特黄特色三级在线观看免费,看黄色片子免费,色综合久,欧美在线视频看看,高潮胡言乱语对白刺激国产,伊人网成人,中文字幕亚洲一碰就硬老熟妇

學(xué)習(xí)啦>創(chuàng)業(yè)指南>市場(chǎng)營(yíng)銷>市場(chǎng)營(yíng)銷>

微信營(yíng)銷手段研究與案例參考

時(shí)間: 弘達(dá)781 分享

  案例分析可幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),為企業(yè)提供科學(xué)決策的依據(jù)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信營(yíng)銷手段研究與案例參考相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)你能夠有所幫助。

  微信營(yíng)銷手段研究與案例參考一

  張大官人一直很低調(diào),微信公眾號(hào)做了一年時(shí)間,粉絲還不到1萬人,不過牛逼的是,他從一開始就利用微信在做生意,今年的銷售額已經(jīng)突破了3500萬。

  1、張大官人的定位

  2、張大官人的經(jīng)歷

  3、張大官人的方法一、張大官人的定位截至今天,張大官人的微信公眾號(hào)只有9500個(gè)粉絲,雖然只有這么點(diǎn)粉絲,但是他已經(jīng)是他所在領(lǐng)域的第一名。為什么?張大官人的微信公眾號(hào)定位的是“域名投資”,2014年這個(gè)領(lǐng)域是爆發(fā)式增長(zhǎng),賺錢機(jī)會(huì)很多,參與的人越來越多,但是做這領(lǐng)域的自媒體明星卻是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng),因?yàn)椋?/p>

  1、各大域名投資網(wǎng)站的公眾號(hào)做的都不認(rèn)真

  目前各大域名投資網(wǎng)站也都做有公眾號(hào),不過做的都不認(rèn)真,他們只是工作人員簡(jiǎn)單的維護(hù)罷了,內(nèi)容質(zhì)量不高,也缺少溝通的內(nèi)容,最多只是一個(gè)自媒體。

  而張大官人做的是自明星,自明星和自媒體是不同的,自媒體總感覺是冷冰冰的,而自明星是一個(gè)活生生的人,可以與他即使的溝通。我當(dāng)初就是在看到的他的微信公眾號(hào),然后與他交流,于是就產(chǎn)生信任,因?yàn)橛辛诵湃巍?/p>

  我就是這樣認(rèn)識(shí)了他,然后順便通過他幫忙買了不少域名。

  2、域名投資大佬都太有錢,都懶得做自明星

  域名投資圈的大佬太多了,特別是這幾年好域名越來愈少,域名成交價(jià)格一直都在突破記錄,無數(shù)域名投資領(lǐng)域的大佬都身價(jià)暴增。所以對(duì)于那些域名投資大佬而言,他們都懶得主動(dòng)找客戶,他們旗下的域名信息都直接不公開/,他們都不接受陌生人報(bào)價(jià),就算你和他聯(lián)系上了,最多溝通一次,報(bào)價(jià)他不滿意,就不會(huì)再理你了。如此牛逼的任性,肯定都懶得做自媒體明星了!

  3、域名投資小白都太懶,沒幾個(gè)人有好內(nèi)容

  也有不少域名投資領(lǐng)域的新手在做自媒體,但是他們不在域名投資的核心圈子里面,互動(dòng)不了最新的資訊,所以他們的公眾號(hào)的內(nèi)容自然干不過張大官人。

  張大官人過去幾年,一直都在做域名投資這塊兒,雖然不是大佬,但是和大佬都比較熟悉,一直混在這個(gè)圈子里,所以他的公眾號(hào)總是能夠第一時(shí)間報(bào)道一些圈子中的最新資訊。

  例如他曾經(jīng)全網(wǎng)第一時(shí)間報(bào)道過小米mi.com、京東jd.com、唯品會(huì)vip.com、同程ly.com、萬達(dá)wanda.com、game.com、日本GMO的z.com、英國(guó)Next的next、去哪兒收購(gòu)qua.com、凡客誠(chéng)品收購(gòu)fanke.com、魅力惠收購(gòu)mei.com、優(yōu)米網(wǎng)更換youmi、搜房網(wǎng)換fang.com、網(wǎng)易收購(gòu)bobo.com等交易,這些消息都是最早從他微信上才轉(zhuǎn)播出去的。

  切記:做自明星和做其他行業(yè)都一樣,選擇比努力重要!

