個人微信營銷事例研究
個人微信營銷事例研究
在全球化競爭和買方市場的壓力面前,幾乎所有企業(yè)都將新產(chǎn)品開發(fā)放在自身發(fā)展戰(zhàn)略的突出位置,而市場數(shù)據(jù)以及由市場數(shù)據(jù)進(jìn)行深層次分析得到的結(jié)論都是企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的重要指導(dǎo)因素。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的個人微信營銷事例研究,希望能夠有所幫助。
個人微信營銷事例研究一:
前段時間,騰訊官方放出了一份內(nèi)部總結(jié)的微信傳播大數(shù)據(jù)分析。其中最為人熟知的便是,微信公眾號80%的閱讀量來自于朋友圈,僅有20%的用戶會到訂閱號里面挑選內(nèi)容。換言之,如果沒有一個好的標(biāo)題引起這20%用戶的興趣,再好的內(nèi)容也只能淹沒在數(shù)據(jù)洪流中。下面這篇文章來自一個微信小編的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié),十分具體并附有各式案例,推薦閱讀!
1、把用戶最關(guān)心的“痛點(diǎn)信息”放在標(biāo)題上
任何文章,都具備一定的信息價值。所以,一篇好文章更會傳遞很多有價值的信息,編輯的責(zé)任就是提煉要點(diǎn),然后選擇用戶最關(guān)心的那個痛點(diǎn)呈現(xiàn)在標(biāo)題上。
舉個栗子說明吧:我們在幫助正和島強(qiáng)基因部落運(yùn)營的公眾號上發(fā)過一篇:
如果你讀不完《失控》,至少可以讀完這50條書摘 收藏吧(2天,閱讀1萬+)
而我們在朋友圈看到這篇文章的原標(biāo)題是:
《失控》書摘50條,精華都在這里(2天閱讀300+)
大家可以思考下,朋友圈最大的前提是“朋友”,朋友之間是有情感的,所以朋友圈應(yīng)該是一個充滿情感的地方。
當(dāng)我們看到原標(biāo)題的時候,首先想到的是,《失控》是2014年談互聯(lián)網(wǎng)繞不過去的經(jīng)典讀物。但最大的問題是這本書太厚重、太晦澀,幾乎99%的人都不讀完。
于是,我們覺得,拿出精華書摘,分享給那些讀不完的人,應(yīng)該會有需求。從這個角度出發(fā),我們提煉出
[ 痛點(diǎn) ] 信息就是:
1、《失控》—人人都知道這本書,尤其是面臨轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)家,而這些人正好是強(qiáng)基因部落的核心用戶。
2、讀不完—提到這本書,幾乎每個人都承認(rèn)沒讀完。企業(yè)家時間少更是如此。
3、50條書摘—壓力瞬間小太大多了。企業(yè)家愛學(xué)習(xí),對好東西的吸收意愿很強(qiáng)烈。
4、收藏吧—因為還是擔(dān)心讀不完,那就再push他們一下。
提出這些要素之后,起標(biāo)題就變得容易多了。最終的結(jié)果就是朋友圈都在轉(zhuǎn)發(fā)這條文章,幾乎每個人都坦誠:確實(shí)沒讀完、果然好東西、讀不完先收藏了……都是這樣的感慨。
當(dāng)然后來你們看到的,所有這類型的標(biāo)題,都是COPY我們的。
2、切中讀者工作、生活中,最常見場景
理論上,一篇文章的內(nèi)容越貼近用戶生活,這篇文章越容易被點(diǎn)開。所以一個合格的編輯需要十分了解用戶生活中的高頻場景。
比如,咱們插坐學(xué)院小伙伴生活中常見的場景有:打車、擠公交、偷看美女、跟上司溝通困難甚至吐槽上司(當(dāng)然,我從不吐槽,我對何川總是懷著無比崇敬的心情)、租房、逼婚、睡懶覺、加班等等。
