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微信成功營銷案例解析

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微信成功營銷案例解析

  如果沒有案例分析,企業(yè)就不能準(zhǔn)確的把握市場狀況,及顧客狀況,對產(chǎn)品也不能夠得到充分的認(rèn)識。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信成功營銷案例解析相關(guān)內(nèi)容,希望對你能夠有所幫助。

  微信成功營銷案例解析一:

  金晶妹:重慶美女微信賣小吃月入20萬

  甘金晶展示在微信上銷售的產(chǎn)品

  互聯(lián)網(wǎng)賣家甘金晶 本組圖片由記者 張路橋 攝

  買家秀

  “不打折、不送貨、不自取,做有原則的互聯(lián)網(wǎng)賣家。”“9月,扎扎實實地破了20萬!繼續(xù)努力!感謝每一位肉粉!”2014年國慶后的第一天,金晶妹在微信上曬出了支付寶轉(zhuǎn)賬單,這是她9月的營業(yè)額。

  1989年出生的金晶妹,是一位重慶小清新美女。從2014年5月份起,她開始變身互聯(lián)網(wǎng)賣家,從32個粉絲起家,利用微信賣起了媽媽親手制作的麻辣小吃,并用“買家秀”、樹“品牌性格”等“怪招”,吸引了近3000個微信粉絲。

  “吃貨”美女辭職創(chuàng)業(yè)

  從32個粉絲起家

  13日,記者通過微信聯(lián)系到金晶妹,語音里傳來一陣清脆甜美的聲音。昨日早上10點,記者在江北區(qū)觀音橋見到了金晶妹的“真身”,穿著一件皮夾克和馬丁靴,長相頗有小清新的感覺,是“第一眼美女”。

  寒暄幾句后,金晶妹告訴記者,她真名叫甘金晶,出生于1989年,目前家住渝北區(qū)鄭家院子,2009年畢業(yè)于重慶工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院會計專業(yè),畢業(yè)后曾到珠海一家外資企業(yè)工作過半年,回重慶后一直從事會計職業(yè),直到今年5月才正式辭職。

  “她的性格很開朗,以前是我們班的班長,還常在學(xué)生會里活躍。”金晶妹的閨蜜兼同班同學(xué)胡倩表示,金晶是一個不折不扣的“吃貨”,賣小吃之前很喜歡在朋友圈分享美食,“一般她推薦的美食,我們都覺得挺好吃”。

  “我一直在琢磨如何將自己的特長發(fā)揮出來。”金晶妹說,后來她通過朋友介紹,拿到了自貢一家賣“冷吃兔”品牌的代理權(quán),今年3月便風(fēng)風(fēng)火火地做起了銷售,“當(dāng)時我微博有600個粉絲,微信有32個粉絲”。

  賣媽媽親手做的小吃

  “賣肉肉啦,不好吃退錢!”這是金晶妹在微博上的第一聲叫賣。隨后,不少買家就抱著試一試的心態(tài)前去購買。“牛肉35元一包、兔子肉38元一包,一般的人,不會為了這幾十塊錢回來找我退貨的。”金晶妹笑著說。

  “不過,很多吃過的買家,都覺得我賣的產(chǎn)品味道好,又介紹朋友過來買。”金晶妹說,因為自己微信的關(guān)注度越來越高,所以她就把營銷陣地全面轉(zhuǎn)向微信,并對發(fā)布營銷信息的時間和次數(shù)進(jìn)行鉆研,“早上9點到10點、中午吃飯前、晚上睡覺前發(fā)的效果最好,我一天最多發(fā)6條消息,其中營銷只占2條,其余都和我的生活有關(guān)”。

  幾個月后,光賣“冷吃牛肉”和“冷吃兔”讓金晶妹感覺到銷售的瓶頸。因為金晶妹的阿姨是自貢人,也有制作“冷吃兔”的手藝,于是她讓自己的媽媽和阿姨一起鉆研,將重慶的麻辣口味和“冷吃”手藝結(jié)合,研制出了麻辣泥鰍、鴨舌和牛肉,并命名為“冠軍”系列。金晶妹賣起了自己的品牌。

  金晶妹的媽媽介紹,每隔一段時間,她都會親自到農(nóng)村收購現(xiàn)榨黃菜籽油,而配料都是自貢特產(chǎn),經(jīng)過五道工序后才能制成,在制作期間,制作人也會戴手套、帽子、口罩,保證衛(wèi)生,“我們會根據(jù)訂單,每天現(xiàn)做,都是當(dāng)天賣完,所以比較新鮮”。

  三大營銷“怪招”

  1.“買家秀”顧客幫忙做推廣

  “現(xiàn)在大部分年輕人都喜歡曬自拍照,所以我就把這種方式嫁接到微信營銷上。”金晶妹說,她在微信上推出了“美女買家秀”,就是買家把自己與產(chǎn)品的合影發(fā)到朋友圈里,然后她再截圖發(fā)在自己的微信上,“在發(fā)每一個‘買家秀’時,我都會配上一段評價的文字,只要有一個買家這樣做,其他人也會跟風(fēng)”。

  金晶妹坦言,她還會對“買家秀”進(jìn)行編號,現(xiàn)在都已經(jīng)有100多號了,買家還可以自己挑選“買家秀”號數(shù),“這些照片在微博、朋友圈迅速傳開,就可以很快打響自己品牌的知名度”。

  2.“三不”原則樹“品牌性格”

  金晶妹還坦言,自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷也有三個原則,即不打折、不送貨、不自取,因為產(chǎn)品利潤薄,所以一直堅持不打折,而自己是個弱女子,也沒車進(jìn)行同城配送,所以便選擇了以快遞的方式寄送,“這樣顧客足不出戶,也能收到產(chǎn)品”。

