2016微信營(yíng)銷成功案例分析

　　通過(guò)案例分析增加信息量，對(duì)先驗(yàn)概率進(jìn)行修正，從而提高決策者對(duì)未來(lái)可能性的把握，達(dá)到降低決策風(fēng)險(xiǎn)的目的。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的2016微信營(yíng)銷成功案例分析，希望能夠有所幫助。

　　2016微信營(yíng)銷成功案例分析一：

　　微信讓阿虎燒烤小攤起死回生營(yíng)業(yè)額翻了三倍

　　賣萌、文藝范兒、互聯(lián)網(wǎng)思維，誰(shuí)能想到時(shí)下這些熱詞也能和煙霧繚繞的燒烤攤聯(lián)系上。不過(guò)，一個(gè)叫“阿虎燒烤”的小攤檔卻趕上了這波互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)業(yè)熱潮，在微信上如火如荼地做起了生意，僅僅幾個(gè)月時(shí)間，憑借這些“新思維”讓營(yíng)業(yè)額翻了三倍。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維讓燒烤小攤起死回生

　　打開(kāi)阿虎燒烤的微信，“營(yíng)業(yè)員”阿虎就會(huì)向顧客開(kāi)始撒嬌賣萌，叫著顧客為“小主兒”，稱自己已“在此等候多時(shí)”，還說(shuō)微信下單有那么點(diǎn)文藝范兒而打電話外賣已經(jīng)是普通青年的方式了。其實(shí)，在接觸微信之前，阿虎燒烤也不過(guò)是浙江省湖州市路邊一個(gè)普普通通的燒烤攤子。讓小燒烤攤?cè)A麗轉(zhuǎn)身的，正是這個(gè)有著5年電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的王銘衛(wèi)。

　　在此之前，王銘衛(wèi)是這家燒烤攤子的老熟客。他對(duì)記者說(shuō)，阿虎燒烤是由阿虎師傅夫婦倆經(jīng)營(yíng)了多年的一個(gè)小攤子。去年7月當(dāng)?shù)丶訌?qiáng)了對(duì)市容市貌的監(jiān)管力度，而燒烤攤子顯然成為了被監(jiān)管對(duì)象之一。雪上加霜的是，由于在去年遇上“禽流感”，以雞肉為主要食材的燒烤生意一落千丈。當(dāng)時(shí)，阿虎師傅已經(jīng)有些悲涼的告訴王銘衛(wèi)，他打算回安徽老家，轉(zhuǎn)行做其他生意了。

　　在這種情況下，王銘衛(wèi)產(chǎn)生了想幫他一把的念頭，而微信O2O的新方式讓他眼前一亮。王銘衛(wèi)說(shuō)，他開(kāi)始設(shè)想著引入微信，幫阿虎燒烤的生意做到互聯(lián)網(wǎng)上去。當(dāng)時(shí)的做法也很簡(jiǎn)單，就是開(kāi)通一個(gè)微信公眾賬號(hào)，顧客可以直接通過(guò)微信下單，再通過(guò)外賣的方式送達(dá)客戶處。

　　就這么一嘗試，效果大大出乎王銘衛(wèi)的預(yù)料。在微信上線以后，訂單開(kāi)始成倍增長(zhǎng)，完全超出了他們的預(yù)期。王銘衛(wèi)說(shuō)，當(dāng)時(shí)才意識(shí)到我們的準(zhǔn)備并不充分，對(duì)于突增的訂單既興奮又恐懼，興奮的是他們發(fā)現(xiàn)了微信中蘊(yùn)含的無(wú)限商機(jī)，而恐懼的是以當(dāng)時(shí)三人小團(tuán)隊(duì)的能力完全無(wú)法應(yīng)對(duì)暴增的訂單。于是，王銘衛(wèi)從一個(gè)燒烤攤熟客，轉(zhuǎn)變成了燒烤攤的外送小哥和客服，承擔(dān)起了燒烤外送的部分。

　　經(jīng)過(guò)半年來(lái)的嘗試，通過(guò)玩轉(zhuǎn)微信O2O，阿虎燒烤的營(yíng)業(yè)額也實(shí)現(xiàn)了翻三番。在引入微信營(yíng)銷之前，僅靠街邊擺攤，阿虎燒烤一天的營(yíng)業(yè)額極限也不過(guò)是1000多元。而引入微信營(yíng)銷之后，阿虎燒烤每日的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了3000元左右，如此計(jì)算，該店的月?tīng)I(yíng)業(yè)額也能夠達(dá)到9萬(wàn)元左右。

