在確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃之前，應(yīng)先進(jìn)行案例分析，以免做出不切實(shí)際的預(yù)測(cè)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)推廣案例分析相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你能夠有所幫助。

　　企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)推廣案例分析一：

　　80后美女陳小鹿自制芝

　　陳小鹿，85后的永州妹子，剪著干練的短發(fā)，做過(guò)7年的化妝師，曾經(jīng)為許多主持人和明星做造型化妝工作，平均月入7000元，過(guò)著小資而平靜的生活。然而，2014年初，在家養(yǎng)病期間，她不經(jīng)意在微信朋友圈曬出的自制美食——烘焙芝士條，竟改變了她的人生：從化妝師變身為美食經(jīng)營(yíng)者，她的芝士條風(fēng)靡了整個(gè)長(zhǎng)沙，并創(chuàng)造了7天通過(guò)朋友圈銷(xiāo)售收入15萬(wàn)的記錄，月銷(xiāo)售額高達(dá)40萬(wàn)。經(jīng)過(guò)近一年半的經(jīng)營(yíng)，她的吃貨粉絲累計(jì)近8000人，發(fā)展了20多個(gè)代理商，代理商的利潤(rùn)少則兩千元，高則達(dá)4萬(wàn)元。

　　正在微信接單中的陳小鹿

　　每月只賣(mài)7天的芝士條火爆“朋友圈”

　　下午2點(diǎn)，騰訊大湘網(wǎng)編輯見(jiàn)到小鹿時(shí)，她正拿著兩臺(tái)手機(jī)不停地在微信上忙碌，她說(shuō)：“因?yàn)楝F(xiàn)在正是我們家芝士條接訂單的時(shí)期，早上7點(diǎn)半起床，打包發(fā)貨到中午12點(diǎn)，下午就一直接單、回復(fù)微信，都要弄到凌晨三點(diǎn)。”

　　外界都說(shuō)微商是躺在家里刷刷朋友圈就輕松把錢(qián)掙了，陳小鹿笑言：“確實(shí)是這樣的，可背后的辛苦只有身邊的人才知道。”

　　剛起步時(shí)，她自己一個(gè)人在家，所有的事情都需要親力親為，常常通宵熬夜為朋友們趕制芝士條，身體吃不消，她說(shuō)不想拖欠著朋友，接單了就想讓他們第一時(shí)間收到芝士條。

　　為了保證芝士條的口感，她規(guī)定一個(gè)月只接單七天。陳小鹿沒(méi)接單的時(shí)間也沒(méi)閑著，通常用來(lái)研究和測(cè)試新產(chǎn)品、培訓(xùn)代理。

　　陳小鹿與員工一起制作“芝士條”

　　為了試味芝士條 從94斤吃到了120斤

　　芝士，又稱(chēng)奶酪，是牛奶經(jīng)濃縮、發(fā)酵而成的奶制品，被譽(yù)為乳品中的“黃金”，特別受女性喜歡。在陳小鹿看來(lái)，只有不斷研發(fā)和測(cè)試，新品才能成功推向市場(chǎng)。

　　從小就熱愛(ài)美食的她，曾為了試味芝士條從94斤吃到了120斤，雖然現(xiàn)在瘦回來(lái)了，但是還是忍不住，她說(shuō)她天生一顆吃貨的心。平時(shí)常常和朋友天南地北去挖掘好吃的餐廳，包括各式各樣的烘培，長(zhǎng)沙哪家烘培店出了新品，她一定會(huì)買(mǎi)回來(lái)試味，這樣可以碰撞找出更多新品靈感。

　　說(shuō)起美食秘訣，陳小鹿說(shuō)，和市面上普通的芝士條不同，她烘焙的芝士條，原材料都是進(jìn)口、新鮮的，比如法國(guó)kiri的奶酪、鐵塔的淡奶油，做出來(lái)的芝士口感明顯不同，目前共推出了三種口味，分別是香草、奧利奧和榴蓮坨。

　　400人爭(zhēng)做代理 只選了20個(gè)

　　一個(gè)人完全忙不過(guò)來(lái)，她想到了發(fā)展代理的方式。今年下半年，她在家附近小區(qū)租了一套房子，簡(jiǎn)單裝修了一番，聘請(qǐng)了9個(gè)阿姨幫忙，并發(fā)展微商代理。

