企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)事例分析
在確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃之前,應(yīng)先進(jìn)行案例分析,以免做出不切實(shí)際的預(yù)測(cè)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)事例分析相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)你能夠有所幫助。
企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)事例分析一:
今天E客先生抽點(diǎn)時(shí)間談?wù)剛€(gè)人微信公眾號(hào)如何盈利,在談?wù)撨@個(gè)問(wèn)題之前一定要搞明白兩個(gè)名詞的真正含義:
名詞一、個(gè)人微信公眾號(hào):
指的是以個(gè)人為主體申請(qǐng)的微信公眾號(hào),號(hào)的運(yùn)營(yíng)和責(zé)任歸屬權(quán)屬于注冊(cè)時(shí)填寫(xiě)的運(yùn)營(yíng)主體,屬于個(gè)人行為;個(gè)人公眾號(hào)跟企業(yè)公眾號(hào)除了在主體上有區(qū)別外,還有兩個(gè)很關(guān)鍵詞的區(qū)別在于:1、認(rèn)證的區(qū)別:個(gè)人公眾號(hào)無(wú)法認(rèn)證(目前),而企業(yè)公眾號(hào)可以認(rèn)證,企業(yè)認(rèn)證后有一個(gè)認(rèn)證標(biāo)簽,對(duì)公眾號(hào)的排名和權(quán)威性有很大的幫助;2、自定義菜單的區(qū)別:個(gè)人公眾號(hào)和企業(yè)公眾號(hào)都有菜單,但是最大的區(qū)別是,企業(yè)認(rèn)證了的公眾號(hào)自定義菜單可以加外部鏈接,比如可以鏈接到微店、微商城、微官網(wǎng)等等第三方的外部鏈接,個(gè)人公眾號(hào)因?yàn)闊o(wú)法認(rèn)證,所以也就不支持外部鏈接;
名詞二、盈利:
“盈利”如果你把他僅僅理解成是“賺錢(qián)”那就太狹隘了,其實(shí)盈利就是我們的目的和目標(biāo),就是我們建這個(gè)公眾號(hào)的最終目的是什么?當(dāng)你達(dá)成了這個(gè)目標(biāo),就是盈利。當(dāng)然大部分人的最終目的就是想通過(guò)這個(gè)公眾號(hào)來(lái)賺錢(qián),但是還有一部分人只是想通過(guò)公眾平臺(tái)來(lái)推廣和宣傳品牌,或者是增加自己的知名度,或者就是一種興趣愛(ài)好,這些都叫盈利,只要達(dá)到了你建立這個(gè)號(hào)的目的,就是盈利!!
那么個(gè)人公眾號(hào)究竟如何賺錢(qián)呢?
我在跟學(xué)員分享和回答粉絲的提問(wèn)時(shí),我都會(huì)問(wèn)他們一個(gè)問(wèn)題:這個(gè)號(hào)你如何定位?你的運(yùn)營(yíng)思路是怎么樣的?如果你在一開(kāi)始做號(hào)的時(shí)候就想明白了這些問(wèn)題,你自然不會(huì)迷失方向,自然知道下一步該做什么,自然知道我該如何盈利?E客這里告訴大家個(gè)人公眾號(hào)盈利的幾個(gè)方向:
賺錢(qián)方向一:
推廣產(chǎn)品,把公眾號(hào)平臺(tái)當(dāng)成一個(gè)推廣渠道;
誰(shuí)說(shuō)公眾平臺(tái)的產(chǎn)品推廣就一定要在線上交易,在線上支付?微信朋友圈的微商是如何交易的?雖然個(gè)人號(hào)無(wú)法通過(guò)菜單鏈接我們的微店或者是其它類(lèi)型的微商城,但是我們一樣有辦法做推廣并產(chǎn)生轉(zhuǎn)化:
