大網(wǎng)絡市場營銷案例分析

　　案例分析是企業(yè)了解產(chǎn)品在市場中運營狀況的有效手段。但錯誤或不恰當?shù)陌咐治龇椒▽a(chǎn)生誤導性的信息,并有可能引發(fā)偏差的市場網(wǎng)絡營銷策略。那么下面是學習啦小編整理的大網(wǎng)絡市場營銷案例分析，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　大網(wǎng)絡市場營銷案例分析一：

　　羅萊的電子商務品牌lovo從12年啟動以來，發(fā)出自己品牌聲音的迫切性越來越強烈。Lovo是美式風格更年輕更時尚的家紡品牌，需要在淘寶吸納屬于他的更年輕的用戶群體。通過與兔斯基漫畫形象的跨界合作以及為期1個月的營銷戰(zhàn)役，兔斯基系列全球獨家首發(fā)開團10分鐘1000套，74小時1萬套，80小時13000套售磬的成績。

　　LOVO品牌崛起的本身，也包含著一定的奮斗精神。這與兔斯基傳遞的精神本身是相符的。再者，LOVO強調(diào)自由、張揚個性，在品牌理念上與兔斯基亦有一致性。整個營銷活動可分為了三大要點：

　　1)突出形象。兔斯基形象經(jīng)過幾年之后有所沉寂，所以網(wǎng)友模仿兔斯基的動作視頻被找出來，經(jīng)再次整合制作后進行傳播。另外，新品首發(fā)日還借中秋節(jié)日營銷的勢頭，營銷團隊拍了一個創(chuàng)意視頻預熱，視頻中有一個嫦娥打扮的女孩子出現(xiàn)在地鐵，而她手中抱著的“月兔”正是兔斯基。通過這兩點造勢，兔斯基在人們腦海中的記憶被喚醒。

　　2)創(chuàng)造話題。僅僅將動作停留在“喚醒”是遠遠不夠的，在“嫦娥”帶著兔斯基出現(xiàn)在地鐵后，活動被升級為事件營銷，植入了話題性題材——“嫦娥”遭到猥瑣男偷拍，該視頻在網(wǎng)上又引起了一輪傳播。此時，羅萊家紡旗艦店同步上線了十款限量新品的預熱，吸引店鋪收藏。

　　3)品牌露出。在造勢階段品牌信息并無露出，直到“嫦娥”系列的第三部視頻才出現(xiàn)品牌信息。之后，兔斯基快樂解壓操視頻播出，兔斯基大量經(jīng)典表情動作被用真人演繹的形式進行傳播，其中包含大量LOVO品牌曝光。至此，營銷效應達到頂峰，新浪微博紅人、微信公眾號等SNS渠道出現(xiàn)了大量話題轉發(fā)。據(jù)統(tǒng)計，“嫦娥”系列的三條視頻播放，覆蓋人群達到90萬。

　　其實社會化媒體對于消費者來說，是一個獲悉產(chǎn)品信息、了解產(chǎn)品品牌、購買與點評產(chǎn)品的渠道。電商品牌能在社會化營銷上獲得成功，在于購買人群與社會化媒體使用者高度重合，這是電商品牌相比起傳統(tǒng)品牌，在應用社會化媒體進行品牌營銷推廣上的天然優(yōu)勢——與消費者更加近的距離。但是這也對執(zhí)行層面提出了更高的要求，因為依賴互動營造起來的口碑可以是一把雙刃劍。

　　電商品牌需要注意以下幾點：

　　1)選擇適當?shù)臅r間節(jié)點。雙十一由淘寶發(fā)起，繼而逐漸成為一個電商的傳統(tǒng)營銷節(jié)點，在關鍵的時候適當發(fā)力能讓品牌在社會化平臺上獲得更多的關注。品牌不應僅著力于銷售的爆發(fā)，更應將其視作一個品牌提升的契機。

　　2)表達品牌文化價值觀。褚橙賣的不僅是口感極佳的冰糖橙，更是一個與長輩交流的機會;羅萊家紡lovo的品牌DNA與兔斯基漫畫形象的契合，賦予了產(chǎn)品獨特的品牌形象;茵曼主打的慢生活價值觀，也通過此次雙十一的營銷戰(zhàn)役得以傳播。

