微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

　　分析就像“十月懷胎”，解決問(wèn)題就象“一朝分娩”。分析就是解決問(wèn)題。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你能夠有所幫助。

　　微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析一

　　汪嘉淳：微信上賣(mài)平安果，最貴一個(gè)蘋(píng)果賣(mài)到66元

　　走在下沙的商場(chǎng)街頭上，節(jié)日氣氛已經(jīng)有些濃了。掛滿(mǎn)禮物的圣誕樹(shù)，飄舞的彩帶，還有五彩的氣球，都讓我們意識(shí)到再過(guò)一周多，大家耳熟能詳?shù)氖フQ節(jié)就要到了。

　　平安夜將至，贈(zèng)送寓意平安的蘋(píng)果在高校校園十分流行。就在許多大學(xué)生打算存錢(qián)過(guò)圣誕節(jié)時(shí)，中國(guó)計(jì)量學(xué)院有個(gè)大學(xué)生瞅準(zhǔn)了圣誕商機(jī)，準(zhǔn)備利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷(xiāo)售“平安果”，賺上一筆。

　　普通的紅富士蘋(píng)果一斤不過(guò)五六塊錢(qián)，然而用精致的包裝紙裹上或裝入包裝盒，就立馬搖身變成吉祥的“平安果”，一個(gè)“平安果”的價(jià)格就能趕上一斤普通蘋(píng)果。

　　微信賣(mài)平安果

　　賺的錢(qián)捐希望小學(xué)

　　中國(guó)計(jì)量學(xué)院現(xiàn)代科技學(xué)院的汪嘉淳在采訪時(shí)告訴記者，早在去年，自己和幾個(gè)小伙伴就這樣操作過(guò)一次。盡管包裝好的平安果價(jià)格比普通蘋(píng)果貴了不少，但還是有很多人為了圖一個(gè)好寓意選擇購(gòu)買(mǎi)。行情好的時(shí)候，一個(gè)人一天的銷(xiāo)售額都在五六百元以上，其中最貴的一個(gè)平安果，經(jīng)過(guò)精美的包裝，賣(mài)出了66元的高價(jià)。

　　今年11月，汪嘉淳又一次瞄準(zhǔn)了高校圣誕節(jié)市場(chǎng)，他告訴記者，自己和其他四個(gè)小伙伴一起合作，主要通過(guò)微信來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，為此還專(zhuān)門(mén)在微信商城開(kāi)了一家賣(mài)水果的小店，用來(lái)銷(xiāo)售自己包裝好的平安果。“宣傳還是有效果的，至少很多同學(xué)關(guān)注了我們，我們還打算制作一些傳單在各個(gè)寢室樓里發(fā)放，提前攻占圣誕節(jié)市場(chǎng)。”

　　不過(guò)和去年不同，汪嘉淳打算這次賺來(lái)的錢(qián)不是自己花，而是用來(lái)購(gòu)買(mǎi)文具，然后捐給老家的希望小學(xué)。

　　“圣誕節(jié)買(mǎi)平安果本來(lái)就是討個(gè)彩頭，現(xiàn)在自己靠這個(gè)微信營(yíng)銷(xiāo)賺來(lái)的錢(qián)也想幫助希望小學(xué)的孩子們，也算是支持慈善事業(yè)。”汪嘉淳告訴記者。

　　老生常談的“短平快”項(xiàng)目

　　靠動(dòng)腦依舊能賺錢(qián)

　　趁著節(jié)日，發(fā)筆小財(cái)?shù)哪铑^，其實(shí)很普遍。就拿汪嘉淳的“平安果”來(lái)說(shuō)，其實(shí)已經(jīng)是普普通通老生常談的點(diǎn)子，但依舊存在商機(jī)。

　　汪嘉淳告訴記者，如果是剛剛接觸社會(huì)的大學(xué)生，想要做點(diǎn)小生意鍛煉一下自己的創(chuàng)業(yè)頭腦，趁著節(jié)日經(jīng)濟(jì)“短平快”(投資少、周期短、見(jiàn)效快、效益高)的商機(jī)，最容易把握。

　　例如賣(mài)平安果，成本是最先需要控制的，現(xiàn)在市場(chǎng)里售賣(mài)的蘋(píng)果大多儲(chǔ)藏了四五個(gè)月，很容易壞，所以盡量不要去選擇。一般來(lái)說(shuō)，選擇從下沙周邊的果農(nóng)手上收蘋(píng)果最實(shí)惠，價(jià)格一般能控制在七毛到一塊三一斤左右。然后聯(lián)系貨車(chē)運(yùn)輸?shù)较律常抗锍杀疽黾游迕X(qián)左右。然后卸車(chē)，每公斤成本再增加一毛錢(qián)，接著是儲(chǔ)存?zhèn)}庫(kù)，又要每公斤加上一毛錢(qián)成本。基本上蘋(píng)果的成本控制在兩塊錢(qián)以下。