1、文章底部加上個(gè)人的聯(lián)系方式,比如個(gè)人微信,寫(xiě)上個(gè)人微信號(hào)或者是個(gè)人微信二維碼,引導(dǎo)用戶購(gòu)買(mǎi)就添加你個(gè)人微信,把用戶拉到你的私人微信,只要來(lái)加你的人成交率一定很高;
2、利用文章底部的原文鏈接地址,在“原文鏈接”里面填寫(xiě)微店或者是產(chǎn)品的url地址,通過(guò)文字和圖片來(lái)引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊“閱讀原文”,就可以跳轉(zhuǎn)到微店和微商城,直接手機(jī)上面購(gòu)買(mǎi)。目前微信這個(gè)鏈接入口是開(kāi)放的,雖然過(guò)濾了一次用戶,但是點(diǎn)擊的用戶轉(zhuǎn)化率會(huì)更高;
例如:賣(mài)暴利產(chǎn)品
這種玩法本來(lái)一直是在PC端做的,大部分人都是做百度競(jìng)價(jià)。現(xiàn)在PC端的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大之后有很多人轉(zhuǎn)移到了微信,大部分都是做女性愛(ài)美和男性壯陽(yáng)類(lèi)的產(chǎn)品。通過(guò)投放公眾號(hào)廣告做軟文銷(xiāo)售或者建立大量微信個(gè)人號(hào)去做銷(xiāo)售。這些人一般不會(huì)自己運(yùn)營(yíng)公眾號(hào),因?yàn)楣娞?hào)的粉絲每天基本是固定的,你發(fā)多幾次之后就沒(méi)多大的價(jià)值了。
因?yàn)橐I(mǎi)的基本都買(mǎi)了,有興趣的也都加你個(gè)人微信了,所以自己運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的話劃不來(lái)。不像我們做網(wǎng)站一樣,每天會(huì)有很多新用戶來(lái)。如果有些牛一點(diǎn)的直接通過(guò)關(guān)系投放廣點(diǎn)通廣告,有些廣州的公司月銷(xiāo)售額上億的都有。這種玩法需要一定的資金成本,但是變現(xiàn)非???。
作化妝品直銷(xiāo):
這種模式自己做品牌,自己銷(xiāo)售。不招代理,做這種模式就先測(cè)試幾個(gè)號(hào),如果銷(xiāo)售和拉粉的模式一摸索出來(lái)就能無(wú)限放大了。也就是說(shuō)先開(kāi)幾個(gè)號(hào)試試,幾個(gè)號(hào)可以做好了,就復(fù)制做大。深圳有個(gè)叫禾葡蘭的公司就是做這種化妝品直銷(xiāo)模式?,F(xiàn)在大概有一百多個(gè)客服。每個(gè)客服大概可以做到3到5萬(wàn)的月銷(xiāo)售額,利潤(rùn)大概有一半。
也就是說(shuō)每個(gè)客服大概每個(gè)月能幫公司賺2萬(wàn)塊左右。但是如果產(chǎn)品好,后期重復(fù)消費(fèi)的顧客就會(huì)越來(lái)越多。那么品牌真的火起來(lái)的話。后期就能找其他的公司一起用這種模式銷(xiāo)售了。這樣的模式一般不會(huì)找個(gè)人合作,因?yàn)樗麄儚奈垆N(xiāo)售售后都有一個(gè)嚴(yán)格和專(zhuān)業(yè)的流程。
賺錢(qián)方向二:
提供商家廣告服務(wù);
1、當(dāng)你運(yùn)營(yíng)的個(gè)人微信號(hào)粉絲能達(dá)到5萬(wàn)的時(shí)候就可以申請(qǐng)流量主,流量主就可以在每一篇文章的底部加上商家在騰訊投放的廣告,通過(guò)用戶的點(diǎn)擊付費(fèi),這可是一筆不小的收入,并且收入還會(huì)隨著你的用戶數(shù)量增加和文章閱讀量的增加而增加;
2、如果你有幾萬(wàn)的粉絲或者是幾千的粉絲,我們除了流量主廣告以外,我們還有一筆無(wú)限空間的收入,那就是商家的廣告投放。如果你是做女性的號(hào),我是一個(gè)做女性產(chǎn)品的商家,我必然需要做推廣,推廣我的產(chǎn)品和服務(wù),那么我就可能會(huì)找到你這個(gè)號(hào)的運(yùn)營(yíng)者,這個(gè)人時(shí)候我作為商家不在乎你是個(gè)人還是企業(yè)的號(hào),只要你有粉絲,你的粉絲有質(zhì)量,我就愿意投入費(fèi)用來(lái)推廣,如此一來(lái),這是不是一筆不可估量的收入呢?又特別是哪些特定人群和特定地域的一些公眾號(hào),潛力更大!當(dāng)然,你也可以主動(dòng)去招商。