　　“當(dāng)我發(fā)朋友圈說(shuō)招收代理時(shí)，報(bào)名的有400多人，我在這些人里面選了20多人，她們大多是是銀行工作者、老師、醫(yī)生，成為我的代理就算是我的合伙人，會(huì)提供專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售培訓(xùn)。入伙之前，需要交一萬(wàn)元押金，如果他不愿意干了，會(huì)退還押金，實(shí)行末位淘汰制，一個(gè)月至少得賣(mài)出50盒。曾有一個(gè)從來(lái)沒(méi)有任何微商經(jīng)驗(yàn)的代理，7天時(shí)間掙到了4萬(wàn)，我都覺(jué)得很吃驚。”

　　陳小鹿說(shuō)，目前她的粉絲發(fā)散至全國(guó)多個(gè)省市，由于芝士條最好冷凍，可采用泡沫板加冰塊保溫發(fā)順豐快遞(/)，長(zhǎng)沙市內(nèi)有跑跑小哥。“以前我一個(gè)人單干的時(shí)候，芝士條價(jià)格是98元/盒，榴蓮坨坨是128元/盒，現(xiàn)在工作室做起來(lái)，成本也提高了很多，但是原料我一直堅(jiān)持用最好的，價(jià)格也不變，我也不會(huì)讓我的代理隨意更改價(jià)格，我想讓顧客感受到即使品牌做大了還是和以前一樣的純粹，就像是吃到朋友手工做的芝士條一樣。”

　　她說(shuō)沒(méi)想過(guò)開(kāi)實(shí)體店，“因?yàn)榧热贿x擇了發(fā)展代理的營(yíng)銷(xiāo)方式就得對(duì)代理們負(fù)責(zé)，也許以后會(huì)開(kāi)一個(gè)體驗(yàn)店，但不售賣(mài)不盈利。”

　　化妝師從小就是創(chuàng)業(yè)達(dá)人

　　大學(xué)專(zhuān)業(yè)主修室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)，使陳小鹿對(duì)審美有一定的認(rèn)知，她認(rèn)為“美”的東西都有互通性，從室內(nèi)設(shè)計(jì)到化妝師只是改變了“美”的承載體。做化妝師時(shí)大概平均月入7000元，7年間結(jié)識(shí)了許多愛(ài)美的女性，為她的創(chuàng)業(yè)道路提供了許多幫助。

　　事實(shí)上，朋友圈賣(mài)芝士條已經(jīng)不是小鹿的第一次創(chuàng)業(yè)，她14歲便拉起推車(chē)賣(mài)羊肉串了。

　　熱愛(ài)美食的時(shí)尚達(dá)人

　　“當(dāng)時(shí)暑假在老家的超市門(mén)口擺攤，自己當(dāng)廚子學(xué)著烤羊肉串，當(dāng)然是以失敗告終。大學(xué)期間，坐火車(chē)去廣東進(jìn)些耳環(huán)、首飾然后放上淘寶賣(mài)，行情不錯(cuò)，掙到了自己的學(xué)費(fèi)。因?yàn)樽约汉髞?lái)做了化妝師，所以在淘寶上賣(mài)那種找工廠加工的化妝品，還曾出過(guò)化妝攻略，甚至還有人找我來(lái)出書(shū)，后來(lái)自己開(kāi)了化妝培訓(xùn)學(xué)校，陸續(xù)共收了2000多個(gè)學(xué)員。”小鹿笑言道，都說(shuō)葡萄酒與芝士絕配，說(shuō)不定以后還會(huì)去酒行業(yè)摸索。

　　因?yàn)閯?chuàng)業(yè)遇到了失聯(lián)多年的摯友

　　每個(gè)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)途中都會(huì)遇到各種各樣的困難。“困難最初是一個(gè)人單干的時(shí)候體力不支持，完成不了那么多訂單量。如今工作室開(kāi)起來(lái)了，管理成為一個(gè)難題，不同的階段有不同的問(wèn)題，這也是挑戰(zhàn)的樂(lè)趣。”陳小鹿說(shuō)自己一直挺幸運(yùn)的，不管是顧客還是身邊的朋友都很支持她，平時(shí)過(guò)年過(guò)節(jié)都能收到很多禮物，都是微信上的顧客寄過(guò)來(lái)的。

　　“我有一個(gè)特別好的朋友，失去聯(lián)系很多年，沒(méi)有電話，我有試著通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)，微博、人人網(wǎng)等去找她，都沒(méi)有找到，后來(lái)有聽(tīng)說(shuō)她出國(guó)了，就沒(méi)有再找她了。突然有一天，她加我微信，找我買(mǎi)芝士條，繞了地球一大圈最后竟然以這樣的方式再見(jiàn)面，原來(lái)她現(xiàn)在也在長(zhǎng)沙。”