  一、張大官人的經(jīng)歷

  張大官人原名張志烽,2000年開始觸網(wǎng),剛開始的幾年和大家都一樣,混在BBS上玩,當(dāng)年混BBS的基本上都有武俠情節(jié),混酒了他就開始寫武俠小說玩,不過這只是玩,不賺錢。

  2005年的時(shí)候,他接觸了站長(zhǎng)圈,才開始做個(gè)人站長(zhǎng),混落伍者im286,認(rèn)識(shí)了一大批老站長(zhǎng),然后就做過電影站和笑話站,那時(shí)候做網(wǎng)站很簡(jiǎn)單,上傳一套程序,整內(nèi)容,搞流量,然后放聯(lián)盟廣告,賺廣告費(fèi),他最多也只做到過月收入1萬。后來在做個(gè)人網(wǎng)站的過程中,就接觸到了域名投資這個(gè)領(lǐng)域,后來發(fā)現(xiàn)買賣域名賺錢比做個(gè)人站長(zhǎng)容易,并且有意思。他印象最深的是hrxs.com,買家是安徽一個(gè)站長(zhǎng),因?yàn)椴环判木W(wǎng)上匯款,當(dāng)天跟他一個(gè)做律師的朋友坐了12個(gè)小時(shí)的火車來找他當(dāng)面交易。很巧合的是當(dāng)天是他大女兒滿月,交易之后,留他們吃了頓滿月酒送他們上火車。做域名投資找出感覺之后呢,他就把自己的系列網(wǎng)站關(guān)的關(guān),送的送,然后專心來做域名投資了。那段時(shí)間,他主要混落伍 admin5 chinaz等站長(zhǎng)論壇,后來做域名后開始混域名城論壇,到09年開始全職玩域名,小打小鬧,夠養(yǎng)家糊口,一年賺幾十萬。一直到2013年,域名市場(chǎng)有著明顯好轉(zhuǎn),當(dāng)年交易額300萬差點(diǎn)。

  他是2013年3月11號(hào)開始運(yùn)營(yíng)域名投資微信公號(hào),基本每周發(fā)送5條推送消息,95%以上是原創(chuàng)。每條推送消息里有一個(gè)頭條爆料文章,一個(gè)綜合性的域名簡(jiǎn)報(bào),一個(gè)域名活動(dòng)帖子。

  運(yùn)營(yíng)了一年多了,雖然目前粉絲9500多人,但是基本覆蓋了整個(gè)域名投資界最活躍的一批人,還有眾多國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的知名站長(zhǎng)和IT從業(yè)者。這個(gè)人群的質(zhì)量非常的高,這也是他一年能做3500萬的重要原因之一。

  PC時(shí)代是眼球經(jīng)濟(jì),移動(dòng)時(shí)代是信任經(jīng)濟(jì),在信任經(jīng)濟(jì)時(shí)代,粉絲的質(zhì)量比數(shù)量重要!--- 王通( QQ/微信:248834 )

  二、張大官人的方法

  1、定位要好

  前面講了,選擇比努力重要,他選擇了一個(gè)市場(chǎng)好,在自明星領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)小的領(lǐng)域!

  2、做自明星

  張大官人做的不是簡(jiǎn)單的自媒體,而是自明星,一切以人和信任為核心,然后玩組合拳,他玩的是:“微信公眾賬號(hào)+ 微信個(gè)人號(hào) + 微社區(qū) + 個(gè)人網(wǎng)站”組合。

  3、享受執(zhí)行

  張大官人說:因?yàn)樗约航?jīng)常喜歡寫些東西,覺得用公號(hào)做一個(gè)域名媒體很不錯(cuò),于是就開干。當(dāng)時(shí)壓根沒想到會(huì)一寫就堅(jiān)持了將近兩年。