賺錢(qián)方向三:
把用戶拉到私人微信號(hào),提供在線服務(wù);
因?yàn)閭€(gè)人號(hào)無(wú)法認(rèn)證,無(wú)法做外部鏈接,目前暫時(shí)做不了具有在線選購(gòu)和在線支付的業(yè)務(wù),但是我們可以通過(guò)菜單和圖文的形式推廣我們的能提供的業(yè)務(wù),比如在線咨詢(xún)、在線教育、在線報(bào)名等等,然后關(guān)注我們個(gè)人微信,通過(guò)個(gè)人微信來(lái)完成用戶的服務(wù)工作。當(dāng)然,提供在線服務(wù)就多了,每個(gè)人有自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),都可以提供一些在線服務(wù),針對(duì)自己的行業(yè)和消費(fèi)人群,就看你這么去定位這個(gè)號(hào)了。
以上三個(gè)盈利方向,也是微信公眾號(hào)主要的盈利方向,只是認(rèn)證了的企業(yè)公眾號(hào)能把上面三個(gè)盈利方向發(fā)揮到淋漓盡致,但是我們沒(méi)有認(rèn)證個(gè)人號(hào)一樣可以做,一樣可以發(fā)揮到淋漓盡致!
不管是個(gè)人公眾號(hào),還是企業(yè)公眾號(hào);不管是認(rèn)證的號(hào),還是沒(méi)有認(rèn)證的號(hào),我們首先要考慮的其實(shí)并不是盈利,當(dāng)你的公眾號(hào)有了粉絲,有了用戶后,你想要的盈利自然就來(lái)了。所以cyy2022在此提醒大家:提醒那些個(gè)人公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者,切不可急功近利,切不可操之過(guò)急,用心經(jīng)營(yíng)自己的公眾號(hào),有了用戶,才是王道。
當(dāng)然,公眾號(hào)的盈利不只是我上面說(shuō)的那三個(gè)方面,可能還有更多,需要根據(jù)自身的情況來(lái)做適合于自己公眾號(hào)的盈利模式。
做微信真的能像有些文章提到的那樣一年賺幾百萬(wàn)、一年?duì)I業(yè)額上億元嗎?答案是可以的,但是我們要看清賺錢(qián)這么瘋狂的人是誰(shuí),贏家是誰(shuí),其實(shí)也就是說(shuō)只有極少數(shù)的人賺到了這么多錢(qián),大部分朋友只不過(guò)是微信賺錢(qián)的炮灰而已,浪費(fèi)點(diǎn)時(shí)間、賠點(diǎn)小錢(qián)、瞎折騰一番,最后明白了,哦,原來(lái)賺錢(qián)的是他們.
那么現(xiàn)在,做微信營(yíng)銷(xiāo)賺錢(qián)的人到底是誰(shuí)呢?
1.招代理的
每天都在想辦法證明做微商有多么多么賺錢(qián),每天的出貨量有多大,交多少錢(qián)可以成為幾級(jí)代理,然后就可以瘋狂的賣(mài)貨賺錢(qián)了。這類(lèi)人群是在變相的銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品,以批發(fā)的形式賣(mài)給代理商,通過(guò)批發(fā)產(chǎn)品賺錢(qián)。
2.做培訓(xùn)的
媒體的報(bào)道,巨大的誘惑,日發(fā)幾百單,月賺幾十萬(wàn),年?duì)I業(yè)額上億,越來(lái)越多的個(gè)人和企業(yè)想通過(guò)微信賺錢(qián),想通過(guò)微信開(kāi)發(fā)客戶,就連現(xiàn)在還有大量的朋友想通過(guò)微商賺到人生的第一桶金,那么不會(huì)做怎么辦呢,還是先花錢(qián)學(xué)習(xí)吧.
