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關(guān)于微信營銷的案例與分析

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關(guān)于微信營銷的案例與分析

  如果沒有案例分析,企業(yè)就不能準(zhǔn)確的把握市場狀況,及顧客狀況,對產(chǎn)品也不能夠得到充分的認(rèn)識。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的關(guān)于微信營銷的案例與分析,希望能夠有所幫助。

  關(guān)于微信營銷的案例與分析一:

  微信營銷案例:栗米、草雞蛋和水果

  微信賣栗米,三個(gè)月進(jìn)賬200萬

  2013年12月1日,上海國際馬拉松現(xiàn)場一只“憤怒的小鳥”吸引了眾多眼球,這只“小鳥”的真身是在微信上賣栗米賣火了的富軍。富軍在2013年和老婆開玩笑說要賣米,之后開始向微信好友贈(zèng)送大米,為他的大米營銷創(chuàng)造基礎(chǔ)口碑。

  任何微信營銷,都需要兩個(gè)基礎(chǔ)條件,一個(gè)是足夠多的好友數(shù)量,另一個(gè)則是與微信好友之間擁有較為緊密的關(guān)系。富軍通過各種活動(dòng),增加自己的微信好友,為了與這些好友保持緊密關(guān)系,富軍平均每周在朋友圈更新6條消息,并策劃過一次效果不錯(cuò)的線下活動(dòng)。

  盡管沒策劃過品牌營銷,但富軍很了解互聯(lián)網(wǎng)的屬性,一次事件營銷會(huì)帶來爆炸式的效應(yīng),于是背著米袋子、貼滿二維碼的“憤怒小鳥”在上海馬拉松上閃亮登場了。

  富軍栗米的微信營銷是成功的,到2013年11月底,他統(tǒng)計(jì)全年訂戶200個(gè),銷售大米200萬,而這些,都源自于他的微信好友。

  微信直銷草雞蛋,線上交易線下送達(dá)

  在辦公室做了4年文員的尤達(dá),2013年毅然辭職回到老家承包一片山地,養(yǎng)起草雞。此前,尤達(dá)的姐姐一直從事草雞蛋銷售工作,通過農(nóng)業(yè)合作社收養(yǎng)殖戶的雞蛋,再賣給消費(fèi)者,但“二傳手”不但增加了雞蛋銷售成本,而且沒有穩(wěn)定的蛋源供應(yīng),于是尤達(dá)和姐姐共同投資建起養(yǎng)殖場。一方面姐姐負(fù)責(zé)老渠道銷售,另一方面尤達(dá)負(fù)責(zé)微信、微博直銷的新渠道開發(fā)。

  通過線上直銷,尤達(dá)的賬戶“互粉”了很多好友,在線養(yǎng)殖場、飼養(yǎng)過程的展示吸引不少市民線上訂購,尤達(dá)收到訂單后,直接配送上門。目前,尤達(dá)已經(jīng)積累了2000多名穩(wěn)定粉絲。

  尤達(dá)賣的雞蛋定價(jià)1.5元一個(gè),線上交易9個(gè)月以來,先后賣了3萬只草雞蛋,實(shí)現(xiàn)了他最初預(yù)設(shè)給自己的目標(biāo)。

  “水果哥”憑借微信月入4萬

  許熠是石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院的一名大學(xué)生,過去3個(gè)月里,他和他的微信水果店“優(yōu)鮮果妮”在石經(jīng)院火了一把。作為一名大學(xué)生,許熠的創(chuàng)業(yè)靈感來源于為女友送早餐的偶然經(jīng)歷。“石經(jīng)院共有學(xué)生1.7萬名,其中女生6000多名。”許熠強(qiáng)調(diào):女生幾乎每天都要吃水果,如果按每個(gè)女生一個(gè)月50元消費(fèi)來估算,微信賣水果大有賺頭。