　　價(jià)格控制住了，還得有自己的特色。除了形狀各異品種繁多的包裝外，汪嘉淳還把面塑、玫瑰花、小禮品和平安果搭配著賣(mài)。這還不夠，由于購(gòu)買(mǎi)平安果互相贈(zèng)送的多為情侶，頗有銷(xiāo)售頭腦的汪嘉淳還推出了“快遞服務(wù)”，不管顧客買(mǎi)的是多少錢(qián)的平安果，只要提供想送的對(duì)象宿舍地址和手機(jī)號(hào)，都幫他們送貨上門(mén)，如有需要還可以幫忙表白。

　　所以，其實(shí)這種眾人歡度的熱鬧節(jié)日，都存在著不少商機(jī)，別看點(diǎn)子俗方法笨，只要有頭腦，一樣能玩出新花樣。

　　微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析二

　　楊薇 絲洛芬文胸微商4個(gè)月“賺到”瑪莎拉蒂

　　“只做了4個(gè)月的微商，就能得到一輛產(chǎn)品公司獎(jiǎng)勵(lì)的瑪莎拉蒂。有時(shí)候想想，真的和做夢(mèng)一樣。”昨天，在義烏經(jīng)銷(xiāo)文胸產(chǎn)品的楊薇告訴記者，剛剛前一天接到公司的通知，說(shuō)是車(chē)子已經(jīng)在4S店辦好了預(yù)定手續(xù)，預(yù)計(jì)下月中旬就能提車(chē)。

　　天“降”豪車(chē)不亞于買(mǎi)彩票中大獎(jiǎng)。楊薇表示，得知消息后興奮了一整天。當(dāng)以前遙不可及的夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)以后，她接下來(lái)的目標(biāo)，是計(jì)劃繼續(xù)拓展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，爭(zhēng)取以更高的業(yè)績(jī)躋身為產(chǎn)品公司的合作人。

　　偶然網(wǎng)購(gòu)成了文胸微商

　　在成為微商之前，楊薇是義烏市場(chǎng)上一名普普通通的服裝經(jīng)商戶(hù)。

　　“2013年到去年上半年的時(shí)候，生意還湊合，多少也賺了點(diǎn)錢(qián)，還在義烏買(mǎi)了套房子。但從去年下半年開(kāi)始，感覺(jué)生意越來(lái)越難做，因?yàn)榫W(wǎng)店和微商對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)的沖擊太大了。”楊薇介紹，當(dāng)時(shí)，一方面要打起精神應(yīng)付越來(lái)越激烈的價(jià)格戰(zhàn);另一方面，得想辦法解決產(chǎn)品積壓、店鋪轉(zhuǎn)租不易等難題。

　　勉強(qiáng)維持半年多后，迫于現(xiàn)實(shí)壓力的楊薇不得不結(jié)束實(shí)體店鋪的生意。關(guān)起門(mén)來(lái)仔細(xì)一算，過(guò)去一年虧了20多萬(wàn)元。

　　店鋪關(guān)門(mén)了事，又虧了不少錢(qián)，諸多不順終于擊垮了這個(gè)生于1993年的女孩的身體。“今年年初去醫(yī)院檢查后，醫(yī)生說(shuō)我有乳腺增生，讓我多注意調(diào)養(yǎng)并選用無(wú)鋼圈的文胸。”楊薇說(shuō)，回家用手機(jī)瀏覽微信朋友圈時(shí)(/)，剛好看到有人在賣(mài)一款“絲洛芬”無(wú)鋼圈可調(diào)整型文胸。想起醫(yī)生的話，就抱著試試看的想法，以團(tuán)購(gòu)價(jià)買(mǎi)了5個(gè)。

　　收到貨后，楊薇馬上試了試，感覺(jué)很舒適，胸部的整體塑形效果也很好。心情愉悅之下，楊薇把自己使用該文胸前后的照片和體驗(yàn)心得曬到了朋友圈中。不久，便有幾個(gè)圈友發(fā)來(lái)信息，問(wèn)她這是哪里買(mǎi)的，多少錢(qián)?

　　“當(dāng)時(shí)也沒(méi)多想，就給自己留了3個(gè)，把另外兩個(gè)轉(zhuǎn)賣(mài)給了圈友。”楊薇介紹，圈友使用后也發(fā)消息說(shuō)這款文胸不錯(cuò)，這下子吸引了更多圈友的關(guān)注，很多人都表示想買(mǎi)。這讓她嗅到了其中的商機(jī)。

　　于是，楊薇再次以團(tuán)購(gòu)價(jià)購(gòu)入30個(gè)文胸，并按產(chǎn)品公司的要求以每個(gè)199元的零售價(jià)在微信朋友圈中銷(xiāo)售。在短短一周時(shí)間內(nèi)，她一共賣(mài)出130多個(gè)文胸，賺了2700多元。這也是她通過(guò)微商挖到的“第一桶金”，同時(shí)也使她自動(dòng)升級(jí)為“絲洛芬”的經(jīng)銷(xiāo)微商。

