大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例材料
大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例材料
如果沒有案例分析,企業(yè)就不能準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)狀況,及顧客狀況,對(duì)產(chǎn)品也不能夠得到充分的認(rèn)識(shí)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例材料,就隨小編一起去看看吧,希望能夠有所幫助。
大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例材料一:
東風(fēng)標(biāo)致408:晉升神龍汽車銷量最高型號(hào)
全能男神《為她而戰(zhàn)》。東風(fēng)標(biāo)致408作為東風(fēng)標(biāo)致全系產(chǎn)品線下一款非常重要的戰(zhàn)略車型,消費(fèi)者畫像即為“全能男神”,和《為她而戰(zhàn)》在欄目理念上不謀而合。全能男神,為她而戰(zhàn)!從2015年4月12日開始的每個(gè)周日黃金時(shí)段,和觀眾一起現(xiàn)場(chǎng)見證各位明星伴侶應(yīng)對(duì)“史上最具風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)”,為他們加油助威,質(zhì)檢真愛。
此次特約合作,最大的亮點(diǎn)是針對(duì)東風(fēng)標(biāo)致408特別設(shè)置的3個(gè)游戲環(huán)節(jié)。每個(gè)游戲的設(shè)置,除了常規(guī)的外觀和內(nèi)飾的展現(xiàn)外,更重要的是從不同的角度展示了東風(fēng)標(biāo)致408的動(dòng)力性、操控性和安全性等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
作為一檔新推出的棚內(nèi)綜藝真人秀,憑借強(qiáng)大的明星陣容,電視臺(tái)和欄目組的優(yōu)秀創(chuàng)意和制作能力,《為她而戰(zhàn)》自從播出第一期開始直至結(jié)束,在東風(fēng)標(biāo)致408的目標(biāo)受眾和重點(diǎn)城市范圍內(nèi)一直保持收視率第一名的好成績(jī)。并且408上市僅半年就在強(qiáng)手如林的中級(jí)車市場(chǎng)扎穩(wěn)腳跟并躋身主流,以月均近萬的穩(wěn)定銷量成為中級(jí)車市場(chǎng)的勁旅之一。
全國(guó)銷量排名上升18名 。
東風(fēng)標(biāo)致市場(chǎng)部如是說:此次特約合作,最大的亮點(diǎn)是針對(duì)東風(fēng)標(biāo)致408特別設(shè)置的3個(gè)游戲環(huán)節(jié)。每個(gè)游戲的設(shè)置,除了常規(guī)的外觀和內(nèi)飾的展現(xiàn)外,更重要的是從不同的角度展示了東風(fēng)標(biāo)致408的動(dòng)力性、操控性和安全性等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例材料二:
萬商購(gòu):與物流獨(dú)立而統(tǒng)一的B端電商
如同C端電商的發(fā)展一樣,B端電商的演進(jìn)也需要一個(gè)過程。在這個(gè)過程中,山東省煙臺(tái)市的流通電商平臺(tái)——萬商購(gòu),可謂牢牢抓住了當(dāng)下新興的電商機(jī)遇,為新一輪的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型提供了良好的范本與平臺(tái)。
從物流到平臺(tái),二者相輔相成
萬商購(gòu)是一個(gè)以經(jīng)銷商和零售店為主體的B2B流通電商平臺(tái),目前輻射山東省煙臺(tái)市區(qū)的5個(gè)區(qū)。簡(jiǎn)單來說,零售店在萬商購(gòu)的平臺(tái)上選擇各大經(jīng)銷商的貨物下訂單,而各大經(jīng)銷商的貨物由萬商購(gòu)統(tǒng)一倉儲(chǔ)、統(tǒng)一裝車、統(tǒng)一配送。
但是,萬商購(gòu)何來?
