微信營銷成功案例研究
微信營銷成功案例研究
在全球化競爭和買方市場的壓力面前,幾乎所有企業(yè)都將新產(chǎn)品開發(fā)放在自身發(fā)展戰(zhàn)略的突出位置,而市場數(shù)據(jù)以及由市場數(shù)據(jù)進(jìn)行深層次分析得到的結(jié)論都是企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的重要指導(dǎo)因素。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信營銷成功案例研究相關(guān)內(nèi)容,希望對你能夠有所幫助。
微信營銷成功案例研究一:
80后美女陳小鹿自制芝
陳小鹿,85后的永州妹子,剪著干練的短發(fā),做過7年的化妝師,曾經(jīng)為許多主持人和明星做造型化妝工作,平均月入7000元,過著小資而平靜的生活。然而,2014年初,在家養(yǎng)病期間,她不經(jīng)意在微信朋友圈曬出的自制美食——烘焙芝士條,竟改變了她的人生:從化妝師變身為美食經(jīng)營者,她的芝士條風(fēng)靡了整個(gè)長沙,并創(chuàng)造了7天通過朋友圈銷售收入15萬的記錄,月銷售額高達(dá)40萬。經(jīng)過近一年半的經(jīng)營,她的吃貨粉絲累計(jì)近8000人,發(fā)展了20多個(gè)代理商,代理商的利潤少則兩千元,高則達(dá)4萬元。
正在微信接單中的陳小鹿
每月只賣7天的芝士條火爆“朋友圈”
下午2點(diǎn),騰訊大湘網(wǎng)編輯見到小鹿時(shí),她正拿著兩臺手機(jī)不停地在微信上忙碌,她說:“因?yàn)楝F(xiàn)在正是我們家芝士條接訂單的時(shí)期,早上7點(diǎn)半起床,打包發(fā)貨到中午12點(diǎn),下午就一直接單、回復(fù)微信,都要弄到凌晨三點(diǎn)。”
外界都說微商是躺在家里刷刷朋友圈就輕松把錢掙了,陳小鹿笑言:“確實(shí)是這樣的,可背后的辛苦只有身邊的人才知道。”
剛起步時(shí),她自己一個(gè)人在家,所有的事情都需要親力親為,常常通宵熬夜為朋友們趕制芝士條,身體吃不消,她說不想拖欠著朋友,接單了就想讓他們第一時(shí)間收到芝士條。
為了保證芝士條的口感,她規(guī)定一個(gè)月只接單七天。陳小鹿沒接單的時(shí)間也沒閑著,通常用來研究和測試新產(chǎn)品、培訓(xùn)代理。
陳小鹿與員工一起制作“芝士條”
為了試味芝士條 從94斤吃到了120斤
芝士,又稱奶酪,是牛奶經(jīng)濃縮、發(fā)酵而成的奶制品,被譽(yù)為乳品中的“黃金”,特別受女性喜歡。在陳小鹿看來,只有不斷研發(fā)和測試,新品才能成功推向市場。
從小就熱愛美食的她,曾為了試味芝士條從94斤吃到了120斤,雖然現(xiàn)在瘦回來了,但是還是忍不住,她說她天生一顆吃貨的心。平時(shí)常常和朋友天南地北去挖掘好吃的餐廳,包括各式各樣的烘培,長沙哪家烘培店出了新品,她一定會(huì)買回來試味,這樣可以碰撞找出更多新品靈感。
說起美食秘訣,陳小鹿說,和市面上普通的芝士條不同,她烘焙的芝士條,原材料都是進(jìn)口、新鮮的,比如法國kiri的奶酪、鐵塔的淡奶油,做出來的芝士口感明顯不同,目前共推出了三種口味,分別是香草、奧利奧和榴蓮坨。