當(dāng)你的標(biāo)題準(zhǔn)確切入到這些常見場景時,被點(diǎn)開的幾率就大得多。
以這篇文章為例:
《做PPT時,如何突出中文字體的美感與力量》(1天,閱讀1000+)
它就較為準(zhǔn)確的切入了一個基層員工十分常見的工作場景—做PPT、做方案、做總結(jié)、做展示等等。
首先,做PPT這個技能是很多小伙伴都需要掌握的。其次,正值年終歲末,很多公司都要求員工進(jìn)行年終總結(jié)或者新年規(guī)劃,做一個有逼格的PPT是高頻剛需。
這篇文章的原標(biāo)題是《如何突出文字的力量》就顯得場景不夠吸引人。文字包括很多種,英文還是中文?我們都知道,中文設(shè)計比英文設(shè)計更有難度。所以我們選擇了更加具體的角度:
做PPT時,如何突出中文字體的美感與力量。
請記住,是中文字體+美感+力量,這三個要素對一個有逼格的PPT來說,缺一不可。
3、找關(guān)鍵矛盾,引發(fā)深度思考
有篇文章原標(biāo)題是《打車軟件和出租車司機(jī)的命運(yùn)》。但就標(biāo)題而言,我們很難看出它想闡述什么,很模糊,很宏大。
因為這是前阿里高管鬼腳七寫的,所以我就點(diǎn)開了。但如果這篇文章是一個叫l(wèi)ucky的家伙寫的,我可能掃一眼標(biāo)題,不知所云,根本沒有興趣點(diǎn)開。
但細(xì)讀文章之后,我發(fā)現(xiàn)挺有料的,還是整理關(guān)鍵信息:前阿里高管、打車軟件火拼、最終的受害者(因為受害者有短期和長期之分,二者可能完全不同)
我決定用前阿里高管這個標(biāo)簽代替鬼腳七。有兩個原因:
1)前阿里高管這個標(biāo)簽有權(quán)威性,人們信服就會點(diǎn)進(jìn)來看看。
2)鬼腳七很多用戶不清楚,有時候反而會起到反作用(熟人相輕,這算是小技巧吧)。
之所以“聳人聽聞”的加上一個“受害者”,是因為大家天生對這類字眼兒、情緒比較敏感,會第一時間注意到這個標(biāo)題。
類似的字眼還有很多,比如死亡、性、私生活、弱者、失敗、結(jié)局、底層等等。
于是,我們決定讓這些關(guān)鍵要素在標(biāo)題里形成一個沖突:
前阿里高管解密:打車軟件火拼,最終受害者是出租司機(jī)…(2天,閱讀4000+)
為啥打車軟件火拼,受害者竟然是出租司機(jī)?他們不是燒錢的最大受益者嗎?為啥啊?讀者越是感覺不可思議,越有可能會點(diǎn)開。
這又涉及到另外一個起標(biāo)題的技巧:漏大腿。
4、露大腿,不露底褲
為什么這樣呢?
很簡單,因為知道關(guān)鍵信息了就不點(diǎn)進(jìn)來看了嘛!哦,不對,是我們直接告訴你結(jié)果,你就沒有求知的欲望了。
以最近發(fā)在插坐學(xué)院的一篇文章為例,原標(biāo)題是《王興:互聯(lián)網(wǎng)會根本改變所有行業(yè),但不一定發(fā)生在最底層》。
說實(shí)話,如果這不是王興說的,打死我都不會點(diǎn)進(jìn)去看(其實(shí)就算王興說的,我也猶豫半天要不要看)
琢磨一番之后,我們把標(biāo)題改成:
王興:我最近正在讀1本書,思考3個問題…(1天,閱讀1000+)
這就更好地切入了讀書這個點(diǎn),離生活場景更近,有些小伙伴可能也想知道,王興想啥呢?也就順手點(diǎn)開了。
但是為什么我們不直接把書名放上來呢?這就是漏大腿:標(biāo)題里點(diǎn)出一個大家會關(guān)注的內(nèi)容、引發(fā)好奇心,然后具體答案在文中呈現(xiàn)。
這個用好了是騙流量利器,但是用不好就容易淪為標(biāo)題黨。作為一個有節(jié)操的編輯,我在言論上從來都是反對標(biāo)題黨的!