　　3)利用社會化平臺進行消費者洞察。社會化媒體使用者與消費者人群的高度重合，使得品牌能夠基于社會化平臺上對消費者進行人群畫像和區(qū)分，縮短品牌信息到達消費者的距離，并且對于目標顧客群體推出個性化定制服務。同時，社會化媒體平臺也能夠很好地反饋營銷手段的作用，對于及時調(diào)整營銷策略方向很有幫助。

　　4)找到吻合品牌形象的傳播節(jié)點。褚橙進京的微博被王石、韓寒和蔣方舟轉發(fā)，品牌借此影響到了關注這些意見領袖的人群;而在酒仙網(wǎng)的雙十一營銷案例中，酒仙網(wǎng)在社會化媒體精準傳播平臺微播易的幫助下，利用當紅明星黃渤與徐崢的互動和草根大號與段子手的助推的威力，有效地觸及消費者，建立了良好的品牌形象。

　　5)注重營造口碑營銷。除了在社會化媒體上推廣時利用話題引起關于話題的討論、聚焦輿論對品牌的關注之外，另一個不可忽視的環(huán)節(jié)則是消費者購買之后的點評環(huán)節(jié)。因為社會化媒體的屬性決定，這一環(huán)節(jié)對于品牌影響越來越大。一個成功的品牌，消費者對其消費體驗的“點評”和“分享”可以成為其良好的品牌背書，也能成為其品牌建設的UGC。Adobe 2012年10月的報告「The State of Online Advertising」中顯示，在被問到如果在社會化媒體上看到好友喜歡某產(chǎn)品后的反應時，29%的受訪者表示他們會檢視該產(chǎn)品，14%會造訪產(chǎn)品的官網(wǎng)，5%表示他們會對該產(chǎn)品按贊，2%表示會立即購買。

　　電子商務，在與社會化營銷更好的融合后，變得越來越像是一個集合消費者洞察、品牌認知、營銷互動和效果評估的閉環(huán)平臺。隨著社會化媒體的更新迭代，如何更好地利用其特性進行營銷，這是一個永遠有驚喜回答的問題。

　　大媽經(jīng)濟學值得營銷策劃人借鑒的幾個關鍵點

　　中國大媽火了小半年了，有關網(wǎng)絡上的各種有關“中國大 媽”的評價無以計數(shù)，有人預測中國大媽不懂經(jīng)濟早晚會“攤上事兒”，有人跟風兒中國大媽瘋狂抄底，所有這一切都助推“中國大媽”成為2013年的網(wǎng)絡熱詞。任立軍認為，其實，所謂的“中國大媽”并非傳統(tǒng)上認知的中國大媽，她們從年輕時或者學生時代就經(jīng)歷著改革開放的洗禮，她們不是不懂經(jīng)濟學，只是她們不按照所謂經(jīng)濟學家的思路出牌而已;她們不是為了抄底，只是她們在幸福生活之外的個人或者家庭消費的滿足;她們不是盲目瘋狂，只是她們的精明之外顯示出足夠 的灑脫。這些中國大媽年齡往往在40—55歲之間，她們正在呈現(xiàn)出傳統(tǒng)認知的中國大媽的消費結構和消費理念的不同，基本上可以定義為“改革時代”的“中國 大媽”更為準確。

　　大網(wǎng)絡市場營銷案例分析二：

　　從淘寶商城更名天貓看淘寶客營銷策略

　　近日淘寶商城正式更名為天貓，在網(wǎng)上掀起了不小的波瀾。天貓名字的由來是tmall的諧音，而淘寶商城此次更名也能看出淘寶商城急于和淘寶撇清干系，走高品質路線。在大多數(shù)人只是關注這一事件的同時，有很多淘寶客已經(jīng)行動起來，利用這次熱點做起了淘寶客營銷。接下來我們就通過幾個案例來看下淘寶商城更名事件帶來的商機。