　　欲做微商界“文胸女王”

　　通過(guò)微信朋友圈銷(xiāo)售文胸的初次成功，激發(fā)了楊薇再度創(chuàng)業(yè)的熱情。

　　為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，原本對(duì)微商行業(yè)及運(yùn)營(yíng)技巧似懂非懂的楊薇，開(kāi)始四處尋找業(yè)內(nèi)人士，反復(fù)求教微商的經(jīng)營(yíng)理念、策略和方式，彌補(bǔ)自己在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)方面的專(zhuān)業(yè)短板。

　　“經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的資料搜集，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)使用無(wú)鋼圈文胸的女性還不到7%。而且，對(duì)任何一名女性來(lái)說(shuō)，文胸都是必不可少的貼身用品。因此，我相信自己經(jīng)銷(xiāo)的這款文胸有很大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。”楊薇介紹。

　　隨后，楊薇開(kāi)始組建自己的微商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，以拓展銷(xiāo)售渠道并逐步提升文胸產(chǎn)品的銷(xiāo)售額。因?yàn)橹敖?jīng)營(yíng)過(guò)實(shí)體服裝店，她積累了一定的行業(yè)和客戶(hù)資源，在組建團(tuán)隊(duì)時(shí)有著一定優(yōu)勢(shì)。通過(guò)朋友圈相互傳播，她初建的500人微信群很快就滿(mǎn)員了。

　　與此同時(shí)，隨著文胸越賣(mài)越多，楊薇在今年5月首次達(dá)到“一次性進(jìn)貨500個(gè)”的標(biāo)準(zhǔn)，自動(dòng)升級(jí)為“絲洛芬”文胸的總代理。

　　從5月份銷(xiāo)售額100多萬(wàn)元、6月份銷(xiāo)售額300多萬(wàn)元，到7月份銷(xiāo)售額780多萬(wàn)元，再到8月份銷(xiāo)售額1800多萬(wàn)元，楊薇在4個(gè)月內(nèi)完成的銷(xiāo)售額已經(jīng)占到“絲洛芬”總銷(xiāo)量的40%左右。她的微商團(tuán)隊(duì)也快速增加到了10個(gè)。

　　楊薇表示，如果一切順利，在今年最后一個(gè)月有望實(shí)現(xiàn)單月銷(xiāo)售額5000萬(wàn)元的目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)現(xiàn)在來(lái)說(shuō)還有點(diǎn)遠(yuǎn)，但從下轄團(tuán)隊(duì)反饋的銷(xiāo)售狀況來(lái)看，還是有很大的希望。“到那個(gè)時(shí)候，我或許會(huì)成為義烏微商界的‘文胸女王’。”

　　4個(gè)月“賺到”瑪莎拉蒂

　　在“絲洛芬”的代理機(jī)制中，針對(duì)代理商不同的單月銷(xiāo)售額劃分出不同獎(jiǎng)勵(lì)額度和獎(jiǎng)勵(lì)方式。其中，代理微商的單月銷(xiāo)售額如果能達(dá)到1600萬(wàn)元，就能得到一輛瑪莎拉蒂小總裁3年的使用權(quán)。只要代理微商沒(méi)有違反合作協(xié)議的行為，3年后該車(chē)將過(guò)戶(hù)到該代理微商名下。

　　“楊薇和她帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在8月份實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1800多萬(wàn)元，已經(jīng)達(dá)到了上述標(biāo)準(zhǔn)，所以她和團(tuán)隊(duì)成員除了能拿到總銷(xiāo)售額13%的返款獎(jiǎng)勵(lì)外，她個(gè)人還‘賺到’了一輛瑪莎拉蒂小總裁。以楊薇的努力和表現(xiàn)，相信她3年后肯定能真正擁有這輛車(chē)。”絲洛芬服飾有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人謝先生告訴記者，該車(chē)已經(jīng)在義烏的瑪莎拉蒂4S店下了訂單，將在10月12日左右交付使用。

　　謝先生介紹，“絲洛芬”文胸一開(kāi)始就把微商作為唯一的代理銷(xiāo)售渠道，沒(méi)有選擇傳統(tǒng)的實(shí)體店經(jīng)營(yíng)和網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，一是為了削減經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，最大程度提高產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力;二是希望通過(guò)高額獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，挖掘更多像楊薇這樣的新銳微商加入他們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

　　另?yè)?jù)了解，“絲洛芬”的代理微商如果能達(dá)到單月銷(xiāo)售額2500萬(wàn)元，就可以成為“絲洛芬”的聯(lián)合創(chuàng)始人，在應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)之外還能擁有2%的分紅。這也是楊薇今年最大的努力目標(biāo)。