  許多人都說堅(jiān)持才能勝利,我認(rèn)為堅(jiān)持很難勝利,因?yàn)槟惝?dāng)感覺到自己是在堅(jiān)持的時(shí)候,說明你痛苦,既然很痛苦,早晚會(huì)放棄的。而只有你感覺到享受了,才能長(zhǎng)期做下去。

  4、搞定信任

  域名投資圈還有不少人也都在這樣做,但是和他們打交道的時(shí)候,感覺到他們就是赤裸裸的推廣,和張大官人交往中,他總是把自己的姿態(tài)放的很低,主動(dòng)來幫你,哪怕不賺你的錢,他也會(huì)幫忙,這樣信任就有了。

  微信營(yíng)銷手段研究與案例參考二

  餐館老板如何經(jīng)營(yíng)10萬微信會(huì)員

  當(dāng)用戶的消費(fèi)方式和注意力逐漸向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移時(shí),餐飲業(yè)的老板們也開始琢磨著如何利用這個(gè)平臺(tái)和顧客形成互動(dòng)以提升業(yè)績(jī)。

  廣州食尚國(guó)味集團(tuán)信息中心總監(jiān)郭春鵬是這個(gè)行業(yè)趨勢(shì)下的一個(gè)案例。該集團(tuán)在全國(guó)擁有43家門店的大型餐飲集團(tuán),全部員工將近6千人。

  近日,郭春鵬在騰訊電商微生活會(huì)員卡新版發(fā)布會(huì)上向媒體分享了他的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)

  在郭春鵬看來,O2O轉(zhuǎn)型之路上,如果能用好移動(dòng)端工具,無論是實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的營(yíng)銷、提升消費(fèi)的回頭率或者是為顧客提供直接的客服服務(wù),這些都能解決。

  據(jù)郭春鵬介紹,企業(yè)目前共擁有10.5萬名微生活會(huì)員卡顧客,其中有3.2萬變成儲(chǔ)值會(huì)員。在這個(gè)平臺(tái)上的經(jīng)營(yíng),使其淡季的營(yíng)業(yè)額都高于春節(jié)旺季。

  當(dāng)利用產(chǎn)品后臺(tái)對(duì)會(huì)員進(jìn)行分類營(yíng)銷時(shí),三個(gè)月時(shí)間幫一個(gè)白酒供應(yīng)商賣掉了近60箱,而如果用傳統(tǒng)銷售方式,半年的時(shí)間也就只能賣16箱左右。

  這位傳統(tǒng)餐飲企業(yè)的老板在O2O的轉(zhuǎn)型路上還有哪些經(jīng)驗(yàn)之談?以下就是他的口述:

  1.傳統(tǒng)餐飲該往哪里轉(zhuǎn)型?

  其實(shí)一說到傳統(tǒng)很多人想到落后,其實(shí)我告訴你,我們餐飲現(xiàn)在已經(jīng)不落后了,因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在有了很時(shí)髦的武器。我在下面環(huán)節(jié)給大家講一下,我們傳統(tǒng)餐飲如何利用微生活會(huì)員卡打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗。

  首先,我相信大家都知道今年餐飲行業(yè)的現(xiàn)狀。在開餐飲協(xié)會(huì)的時(shí)候,我們的龍頭湘鄂情在2013年1季度的業(yè)績(jī)報(bào)表里面,整個(gè)利潤(rùn)是報(bào)虧損,而去年整體是盈利4千多萬。

  我們?cè)诓惋媴f(xié)會(huì)內(nèi)部開會(huì)的時(shí)候會(huì)有這樣的情況,今天這個(gè)王老板還在呢,下個(gè)月再來開會(huì)王老板就來不了了,因?yàn)槟莻€(gè)酒店關(guān)門了,后天李老板也來不了,因?yàn)榫频贽D(zhuǎn)讓了。面臨這些問題唯有改變。

