2017年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)事件具體分析(2)
2017年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)事件具體分析
2017年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)事件分析三
2008年中國(guó)汶川遭遇了前所未有的8.0級(jí)地震，5月18日在央視為四川汶川大地震舉辦的賑災(zāi)晚會(huì)上，王老吉公司向地震災(zāi)區(qū)捐款1億元，此舉讓含著眼淚收看晚會(huì)的全中國(guó)電視觀眾贊嘆不已。王老吉是一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，一億的數(shù)額有可能是企業(yè)一年的利潤(rùn)，企業(yè)如此慷慨的行為讓所有人為其叫好。
然而沒(méi)多久，網(wǎng)絡(luò)上就出現(xiàn)“讓王老吉從中國(guó)的貨架上消失!封殺它!”的帖子，在這樣的風(fēng)口浪尖，到底是誰(shuí)敢“沒(méi)良心”的說(shuō)話(huà)。當(dāng)仔細(xì)閱讀后發(fā)現(xiàn)，該帖子是醉翁之意不在酒：“一個(gè)中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)，一下就捐款一個(gè)億，真夠恨的!平時(shí)支持的那些國(guó)外品牌現(xiàn)在都哪去了，不能再讓王老吉出現(xiàn)在超市的貨架上，見(jiàn)一罐買(mǎi)一罐，堅(jiān)決買(mǎi)空王老吉的涼茶!”
就這樣一個(gè)封殺貼，一時(shí)間出現(xiàn)在所有知名網(wǎng)站、社區(qū)、論壇和博客，一時(shí)間，王老吉在多個(gè)城市終端都出現(xiàn)了斷貨的情況。網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家黃相如指出：這就是事件營(yíng)銷(xiāo)thldl.org.cn的力量，上述幾個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)案例有一個(gè)共同點(diǎn)就是每個(gè)事件都有一個(gè)爭(zhēng)議的焦點(diǎn)，是不合乎常理的焦點(diǎn)，當(dāng)把人們的目光都抓過(guò)來(lái)的時(shí)候，他又娓娓道來(lái)、有理有據(jù)的將爭(zhēng)議化解，變成一場(chǎng)事件營(yíng)銷(xiāo)的全民運(yùn)動(dòng)，高明之處值得很多企業(yè)借鑒。
2017年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)事件分析四
劉佳：營(yíng)銷(xiāo)案例 Stormhoek麻雀變鳳凰
引言：企業(yè)博客的誕生已經(jīng)有好幾年的時(shí)間了，隨著在歐美國(guó)家的一些成功運(yùn)用，國(guó)內(nèi)一些具有前瞻性的企業(yè)也在開(kāi)展或準(zhǔn)備開(kāi)展企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)。劉佳對(duì)國(guó)內(nèi)目前零散的企業(yè)博客案例進(jìn)行了梳理，以期待對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)提供借鑒和幫助。
本期介紹的是Stormhoek葡萄酒公司通過(guò)博客營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大知名度，成功開(kāi)拓市場(chǎng)的案例;同時(shí)，補(bǔ)充介紹國(guó)內(nèi)的貝貝咖啡同學(xué)會(huì)復(fù)制此案例在國(guó)內(nèi)使用，也取得不錯(cuò)的效果。
屬性：國(guó)外-中小企業(yè)-成功案例;國(guó)內(nèi)-中小企業(yè)-成功案例
案例描述：
Stormhoek葡萄酒公司是英國(guó)一家生產(chǎn)葡萄酒的小公司，公司通過(guò)企業(yè)博客迅速擴(kuò)大了產(chǎn)品知名度，打開(kāi)了銷(xiāo)售局面。Stormhoek是家小企業(yè)，資金拮據(jù)，因此也沒(méi)有在英國(guó)投放任何廣告。但Stormhoek對(duì)博客非常倚重，Stormhoek向100位博客免費(fèi)提供公司生產(chǎn)的葡萄酒，并通過(guò)他們的博客向全世界傳播。其企業(yè)網(wǎng)站就是一個(gè)博客，公司公告宣稱(chēng)只要博客滿(mǎn)足以下兩個(gè)條件就可以收到一瓶免費(fèi)的葡萄酒：
住在英國(guó)、愛(ài)爾蘭或法國(guó)，此前至少三個(gè)月內(nèi)一直在博客網(wǎng)站上發(fā)表言論。讀者多少不限，可以少到3個(gè)，只要是真正的博客。 已屆法定飲酒年齡，收到葡萄酒并不意味著你有在博客網(wǎng)站上發(fā)表言論的義務(wù)——你可以寫(xiě);也可以不寫(xiě)，可以說(shuō)好話(huà)，也可以說(shuō)壞話(huà)。公告題目奪人眼目：“Stormhoek：微軟真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，如果你口袋里裝著400美元無(wú)所事事，你可以有多種選擇，既可以買(mǎi)一臺(tái)微軟的Xbox 360主機(jī)，也可以買(mǎi)一箱葡萄酒。發(fā)放免費(fèi)葡萄酒的公司都希望網(wǎng)上贊譽(yù)如潮，但Stormhoek品牌的不凡之處在于通過(guò)虛擬世界的閑聊引發(fā)了實(shí)際銷(xiāo)量的攀升。
Stormhoek公司認(rèn)為，“我們很誠(chéng)實(shí)，我們沒(méi)有聲稱(chēng)自己是南非最好的葡萄酒，我們只是告訴人們這里的酒品質(zhì)不錯(cuò)，價(jià)格合理，然后請(qǐng)人們說(shuō)出自己的看法。”
公司利用這個(gè)博客與其他的博客人群進(jìn)行互動(dòng)，通過(guò)向參加100個(gè)晚餐聚會(huì)，對(duì)自己的葡萄酒提出反饋意見(jiàn)的博客人群免費(fèi)發(fā)放葡萄酒，迅速吸引了公眾關(guān)注目光，從而以100瓶葡萄酒的極低代價(jià)在100多天后成功登陸了美國(guó)市場(chǎng)，贏得了產(chǎn)品知名度和銷(xiāo)售市場(chǎng)的迅速擴(kuò)大。整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的費(fèi)用僅僅幾千美元，2005年6月他們的葡萄酒開(kāi)始投放市場(chǎng)，不到一年就爆增到每年10萬(wàn)箱，而且博客營(yíng)銷(xiāo)為他們帶來(lái)了源源不斷地客戶(hù)流。Stormhoek公司的事例極好的詮釋了博客營(yíng)銷(xiāo)的巨大價(jià)值.它能幫助小企業(yè)以極低的成本迅速擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。這可以給那些因?yàn)橘Y金短缺而無(wú)力做廣告的公司很好的啟示。
Stormhoek認(rèn)為博客營(yíng)銷(xiāo)比普通銷(xiāo)售有著更深遠(yuǎn)的意義，博客營(yíng)銷(xiāo)把消費(fèi)者看作真正的人，而不是抽象的概念或者非人性化的銷(xiāo)售目標(biāo)。博客營(yíng)銷(xiāo)能夠幫助商家超越形而上學(xué)的概念，從而提升品牌形象。
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