　　士條作微商朋友圈創(chuàng)業(yè)月入40萬(wàn)

　　企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)推廣案例分析二：

　　張大官人一直很低調(diào)，微信公眾號(hào)做了一年時(shí)間，粉絲還不到1萬(wàn)人，不過(guò)牛逼的是，他從一開(kāi)始就利用微信在做生意，今年的銷(xiāo)售額已經(jīng)突破了3500萬(wàn)。

　　1、張大官人的定位

　　2、張大官人的經(jīng)歷

　　3、張大官人的方法一、張大官人的定位截至今天，張大官人的微信公眾號(hào)只有9500個(gè)粉絲，雖然只有這么點(diǎn)粉絲，但是他已經(jīng)是他所在領(lǐng)域的第一名。為什么?張大官人的微信公眾號(hào)定位的是“域名投資”，2014年這個(gè)領(lǐng)域是爆發(fā)式增長(zhǎng)，賺錢(qián)機(jī)會(huì)很多，參與的人越來(lái)越多，但是做這領(lǐng)域的自媒體明星卻是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，因?yàn)椋?/p>

　　1、各大域名投資網(wǎng)站的公眾號(hào)做的都不認(rèn)真

　　目前各大域名投資網(wǎng)站也都做有公眾號(hào)，不過(guò)做的都不認(rèn)真，他們只是工作人員簡(jiǎn)單的維護(hù)罷了，內(nèi)容質(zhì)量不高，也缺少溝通的內(nèi)容，最多只是一個(gè)自媒體。

　　而張大官人做的是自明星，自明星和自媒體是不同的，自媒體總感覺(jué)是冷冰冰的，而自明星是一個(gè)活生生的人，可以與他即使的溝通。我當(dāng)初就是在看到的他的微信公眾號(hào)，然后與他交流，于是就產(chǎn)生信任，因?yàn)橛辛诵湃巍?/p>

　　我就是這樣認(rèn)識(shí)了他，然后順便通過(guò)他幫忙買(mǎi)了不少域名。

　　2、域名投資大佬都太有錢(qián)，都懶得做自明星

　　域名投資圈的大佬太多了，特別是這幾年好域名越來(lái)愈少，域名成交價(jià)格一直都在突破記錄，無(wú)數(shù)域名投資領(lǐng)域的大佬都身價(jià)暴增。所以對(duì)于那些域名投資大佬而言，他們都懶得主動(dòng)找客戶，他們旗下的域名信息都直接不公開(kāi)/，他們都不接受陌生人報(bào)價(jià)，就算你和他聯(lián)系上了，最多溝通一次，報(bào)價(jià)他不滿意，就不會(huì)再理你了。如此牛逼的任性，肯定都懶得做自媒體明星了!

　　3、域名投資小白都太懶，沒(méi)幾個(gè)人有好內(nèi)容

　　也有不少域名投資領(lǐng)域的新手在做自媒體，但是他們不在域名投資的核心圈子里面，互動(dòng)不了最新的資訊，所以他們的公眾號(hào)的內(nèi)容自然干不過(guò)張大官人。

　　張大官人過(guò)去幾年，一直都在做域名投資這塊兒，雖然不是大佬，但是和大佬都比較熟悉，一直混在這個(gè)圈子里，所以他的公眾號(hào)總是能夠第一時(shí)間報(bào)道一些圈子中的最新資訊。

　　例如他曾經(jīng)全網(wǎng)第一時(shí)間報(bào)道過(guò)小米mi.com、京東jd.com、唯品會(huì)vip.com、同程ly.com、萬(wàn)達(dá)wanda.com、game.com、日本GMO的z.com、英國(guó)Next的next、去哪兒收購(gòu)qua.com、凡客誠(chéng)品收購(gòu)fanke.com、魅力惠收購(gòu)mei.com、優(yōu)米網(wǎng)更換youmi、搜房網(wǎng)換fang.com、網(wǎng)易收購(gòu)bobo.com等交易，這些消息都是最早從他微信上才轉(zhuǎn)播出去的。

　　切記：做自明星和做其他行業(yè)都一樣，選擇比努力重要!