　　王銘衛(wèi)說(shuō)，通過(guò)微信訂餐，不僅僅是增加的訂單數(shù)量，更重要的是提高了小店的工作效率。顧客通過(guò)微信就能夠看到菜單，進(jìn)而下單。而店鋪方面，訂單在微信上一目了然，生成的訂單按照時(shí)間排序，阿虎師傅就據(jù)此開(kāi)始一份一份制作，制作好一份就打包一份，然后派送。如此便不需要專人去進(jìn)行電話訂單接聽(tīng)的工作，既省了人工費(fèi)也提高了效率。

　　未來(lái)規(guī)劃：向線下延伸?開(kāi)一間音樂(lè)燒烤LOFT

　　不過(guò)，盡管目前阿虎燒烤并沒(méi)有馬上展開(kāi)擴(kuò)張，但王銘衛(wèi)卻有一個(gè)開(kāi)一間音樂(lè)燒烤LOFT的夢(mèng)想。在他看來(lái)，外賣送餐模式并不是長(zhǎng)久之計(jì)，而在線上打出口碑，將生意聚集到線下才能夠?qū)崿F(xiàn)更大的價(jià)值。另一方面，則是燒烤生意的特點(diǎn)所致，由于燒烤的口感在現(xiàn)做現(xiàn)賣時(shí)才是最佳，外送則會(huì)降低燒烤的口感，同時(shí)，酒水生意也是燒烤點(diǎn)的另一大利潤(rùn)來(lái)源，而線下經(jīng)營(yíng)才能夠更好的發(fā)掘這一塊市場(chǎng)。

　　目前，這個(gè)音樂(lè)燒烤LOFT已經(jīng)在前期的規(guī)劃中。王銘衛(wèi)說(shuō)，在規(guī)劃中，這個(gè)LOFT將利用眾籌模式為起點(diǎn)，結(jié)合他通過(guò)“邏輯思維”結(jié)識(shí)的一幫志同道合的會(huì)員，開(kāi)始股份認(rèn)購(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)。而這間音樂(lè)燒烤LOFT將擁有飲食、聚會(huì)和營(yíng)銷推廣的功能，同時(shí)也能夠一定程度上減少了天氣因素對(duì)燒烤生意的影響。

　　“今年夏天恰逢世界杯，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)商機(jī)，希望到時(shí)候能夠辦起這個(gè)音樂(lè)燒烤LOFT，屆時(shí)燒烤和酒水的生意一定會(huì)很不錯(cuò)。”王銘衛(wèi)說(shuō)。

　　專家點(diǎn)評(píng)：微信營(yíng)銷將重塑傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展

　　廣州尚道女性營(yíng)銷有限公司董事長(zhǎng)張桓認(rèn)為，微信營(yíng)銷是很典型的通過(guò)熟人圈子的營(yíng)銷方式，熟人圈子的推廣效率和口碑傳播的效果是很強(qiáng)大的。即使是一個(gè)很小的燒烤攤子，通過(guò)熟人的分享，一傳十十傳百，很容易就能夠達(dá)到上萬(wàn)人的影響力。在他看來(lái)，通過(guò)微信獲得客戶是他目前所見(jiàn)中最具有效率的一種方式。他認(rèn)為，微信這種強(qiáng)關(guān)系的熟人經(jīng)濟(jì)，將會(huì)重塑傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展。

　　他提醒這些創(chuàng)業(yè)者，在利用微信營(yíng)銷的時(shí)候要切記不要把營(yíng)銷做成了廣告。他提到，微信營(yíng)銷的本質(zhì)在于對(duì)客戶關(guān)系的維護(hù)和對(duì)客戶的服務(wù)。以燒烤攤為例，利用微信的方式重要的并不是讓別人看到這個(gè)廣告，而是維護(hù)客戶關(guān)系并讓客戶主動(dòng)去分享，進(jìn)而獲取新的客戶。如果把微信營(yíng)銷做成了廣告，那么沒(méi)有客戶愿意每天接收廣告推送，微信賬號(hào)很快就會(huì)被客戶刪除，如此變得得不償失了。

　　同時(shí)，微信營(yíng)銷相比微博，轉(zhuǎn)化率更高，信息更容易得到信任。而微博更多做的是陌生人傳播和話題傳播。另外，微信的地域特征也更明顯，能夠形成社交性本土化的移動(dòng)商務(wù)，這對(duì)于基于本地的公司而言更具價(jià)值。

　　2016微信營(yíng)銷成功案例分析二：

　　汪嘉淳：微信上賣平安果，最貴一個(gè)蘋果賣到66元

　　走在下沙的商場(chǎng)街頭上，節(jié)日氣氛已經(jīng)有些濃了。掛滿禮物的圣誕樹(shù)，飄舞的彩帶，還有五彩的氣球，都讓我們意識(shí)到再過(guò)一周多，大家耳熟能詳?shù)氖フQ節(jié)就要到了。

