶邵陽(yáng)縣的一處山地。10月15日,“姐妹倆”將帶著新產(chǎn)品魚(yú)嘴巴和白辣椒牛肉醬前往北京,向中國(guó)農(nóng)科院的教授請(qǐng)教質(zhì)量和口味等方面的問(wèn)題。“閑時(shí)兩人還在學(xué)英語(yǔ),等廠子規(guī)模大了,到時(shí)候把‘湘巧家’牙簽牛肉外銷到世界各地去!”談到未來(lái)的發(fā)展,呂玉巧和王陽(yáng)信心滿滿。
創(chuàng)客說(shuō)
“商機(jī)就是將‘不可能’變成‘可能’,是從無(wú)到有的創(chuàng)新,改變固有的思維方式,敢想、敢干、敢創(chuàng)新,事業(yè)就能成功!”——呂玉巧
“心有多大舞臺(tái)就有多大,人生只有追求夢(mèng)想才能贏得未來(lái),事業(yè)只有拼搏才能開(kāi)出美麗的花!”——王陽(yáng)
微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣案例與分析二
水果東施的微營(yíng)銷
也許你在刷新朋友圈時(shí),會(huì)覺(jué)得怎么朋友圈成了小淘寶了呢?
到處都是廣告,賣化妝品的,還有賣包包的,賣手表的,賣服裝的,其中以高仿居多。
不過(guò)你也別心動(dòng):前幾天警方抓了不少在朋友圈賣高仿的人。接下來(lái),還會(huì)有一系列嚴(yán)厲的打擊,包括來(lái)自微信方面的封殺。
但是也別打擊到你:微信朋友圈,還是是一座剛剛啟開(kāi)的金礦。
只要你做陽(yáng)光的事,定位好自己,不要純發(fā)廣告,做好運(yùn)營(yíng),不管是打造個(gè)人品牌也好,還是賣產(chǎn)品也好,都會(huì)有意想不到的收獲。
今天剖析一個(gè)案列,從幾個(gè)點(diǎn)在進(jìn)行梳理一下,徹底揭開(kāi)蒙在微信上面的那層神秘面紗。
今天日志的主角,微信昵稱:水果東施,微信號(hào):up2013186,個(gè)性簽名是:我賣的不是水果,是高端大氣上檔次的良心品質(zhì)!
現(xiàn)在咱們從幾個(gè)點(diǎn)來(lái)分析吧。
第一:定位。
先看最基本的三點(diǎn)定位:頭像丶昵稱和背景墻。
昵稱:水果東施。聽(tīng)到東施,你的第一感覺(jué)是什么呢?
這個(gè)昵稱,是不是很容易被人記住?而且容易塑造品牌。
其中有兩個(gè)點(diǎn):一個(gè)是水果,一個(gè)是東施。水果很明確的說(shuō)明了產(chǎn)品,東施讓我們聯(lián)想到微信賬號(hào)背后的這個(gè)美女。
頭像,水果東施用的是自己本人的頭像,信任度一下子就產(chǎn)生了。而且本來(lái)就是美女,美女在微信上賣水果,又是一個(gè)亮點(diǎn)。
背景墻:咱們看看水果東施的背景墻,你會(huì)發(fā)覺(jué)她有多用心的去做這一塊了。
你在這張背景墻上,看到了多少亮點(diǎn)呢?你,用心了嗎?
然后就是個(gè)性簽名:我賣的不是水果,是高端大氣上檔次的良心品質(zhì)!
這就是水果東施對(duì)自己最明確的定位!
其實(shí)我覺(jué)得很多朋友看完這張圖片,就已經(jīng)看明白了很多東西,關(guān)于定位的。
很多東西,我只做個(gè)拋磚引玉,大家可以自由發(fā)揮。
有一點(diǎn)很重要:只要你用心了,你就能做好!