  傳統(tǒng)企業(yè)必須要轉(zhuǎn)型,而且這個(gè)轉(zhuǎn)型必須是戰(zhàn)略性、全局性、系統(tǒng)性的變革。在轉(zhuǎn)型的時(shí)候我們就在想要往哪個(gè)方向轉(zhuǎn)?雖然我們是炒菜的,我們也研究數(shù)據(jù),逼的我們沒辦法,我們也在學(xué)習(xí)《大數(shù)據(jù)時(shí)代》那本書,必須要玩兒數(shù)據(jù)了。

  我們也是研究了這些數(shù)據(jù)以后發(fā)現(xiàn),中國(guó)未來一定是全球最大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng),我們將來企業(yè)的戰(zhàn)略就是往移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上去轉(zhuǎn)。

  我們企業(yè)早在一年半之前開年會(huì)的時(shí)候,年會(huì)的主題就是會(huì)員、會(huì)員,還是會(huì)員。為什么我們企業(yè)這么重視會(huì)員呢?其實(shí)大家都知道一個(gè)營(yíng)銷學(xué)的理念叫做血管與血液的關(guān)系,以前餐飲行業(yè)就缺乏血管經(jīng)濟(jì),雖然看著店里人很旺盛,但是將來這些人能不能為你所用,因?yàn)樗酝觑埦鸵?,并不是在長(zhǎng)期在這個(gè)地方,所以我們企業(yè)需要建立自己的血管,有了自己的血管經(jīng)濟(jì)以后我們可以在上面跑很多東西。

  今年5月份我們開始用了微生活會(huì)員卡,1至4月份我們發(fā)放了10.5萬的會(huì)員卡,5到8月份實(shí)體卡發(fā)放量是5.1萬,但微信的10.5萬會(huì)員中有3.2萬變成儲(chǔ)值會(huì)員,這意味著已經(jīng)在我們門店有儲(chǔ)值消費(fèi)的行為,已經(jīng)開始真正融入我們的企業(yè)。

  其次通過這幾個(gè)月的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),通過會(huì)員的飛速增長(zhǎng),首次實(shí)現(xiàn)淡季營(yíng)業(yè)額高于春節(jié)旺季。餐飲旺季是春節(jié),基本上是每年的11月、12月、1月?,F(xiàn)在通過微生活合作以后,發(fā)現(xiàn)7、8、9月的量反倒提升,甚至超過我們了1、2、3月,無論從交易筆數(shù)、消費(fèi)金額、充值金額都在整體上升。

  2.如何將滯銷品變成旺銷品?

  我給大家分享一個(gè)很真實(shí)的事情。我們有很多白酒供應(yīng)商,其中有一個(gè)是從山東過來的,他的酒口感各方面還真的不錯(cuò),他一直想進(jìn)入廣州市場(chǎng),他前期用傳統(tǒng)的玩兒法也投了不少錢,但是效果一直不好,差不多半年的時(shí)間也就賣15、16箱酒,以至于他都想放棄這個(gè)市場(chǎng)。

  后來我通過微生活會(huì)員卡的篩選器系統(tǒng),把半年之內(nèi)單筆消費(fèi)在1500元之上的這批人篩選出來,給這些人單獨(dú)做了一次營(yíng)銷活動(dòng),給他們推送了一次消息,內(nèi)容就是“尊敬的VIP客戶,鑒于您半年內(nèi)對(duì)我們企業(yè)的大力支持,食尚為了回饋您的支持力度,您下次來消費(fèi)的時(shí)候,我免費(fèi)贈(zèng)送您一瓶白酒”。

  大家知道,真正單桌消費(fèi)1500元以上的時(shí)候吃飯,喝白酒只可能喝一個(gè)小二嗎?那是不可能的。我當(dāng)時(shí)從數(shù)據(jù)庫(kù)篩選出來差不多有2萬7千個(gè)半年之內(nèi)在我們單筆消費(fèi)超過1500的,每個(gè)用戶我收他一元錢,如果銷量上不去就免費(fèi)。結(jié)果三個(gè)月時(shí)間他賣了將近60箱,就是因?yàn)槲易隽艘淮芜@種營(yíng)銷活動(dòng)。當(dāng)天他立刻把2.7萬塊錢全部打到我們的公司帳戶。