Ps,這就是標(biāo)題黨:王興:我最近在讀全宇宙最牛逼的1本書,思考最有深度的3個問題…
另一個例子是:
知道戀人在廈門,80歲林語堂對妻子說:扶我起來…(1天,閱讀2000+)
5、分清楚知名度與識別度
我們團(tuán)隊經(jīng)常討論的一對概念,是知名度與識別度。
什么是知名度?就是大家都知道有這么個人或者企業(yè)。比如聯(lián)想、比如柳傳志。
什么叫識別度?就是一聽到這個名字,就會有很強(qiáng)烈的標(biāo)簽印象,比如羅輯思維、比如羅胖。
在我們的判斷里,識別度變得越來越重要,就是標(biāo)題里要有鮮明的標(biāo)簽、個性化的內(nèi)容。而不是泛泛的使用名人效應(yīng)。
比如聯(lián)想集團(tuán)甚至不如中國最長壽、最大的民營企業(yè),更有沖擊力。比如羅輯思維可能從另外一個角度也不如一個350萬粉絲的公眾號更有特點(diǎn)。
舉一個例子吧:拉里.佩奇,作為谷歌創(chuàng)始人,足夠大佬,但對于中國讀者來說,谷歌創(chuàng)始人顯然比拉里.佩奇更有識別度,所以標(biāo)題里根本不需要提具體名字。同樣,張幼儀就不如徐志摩前妻有識別度,也是同樣的道理。
舉例標(biāo)題:
谷歌創(chuàng)始人“公開羞辱”員工后的第二天…(1天,閱讀1000+)
徐志摩前妻:身為備胎,卻活出女神范兒…(2天,閱讀6000+)
6、有共鳴,讓用戶感同身受,覺得這是說給自己的…
用戶越來越喜歡跟自己有關(guān)系的內(nèi)容,或者說能站在自己的角度進(jìn)行思考與對比的內(nèi)容。所以,我們說感同身受可能是好內(nèi)容的基本標(biāo)準(zhǔn)。
我舉幾個具體的例子吧:
1)我還年輕,讓我在窮一會兒…
貧窮但閃光,幾乎是所有青春的共同特征,所以這個標(biāo)題,像是一種自嘲,但慰藉心靈。
2)你有沒有玩命愛過一個姑娘?
這是一個提問,我相信每個男生看到之后,都會戳中回憶與內(nèi)心。
3)王石:我每天都堅持這五個習(xí)慣
每個人都有自己的習(xí)慣,王石每天堅持這五個習(xí)慣,你呢?
7、死磕細(xì)節(jié),文字要干凈,不能啰嗦
這點(diǎn)看起來最沒有技術(shù),但是做起來卻最考驗語感。
這個標(biāo)題,就是一個啰嗦拖沓的典型:
萬能的面館,是如何用一條微博引爆傳播的?
用了太多助詞。如果現(xiàn)在再讓我起的話,我會改成:
萬能面館,如何用一條微博引爆傳播?
刪了三個字,讀起來也通順很多。
當(dāng)然,因為這點(diǎn)沒有規(guī)律可循,做起來也更難。所以我們起好標(biāo)題以后要多讀,很多看上去沒問題的句子,一讀就發(fā)現(xiàn)毛病了。
當(dāng)你熟練運(yùn)用以上七點(diǎn)技巧時,起一個平均水平之上的標(biāo)題應(yīng)該問題不大。
但是!但是!這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠!就比如這篇文章:
羅振宇:掙錢,是最有尊嚴(yán)的一件事兒
本來發(fā)了以后我感覺挺好,瀏覽量也不錯,標(biāo)題也符合(企業(yè)家)用戶心理。
結(jié)果,某人把我叫到小屋說:
這么有感染力的話,怎么就讓你發(fā)的這么平呢?
