市場營銷學案例分析總結(jié)(2)
市場營銷學案例分析總結(jié)三:
途牛旅游網(wǎng):下載量環(huán)比暴漲133%,凈收入同比暴漲116%
跨界營銷,強強聯(lián)合。2014年途牛旅游網(wǎng)獨家冠名王牌節(jié)目《非誠勿擾》第四季度,開在線旅游業(yè)先河,2015年依然選擇江蘇衛(wèi)視大平臺,依托受眾匹配度極高的頂級資源《非誠勿擾》作為傳播主場,聯(lián)合《最強大腦》《為她而戰(zhàn)》《我們相愛吧》等王牌欄目,再一次將在線旅游行業(yè)推向了大眾關(guān)注的風口。
品牌認知度提升30%,明星產(chǎn)品銷量持續(xù)提升。尼爾森數(shù)據(jù)顯示,2015年度途牛品牌認知度同比增長30%,網(wǎng)站日均 UV 提高一倍,而節(jié)目主推目的地馬爾代夫已然成為途牛的王牌產(chǎn)品。
2015年第一季度財報顯示,該季度途牛在馬爾代夫的市場份額進一步提升,每4位中國人出游馬爾代夫,其中就有1人通過途牛預訂。
綜合途牛財報數(shù)據(jù),2015年第一季度,凈收入增長強勁,同比增長115.9%,至12.5億元;出游人次增長迅猛,同比增長134.6%,交易額同比增長116.9%。
移動端滲透率持續(xù)提升,下載量增長迅猛,途牛旅游APP下載量近2.8億,增長133%。
四大美股OTA,途牛營收增速第一(途牛:116%;去哪兒網(wǎng):100%;攜程:46%;藝龍:-14%)。
途牛旅游網(wǎng)CMO首席市場官陳福煒如是說:江蘇衛(wèi)視通過對途牛傳播需求的了解和對傳播策略的研究,率先引入T2O概念,為途牛量身打造創(chuàng)新植入形式,既滿足了品牌傳播的訴求,又通過與節(jié)目互動環(huán)節(jié)巧妙無縫結(jié)合,將優(yōu)質(zhì)電視節(jié)目的忠誠觀眾,轉(zhuǎn)化為途牛的用戶,最終帶來了切實的商業(yè)變現(xiàn)。
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