  我們對(duì)微生活會(huì)員卡的定義是,它不完全是一個(gè)營(yíng)銷工具,而是一定要通過這個(gè)平臺(tái)注重企業(yè)自己的服務(wù)精品化路線。如果你把它只是定義為發(fā)廣告,定義就太低級(jí)了。它必須是一個(gè)時(shí)代的變革,它是結(jié)合很多新鮮的東西在里面,所以它是一種溝通方式,一種工作的方式,一種服務(wù)方式,像我們集團(tuán)現(xiàn)在微信營(yíng)銷手段研究與案例參考的營(yíng)銷活動(dòng)全部是依托與微生活平臺(tái)來做,因?yàn)樗泻Y選器功能,能精確到這部分人群做針對(duì)性的活動(dòng)。

  再分享一個(gè)小故事,這是微生活會(huì)員卡上線兩個(gè)月時(shí)候做的一次活動(dòng)。當(dāng)時(shí)中央廚房配送中心給我打電話,說郭總現(xiàn)在有一個(gè)事情非常緊急,現(xiàn)在我們庫(kù)存積壓了差不多一千多斤的槐樹花,都是我們的成本。

  我就找到運(yùn)營(yíng),通知廚房重新研發(fā)三道基于槐樹花的菜:第一個(gè)就是槐樹花包子,第二個(gè)槐樹花鐵棍山藥。第三個(gè)槐樹花燉老豆腐。廚房很快把這三個(gè)菜研發(fā)出來,研發(fā)出來以后我們立刻在我們的微生活上面設(shè)計(jì)好圖片,然后下發(fā)。

  因?yàn)槲覀円膊恢佬Ч趺礃?,就想試一試?天后,我又接了一個(gè)電話。這個(gè)電話是一個(gè)分店的投訴,分店找到我說要投訴配送中心,說現(xiàn)在槐樹花這么好賣,那么多客人買,竟然配送中心現(xiàn)在告訴我沒有貨。我當(dāng)時(shí)很奇怪,說不可能,我前兩天還做營(yíng)銷活動(dòng)明明積壓了,怎么會(huì)斷貨。

  當(dāng)時(shí)我立刻給陪送中心打電話,問怎么回事?他說郭總確實(shí)這個(gè)情況太意外了,我們這么多年從來沒有碰到過說庫(kù)存的東西3、4天就清完的,而且現(xiàn)在做的工作是什么?就是緊急給山東打電話,讓山東往這補(bǔ)貨。

  大家看多大的差距,從庫(kù)存積壓到現(xiàn)在要補(bǔ)貨,就因?yàn)槲覀冊(cè)谖⑸钇脚_(tái)做了一次這樣的活動(dòng),很多微生活會(huì)員來了以后,就點(diǎn)名要吃槐樹花。因?yàn)樗麄円惨娺^很多南方人吃,尤其他通過我們這里了解到東西功能、功效以后,很多人過來要,導(dǎo)致我們現(xiàn)在的庫(kù)存不夠了。這就讓我們看到了,這個(gè)平臺(tái)真的有效果,是傳統(tǒng)的平臺(tái)一定實(shí)現(xiàn)不了的。

  3.如何通過微生活會(huì)員卡發(fā)展會(huì)員

  客人現(xiàn)在到我們店門口會(huì)有一個(gè)二維碼掃描,他坐下以后也會(huì)有一個(gè)二維碼,掃一掃就加入會(huì)員,很簡(jiǎn)單,不像傳統(tǒng)方式要填表。

  在使用的過程當(dāng)中我們也發(fā)現(xiàn),真正客人通過掃碼加入我們的會(huì)員一般只有兩個(gè)機(jī)會(huì)。第一就是在他點(diǎn)菜的時(shí)候,因?yàn)辄c(diǎn)菜的時(shí)候最容易形成沖動(dòng),每個(gè)菜價(jià)都會(huì)有兩個(gè)價(jià)位,尤其像我們,一個(gè)會(huì)員價(jià),一個(gè)正價(jià)。享受會(huì)員價(jià),你掃一掃就行了。