1992年,經(jīng)歷了國(guó)有企業(yè)改制私營(yíng)企業(yè)的益商物流是萬商購(gòu)掌舵人劉忠民的第一個(gè)項(xiàng)目,改制后的益商物流有兩大優(yōu)勢(shì):一是財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì),二是倉管優(yōu)勢(shì)。
因?yàn)閲?guó)有企業(yè)管理體制完善的財(cái)務(wù)賬本流水,劉忠民得到了銀行1000萬元的支持。從1992年到2002年,益商物流的營(yíng)收增加了5億元左右。于是在2002年以后,劉忠民買下了100畝土地,建立了一個(gè)10萬平方米的倉儲(chǔ)基地(由于是立體貨架,相當(dāng)于普通倉庫的35萬平方米),這也是整個(gè)煙臺(tái)市最大的一個(gè)。
有了這個(gè)基礎(chǔ),劉忠民就與浪潮軟件合作,建立了如今的萬商購(gòu)這一線上平臺(tái),定位做專業(yè)的集中倉儲(chǔ)、共同配送。
由此可見,萬商購(gòu)有著以下兩大價(jià)值點(diǎn):一是電商平臺(tái),在強(qiáng)大的ERP企業(yè)管理軟件之下,零售店可以在手機(jī)上用APP或者掃碼下單,方便快捷;二是倉儲(chǔ)物流,零售店在萬商購(gòu)的線上平臺(tái)購(gòu)貨,通過益商物流強(qiáng)大的倉儲(chǔ)和配送能力給他們配送,一天兩次,上午下午各配送一次。
扁平化模式搶占客戶市場(chǎng)
目前,入駐萬商購(gòu)的經(jīng)銷商有300家左右,占煙臺(tái)市整個(gè)商貿(mào)市場(chǎng)的15%-20%。通過扁平化的系統(tǒng)模式,萬商購(gòu)在逐步搶占更大的客戶市場(chǎng)。
煙臺(tái)市共有9000多家商店,如果經(jīng)銷商要分別送貨到這些商店,需要好幾個(gè)月的時(shí)間。于是經(jīng)銷商便會(huì)通過各個(gè)小區(qū)形成二批商,而二批商要進(jìn)行重復(fù)的裝車、重復(fù)的倉儲(chǔ)和重復(fù)的配送,所以這樣一來費(fèi)用成本就會(huì)相當(dāng)高。
而通過萬商購(gòu)的平臺(tái),貨物通過后臺(tái)的物流體系直接就送到商店里了,這樣就給經(jīng)銷商省去了換乘環(huán)節(jié)10%的費(fèi)用,而這10%的費(fèi)用是非常巨大的。
除此以外,因?yàn)槿f商購(gòu)實(shí)行集中倉儲(chǔ)和集中配送,所以這樣一來還可為經(jīng)銷商節(jié)省70%的物流費(fèi)用。按照劉忠民的說法,物流費(fèi)用占經(jīng)銷商總成本約70%,集中倉儲(chǔ)配送能夠節(jié)省70%的費(fèi)用,那經(jīng)銷商的總費(fèi)用便可以節(jié)省約一半。
而萬商購(gòu)的贏利模式也很簡(jiǎn)單,除了收取3%的平臺(tái)管理費(fèi)用之外,在扁平化的管理與集約式的配送模式下,萬商購(gòu)后臺(tái)的倉儲(chǔ)配送費(fèi)用也比市場(chǎng)上便宜一半左右。
除了目前既有的300多家經(jīng)銷商伙伴,劉忠民說道:“其實(shí)這些年經(jīng)銷商都做得很苦,掙錢也很難,投融資賠錢賠得連社會(huì)信譽(yù)也都搞沒了,所以他們小心謹(jǐn)慎,不會(huì)輕易轉(zhuǎn)型這也是一種現(xiàn)象。”
在劉忠民看來,這也更體現(xiàn)了社會(huì)分流的二八法則——20%的人向前走,80%的被淘汰。對(duì)萬商購(gòu)而言,是要做那1%去引領(lǐng)20%的人向前走。誰都無法做到面面俱到,社會(huì)在發(fā)展的過程中也一定會(huì)淘汰一大批人,否則就不會(huì)進(jìn)步。
對(duì)于經(jīng)銷商而言,萬商購(gòu)就是一個(gè)平臺(tái),一個(gè)管理者的平臺(tái)軟件,而這個(gè)模式的重點(diǎn)是益商物流。如果經(jīng)銷商選擇萬商購(gòu)這一模式,那么就目前而言,可能在全國(guó)都不算陌生。也許在某一個(gè)城市里就會(huì)有幾千家在做,但現(xiàn)在很多幾乎都要倒閉了。
為什么?因?yàn)檫@一模式表面只是冰山上凸起的一角,而冰山下真正的根基是物流配送體系。
對(duì)于目前B端電商的異軍突起,尤其是京東、淘寶的半路截殺,這都說明了B端電商的模式是非常正確的,方向是毋庸置疑的,而那些還在愁容中觀望的經(jīng)銷商,也是時(shí)候反思和改變了。