　　一、張大官人的經(jīng)歷

　　張大官人原名張志烽，2000年開(kāi)始觸網(wǎng)，剛開(kāi)始的幾年和大家都一樣，混在BBS上玩，當(dāng)年混BBS的基本上都有武俠情節(jié)，混酒了他就開(kāi)始寫(xiě)武俠小說(shuō)玩，不過(guò)這只是玩，不賺錢(qián)。

　　2005年的時(shí)候，他接觸了站長(zhǎng)圈，才開(kāi)始做個(gè)人站長(zhǎng)，混落伍者im286，認(rèn)識(shí)了一大批老站長(zhǎng)，然后就做過(guò)電影站和笑話站，那時(shí)候做網(wǎng)站很簡(jiǎn)單，上傳一套程序，整內(nèi)容，搞流量，然后放聯(lián)盟廣告，賺廣告費(fèi)，他最多也只做到過(guò)月收入1萬(wàn)。后來(lái)在做個(gè)人網(wǎng)站的過(guò)程中，就接觸到了域名投資這個(gè)領(lǐng)域，后來(lái)發(fā)現(xiàn)買(mǎi)賣(mài)域名賺錢(qián)比做個(gè)人站長(zhǎng)容易，并且有意思。他印象最深的是hrxs.com，買(mǎi)家是安徽一個(gè)站長(zhǎng)，因?yàn)椴环判木W(wǎng)上匯款，當(dāng)天跟他一個(gè)做律師的朋友坐了12個(gè)小時(shí)的火車(chē)來(lái)找他當(dāng)面交易。很巧合的是當(dāng)天是他大女兒滿月，交易之后，留他們吃了頓滿月酒送他們上火車(chē)。做域名投資找出感覺(jué)之后呢，他就把自己的系列網(wǎng)站關(guān)的關(guān)，送的送，然后專(zhuān)心來(lái)做域名投資了。那段時(shí)間，他主要混落伍 admin5 chinaz等站長(zhǎng)論壇，后來(lái)做域名后開(kāi)始混域名城論壇，到09年開(kāi)始全職玩域名，小打小鬧，夠養(yǎng)家糊口，一年賺幾十萬(wàn)。一直到2013年，域名市場(chǎng)有著明顯好轉(zhuǎn)，當(dāng)年交易額300萬(wàn)差點(diǎn)。

　　他是2013年3月11號(hào)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)域名投資微信公號(hào)，基本每周發(fā)送5條推送消息，95%以上是原創(chuàng)。每條推送消息里有一個(gè)頭條爆料文章，一個(gè)綜合性的域名簡(jiǎn)報(bào)，一個(gè)域名活動(dòng)帖子。

　　運(yùn)營(yíng)了一年多了，雖然目前粉絲9500多人，但是基本覆蓋了整個(gè)域名投資界最活躍的一批人，還有眾多國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的知名站長(zhǎng)和IT從業(yè)者。這個(gè)人群的質(zhì)量非常的高，這也是他一年能做3500萬(wàn)的重要原因之一。

　　PC時(shí)代是眼球經(jīng)濟(jì)，移動(dòng)時(shí)代是信任經(jīng)濟(jì)，在信任經(jīng)濟(jì)時(shí)代，粉絲的質(zhì)量比數(shù)量重要!--- 王通( QQ/微信：248834 )

　　二、張大官人的方法

　　1、定位要好

　　前面講了，選擇比努力重要，他選擇了一個(gè)市場(chǎng)好，在自明星領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)小的領(lǐng)域!

　　2、做自明星

　　張大官人做的不是簡(jiǎn)單的自媒體，而是自明星，一切以人和信任為核心，然后玩組合拳，他玩的是：“微信公眾賬號(hào)+ 微信個(gè)人號(hào) + 微社區(qū) + 個(gè)人網(wǎng)站”組合。

　　3、享受執(zhí)行

　　張大官人說(shuō)：因?yàn)樗约航?jīng)常喜歡寫(xiě)些東西，覺(jué)得用公號(hào)做一個(gè)域名媒體很不錯(cuò)，于是就開(kāi)干。當(dāng)時(shí)壓根沒(méi)想到會(huì)一寫(xiě)就堅(jiān)持了將近兩年。

　　許多人都說(shuō)堅(jiān)持才能勝利，我認(rèn)為堅(jiān)持很難勝利，因?yàn)槟惝?dāng)感覺(jué)到自己是在堅(jiān)持的時(shí)候，說(shuō)明你痛苦，既然很痛苦，早晚會(huì)放棄的。而只有你感覺(jué)到享受了，才能長(zhǎng)期做下去。

　　4、搞定信任

　　域名投資圈還有不少人也都在這樣做，但是和他們打交道的時(shí)候，感覺(jué)到他們就是赤裸裸的推廣，和張大官人交往中，他總是把自己的姿態(tài)放的很低，主動(dòng)來(lái)幫你，哪怕不賺你的錢(qián)，他也會(huì)幫忙，這樣信任就有了。