  第二個(gè)階段就是在結(jié)帳的時(shí)候看到帳單,因?yàn)槲覀儙我彩亲隽撕芏嘧约旱亩伍_發(fā),把帳單設(shè)計(jì)的更適合我們來推廣我們的微生活會(huì)員卡,包括你如果不算會(huì)員是600塊錢,如果你是會(huì)員554塊錢就行。因?yàn)槲覀兪亲鰞?chǔ)值的,我們的門檻比較高,必須儲(chǔ)值才能享受我們的會(huì)員價(jià),這一張單立刻就會(huì)享受得到,他就立刻有辦卡沖動(dòng)。

  我們也測(cè)算過,因?yàn)檫@個(gè)小小的改進(jìn),平均每家分店每天可以增加辦卡的人員是10個(gè),我們?nèi)珖?guó)有40家門店,乘以365天,一年就可以給集團(tuán)增加14萬的會(huì)員。

  微生活會(huì)員系統(tǒng)給我們提供了很豐富的平臺(tái),我們以前只能是玩兒文本、短信,現(xiàn)在可以有圖片、音樂、視頻整個(gè)活動(dòng)都可以下發(fā)。我們集團(tuán)原來就有自己的呼叫中心40007-769-769,但是我們發(fā)現(xiàn)它的會(huì)員呼叫量在明顯降低,然后每天我們微生活多客服平臺(tái)的咨詢量在上升,一個(gè)降一個(gè)升。

  這里我們也覺得,客人的時(shí)代在變、工具在變,他處理的方式也在變。因?yàn)楝F(xiàn)在大家都知道打4007很麻煩的事情就是不停的轉(zhuǎn),按1號(hào)鍵轉(zhuǎn)客服、投訴按2號(hào)建,轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去不知道轉(zhuǎn)到哪去了,沒人接聽,現(xiàn)在都喜歡利用我們的多客服平臺(tái)。

  4.餐館怎么做精細(xì)化營(yíng)銷?

  我們?cè)跓熍_(tái)有一家分店,整體投資差不多4千多萬,在當(dāng)?shù)厥欠浅I萑A的一家飯店。有了國(guó)8條之后,今年過年以后它的整體營(yíng)業(yè)額差不多降了50%,這個(gè)店面臨著要關(guān)門的問題。所以我們當(dāng)時(shí)必須要做轉(zhuǎn)型,包括菜品設(shè)計(jì)了很多9.9塊,8.9塊或者11.9塊,用很親民的價(jià)格放出去,但是一開始沒有在微生活做這種宣傳,效果并不是很好,因?yàn)檠b修門臉太高檔,很多人不敢進(jìn)來,他覺得你9.9塊有風(fēng)險(xiǎn),進(jìn)去以后萬一坐下來茶位費(fèi)一個(gè)人40、50,他不敢感受。

  后來,我們開始在原有的煙臺(tái)三家中檔店里給他們做推送消息,其次通過我們微生活會(huì)員卡給他們注入電子券,然后讓它到這家店。沒想到這種效果非常好,通過一兩個(gè)月的導(dǎo)流大家就感覺到了,我在大廳吃了一頓飯真的就花百十塊錢就可以。

  這個(gè)事情傳播后,我們這家店的生意真的火起來了,當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙已經(jīng)報(bào)道這件事情,煙臺(tái)東上(諧音)海鮮菜價(jià)親民,成了當(dāng)?shù)氐陌咐R驗(yàn)楫?dāng)?shù)睾芏囝愃频母邫n酒樓紛紛倒閉,撐不下去了。我們有了這種集團(tuán)的轉(zhuǎn)變,反到把這家店起死回生。尤其到前幾個(gè)月煙臺(tái)是旅游季節(jié),利潤(rùn)反而上升了。

  所以要轉(zhuǎn)變思想,必須要通過新的時(shí)代、新的工具去轉(zhuǎn)變。這是微生活給我們提供的方便,就像每個(gè)客人消費(fèi)完之后會(huì)有一個(gè)詳細(xì)的帳單,自動(dòng)通過微信推送過來,而不是像以前的短信,客人心里清楚,打造了一種安安心心充值,明明白白消費(fèi)的環(huán)境。