你就不能試試反問?
羅振宇:還有比掙錢更有尊嚴(yán)的事兒嗎?
琢磨一下,是不是更有沖擊力?
我一聽,的確啊!馬上脫口而出:某人你太TM牛X了!果然標(biāo)題還是你起得好……(此處省略馬屁若干)
調(diào)戲歸調(diào)戲,但道理卻是實(shí)實(shí)在在的,在闡述同一個道理或事實(shí)時,如果需要加強(qiáng)語氣,就可以多用反問和設(shè)問等形式。
以上就是我這個新手三個月工作的一點(diǎn)心得,分享給大家??偠灾?,文字工作需要的技巧真是太多了,真的要抱著敬畏的心去做。
最后,附上幾個修改標(biāo)題的示例吧:
原標(biāo)題:七個心理寓言
修改后:你是不是一個自斷經(jīng)脈的打工族(強(qiáng)烈推薦這七個故事)
原標(biāo)題:郁亮式“失控”
修改后:萬科總裁郁亮:企業(yè)不再需要職業(yè)經(jīng)理人了
原標(biāo)題:滴滴打車初期推廣史
修改后:滴滴打車初期推廣全記錄
原標(biāo)題:王石分享三個故事:人為什么活著?
修改后:王石:為什么我都六十歲了還如此努力地活著?
原標(biāo)題:柳傳志5小時密談:大企業(yè)非死不可嗎?
修改后:咱真的低估了70歲的柳傳志,對移動互聯(lián)網(wǎng)的理解能力…
個人微信營銷事例研究二:
微信營銷說起來門檻很低,人人都可以做,門檻又很高,做到很好,需要很多的資源和投入,不說別的,要推廣公眾號,發(fā)展用戶就是挑戰(zhàn),例如微信認(rèn)證需要500用戶是個門檻。也許你會抱怨為什么,微信公眾平臺是無法在手機(jī)上登陸,也無法主動添加好友的,所以在微信推廣起來比較困難。但針對高校公眾號絕對不是門檻,只要方法得當(dāng),絕對輕易而舉。只要通過不同的其他推廣方式來增加微信的曝光度,但很多朋友都不知道該如何進(jìn)行推廣好!因此創(chuàng)業(yè)第一步網(wǎng)小編羅列了以下十個推廣方式,希望對大家有所幫助。
一、合作互推
雖然是微博上的玩法,但據(jù)稱效果還不錯!這也是最好最快的方法。微信互推的效果遠(yuǎn)比微博互推的效果好。先做到1000粉絲后開始找人合作互推,每次效果好都會獲得上百的粉絲。所以做微信合作也很重要。
但需要切記的是,這種方法可在微博上互推,但微信上需謹(jǐn)慎,一旦被舉報,有可能被封號。因此同一個合作伙伴的互推次數(shù)需謹(jǐn)慎,搞得不好容易扯到蛋。
二、微博圖片推廣
這種方式最守得住節(jié)操,不管是個人微博小號還是官方號,都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式。
你或者會吐槽說天天看到,會不會讓人討厭?但這是最不傷害用戶的方式之一。
三、微博大號推廣
有很多草根微博大號靠這種方式做微信都非??斓墨@得了很多的粉絲。也可以利用自己的資源跟別人互換。但是對于沒有資源的新手,只能找一些學(xué)校的微博大號給錢進(jìn)行推廣了。
因此你基本可以看到一些有組織有紀(jì)律的微博大號,都會和自己一派的微博進(jìn)行互推,小編甚至有看到一些微博大號每天都進(jìn)行推廣。
四、QQ群用戶挖掘
通過結(jié)合高校自身的特殊屬性,在qq群中進(jìn)行關(guān)鍵詞檢索,能更好的找到精準(zhǔn)屬性的潛在用戶群。同時qq賬號與微信的打通,大大增加了用戶轉(zhuǎn)化便捷度。通過qq郵件、好友邀請等方式,都能批量實(shí)現(xiàn)qq用戶的導(dǎo)入。通過小規(guī)模試驗,證明具有一定的可行性和回報率。
五、其他線上推廣
這類型的推廣就無需多介紹了,無非是在人人啊!豆瓣啊!貼吧啊!空間等等進(jìn)行推廣。
但這類的推廣也是有需要注意技巧的地方,比如貼吧,可以將二維碼做成簽名圖片,這樣子幾乎你的每一次評論都是一次宣傳推廣,且不容易被刪。
六、小號帶大號
有資源的朋友可以用這招,搞幾百個小號,然后瘋狂的加微信好友,不管是通過任何任何方式。但小編不會告訴你,通過偽妹子,在頭圖和圖片上放漂亮妹子圖的方式,是最容易加好友的。當(dāng)然這樣是比較無節(jié)操的一種方式,但為了粉絲,哪能要節(jié)操呀!
