企業(yè)微信營(yíng)銷案例及分析

　　市場(chǎng)是企業(yè)的方向，質(zhì)量是企業(yè)的生命。做好市場(chǎng)營(yíng)銷一定要收集案例進(jìn)行分析。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的企業(yè)微信營(yíng)銷案例及分析相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你能夠有所幫助。

　　企業(yè)微信營(yíng)銷案例及分析一：

　　從零開始，看我是如何搭建優(yōu)秀微信公眾號(hào)的

　　2014年9月份開始接觸微信公眾平臺(tái)，剛開始時(shí)一個(gè)月粉絲近1000，新生較多，沒有線下推廣，靠的是口碑宣傳，初期提供新生答疑平臺(tái)，11月份左右被學(xué)院收為官方平臺(tái)使用，并于12月份正式認(rèn)證改名。目前粉絲數(shù)近5000人，這點(diǎn)成績(jī)不容樂觀，大神求別拍磚，放假回去再開始宣傳。

　　結(jié)合自己運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的經(jīng)驗(yàn)，從內(nèi)容、功能、互動(dòng)、宣傳這幾個(gè)方面跟大家分享下我是怎么做的。

　　【內(nèi)容】

　　寫學(xué)生感興趣的東西，太過正式的文案咱不要，太多人知道的東西咱也不推了。

　　本土化內(nèi)容：本土化的圖文最容易引起學(xué)生們的共鳴，一篇優(yōu)秀的文章比你去苦苦宣傳強(qiáng)大多。.這點(diǎn)很多高校運(yùn)營(yíng)者都非常有經(jīng)驗(yàn)，通過學(xué)習(xí)他們，寫一些本土化推文，閱讀量、轉(zhuǎn)發(fā)量確實(shí)非常明顯。

　　結(jié)合校園時(shí)事：對(duì)校園內(nèi)舉辦的活動(dòng)、熱門時(shí)事進(jìn)行報(bào)道。

　　附和學(xué)生需求：寫一些跟他們有關(guān)的推文。

　　貼合生活：可以叫老師、宿管、校衛(wèi)等發(fā)送錄音，推文等信息。

　　此外，發(fā)送推文的時(shí)間也要把握好，結(jié)合自己本校的實(shí)際情況推送.建議晚上睡覺前30分鐘，或者早上第一二節(jié)下課后。排版這一塊也是非常重要的，圖文結(jié)合效果最佳。

　　范文參考：

　　《如果我在清職遇見你》

　　《關(guān)于清職不可不知的50個(gè)真相》

　　《你好，我是清職院，這是我的簡(jiǎn)歷》

　　《秀青春、曬活力，新年第一張自拍》

　　菜單的設(shè)置：因?yàn)槲疫\(yùn)營(yíng)的賬號(hào)是官微，學(xué)院的資料板塊是不能沒的。當(dāng)然，我不會(huì)像官網(wǎng)那樣子去發(fā)布太過政治化，規(guī)范化的東西，還是以學(xué)生為中心。板塊設(shè)置大體的思路為：

　　第一：學(xué)院模塊，學(xué)院資料信息資訊等;

　　第二：功能模塊，供學(xué)生查詢教務(wù)等功能;

　　第三：互動(dòng)模塊，提供在線互動(dòng)平臺(tái)，開設(shè)表白墻，起床簽到等功能.

　　建議菜單名稱沒事?lián)Q換口味。

　　【功能】

　　查成績(jī)、查課表、圖書館圖書檢索、CET查詢、等實(shí)用功能是學(xué)生要用到的。

　　如果你不懂開發(fā)技術(shù)，可以借助一些第三方平臺(tái)

　　結(jié)合實(shí)際情況，推出新功能，讓平臺(tái)持續(xù)保持新鮮感。我運(yùn)營(yíng)的公眾號(hào)，企業(yè)微信營(yíng)銷案例及分析的功能都是自己開發(fā)，同時(shí)也分享了自己開發(fā)的很多功能給高校運(yùn)營(yíng)者。

　　諸如：?；ㄐ２萃镀毕到y(tǒng)、期末求簽系統(tǒng)、四六級(jí)記單詞、人臉識(shí)別、姨媽助手、課表成績(jī)查詢等功能。

　　【互動(dòng)】

　　要做不一樣的公眾號(hào)就要做不一樣的工作，互動(dòng)是增強(qiáng)用戶粘性的最好方式，通過交流，可以了解到用戶需求，公眾號(hào)也可以根據(jù)這些調(diào)整下提供的服務(wù)功能，用戶粘性大，你的平臺(tái)就不愁沒人去關(guān)注了。前期我的公眾號(hào)能在一個(gè)月有這么多粉絲關(guān)注也是這個(gè)原因，新生太多問題要了解了。

　　放假了，圖文的普遍閱讀量都是少得可憐，于是把每天的推文改成每天一句問候或者一道IQ題。

　　【宣傳】

　　線上宣傳：Q群、朋友圈、空間、貼吧、微博是主要陣地.請(qǐng)注意，貼吧幾乎是新生了解學(xué)校的入口，戰(zhàn)略位置意義重大!