　　平安夜將至，贈(zèng)送寓意平安的蘋果在高校校園十分流行。就在許多大學(xué)生打算存錢過(guò)圣誕節(jié)時(shí)，中國(guó)計(jì)量學(xué)院有個(gè)大學(xué)生瞅準(zhǔn)了圣誕商機(jī)，準(zhǔn)備利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售“平安果”，賺上一筆。

　　普通的紅富士蘋果一斤不過(guò)五六塊錢，然而用精致的包裝紙裹上或裝入包裝盒，就立馬搖身變成吉祥的“平安果”，一個(gè)“平安果”的價(jià)格就能趕上一斤普通蘋果。

　　微信賣平安果

　　賺的錢捐希望小學(xué)

　　中國(guó)計(jì)量學(xué)院現(xiàn)代科技學(xué)院的汪嘉淳在采訪時(shí)告訴記者，早在去年，自己和幾個(gè)小伙伴就這樣操作過(guò)一次。盡管包裝好的平安果價(jià)格比普通蘋果貴了不少，但還是有很多人為了圖一個(gè)好寓意選擇購(gòu)買。行情好的時(shí)候，一個(gè)人一天的銷售額都在五六百元以上，其中最貴的一個(gè)平安果，經(jīng)過(guò)精美的包裝，賣出了66元的高價(jià)。

　　今年11月，汪嘉淳又一次瞄準(zhǔn)了高校圣誕節(jié)市場(chǎng)，他告訴記者，自己和其他四個(gè)小伙伴一起合作，主要通過(guò)微信來(lái)進(jìn)行銷售，為此還專門在微信商城開(kāi)了一家賣水果的小店，用來(lái)銷售自己包裝好的平安果。“宣傳還是有效果的，至少很多同學(xué)關(guān)注了我們，我們還打算制作一些傳單在各個(gè)寢室樓里發(fā)放，提前攻占圣誕節(jié)市場(chǎng)。”

　　不過(guò)和去年不同，汪嘉淳打算這次賺來(lái)的錢不是自己花，而是用來(lái)購(gòu)買文具，然后捐給老家的希望小學(xué)。

　　“圣誕節(jié)買平安果本來(lái)就是討個(gè)彩頭，現(xiàn)在自己靠這個(gè)微信營(yíng)銷賺來(lái)的錢也想幫助希望小學(xué)的孩子們，也算是支持慈善事業(yè)。”汪嘉淳告訴記者。

　　老生常談的“短平快”項(xiàng)目

　　靠動(dòng)腦依舊能賺錢

　　趁著節(jié)日，發(fā)筆小財(cái)?shù)哪铑^，其實(shí)很普遍。就拿汪嘉淳的“平安果”來(lái)說(shuō)，其實(shí)已經(jīng)是普普通通老生常談的點(diǎn)子，但依舊存在商機(jī)。

　　汪嘉淳告訴記者，如果是剛剛接觸社會(huì)的大學(xué)生，想要做點(diǎn)小生意鍛煉一下自己的創(chuàng)業(yè)頭腦，趁著節(jié)日經(jīng)濟(jì)“短平快”(投資少、周期短、見(jiàn)效快、效益高)的商機(jī)，最容易把握。

　　例如賣平安果，成本是最先需要控制的，現(xiàn)在市場(chǎng)里售賣的蘋果大多儲(chǔ)藏了四五個(gè)月，很容易壞，所以盡量不要去選擇。一般來(lái)說(shuō)，選擇從下沙周邊的果農(nóng)手上收蘋果最實(shí)惠，價(jià)格一般能控制在七毛到一塊三一斤左右。然后聯(lián)系貨車運(yùn)輸?shù)较律?，每公斤成本要增加五毛錢左右。然后卸車，每公斤成本再增加一毛錢，接著是儲(chǔ)存?zhèn)}庫(kù)，又要每公斤加上一毛錢成本?；旧咸O果的成本控制在兩塊錢以下。

　　價(jià)格控制住了，還得有自己的特色。除了形狀各異品種繁多的包裝外，汪嘉淳還把面塑、玫瑰花、小禮品和平安果搭配著賣。這還不夠，由于購(gòu)買平安果互相贈(zèng)送的多為情侶，頗有銷售頭腦的汪嘉淳還推出了“快遞服務(wù)”，不管顧客買的是多少錢的平安果，只要提供想送的對(duì)象宿舍地址和手機(jī)號(hào)，都幫他們送貨上門，如有需要還可以幫忙表白。

　　所以，其實(shí)這種眾人歡度的熱鬧節(jié)日，都存在著不少商機(jī)，別看點(diǎn)子俗方法笨，只要有頭腦，一樣能玩出新花樣。