有了一大批好友之后,雖然大多都是寂寞男子,就可以為大號進(jìn)行推廣了。不過需要強(qiáng)大的執(zhí)行力和體力勞動。然后群發(fā)名片或信息,進(jìn)行推廣。但壞處是容易被舉報。因此在處理方式上需要多考慮考慮如何推;
七、基于LBS的推廣
這也是最簡單的方法,就是:個性簽名。設(shè)置好誘導(dǎo)的個性簽名。然后查看附近的人,你就可以被別人看到,如果你的簽名吸引了別人,就有可能獲得關(guān)注。小編不是說理論,有人試過,最開始用了一個小時不到時間,就吸引關(guān)注120人左右。而所做的事就是設(shè)置個性簽名,然后偶爾查看一下附近的人。
如何放大這個方法?
因為我們附近的人畢竟有限,所以僅靠這種方法吸引關(guān)注只是前期有效。那么如何放大呢?很簡單,就去不同的地點(diǎn)登陸微信小號然后查看附近的人,然后你的地址信息就會保留一個小時左右。這一個小時如果機(jī)會好可以獲得30人以上的關(guān)注。那我們?nèi)绾慰焖贀Q地方登陸呢?那就需要我們有多個小號,然后快速到不同的地方登陸。最好的方法就是坐公交,坐一趟公交沒隔一個站登陸一個小號。如果有50個小號,每個小號每天可以搞定40個粉絲,那么每天就可以搞定2000的粉絲。但是這個肯定會比較累,需要強(qiáng)大執(zhí)行力才能夠做到。
八、搖一搖(男人靠搖)
如果以上的方式覺得很累?怎么辦!搖一搖唄!
就坐在家弄就行了,就“搖一搖”,我們的目標(biāo)是讓他們看到我們的簽名或者加我們,那么你就可以不停的搖一搖,有人曾經(jīng)試過,效果出奇的好。這個方法的好處是可以突破地域限制。搖一搖是按照最近的同時搖手機(jī)的用戶配對,如果附近沒有,那么就會給你配對其他相對較近的。
小編才不會告訴你用偽妹子的效果是最好的。
九、(女人靠漂)漂流瓶
這種玩法已經(jīng)有人在玩了,基本就是以上搞的幾百個小號,每天都丟幾千個漂流瓶,然后寫一些誘導(dǎo)的留言,讓他們主動加你。也可以直接宣傳微信號!但這效果不容易被接受。為什么這類的玩法都是偽妹子最有效果!
十、微信互推
相關(guān)性的微信可以互推。雖然微信現(xiàn)在禁止互推,但是適當(dāng)?shù)耐扑]公眾賬號還是可以的,但是這得把握好尺度,否則被騰訊誤判為互推就慘了。推薦公眾號要隱蔽一些,別太直接,推薦一個賬號就行,別推薦太多。