　　線下宣傳：校園主干道貼海報(bào)、擺展板、派傳單等方式。

　　活動(dòng)宣傳：晚會(huì)提供微信大屏幕、線上策劃活動(dòng)等，經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對(duì)于拉票這個(gè)行為頗敢興趣。我結(jié)合自己學(xué)校的情況，開發(fā)出了校花校草投票功能，限制了每人的投票次數(shù)。于是就有拉票的粉絲圍觀了。增粉效果不錯(cuò)。

　　功能宣傳：本公眾號(hào)提供方便的查成績(jī)、課表功能，并且擁有社團(tuán)線上報(bào)名的功能，盡力去讓學(xué)生變得更“懶”，那么他們對(duì)你的依賴就不用擔(dān)心了。

　　企業(yè)微信營(yíng)銷案例及分析二：

　　你沒把富軍看成雷軍吧!這幾天微信朋友圈傳的賣米的故事。貌似現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)思維賣手機(jī)，開餐廳都不時(shí)髦了，越是接地氣的東西就越受歡迎。羅振宇最近賣會(huì)員，賣了3萬個(gè)會(huì)員，據(jù)說一天收入800萬。我要賣粉絲會(huì)員，能賣300個(gè)么?

　　三個(gè)月，一個(gè)人，依靠微信朋友圈，賣掉100000斤各式栗米，總值接近200萬。栗米，從一個(gè)默默無聞的有機(jī)大米品牌，發(fā)展成有300個(gè)長(zhǎng)期客戶，2萬名潛在高端客戶的大米品牌。在華語商學(xué)院的圈子里，富軍已經(jīng)成功打造出這么一個(gè)形象：“買有機(jī)好米，找富軍!”

　　他是怎么做到的呢?

　　賣米是和太太打了一個(gè)賭

　　在2013年之前，富軍一直在做五金配件外貿(mào)生意，這個(gè)從小山村出來的山東漢子，考上大學(xué)，在上海白手起家，從不懂一句英語開始，到每年和老外完成一個(gè)多億的訂單，富軍的第一次成功創(chuàng)業(yè)走的是千千萬萬個(gè)小企業(yè)家都走過的路——聰明,勤奮,執(zhí)著，在上海找到一方立足的天地。

　　賣大米，純屬偶然。富軍太太的家鄉(xiāng)在東北，家里做飯，孩子大人平時(shí)都只吃家鄉(xiāng)寄來的有機(jī)大米。送給朋友，大家也都說好。有一天，太太跟富軍開玩笑：你這個(gè)金牌銷售，啥時(shí)候做點(diǎn)更有意義的事?把咱家鄉(xiāng)的好大米推廣出去，讓我們認(rèn)識(shí)的人都能吃得健健康康的。

　　“我當(dāng)時(shí)就和老婆夸海口了，開玩笑，我富軍能跟外國(guó)人做幾個(gè)億的生意，賣大米有什么難。然后就真的做了。”

　　一接手就后悔了，富軍發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和他熟悉的外貿(mào)根本就是兩回事。他接手時(shí)，栗米主要走一些政府特別采購(gòu)渠道。

　　“以前和老外打交道很簡(jiǎn)單，老客戶幾年都不用見一面。沒想到一轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)做渠道這么辛苦，雁過拔毛。更致命的是，市場(chǎng)上的有機(jī)大米太多，中國(guó)老百姓又有信任危機(jī)，栗米在市場(chǎng)上知名度接近于零。富軍開始覺得，手中有糧，心里很慌。但既然在老婆那里夸下海口，無論如何這事得干下去。他頭皮一硬。數(shù)數(shù)倉(cāng)庫，剛好有20萬的新米出爐。