  開業(yè)之初,許熠的“優(yōu)鮮果妮”生意并不好做,常常等上一天才有一筆幾元的訂單。正如本文上面提到的,微信營銷的基本條件之一是有足夠多的好友,許熠和他的同學(xué)采用“掃樓”的方式來增加好友:將印制的市場宣傳單、廣告冊發(fā)到學(xué)校的教學(xué)樓、食堂、宿舍樓;利用課間10分鐘在各個(gè)教室播放“優(yōu)鮮果妮”宣傳短片……三個(gè)月時(shí)間的“掃樓”,優(yōu)鮮果妮關(guān)注人數(shù)達(dá)到4920個(gè),這些用戶多為許熠的同學(xué),針對這點(diǎn),許熠經(jīng)常推出個(gè)性產(chǎn)品,各類水果組成的“考研套餐”、“情侶套餐”、“土豪套餐”頻頻吸引同學(xué)眼球,此外,許熠的公眾平臺還會(huì)不時(shí)推送天氣預(yù)報(bào)或失物招領(lǐng)信息來吸引粉絲。

  到目前為止,“水果哥”已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了4萬/月的收入。

  總結(jié)

  微信已經(jīng)成為各行各業(yè)的營銷法寶,本文謹(jǐn)選擇三個(gè)目前處于成功狀態(tài)的案例分享給大家作為參考,透過三個(gè)或幾個(gè)案例,品途網(wǎng)發(fā)現(xiàn)他們之所以成功,存在幾個(gè)共同的原因:足夠多好友數(shù)量、經(jīng)常保持密切聯(lián)系、個(gè)人信用保障成交率、日常高頻率使用率商品貼近生活等。

  實(shí)際上,微信營銷并不容易,頻繁的刷屏推送產(chǎn)品信息,可能會(huì)給營銷帶來負(fù)面效果,在營銷過程中,維護(hù)好與好友之間的關(guān)系,才是重中之重。

  關(guān)于微信營銷的案例與分析二:

  浙師大大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開送奶“微店”月銷售額兩萬多

  最近幾個(gè)月,每天夜幕降臨,在浙師大校園里,經(jīng)常能看到一些學(xué)生妹子,提著箱子,敲開各寢室大門,給學(xué)生送去鮮牛奶。原來,去年10月,浙師大文傳學(xué)院廣告學(xué)四個(gè)大三學(xué)生,在“微店網(wǎng)”上開了一家店,專門為學(xué)生派送鮮牛奶。別看這是小生意,他們每月銷售額也有兩萬多。

  四個(gè)大學(xué)生,怎么會(huì)想到開“微店”送鮮牛奶?合伙人之一余艾潔告訴記者,其實(shí)他們已經(jīng)不是第一次“合伙”創(chuàng)業(yè),此前他們曾在校園里制作發(fā)行了明信片、建立了校園二手交易線上平臺。

  后來他們做了個(gè)300例樣本的小調(diào)查,發(fā)現(xiàn)超過一半的同學(xué),喜歡睡前喝牛奶,這給了他們創(chuàng)業(yè)的靈感。

  他們想到了“微店”,在“微店網(wǎng)”上面開店,只需幾張商品圖片,基本的信息介紹,不用設(shè)計(jì)網(wǎng)頁,也的不用繳納保證金,顧客直接在微店下訂單,使用支付寶付款,方便快捷,成本低,比較適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

  說干就干。

  他們雇了10來個(gè)學(xué)生,聯(lián)系了本土一家奶制品企業(yè)。每天下午5點(diǎn)半接收鮮奶,8點(diǎn)半至9點(diǎn)半送奶。

  鮮牛奶4.5元一杯,20天一個(gè)套餐,每送一杯,他們能賺約9毛錢,3個(gè)月時(shí)間里,他們已經(jīng)有200多個(gè)學(xué)生客戶。浙師大共有3萬多學(xué)生,還有老師,在他們看來,市場潛力很大。

  為了擴(kuò)大微店的知名度和影響力,四個(gè)合伙人還發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢:做圖配文,掃樓發(fā)傳單;在學(xué)校最繁華的地方擺攤,提供試吃,在社交網(wǎng)站上推廣。

  除了送奶,他們還通過微信平臺,推送各種服務(wù)資訊,開展活動(dòng)與學(xué)生互動(dòng),比如女生節(jié)送贈(zèng)語,送驚喜,送禮物,推出各種精致的牛奶杯、牛奶勺等等。

  “現(xiàn)在還是草創(chuàng)階段,微店還在推廣中,有這樣的成績也比較滿意了,”余艾潔說,“也不光是為了掙錢,更多是創(chuàng)業(yè)的樂趣。”

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