  “我現(xiàn)在的客源中,重慶的占了60%,外地的有40%。”金晶妹說,這“三不”原則,一方面可以節(jié)約自己的時間,讓自己的營銷更加條理化,另一方面也是在樹立自己的“品牌性格”。

  3.甜美語音秀溫情和顧客成朋友

  在服務(wù)上,金晶妹也是做得盡善盡美。因為自己賣的麻辣小吃油比較多,所以每次給買家寄貨時,都會免費贈送一次性手套、塑料盤子、清涼糖等貼心小禮物,并且還會跟顧客進(jìn)行一對一售后確認(rèn),“如果有沒收到的,我會馬上補(bǔ)發(fā),甚至退錢”。

  此外,金晶妹還會以微信語音的方式,給顧客發(fā)溫馨小提示,例如吃不完的放冰箱冷藏等,“在聊天的過程中,我已跟好多顧客成為了朋友,他們對我的產(chǎn)品很放心”。

  觀點

  “燒白哥”:線上線下應(yīng)結(jié)合營銷

  金晶妹坦言,自己在發(fā)展微信營銷時,也受到過不少業(yè)界前輩的指點,而其創(chuàng)業(yè)故事曾被《人民日報》報道過、重慶餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷達(dá)人“燒白哥”葉春城就是其中一個。

  “燒白哥”認(rèn)為,金晶妹也是利用互聯(lián)網(wǎng)成功創(chuàng)業(yè)的典型代表,摸準(zhǔn)了顧客的心理,利用互聯(lián)網(wǎng)思維,對癥下藥,“互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度是驚人的,只要有好的互動策略,就能把握傳播的命脈。”“燒白哥”還建議,當(dāng)微信營銷到飽和程度時,需避免過度營銷,此時應(yīng)該推出新產(chǎn)品,刺激大家的消費欲望,同時線上、線下應(yīng)結(jié)合起來,進(jìn)行營銷和傳播。

  微信成功營銷案例解析二:

  黃鐵森:工科男微信賣水果一年贏得1.7萬微信粉絲

  把活動宣傳單喬裝成圖書館借閱證,借《你是我的小蘋果》演繹“我來助你蘋果傳情”。一年時間,理工男黃鐵森通過獨到的營銷方式,讓所創(chuàng)立的We信水果幫擁有了17000個粉絲。

  工科男動心微信賣水果

  黃鐵森1992年出生于洪湖,2013年,還在華中科技大學(xué)電子科學(xué)技術(shù)專業(yè)就讀的他和同窗好友吳旋一起創(chuàng)業(yè),兩人決定從微信賣水果起步。

  2013年青年節(jié),We信水果幫上線。黃鐵森花了1300元進(jìn)水果,又組織十多個要好的同學(xué)在校內(nèi)宣傳,身穿事先定制的We信水果幫文化衫,以掃微信二維碼就能獲贈水果的方式營銷,當(dāng)天即獲327名微信粉絲、17筆水果訂單、營業(yè)額達(dá)300元。首日的成績并不起眼,但黃鐵森和小伙伴們卻受到了很大的鼓舞。

  與傳統(tǒng)銷售相比,互聯(lián)網(wǎng)的銷售有太多優(yōu)勢:給We信水果幫發(fā)條微信,水果就送貨上門,最快的甚至只要一分鐘(寢室在倉庫附近的);黃鐵森和吳旋最初靠兩輛自行車進(jìn)行配送,而倉庫是學(xué)校西門附近一間20平方米的房子,成本低廉,使得“水果幫”所有的水果都比水果店便宜。

  堅持了幾個月,自行車升級成了電動車、倉庫的紙箱升級成了專業(yè)的貨架和貨箱,后臺管理進(jìn)一步智能化升級,最需要的就剩賺足人氣了。

  免費送水果引數(shù)萬人次參與

  如何吸引人氣?互聯(lián)網(wǎng)的思維是免費,也就是送。如何送才能贏得最多關(guān)注呢?黃鐵森想到了“要送就送整棟樓”。

  寒假歸來剛開學(xué)不久,黃鐵森在人人上發(fā)起了投票活動,選舉最具人氣宿舍樓,獲票最高宿舍樓的全部寢室都將獲得免費水果一份。為最大程度地推廣活動,黃鐵森以圖書館借閱證為樣本,印制了一萬張仿版借閱證,上面有黃鐵森的照片和身份信息,背面印有活動鏈接和二維碼,將“借閱證”進(jìn)行派發(fā)后,他又在人人網(wǎng)上發(fā)帖,問“誰撿到了我的圖書館借閱證”,引發(fā)同學(xué)們的關(guān)注。

  多重努力果然獲得爆炸性效應(yīng)。幾天時間,We信水果幫“要送就送整棟樓”的活動被全校學(xué)生知曉,獲得了數(shù)萬人次的參與。

  今年5月20日,黃鐵森掀起“你是我的小蘋果”表白大行動,具體方式是在We信水果幫的頁面上,留下對心上人的表白及其地址,We信水果幫就會在指定時間內(nèi)為該對象免費送一個蘋果。這么浪漫的活動立刻吸引來數(shù)百位網(wǎng)友的參與。

  一年來,We信水果幫贏得了17000名粉絲,這對于一個在校園內(nèi)賣水果的公共微信號來說,已是創(chuàng)造了奇跡。

  但黃鐵森的野心絕不僅僅在于此,這個夏天,在黃鐵森和他的數(shù)個程序員伙伴一齊努力下,We信水果幫的網(wǎng)站和線上配套管理后臺已全部開發(fā)完成,而通過線上推廣,We信水果幫的模式受到了認(rèn)可。黃鐵森透露,目前他們收到的加盟申請商家數(shù)已達(dá)103戶,覆蓋了全國40個城市。

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