400人爭做代理 只選了20個(gè)
一個(gè)人完全忙不過來,她想到了發(fā)展代理的方式。今年下半年,她在家附近小區(qū)租了一套房子,簡單裝修了一番,聘請了9個(gè)阿姨幫忙,并發(fā)展微商代理。
“當(dāng)我發(fā)朋友圈說招收代理時(shí),報(bào)名的有400多人,我在這些人里面選了20多人,她們大多是是銀行工作者、老師、醫(yī)生,成為我的代理就算是我的合伙人,會(huì)提供專門的銷售培訓(xùn)。入伙之前,需要交一萬元押金,如果他不愿意干了,會(huì)退還押金,實(shí)行末位淘汰制,一個(gè)月至少得賣出50盒。曾有一個(gè)從來沒有任何微商經(jīng)驗(yàn)的代理,7天時(shí)間掙到了4萬,我都覺得很吃驚。”
陳小鹿說,目前她的粉絲發(fā)散至全國多個(gè)省市,由于芝士條最好冷凍,可采用泡沫板加冰塊保溫發(fā)順豐快遞(/),長沙市內(nèi)有跑跑小哥。“以前我一個(gè)人單干的時(shí)候,芝士條價(jià)格是98元/盒,榴蓮坨坨是128元/盒,現(xiàn)在工作室做起來,成本也提高了很多,但是原料我一直堅(jiān)持用最好的,價(jià)格也不變,我也不會(huì)讓我的代理隨意更改價(jià)格,我想讓顧客感受到即使品牌做大了還是和以前一樣的純粹,就像是吃到朋友手工做的芝士條一樣。”
她說沒想過開實(shí)體店,“因?yàn)榧热贿x擇了發(fā)展代理的營銷方式就得對代理們負(fù)責(zé),也許以后會(huì)開一個(gè)體驗(yàn)店,但不售賣不盈利。”
化妝師從小就是創(chuàng)業(yè)達(dá)人
大學(xué)專業(yè)主修室內(nèi)裝修設(shè)計(jì),使陳小鹿對審美有一定的認(rèn)知,她認(rèn)為“美”的東西都有互通性,從室內(nèi)設(shè)計(jì)到化妝師只是改變了“美”的承載體。做化妝師時(shí)大概平均月入7000元,7年間結(jié)識了許多愛美的女性,為她的創(chuàng)業(yè)道路提供了許多幫助。
事實(shí)上,朋友圈賣芝士條已經(jīng)不是小鹿的第一次創(chuàng)業(yè),她14歲便拉起推車賣羊肉串了。
熱愛美食的時(shí)尚達(dá)人
“當(dāng)時(shí)暑假在老家的超市門口擺攤,自己當(dāng)廚子學(xué)著烤羊肉串,當(dāng)然是以失敗告終。大學(xué)期間,坐火車去廣東進(jìn)些耳環(huán)、首飾然后放上淘寶賣,行情不錯(cuò),掙到了自己的學(xué)費(fèi)。因?yàn)樽约汉髞碜隽嘶瘖y師,所以在淘寶上賣那種找工廠加工的化妝品,還曾出過化妝攻略,甚至還有人找我來出書,后來自己開了化妝培訓(xùn)學(xué)校,陸續(xù)共收了2000多個(gè)學(xué)員。”小鹿笑言道,都說葡萄酒與芝士絕配,說不定以后還會(huì)去酒行業(yè)摸索。
因?yàn)閯?chuàng)業(yè)遇到了失聯(lián)多年的摯友
