營銷網(wǎng)絡運營實例分析(2)
營銷網(wǎng)絡運營實例分析
營銷網(wǎng)絡運營實例分析二:
“唱反調”的事件營銷案例
新媒體傳播的力量不可小覷,尤其是網(wǎng)絡傳播,近年來網(wǎng)絡上成功的事件營銷案例可圈可點。從多芬的“真美運動”開始,事件營銷案例被企業(yè)視為營銷法寶,屢次使用、屢次受用。
研究之后發(fā)現(xiàn),但凡近年來成功的事件營銷案例,都是以“爭議話題”為由頭唱反調,多芬的“真美運動”事件中,戶外廣告和網(wǎng)絡媒體宣傳的人物并不是如花似玉、貌美年輕的女人,而是一位96歲的英國奶奶艾琳辛克萊爾。海報中,英國奶奶美麗的微笑著,上面寫著“有皺紋真美”。蓄意的傳達出“多芬”倡導的“希望女人更樂于接受自己的真實面孔,而不是重重化妝品包裹出來的幻象。”
天知道這次事件營銷案例有多成功,這樣的活動在全世界各地上演,并且越演越烈,帶來的效益就是多芬的全球銷量迅速增長。
近年來,類似于這樣的事件營銷在國內也開始蔓延,2005年,一個叫做“吃垮必勝客”的帖子在網(wǎng)絡上瘋傳。因為必勝客的沙拉盤很小,但是卻要幾十元,操盤該帖子的“幕后黑手”在網(wǎng)絡上表示對其高價不滿,并提供多種盛發(fā),打造盤中“沙拉的金字塔”。
看到此貼后,吃過的人感覺新奇有趣,沒吃過的躍躍欲試。就這樣,你來我往的網(wǎng)絡上竟然掀起多種“沙拉的金字塔”的樣式,其建筑技巧也在不斷被創(chuàng)新。其結果可以想象,隨著帖子點擊率的急速飆升,這樣一個唱反調的事件營銷案例最終使必勝客的顧客流量迅速增長。這一事件營銷的成功,關鍵就在于對消費者“不滿”時機的把握恰到好處。利用所有人的獵奇心里,完成了一次漂亮的時間營銷。
營銷網(wǎng)絡運營實例分析三:
老字號借網(wǎng)絡能讓布鞋走向全球
為了留住福泰欣老字號的寶貴精華,譚小姐帶領手下的4名員工走過了一段比較挫折的路。福泰欣淘寶網(wǎng)店已經進入了比較健康的運營狀態(tài),而且在4年時間里獲得了淘寶三鉆信譽。
現(xiàn)在福泰欣公司有30多名員工的工作與網(wǎng)店經營業(yè)務有關,“渠道對于老字號來說,越來越重要?,F(xiàn)在網(wǎng)店上每天都有30多筆交易,不僅零售、批發(fā),還兼做加盟,各地的經銷商隨時通過網(wǎng)店看圖片、下訂單。公司里的4名同事長時間在線跟顧客進行溝通,目前這些布鞋通過淘寶和易趣的店鋪,已經遠銷到英國、法國、美國和比利時等國家。”
而更重要的是,客服人員每接一筆訂單都會耐心地詢問,收集消費者的各種需求。這些信息被譚小姐反饋回福泰欣,成為每一季度朱曙光開發(fā)新布鞋品種的重要根據(jù)。
根據(jù)這些一線的需求,朱曙光不斷給布鞋注入新元素,適應現(xiàn)代人求新求美的心理。色彩開始大膽,除了白、藍還增添了粉紅、玫瑰紅等,并運用花朵、碎花、暗花、繡花、格花等裝飾。為了與時裝搭配,面料也多樣化,不再是一色的“棉”,而是發(fā)展到采用平絨、毛呢、滌綸布、牛仔布、仿皮、帆布等材料。不到兩年,福泰欣自主開發(fā)的布鞋達1000多種。
在網(wǎng)絡營銷中,譚小姐還領悟出了更多的東西。除了中老年市場的“千層底”,針對年輕女性市場的福泰欣女式時尚布鞋,其實已經是時尚產業(yè)的一部分了,而時尚產業(yè)在營銷上也強調自己獨特的方法。接下來,譚小姐決定在福泰欣布鞋的網(wǎng)絡宣傳等各方面借鑒其他時尚品牌包裝推廣的方法,把福泰欣這個古老又時尚的品牌形象植根到年輕一代消費者心中。
把老字號生意做到網(wǎng)上,是機遇也是挑戰(zhàn),就看企業(yè)會不會既保留古老底蘊,又引進新鮮血液了。老布鞋走上新大路——傳統(tǒng)老字號電子商務中的揚與棄。
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