　　送!“好東西是不怕試的!”富軍決定先把大米送出去，客戶體驗(yàn)好了自然會(huì)回頭來找他買米。

　　微信好友加出了靈感

　　富軍的朋友圈內(nèi)某條被點(diǎn)贊的消息，微友們對(duì)富軍的消息不吝夸獎(jiǎng)。

　　有糧在手，但往哪送是一個(gè)問題。

　　富軍把自己所有的社會(huì)關(guān)系梳理了一遍，還發(fā)動(dòng)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)里的小伙伴，把這些年打過交道的大米潛在客戶全部列出。

　　這個(gè)豪爽的山東漢子，最早送米都是10斤、20斤、30斤的送，就像小時(shí)候村里招待客人那樣。也不管有用沒用，富軍說，做事先做人，做人要大方。

　　不過，在最初一波大米送出之后，賣米事業(yè)有點(diǎn)舉步不前。老客戶總是有限的。接下來該送給誰呢?

　　正巧那時(shí)候商學(xué)院組建了“玄奘之路”戈壁之旅，喜歡跑步的富軍上路了。

　　旅行的時(shí)候大家都愛找樂子，有一天，富軍與和隊(duì)里的同學(xué)比賽：到了戈壁，看誰能先收齊三十個(gè)微信號(hào)——那個(gè)時(shí)間，2013年年初，微信很熱，人們開始不再交換名片，而改用加微信。

　　一比賽，爭(zhēng)強(qiáng)好勝的富軍就燃起了激情。他開始逢人就要微信號(hào)：“你好，很高興認(rèn)識(shí)你，我叫富軍。”重復(fù)一陣子之后，他發(fā)現(xiàn)“戈友”們熱衷于建群。這下富軍找到了竅門：每次他只要認(rèn)識(shí)一個(gè)群主，被拖進(jìn)群后，就可以加到很多好友。這比“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”地加快多了。富軍立刻從打賭的兄弟里勝出，一周的戈壁之旅，富軍的微信好友發(fā)展到一千多名。

　　或許是艱苦的戈壁挑戰(zhàn)賽加深了微友的感情，也或許是相似的背景和經(jīng)歷讓大家特別有共同話題。富軍還發(fā)現(xiàn)，當(dāng)他嘗試在朋友圈內(nèi)介紹自己的大米時(shí)，效果出奇得好。

　　自商業(yè)需要事件營(yíng)銷

　　富軍不遺余力推銷大米的形象并沒有遭到大家的反感，相反，人們開始記住了這個(gè)自信、開朗、樂善好施的“富軍”，他在商學(xué)院的微信朋友圈中勾勒出了一個(gè)公眾形象。

　　有趣的是這時(shí)候，他的好友加到了3000，而見面超過三次的不到10%。也就是說，大部分人雖然沒見過富軍，但都知道，他是商學(xué)院里賣米最有名的人。

　　隨著微信好友的迅速擴(kuò)張，線下的互動(dòng)也變得重要起來。

　　富軍策劃過兩次線下活動(dòng)，都帶來了很好的效應(yīng)。

　　一次是在“戈八回歸日”上——這是第八屆戈壁挑戰(zhàn)賽后，走完戈壁的各個(gè)商學(xué)院學(xué)生重回都市生活后的第一次大規(guī)模聚會(huì)。富軍贊助了回歸日的所有大米，怕大鍋燒米不夠香，富軍還臨時(shí)買來八個(gè)全新的電飯煲，蒸煮栗米。這件事一度引發(fā)美談。

　　雖然從來沒有正兒八經(jīng)做過品牌，但敏銳的富軍發(fā)現(xiàn)，事件營(yíng)銷總會(huì)帶來爆炸式的效應(yīng)，有趣的話題能夠在商學(xué)院圈子里引發(fā)關(guān)注和討論。

　　誰能吸引眼球，引發(fā)話題，誰就能得益。在社交化網(wǎng)絡(luò)里，這個(gè)規(guī)則經(jīng)久不衰，沿用到小規(guī)模的朋友群里，一樣有效果。

　　12月1日，上海國(guó)際馬拉松又給了富軍靈感。跑步和賣米如何結(jié)合到一起?富軍決定繼續(xù)強(qiáng)化自己給人的印象：為了賣米，老板可以不遺余力親自上陣。

　　于是，就出現(xiàn)了馬拉松賽場(chǎng)上那只背著米袋子奔跑的憤怒的小鳥，這只背著米袋子，渾身貼滿二維碼的小鳥吸引了大量媒體的關(guān)注，連上海馬拉松最美麗選手廖智都來合影，這個(gè)“憤怒老板”登上了各大新聞?lì)^條，