這2類(lèi)人群賺的都是想通過(guò)微信賺錢(qián)的人的錢(qián)。
3.自媒體
沒(méi)事寫(xiě)一些類(lèi)似微商賺錢(qián)秘籍、通過(guò)微信月賺多少萬(wàn)的文章,吸引了大量的想做微商的朋友,微信的好友數(shù)量和公眾號(hào)的訂閱人數(shù)產(chǎn)生了廣告價(jià)值,吸引第一類(lèi)人群和第二類(lèi)人群在這里投放廣告,實(shí)現(xiàn)盈利,達(dá)到賺錢(qián)的目的。
4.微信先行者
那些有眼光的做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的朋友,在微信推出的早期注冊(cè)了各種細(xì)分領(lǐng)域的微信和公眾賬號(hào),如減肥、汽車(chē)、母嬰、早教、婚禮、健康等等,在微信的野蠻生長(zhǎng)期將自己的微信和公眾號(hào)積累了大量好友和粉絲,而好友的數(shù)量和質(zhì)量就體現(xiàn)了廣告價(jià)值,不僅可以在微信公眾賬號(hào)后臺(tái)投放官方合作的廣告,還可以直接與各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的商家合作,投放軟文廣告,如今的廣告費(fèi)是一路飆升,粉絲數(shù)上萬(wàn)的公眾號(hào)中發(fā)布一篇軟文的價(jià)格,從百元到5萬(wàn)元不等,以此來(lái)達(dá)到賺錢(qián)的目的。
5真正弄懂微信的
很多朋友可能根本就不明白微信的功能和作用,聽(tīng)說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)靠微信賺錢(qián)了,羨慕的不得了,但是自己卻無(wú)從下手,或者糊里糊涂的,只知道加好友,最后空忙活一場(chǎng)。
創(chuàng)業(yè)第一步網(wǎng) 提醒:
在微信營(yíng)銷(xiāo)賺錢(qián)過(guò)程中,要注意不要犯以下錯(cuò)誤哦。我就把我所遇到的情況給大家分析下,大家可作為參考。
一、胡亂加好友
我微信時(shí)常都有附近的人搜索添加我為好友。確認(rèn)好友后,聊天啊什么的,完事就開(kāi)始推銷(xiāo)產(chǎn)品了。護(hù)膚品!我果斷的拒絕,我一男人用你這東西干什么。她/他說(shuō),你可以買(mǎi)給女朋友啊。然后我就果斷將他刪除了。我沒(méi)女朋友!
評(píng):這么做有意義嗎?加的人沒(méi)意義,最終的結(jié)果都是被黑名單。
二、鋪天蓋地的刷朋友圈
有一天,我發(fā)現(xiàn)原來(lái)的同學(xué)在朋友圈在賣(mài)面膜了。我并不反對(duì)你在朋友圈賣(mài)面膜。但是你刷了3頁(yè)屏。全是你什么什么產(chǎn)品。最后我設(shè)置了動(dòng)態(tài)屏蔽。
評(píng):這么做有意思嗎?刷屏讓任何人都反感。認(rèn)識(shí)的換來(lái)的是朋友圈動(dòng)態(tài)屏蔽,不認(rèn)識(shí)的換來(lái)的是黑名單的命運(yùn)。
三、曬曬曬!