　　案例一：天貓商城如雨后春筍般冒出

　　如今在百度搜索“天貓”，除了一些新聞和百度自身產(chǎn)品，基本上前幾頁都被各種“天貓商城”所占據(jù)。通過對這些網(wǎng)站的分析，筆者發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)站有幾個共同特點：1.注冊時間短，基本上都是在淘寶商城更名后注冊的域名;還有一部分是老域名做的新網(wǎng)站，通過百度快照還能看到以前的網(wǎng)站。2.標題都帶有“天貓”，“天貓商城”等關鍵詞。3.都是淘寶客網(wǎng)站，只不過類型多種多樣，有cms，有api，還有單頁站。

　　現(xiàn)在由于年關將近，并沒有淘寶客大軍由“淘寶商城”轉向“天貓”，而且現(xiàn)在用戶、媒體對于天貓的關注度也不高。這種時候正是搶占有利陣地的最佳時機。據(jù)筆者長期以來的觀察發(fā)現(xiàn)，如果你的網(wǎng)站在某關鍵詞占據(jù)較好的排名，即使有別人的網(wǎng)站比你的權重高，它也不會在短時間內(nèi)后來居上(當然實力懸殊除外)。因此，在競爭者、用戶都相對較少，市場存在相對空白的情況下，“早起的鳥兒有蟲吃”這句諺語是相當實用的。我們有理由相信，這些第一批淘金的淘寶客們會因此而得到不少利益。

　　案例二：利用百度系列產(chǎn)品做天貓推廣

　　百度產(chǎn)品一直是兵家必爭之地。由于百度產(chǎn)品的超人氣以及高權重，也成了淘寶客的首選推廣場地。下面就以筆者自己的一次推廣作為案例，介紹筆者是如何利用百度貼吧做推廣的。

　　首先筆者進入了百度貼吧“天貓吧”。在天貓吧，筆者發(fā)現(xiàn)這個貼吧其實是早就建議的，本來是一個安靜的小貼吧，然而正好撞上了淘寶商城更名為天貓。于是筆者就發(fā)了個淘寶客的廣告鏈接，當天就帶來的100多ip，鏈接是指向淘寶商城首頁的淘寶客鏈接。雖然現(xiàn)在這個帖子已經(jīng)被同行舉報給刪除了，但是筆者覺得經(jīng)驗還是很值得分享的。

　　有朋友覺得：貼吧發(fā)鏈接肯定要被刪的呀，即使不被度娘刪也要被吧主刪的啊。其實不然。大家都知道現(xiàn)在百度貼吧可以插入mp3。我們要做的就是去貼吧商城購買mp3音樂播放器，然后在帖子中插入音樂。音樂地址就是我們的淘寶客鏈接，只不過一定要在末尾加上?.mp3.這樣才能成功添加。帖子發(fā)布后別人點擊該鏈接就能進入我們的淘寶客鏈接。

　　帖子的寫法也是要很注意的，比如筆者發(fā)布的廣告貼不僅沒有被刪除，而且還被吧主加精。原因是抓住了吧主希望這個貼吧不要被打擾的心理。筆者在帖子中說：“希望打ad的、圍觀的移步淘寶吧，還咱吧主天貓吧一個清靜!”廣告的加入也很重要。筆者是這樣巧妙引出廣告(即mp3播放器)的：“鑒于不少朋友可能不知道天貓的網(wǎng)址，在此公布一下天貓首頁網(wǎng)址：其實天貓就是原來的淘寶商城，懶人就點下面這個鏈接吧”。這樣就巧妙地引出了我們的淘寶客鏈接。

　　這個帖子大家不用去圍觀了，因為已經(jīng)被淘寶客同行舉報給吧主刪除了。這也能看出現(xiàn)在淘寶客競爭的激烈程度。你在前面發(fā)鏈接，就有同行攪你的局。所以搶占先機是很重要的。

　　案例三：利用認證微博做天貓推廣

　　在百度搜索“天貓”，首頁靠前的位置會顯示有關“天貓”的最新微博。這些微博，是新浪或者騰訊微博的認證用戶所發(fā)的微博。而筆者經(jīng)過觀察發(fā)現(xiàn)，有一些微博認證會員已經(jīng)開始利用微博來發(fā)布關于“天貓”的淘寶客微博。因為百度有的關鍵詞首頁會顯示最新微博，而現(xiàn)在用戶對于“天貓”的關鍵詞關注度還不是很高，因此如果你是認證會員，發(fā)布一條關于天貓的微博基本上能在百度首頁停留幾個小時，也就是相當于你的淘寶客鏈接能直接顯示在百度首頁相當靠前的位置。然而條件也比較高，你必須要有認證過的賬號才可以。當然如果你有認證賬號，利用微博做淘寶客天貓推廣也是一個好方法。