我這里也提一下微信朋友圈營(yíng)銷模式中的情感營(yíng)銷。
所謂情感營(yíng)銷,就是消費(fèi)者購(gòu)買商品是,看中的已經(jīng)不是商品數(shù)量的多少丶質(zhì)量好壞以及價(jià)錢的高低,而是為了一種感情上的滿足,一種心理上的認(rèn)同。情感營(yíng)銷從消費(fèi)者的情感需要出發(fā),喚起和激起消費(fèi)者的情感需求,誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴,寓情感于營(yíng)銷之中,讓有情的營(yíng)銷贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)。
在水果東施微信營(yíng)銷的整個(gè)過(guò)程中,已經(jīng)將情感營(yíng)銷完美的融合在了里面。
當(dāng)你用心在做一件事情,維護(hù)一個(gè)品牌時(shí),你已經(jīng)注入了自己的個(gè)性丶感情。
第二點(diǎn):文案。
第一丶從照片看產(chǎn)品。
第二丶從內(nèi)容看運(yùn)營(yíng)者。
我在文案篇中,還分析了一個(gè)水果的案例。
其中有一句話:
文案的目的只有一個(gè):你是一個(gè)鮮活的,開(kāi)心快樂(lè)的丶充滿正能量的丶真心為客戶服務(wù)的水果店家。
你的文案,既要突出產(chǎn)品,還有突出你的存在感,還有發(fā)貨的照片等等,還有親這些拉近關(guān)系的稱呼……
如果對(duì)文案還有疑點(diǎn),可以在看看前面的文章:微信營(yíng)銷:玩的就是文案!
所以,純廣告會(huì)越來(lái)越?jīng)]有市場(chǎng)的。因?yàn)?,大家已?jīng)厭煩了,勢(shì)必要被拉黑!
第三點(diǎn):客戶。
在將客戶拓展時(shí),在說(shuō)一句話。這句話是《社交紅利》作者徐志斌先生提出來(lái)的,很經(jīng)典。
也是對(duì)《社交紅利》這本書(shū)的總結(jié)。
社交紅利產(chǎn)生就是讓信息在關(guān)系鏈中流動(dòng)起來(lái)!
咱們看看,水果東施在具體的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,是如何讓她的信息,在關(guān)系鏈中流動(dòng)起來(lái)的。
伙伴們最近是不是像過(guò)節(jié)一樣,每天都能收到快遞蜀黍送來(lái)的禮物,還想繼續(xù)嗎?很簡(jiǎn)單,只要把這條“信息+圖片
轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈”,點(diǎn)贊十次以上即送價(jià)值50元水果一份。點(diǎn)贊20次以上即送價(jià)值100元水果一份。數(shù)量有限,小伙伴們
趕快抓緊了……
回過(guò)頭來(lái),咱們?cè)倏纯粗湓挘鹤屝畔⒃陉P(guān)系鏈中流動(dòng)起來(lái)!
在這個(gè)案例中,信息就是這張圖片,加了鼓勵(lì)轉(zhuǎn)發(fā)的文字。那么如何讓這條信息流動(dòng)起來(lái)呢?水果東施做了一些贈(zèng)送水果的鼓勵(lì)措施。
因?yàn)榫褪且粋€(gè)分享的動(dòng)作,就有可能獲得價(jià)值100元的水果一份。
看到這樣的信息,你會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)呢?
通過(guò)這樣的手法,就讓信息在關(guān)系鏈中流動(dòng)了起來(lái)。
那咱們來(lái)看這背后的一些價(jià)值。
一個(gè)人的微信朋友圈,至少能影響到十個(gè)私密好友。
也就是說(shuō):當(dāng)我分享這條信息的時(shí)候,會(huì)有十個(gè)親密好友會(huì)比較關(guān)注這條信息。
一般一個(gè)人微信還有就算有一百個(gè),當(dāng)他分享這條信息時(shí),就會(huì)有一百人從朋友圈看到這條信息。
那她的朋友圈,基本上就是他的交往層面,這一百人里面會(huì)不會(huì)有人感興趣,引起第二次,第三次轉(zhuǎn)發(fā)呢?
通過(guò)這樣幾次活動(dòng),客戶也就拓展出來(lái)了。你覺(jué)得,客戶還是難題嗎?
有定位丶有好的文案,客戶也有了,剩下的就是運(yùn)營(yíng)。還是我昨天寫(xiě)到的那句話:用心。
微信朋友圈的營(yíng)銷沒(méi)有多么復(fù)雜,貴在用心堅(jiān)持!