有一段時(shí)間我看到很多曬東西的,不要以為他真的是發(fā)家致富了。絕大部分是為了要更多的下家。曬產(chǎn)品,曬發(fā)貨單,曬收入曬支付。各種曬。事實(shí)是你真的賣(mài)了那么多嗎??我也不知道是真是假。反正我知道有一個(gè)軟件能生成賬單、聊天的虛假玩意。
評(píng):曬,我不反對(duì)。你曬點(diǎn)真實(shí)的東西吧。
四、“殺”熟人,讓人避之不及。
第四種,熟人“殺”熟人。意思就是專(zhuān)門(mén)找熟人下手,即便別人不想買(mǎi),你還要每天去纏著別人買(mǎi)。
評(píng):半點(diǎn)好處沒(méi)有,只會(huì)讓人越來(lái)越反感。
五、賣(mài)了別人對(duì)你的信任。
這一種我沒(méi)遇到過(guò),因?yàn)槲覜](méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)微信上的。臨時(shí)想起,也說(shuō)出來(lái)。
接下來(lái)這一句,我相信也有人遇到過(guò)。“大家都是朋友,不會(huì)賣(mài)的假貨騙人的”。當(dāng)一個(gè)人說(shuō)了這句話,你買(mǎi)了。但是拿回來(lái)效果不好,或者更差。我相信他這輩子都不想在買(mǎi)你的。?東西要是自己生產(chǎn)的那還有解釋權(quán)。不是自己生產(chǎn)的,那就更糟了。
評(píng):這里所說(shuō)的是大部分的微商,因?yàn)樗麄兌际谴N(xiāo)。產(chǎn)品有好有壞。任何人都沒(méi)理由做出這樣的保證。即使是想補(bǔ)救,也給別人心里留下了不好影響。
總結(jié):微商以及微信營(yíng)銷(xiāo)。都有做成功的人,成功的方法要借鑒。錯(cuò)誤的方法要改正。那么成功也就不遠(yuǎn)了。
企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)事例分析二:
微信火了以后微信營(yíng)銷(xiāo)就開(kāi)始熱起來(lái),但是“漂流瓶”、“附近的人”等功能更適合個(gè)人社交,對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)只是小打小鬧。微信公眾平臺(tái)的推出,才讓微信的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值逐步顯現(xiàn),因此微信公眾平臺(tái)也成為企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)最重要的平臺(tái)。
最近一段時(shí)間以來(lái),很多朋友通過(guò)不同渠道詢(xún)問(wèn),微信公眾賬號(hào)究竟應(yīng)該怎么樣運(yùn)營(yíng)?微信公眾賬號(hào)運(yùn)營(yíng)有哪些基本的原則和規(guī)律?現(xiàn)在結(jié)合新橋公關(guān)十個(gè)多月的微信公眾賬號(hào)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),做較為系統(tǒng)的梳理,拋磚引玉與各位探討,同時(shí)也作為對(duì)這些朋友詢(xún)問(wèn)的統(tǒng)一回復(fù)。
首先,談?wù)勎⑿艩I(yíng)銷(xiāo)的邏輯。
不建議企業(yè)將微信作為銷(xiāo)售平臺(tái),現(xiàn)在不缺渠道,開(kāi)個(gè)網(wǎng)店再容易不過(guò)了。企業(yè)缺的是品牌,缺的是信任,如果用戶不接受你的品牌,不信任你,你的銷(xiāo)售只會(huì)讓用戶反感。
企業(yè)應(yīng)該將微信作為品牌的根據(jù)地,要吸引更多人成為關(guān)注你的普通粉絲,再通過(guò)內(nèi)容和溝通將普通粉絲轉(zhuǎn)化為忠實(shí)粉絲,當(dāng)粉絲認(rèn)可品牌,建立信任,他自然會(huì)成為你的顧客。
營(yíng)銷(xiāo)上有一個(gè)著名的“魚(yú)塘理論”,具體的內(nèi)容大家可以去問(wèn)問(wèn)度娘,在此就不贅述。微信公眾平臺(tái)就相對(duì)于這個(gè)魚(yú)塘。
這些就是微信營(yíng)銷(xiāo)的邏輯。
接下來(lái),談?wù)勎⑿殴娰~號(hào)運(yùn)營(yíng)有哪些基本的原則和規(guī)律。結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),我們總結(jié)了8條。