　　其實關于天貓的推廣方法還有很多，條條大路通羅馬，現(xiàn)在抓住時機，推廣天貓商城首頁還是很有利可圖的。關鍵在于要能抓住機遇，看透熱點事件背后的機遇。

　　12306網(wǎng)站成功的五大原因　　我記著12306網(wǎng)站已經(jīng)成立一年多了吧，可以從該域名成立時間來看，已經(jīng)八年了，難道一年前才被人這么愛戴?不管怎么說，12306的品牌效應做的相當?shù)暮?，作為小站長，一個小seo從業(yè)人員，你是永遠也達不到12306的營銷水平。

　　近日，12306的流量已經(jīng)遠遠的超過了京東，淘寶，當當?shù)入娚填惖木W(wǎng)站，來自alexa顯示，12306.cn網(wǎng)站的全球綜合排名達到772名，躋身全球前800，在中國排名躍居56位，一個月內(nèi)在國內(nèi)排名上升了1000多名。很牛逼的數(shù)字，一般人士很難達到這個水平的。

　　雖然有人說12306的網(wǎng)站用戶體驗不好，但是仍有人來這里訂票，因為這是全國唯一的網(wǎng)上購票的網(wǎng)站，這已經(jīng)板上釘釘?shù)氖聦嵙恕?/p>

　　有人會疑問，12306的seo人員整天在干什么?難道也會跟我們整天發(fā)個外鏈，寫個軟文，交換個鏈接?我可以告訴大家，no，這網(wǎng)站不需要這些小東西，小細節(jié)的，因為它不需要。

　　從以下幾點，可以分析12306的強大的品牌效應是如何積累起來的：

　　1.定位是關鍵。

　　選擇一個類型的網(wǎng)站做下來是多么重要，12306算是垂直領域電商網(wǎng)站的代表吧。因此，要想樹立很強大的品牌，就得先樹立網(wǎng)站的類型。比如你是做駕校管理的，你得就先做好這一方面的內(nèi)容，線下線上都要做好。

　　2.品牌是關鍵。

　　12306的品牌就是訂購火車票，然后在線下去領取票根，而且幕后的最大的老板就是鐵道部，從此可見，找一個靠山是多么的重要?，F(xiàn)在不是流行拼爹的年代，在電商領域里，就得拼實力。有實力就是證明一切。

　　3.信任是關鍵。

　　如果一個網(wǎng)站受不了用戶的信任，那么這個網(wǎng)站也就快名存實亡了，做好售前售后的服務，也是一個電商網(wǎng)站的重點。

　　4.渠道是關鍵。

　　如果你的網(wǎng)站受服務器的原因打不開或者因為什么事出問題了，你還有線下的渠道去讓用戶購買你的產(chǎn)品，這一點，12306的網(wǎng)站就做的很好。電話訂票就是他的一個渠道，還有現(xiàn)場購票本來就是以前的業(yè)務。

　　5.口碑是關鍵。

　　如果你的網(wǎng)站產(chǎn)品銷量很好，但是你的客戶不給你的產(chǎn)品做推廣，那么你自己再費多大的努力，始終是白做。你看12306的網(wǎng)站的口碑做的多好，用戶口口說這個網(wǎng)站的體驗不好，但是仍然會有很多很多的人在這里買票，我就是從一個朋友口中知道這個史上最牛的電商網(wǎng)站的。

　　因此，從上面的五個因素關鍵，我們可以看出，我們是做不了像12306這樣的電商網(wǎng)站，永遠不能，因為我們沒有明確的定位，沒有強大的后臺做品牌，沒有用戶的信任做后盾，沒有多種渠道給客戶服務，沒有人給你主動的去宣傳你的產(chǎn)品。

　　即使?jié)M足以上的某個因素，我們也未必做的更好。

　　不過我們會努力做好，爭取給客戶一個完美的交代，讓客戶能慢慢的接受咱們的產(chǎn)品，這個才是最重要的。