每個(gè)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)途中都會(huì)遇到各種各樣的困難。“困難最初是一個(gè)人單干的時(shí)候體力不支持,完成不了那么多訂單量。如今工作室開起來了,管理成為一個(gè)難題,不同的階段有不同的問題,這也是挑戰(zhàn)的樂趣。”陳小鹿說自己一直挺幸運(yùn)的,不管是顧客還是身邊的朋友都很支持她,平時(shí)過年過節(jié)都能收到很多禮物,都是微信上的顧客寄過來的。
“我有一個(gè)特別好的朋友,失去聯(lián)系很多年,沒有電話,我有試著通過社交網(wǎng)絡(luò),微博、人人網(wǎng)等去找她,都沒有找到,后來有聽說她出國了,就沒有再找她了。突然有一天,她加我微信,找我買芝士條,繞了地球一大圈最后竟然以這樣的方式再見面,原來她現(xiàn)在也在長沙。”
士條作微商朋友圈創(chuàng)業(yè)月入40萬
微信營銷成功案例研究二:
楊薇 絲洛芬文胸微商4個(gè)月“賺到”瑪莎拉蒂
“只做了4個(gè)月的微商,就能得到一輛產(chǎn)品公司獎(jiǎng)勵(lì)的瑪莎拉蒂。有時(shí)候想想,真的和做夢一樣。”昨天,在義烏經(jīng)銷文胸產(chǎn)品的楊薇告訴記者,剛剛前一天接到公司的通知,說是車子已經(jīng)在4S店辦好了預(yù)定手續(xù),預(yù)計(jì)下月中旬就能提車。
天“降”豪車不亞于買彩票中大獎(jiǎng)。楊薇表示,得知消息后興奮了一整天。當(dāng)以前遙不可及的夢想變成現(xiàn)實(shí)以后,她接下來的目標(biāo),是計(jì)劃繼續(xù)拓展銷售團(tuán)隊(duì),爭取以更高的業(yè)績躋身為產(chǎn)品公司的合作人。
偶然網(wǎng)購成了文胸微商
在成為微商之前,楊薇是義烏市場上一名普普通通的服裝經(jīng)商戶。
“2013年到去年上半年的時(shí)候,生意還湊合,多少也賺了點(diǎn)錢,還在義烏買了套房子。但從去年下半年開始,感覺生意越來越難做,因?yàn)榫W(wǎng)店和微商對傳統(tǒng)市場的沖擊太大了。”楊薇介紹,當(dāng)時(shí),一方面要打起精神應(yīng)付越來越激烈的價(jià)格戰(zhàn);另一方面,得想辦法解決產(chǎn)品積壓、店鋪轉(zhuǎn)租不易等難題。
勉強(qiáng)維持半年多后,迫于現(xiàn)實(shí)壓力的楊薇不得不結(jié)束實(shí)體店鋪的生意。關(guān)起門來仔細(xì)一算,過去一年虧了20多萬元。
店鋪關(guān)門了事,又虧了不少錢,諸多不順終于擊垮了這個(gè)生于1993年的女孩的身體。“今年年初去醫(yī)院檢查后,醫(yī)生說我有乳腺增生,讓我多注意調(diào)養(yǎng)并選用無鋼圈的文胸。”楊薇說,回家用手機(jī)瀏覽微信朋友圈時(shí)(/),剛好看到有人在賣一款“絲洛芬”無鋼圈可調(diào)整型文胸。想起醫(yī)生的話,就抱著試試看的想法,以團(tuán)購價(jià)買了5個(gè)。
收到貨后,楊薇馬上試了試,感覺很舒適,胸部的整體塑形效果也很好。心情愉悅之下,楊薇把自己使用該文胸前后的照片和體驗(yàn)心得曬到了朋友圈中。不久,便有幾個(gè)圈友發(fā)來信息,問她這是哪里買的,多少錢?