1、內(nèi)容定位—內(nèi)容為王
內(nèi)容的定位應(yīng)該結(jié)合企業(yè)的特點(diǎn),同時(shí)又從用戶的角度去著想,而不一味的只推送企業(yè)自己的內(nèi)容,記住微信不是為企業(yè)服務(wù)的,而是為用戶服務(wù)的,只有從你的微信當(dāng)中獲得用戶想要的東西,他們才會(huì)加更忠實(shí)于你,和你成為朋友,接下來(lái)的銷(xiāo)售才會(huì)理所當(dāng)然。
要記住,用戶是沖著你的內(nèi)容才來(lái)的,推薦也是因?yàn)橛X(jué)得內(nèi)容有價(jià)值,所以?xún)?nèi)容為王。
對(duì)于微信的內(nèi)容,我們有一個(gè)“1+X”的模型,“1”是最能體現(xiàn)賬號(hào)核心價(jià)值的內(nèi)容,“X”則代表了內(nèi)容的多樣性,迎合和滿足用戶的需求,增強(qiáng)內(nèi)容的吸引力。
比如我們運(yùn)營(yíng)的“永中Office”的微信公眾號(hào),這是一個(gè)以office產(chǎn)品為主題的微信公號(hào),核心內(nèi)容是Office的使用技巧,這部分內(nèi)容盡管實(shí)用,但比較枯燥,用戶不容易感興趣,所以我們就會(huì)補(bǔ)充一些小職場(chǎng)溝通、人生勵(lì)志等上班族比較感興趣的內(nèi)容。
2、內(nèi)容推送—拒絕騷擾
現(xiàn)在絕大多數(shù)的微信公眾賬號(hào)每天都有1次群發(fā)消息的功能,很多人嫌少,我覺(jué)得太多了?,F(xiàn)在每個(gè)用戶都會(huì)訂閱幾個(gè)賬號(hào),推送的信息一多根本看不過(guò)來(lái)。
關(guān)于內(nèi)容推送,我主要講兩個(gè)方面。
?、偻扑皖l次:一周不要超過(guò)三次,太多了會(huì)打擾到用戶,最壞的后果可能是用戶取消對(duì)你的關(guān)注;當(dāng)然,太少了用戶也會(huì)抱怨,覺(jué)的你的微信只是一個(gè)擺設(shè),根本不會(huì)從你這里獲得什么。所以這個(gè)度一定得把握好。
?、谕扑托问剑菏侵竷?nèi)容不一定都是圖文專(zhuān)題式的,也可以是一些短文本,文本字?jǐn)?shù)一般一兩百字左右,關(guān)鍵在于內(nèi)容能引發(fā)的讀者思考,產(chǎn)生思想的火花,形成良好的互動(dòng)效果。比如在“新橋公關(guān)”的微信中,我們定期會(huì)開(kāi)展一些小調(diào)查,以短文本的形式,詢(xún)問(wèn)讀者對(duì)于內(nèi)容和推送時(shí)間的建議等。這樣的效果非常好的,一次小調(diào)查,我們通常會(huì)收到幾百條用戶回復(fù),這樣我們既實(shí)現(xiàn)了互動(dòng),也更了解用戶,而用戶也能看到他們想要的內(nèi)容,應(yīng)該說(shuō)是多贏的結(jié)果。
3、人工互動(dòng)—溝通是魂
微信的本質(zhì)是溝通平臺(tái),溝通需要有來(lái)有往,所以人工互動(dòng)必不可少的。
再次我比較反對(duì)設(shè)置“消息自動(dòng)回復(fù)”就像qq里的聊天自動(dòng)回復(fù),很討厭,沒(méi)誠(chéng)意,企業(yè)微信公眾賬號(hào),要能夠做到適時(shí)的人工互動(dòng),做不到這一點(diǎn),很難玩好微信。
我比較在意微信的人工互動(dòng),我經(jīng)常會(huì)有意去主動(dòng)找我關(guān)注的號(hào)互動(dòng),如果幾次下來(lái)沒(méi)有任何回復(fù),我很快就會(huì)取消關(guān)注。
4、關(guān)鍵詞回復(fù)系統(tǒng)—豐富易查
微信運(yùn)營(yíng)久了,積累的素材很多,這些內(nèi)容沉下去很可惜,建立豐富易查的關(guān)鍵詞回復(fù)系統(tǒng)就非常必要。
這是關(guān)鍵詞回復(fù)系統(tǒng)的第一個(gè)功能,第二個(gè)功能是為了方便讓用戶方便的找到他需要的內(nèi)容,同時(shí)增加互動(dòng)。