  我們依托這套系統(tǒng)來幫我們完成。顧客自己的積分有多少,余額有多少,甚至在我們這個(gè)店哪天消費(fèi)都有記錄,客人很容易接受,他一看數(shù)據(jù)里面都很清楚,他愿意把錢充在這,他覺得安全。

  有了微生活這個(gè)入口把會(huì)員導(dǎo)入以后,其次我們最主要的事情就是在后面,第一個(gè)要通過你的數(shù)據(jù)挖掘,把你的客人去做細(xì)分,各個(gè)層次,各個(gè)體量做細(xì)分,在分析每個(gè)人的活躍度,哪些是常客,那些是散客,那些是過客。

  其次不同的人群再去制訂不同的合作,有的人需要提升消費(fèi)頻次的,他雖然消費(fèi)額大,但是他三個(gè)月才消費(fèi)一次,我們要想辦法通過活動(dòng)刺激他,讓他變成一個(gè)月消費(fèi)一次。有的人雖然頻次大,但是單價(jià)不高,我們需要拉動(dòng)他的單價(jià),給這些人制定他的活動(dòng)。

  最后,盡量發(fā)一些我們?cè)鲋档姆?wù),就像我們現(xiàn)在在微生活平臺(tái)開始銷售我們的土特產(chǎn),我們的山東櫻桃,我們會(huì)把山東的櫻桃空運(yùn)到廣州,給廣州人,廣州的荔枝我們會(huì)空運(yùn)到山東,給山東人,就是這種互動(dòng),組合拳才能拉動(dòng)我們的餐飲的轉(zhuǎn)型。

  精細(xì)化營(yíng)銷,我覺得微生活現(xiàn)在給我們提供胖后臺(tái),瘦前端。收銀人員、樓面層操作的就是要簡(jiǎn)單、實(shí)用、傻瓜化,給我們總部要用就是要復(fù)雜,讓我們有各種的豐富武器去打這個(gè)仗。

  這里其實(shí)我們最愛用就是篩選器,把你的會(huì)員通過你自己設(shè)定的不同條件把他們篩選出來,然后為你所用開展相應(yīng)的活動(dòng)。

  我們?cè)诿總€(gè)區(qū)域的店做了數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),通過生日營(yíng)銷,也就是我們微生活X1版本后臺(tái)給我們企業(yè)用的生日關(guān)懷,基本上都可以拉動(dòng)差不多40%。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的都是靠客人主動(dòng)想起來,現(xiàn)在我們變被動(dòng)為主動(dòng),主動(dòng)去祝福你,甚至給你祝福券,主動(dòng)拉他來消費(fèi),這對(duì)客戶月度消費(fèi)回頭率有一個(gè)非常大的提升。

  在5到8月這幾個(gè)月我們發(fā)展了10.5萬個(gè)會(huì)員。如果用傳統(tǒng)的實(shí)體卡,還是比較普通的磁條卡,我們是8.5元一張,包括我們有卡套1.2元。用微生活會(huì)員卡后就這一項(xiàng)就節(jié)省費(fèi)用差不多21.5萬。

  還有短信費(fèi)用,因?yàn)橐郧八袪I(yíng)銷活動(dòng)都是通過短信來做,短信費(fèi)用就按8分錢一條,我們節(jié)省了差不多7.3萬條,這加起來就是28.8萬,這是純省下來的。

  這樣的系統(tǒng)對(duì)商家、對(duì)用戶來說,你覺得我們可能會(huì)離開它嗎,一定不會(huì)。我們只能在這個(gè)上面盡量挖掘它,把它的功能挖的更細(xì)致,能為我們所用,所以我們最喜歡這樣的平臺(tái),因?yàn)樗坏o我們開源還能幫助我們節(jié)流。

  現(xiàn)在我們微信營(yíng)銷手段研究與案例參考的營(yíng)銷活動(dòng)都在微生活,像我們傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)全都節(jié)掉了,我們更愿意做自己的血管經(jīng)濟(jì),做自己的經(jīng)濟(jì)。

  最后用一句話來作為結(jié)束,“世界每天都在改變,唯一不變的只有變化”。

1369685