“當(dāng)時(shí)也沒多想,就給自己留了3個(gè),把另外兩個(gè)轉(zhuǎn)賣給了圈友。”楊薇介紹,圈友使用后也發(fā)消息說這款文胸不錯(cuò),這下子吸引了更多圈友的關(guān)注,很多人都表示想買。這讓她嗅到了其中的商機(jī)。
于是,楊薇再次以團(tuán)購價(jià)購入30個(gè)文胸,并按產(chǎn)品公司的要求以每個(gè)199元的零售價(jià)在微信朋友圈中銷售。在短短一周時(shí)間內(nèi),她一共賣出130多個(gè)文胸,賺了2700多元。這也是她通過微商挖到的“第一桶金”,同時(shí)也使她自動(dòng)升級為“絲洛芬”的經(jīng)銷微商。
欲做微商界“文胸女王”
通過微信朋友圈銷售文胸的初次成功,激發(fā)了楊薇再度創(chuàng)業(yè)的熱情。
為了實(shí)現(xiàn)夢想,原本對微商行業(yè)及運(yùn)營技巧似懂非懂的楊薇,開始四處尋找業(yè)內(nèi)人士,反復(fù)求教微商的經(jīng)營理念、策略和方式,彌補(bǔ)自己在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)方面的專業(yè)短板。
“經(jīng)過一段時(shí)間的資料搜集,發(fā)現(xiàn)國內(nèi)使用無鋼圈文胸的女性還不到7%。而且,對任何一名女性來說,文胸都是必不可少的貼身用品。因此,我相信自己經(jīng)銷的這款文胸有很大的潛在消費(fèi)市場。”楊薇介紹。
隨后,楊薇開始組建自己的微商銷售團(tuán)隊(duì),以拓展銷售渠道并逐步提升文胸產(chǎn)品的銷售額。因?yàn)橹敖?jīng)營過實(shí)體服裝店,她積累了一定的行業(yè)和客戶資源,在組建團(tuán)隊(duì)時(shí)有著一定優(yōu)勢。通過朋友圈相互傳播,她初建的500人微信群很快就滿員了。
與此同時(shí),隨著文胸越賣越多,楊薇在今年5月首次達(dá)到“一次性進(jìn)貨500個(gè)”的標(biāo)準(zhǔn),自動(dòng)升級為“絲洛芬”文胸的總代理。
從5月份銷售額100多萬元、6月份銷售額300多萬元,到7月份銷售額780多萬元,再到8月份銷售額1800多萬元,楊薇在4個(gè)月內(nèi)完成的銷售額已經(jīng)占到“絲洛芬”總銷量的40%左右。她的微商團(tuán)隊(duì)也快速增加到了10個(gè)。
楊薇表示,如果一切順利,在今年最后一個(gè)月有望實(shí)現(xiàn)單月銷售額5000萬元的目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)現(xiàn)在來說還有點(diǎn)遠(yuǎn),但從下轄團(tuán)隊(duì)反饋的銷售狀況來看,還是有很大的希望。“到那個(gè)時(shí)候,我或許會(huì)成為義烏微商界的‘文胸女王’。”
4個(gè)月“賺到”瑪莎拉蒂
在“絲洛芬”的代理機(jī)制中,針對代理商不同的單月銷售額劃分出不同獎(jiǎng)勵(lì)額度和獎(jiǎng)勵(lì)方式。其中,代理微商的單月銷售額如果能達(dá)到1600萬元,就能得到一輛瑪莎拉蒂小總裁3年的使用權(quán)。只要代理微商沒有違反合作協(xié)議的行為,3年后該車將過戶到該代理微商名下。
“楊薇和她帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在8月份實(shí)現(xiàn)銷售額1800多萬元,已經(jīng)達(dá)到了上述標(biāo)準(zhǔn),所以她和團(tuán)隊(duì)成員除了能拿到總銷售額13%的返款獎(jiǎng)勵(lì)外,她個(gè)人還‘賺到’了一輛瑪莎拉蒂小總裁。以楊薇的努力和表現(xiàn),相信她3年后肯定能真正擁有這輛車。”絲洛芬服飾有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人謝先生告訴記者,該車已經(jīng)在義烏的瑪莎拉蒂4S店下了訂單,將在10月12日左右交付使用。
謝先生介紹,“絲洛芬”文胸一開始就把微商作為唯一的代理銷售渠道,沒有選擇傳統(tǒng)的實(shí)體店經(jīng)營和網(wǎng)店經(jīng)營,一是為了削減經(jīng)銷環(huán)節(jié),最大程度提高產(chǎn)品的價(jià)格競爭力;二是希望通過高額獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,挖掘更多像楊薇這樣的新銳微商加入他們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
另據(jù)了解,“絲洛芬”的代理微商如果能達(dá)到單月銷售額2500萬元,就可以成為“絲洛芬”的聯(lián)合創(chuàng)始人,在應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)之外還能擁有2%的分紅。這也是楊薇今年最大的努力目標(biāo)。