目前微信的每個(gè)規(guī)則預(yù)設(shè)10個(gè)關(guān)鍵字,配備5條推送內(nèi)容(隨機(jī)推送),而規(guī)則只能設(shè)置60個(gè),也就是說(shuō)關(guān)鍵字可以設(shè)置的最多是600個(gè),內(nèi)容為300條,盡管這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足海量用戶的個(gè)性化需求,但是要是利用好了 ,也能產(chǎn)生非常好的效果。
5、從線上到線下—懷念不如相見(jiàn)
現(xiàn)在很少有人提微信的線下互動(dòng),但從溝通的效果而言,見(jiàn)面顯然效果最好的方法,也更容易拉近感情。
線上線下活動(dòng)結(jié)合的意義在于面對(duì)面的交流更容易培訓(xùn)忠實(shí)的粉絲,產(chǎn)生更鮮活、更接地氣的內(nèi)容,這樣的微信公眾號(hào)才會(huì)顯得更有真實(shí),更有親和力。
另外,微信光靠自然增長(zhǎng)用戶會(huì)很有限,線下活動(dòng)也是增加微信用戶的重要手段。
6、他山之石—對(duì)手是最好的老師
做微信一定要有開(kāi)放的心態(tài),記?。焊?jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最好的老師!要積極關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微信,如果你關(guān)注了100個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微信,就會(huì)有100個(gè)賬號(hào)在教你怎樣做好微信營(yíng)銷(xiāo)。
另外,千萬(wàn)不要一個(gè)人坐在家里學(xué)習(xí)微信營(yíng)銷(xiāo),也可以經(jīng)常去一些微信營(yíng)銷(xiāo)的QQ群、論壇等,看一看大家都在聊什么,在里你能學(xué)到很多東西。
7、二次開(kāi)發(fā)—千萬(wàn)別迷戀
微信公眾平臺(tái)首頁(yè)推薦的招商銀行信用卡、南方航空等大企業(yè)的微信應(yīng)用案例都經(jīng)過(guò)了大量的二次開(kāi)發(fā),將微信公眾平臺(tái)和企業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)接,實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的客服功能,這也是微信公眾平臺(tái)最富有想象力的地方所在。
現(xiàn)在也涌起很多提供第三方開(kāi)發(fā)的微信開(kāi)發(fā)平臺(tái),提供更為豐富的應(yīng)用。
但是,回到微信溝通的本質(zhì),技術(shù)的價(jià)值是為了更好的實(shí)現(xiàn)溝通,為了開(kāi)發(fā)而開(kāi)發(fā)非常不可取。而且,微信公眾平臺(tái)目前提供的功能已經(jīng)基本可以滿足這些需求,再做開(kāi)發(fā)容易畫(huà)蛇添則。
所以千萬(wàn)別迷戀技術(shù)和二次開(kāi)發(fā),踏踏實(shí)實(shí)做好內(nèi)容和互動(dòng),等有了足夠的用戶基礎(chǔ),再整體考慮定制化的二次開(kāi)發(fā)。
8、貴在運(yùn)營(yíng)—日久見(jiàn)人心
堅(jiān)持很重要。你寫(xiě)一篇文章,讀者不一定認(rèn)可你,可是當(dāng)你寫(xiě)到50篇至100篇的時(shí)侯讀者一定會(huì)認(rèn)可你,所以堅(jiān)持最重要。微信營(yíng)銷(xiāo)不能靠一招鮮,拼的是投入和執(zhí)行力,長(zhǎng)期堅(jiān)持下去,在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)和用戶的感情,你的目標(biāo)才有可能實(shí)現(xiàn)。
這一點(diǎn)就不再贅述了。
微信公眾平臺(tái)還在不斷的完善和變化之中,據(jù)說(shuō)5.0版可能會(huì)大幅減少企業(yè)版公號(hào)的推送頻次,這將會(huì)給微信營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)新的挑戰(zhàn)。但是萬(wàn)變不離其宗,微信的本質(zhì)是溝通平臺(tái),溝通離不開(kāi)內(nèi)容,我們認(rèn)為微信營(yíng)銷(xiāo),內(nèi)容為王,溝通是魂。在任何時(shí)候做微信營(yíng)銷(xiāo)都不能背離這兩個(gè)主題。