　　商學(xué)院的同學(xué)都看到了，富軍不但成了話題人物，而且還成了新聞熱點(diǎn)人物。

　　從2月份和老婆開玩笑決定賣米，到之后開始向微信好友贈(zèng)送大米。到8月26日正式開始登記賣米時(shí)，富軍發(fā)現(xiàn)，糧倉(cāng)里的米已經(jīng)沒貨了。新米需要預(yù)約購(gòu)買。

　　之前適銷對(duì)路的圈層營(yíng)銷在這個(gè)時(shí)候顯現(xiàn)出了威力。在接下來的三個(gè)月內(nèi)，富軍每天都收到微信上訂米的訂單。

　　人們?cè)谖⑿排笥讶Ω蛘泻簦ǔ＞褪牵焊卉?，我認(rèn)識(shí)你，你家大米我吃過，很好，我要定一年。”

　　到11月底，富軍累計(jì)了全年訂戶200個(gè)，銷售大米200萬。

　　這真的是他一個(gè)人創(chuàng)下的成績(jī)，訂戶大都來源于各種熟悉或者素未謀面的微信好友。

　　朋友圈內(nèi)容建構(gòu)

　　富軍的朋友圈消息維持在每周6條。起初，一切都緊緊圍繞“栗米”，如各種栗米銷售組合套餐，健康生活方式。當(dāng)積累了三萬好友之后。富軍的朋友圈自成了一個(gè)“媒體發(fā)布中心”，上面出現(xiàn)了很多商學(xué)院活動(dòng)召集，社會(huì)公益活動(dòng)發(fā)布，各種商業(yè)資源交互信息，咨詢求助。

　　在他朋友圈上，他甚至替一個(gè)朋友吆喝過300萬的二手蘭博基尼和50萬的勞力士表;當(dāng)有一天他想召集山東老鄉(xiāng)聚會(huì)時(shí)，短短兩天就通過微信集合了150位國(guó)內(nèi)外山東籍企業(yè)家;而諸如尋找場(chǎng)地贊助，商業(yè)贊助，只要發(fā)布消息，很快就能實(shí)現(xiàn)各種資源的對(duì)接;一家高端會(huì)所開業(yè)，富軍通過微信朋友圈為對(duì)方帶去了半年內(nèi)1000高端人次的客流。

　　富軍把朋友圈完成了一個(gè)自媒體，在打造栗米品牌的過程當(dāng)中，每當(dāng)遇到問題，他就求助，栗米的名字，到廣告語，到很多活動(dòng)的創(chuàng)意都來自朋友圈高手的創(chuàng)意。朋友們也通過關(guān)心富軍事業(yè)，到對(duì)栗米這個(gè)品牌產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感。發(fā)展到后來，更把富軍當(dāng)作了有求必應(yīng)的“萬能消息中心”。

　　每天在朋友圈吆喝自己的產(chǎn)品，會(huì)有人反感么?

　　“有，但是更多人給我點(diǎn)了贊，并且每天我都有大米訂單。嫌我煩的朋友們也無非是親切地和我調(diào)笑一下：富軍跌進(jìn)米缸了，有時(shí)候看到我發(fā)栗米的消息，他們還會(huì)友好地提醒我：富軍再說話，禁言三周!”

　　但越是這樣，富軍這個(gè)人越是和他的栗米緊緊捆綁在一起。

　　“大家因?yàn)樾湃挝腋卉?，所以信任我富軍賣的有機(jī)大米，他們認(rèn)可我這個(gè)人，然后認(rèn)可了我創(chuàng)造的栗米品牌。”

　　回過頭，仔細(xì)統(tǒng)計(jì)富軍的朋友圈內(nèi)容，可以看到有幾個(gè)關(guān)鍵詞的重復(fù)概率非常高：健康，感恩，真誠(chéng)，大米，善心，理想，行動(dòng)，堅(jiān)持。

　　富軍在商學(xué)院的朋友圈里成功塑造了：健康，開朗，幽默且執(zhí)著的賣米大漢形象。這和熟練運(yùn)用微信這個(gè)平臺(tái)作適銷對(duì)路的圈層營(yíng)銷分不開，更和他因賣米打造出來的品牌形象以及人格魅力離不開。

　　創(chuàng)造品牌真的需要很多錢么?不，富軍的故事告訴你，一個(gè)小企業(yè)，如果熟悉“媒體”的運(yùn)作方法，照樣可以用很低的成本，在很短的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)很高的收益。

　　200萬，只是栗米的開始。富軍的微信平臺(tái)將為他帶來更多的空間和可能。