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網絡整合營銷案例分析(2)

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網絡整合營銷案例分析

  網絡整合營銷案例分析二:

  褚橙——打造高溢價的農產品電商

  本來生活網運營中心副總經理唐宋在名為《像可口可樂一樣賣水果》的分享中提及,在做褚橙2013年的品牌營銷的時候,考慮到的問題——如何將非標準化的東西做成一個標準化,以及如何面對年輕人做推廣。

  于是我們看到本來生活網以“講故事+文化包裝+食品安全+社會化媒體營銷+產銷電商一條龍”,打造了2013年褚橙大賣。其中將大數(shù)據(jù)技術和社會化廣告技術進行結合,通過“褚橙故事”傳播+預售促銷活動相互配合的形式為褚橙的售賣做預熱的方式值得借鑒。以下是一些在之前廣泛討論的事實基礎上總結的褚橙案例要點:

  1)利用大數(shù)據(jù)技術為社會化廣告投放提供方向和依據(jù)

  精準鎖定目標人群,進行定向推廣(搜集信息范圍包括產品潛在粉絲、競品消費者、達人意見領袖等)

  2)為產品傳播進行內容營銷

  制定了三組適合社會化傳播的內容方向,包括:褚橙產品安全方向、褚時健故事勵志方向、微博粉絲獨享優(yōu)惠方向,建立起與目標消費者聯(lián)系的橋梁

  3)將大數(shù)據(jù)技術捕捉到的精準畫像與內容方向進行匹配

  制定不同投放組合計劃,測試出互動率最高的傳播組合進行重點推廣,確保每一分推廣費用都花在刀刃上

  4)邀請達人品嘗勵志橙活動-開展“無任何門檻”形式的饋贈活動

  搜集了1000名不同行業(yè)的80后創(chuàng)業(yè)達人進行了褚橙無償激勵贈送活動。30%的達人接受了贈送,后續(xù)帶來了更多圍繞褚橙的熱議話題。

  網絡整合營銷案例分析三:

  酒仙網——微博微信雙管齊下,廣度深度兩者兼顧

  酒仙網四周年以“瘋狂酒仙月”周年慶掀起淡季網絡購酒熱潮,持續(xù)培養(yǎng)用戶消費習慣,以業(yè)界領先姿態(tài)持續(xù)領跑,并進一步提升品牌知名度。并且借助大型促銷人氣和曝光吸引新消費群體,拓展消費觸點。最后,活動2個月旗艦店成交近3500萬,8-9月店鋪月均瀏覽量較7月增長110%;月均成交用戶數(shù)較7月增長139%。以行業(yè)熱銷店鋪排行穩(wěn)居第一,熱銷指數(shù)及人氣指數(shù)均遠超第二名的成績?yōu)殡p十一預演。其中兩大亮點成就網購小眾類目淡季營銷典范:第一是創(chuàng)新,品牌商首次深度結合淘寶V級會員權益;其次是整合,多平臺多主題多渠道資源整合利用。

  酒仙網雙11當天全網完成銷售2.21億元,其中在第一個小時就銷售4000萬元,超過去年同期全天的三分之二,成為酒類電商的最大贏家。這歸功于“明星微博等酒,意見領袖微信點評”的雙微推廣方案。

  11月10日為預熱期,主要利用微博平臺的電商名人及草根大號拋出了#雙十一等酒了#、酒仙網#送房送車送春晚#等話題并展開相關活動來引導微博中的潛在消費人群。“雙十一“當天用當紅明星互動、段子手調侃、意見領袖曬單等重磅動作來引爆話題及活動,將酒仙網熱度推至高潮。在各類電商網站都在瘋狂進行促銷活動的雙十一當天,黃渤與徐崢#雙十一等酒了#互動微博名列熱門微博榜第一位。12日為延續(xù)期,酒仙網曬“雙十一“成績后立即在微信中發(fā)布電商行業(yè)領袖撰寫的深度爆料文章,引發(fā)電商行業(yè)內的注意與熱議。

  一句話總結,#雙11等酒了#這句廣告語成就了又一個雙11營銷經典案例的傳播要點在于,微博微信雙管齊下,廣度深度兩者兼顧。

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