手機(jī)業(yè)大佬們玩營(yíng)銷(xiāo)的手段

　　手機(jī)行業(yè)中各種營(yíng)銷(xiāo)招數(shù)也是全用上了，線上的爭(zhēng)取各種曝光、線下的瘋狂搶占生活圈媒體!比如說(shuō)，最近我就在寫(xiě)字樓電梯間看到了一加手機(jī)在分眾樓宇投放廣告，一加手機(jī)廣告由80后的“國(guó)民岳父”韓寒擔(dān)任廣告主角，廣告內(nèi)容表現(xiàn)也是很別具匠心。聯(lián)想到近期樂(lè)視超級(jí)手機(jī)、華為手機(jī)的發(fā)布過(guò)程，所以我就簡(jiǎn)單整合一下各家的主要手段，看看手機(jī)行業(yè)的大佬們，是通過(guò)怎樣的伎倆來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)的!

　　每到新的產(chǎn)品發(fā)布之前，各大手機(jī)公司的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)就會(huì)提前上演，各種“撕逼”的海報(bào)大戰(zhàn)讓人目不暇接。之后就是各大手機(jī)公司精心準(zhǔn)備的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，大佬們自嗨、陶醉式的夸贊自己的產(chǎn)品，偶爾也會(huì)輕一些供應(yīng)商做一下背書(shū)!在此之后，激發(fā)用戶(hù)做口碑傳播和行業(yè)內(nèi)的持續(xù)發(fā)酵成就成了重點(diǎn)!但是每一家公司使用的手段也各不相同。但相同的是把自身優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致!

　　錘子的情懷

　　新品牌、新產(chǎn)品上市，沒(méi)有影響力，沒(méi)有生態(tài)系統(tǒng)，但還有情懷!這就是老羅錘子手機(jī)的情懷!但直到現(xiàn)在，從各大自媒體、論壇、微博反 響情況來(lái)看，實(shí)際上讓人們對(duì)錘子手機(jī)如此感興趣，還是來(lái)源于羅永浩這個(gè)人本身。傳銷(xiāo)、老師、網(wǎng)站創(chuàng)始、人等彪悍的人生經(jīng)歷已經(jīng)傳為佳話(huà)，直到進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)，“工匠精神”成為老羅最重要的情懷。老羅自己的情懷和影響力似乎成了錘子手機(jī)的品牌價(jià)值!但老羅的情懷抵不過(guò)人民幣。面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)，老羅不得已在去 年宣布錘子手機(jī)降價(jià)，錘子降價(jià)的消息激起網(wǎng)絡(luò)輿論的風(fēng)暴。按照之前許多人對(duì)錘子3000元定價(jià)的調(diào)侃——“2000元的手機(jī)價(jià)+1000元的情懷價(jià)”，情懷價(jià)一下縮水至0。

　　以老羅情懷代言的錘子手機(jī)似乎成了老羅的個(gè)人品牌，這是錘子科技所犯下的錯(cuò)誤。老羅在宣傳時(shí)，以自身理想中的設(shè)計(jì)為基準(zhǔn)，發(fā)動(dòng)扭曲現(xiàn)實(shí)立場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。 卻忽略了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，以及自身實(shí)際的設(shè)計(jì)執(zhí)行水準(zhǔn)。商業(yè)本身并不是一個(gè)單純的概念或者情懷，而是一個(gè)縝密的系統(tǒng)工程。在一個(gè)企業(yè)當(dāng)中，研發(fā)(設(shè)計(jì))，供應(yīng)鏈，生產(chǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售，以及售后是一個(gè)嚴(yán)絲合縫的整體。

　　一加的個(gè)性

　　和錘子手機(jī)一樣，一加手機(jī)同樣是新品牌、新產(chǎn)品!但和老羅個(gè)人代言錘子手機(jī)不同，一加手機(jī)手機(jī)選擇80后的精神偶像，有國(guó)民岳父之稱(chēng)的韓寒作為代言。韓寒，一個(gè)特立獨(dú)行的“少年俠客”。他是我們80后的精神教父!是我們的精神領(lǐng)袖!他的身上體現(xiàn)了我們這一代人不甘于受人擺布，不愿意做聽(tīng)話(huà)“木偶”的心聲。他是80后優(yōu)秀文化的象征。是具有獨(dú)立人格和自由精神的代表。韓寒這樣的性格特點(diǎn)和一加手機(jī)不將就的產(chǎn)品內(nèi)涵和目標(biāo)用戶(hù)群體完全一致，所以一加手機(jī)在目標(biāo)用戶(hù)群體十分具有號(hào)召力!

　　同時(shí)上面提到了，在分眾播放的韓寒為一加手機(jī)做的廣告吸引了我，大膽的運(yùn)用自黑式的文案也讓人感覺(jué)與眾不同。這種自黑形式正好傳達(dá)出一加手機(jī)精耕細(xì)作不隨波 逐流，有態(tài)度、有個(gè)性，不將就的品牌理念!隨后這種韓寒式自黑的文案爭(zhēng)相模仿，各大明星追隨，這樣“一加”體就這樣出現(xiàn)了!當(dāng)廣告被內(nèi)容被娛樂(lè)化的傳播的 時(shí)候，一加品已經(jīng)升深入人心里了!

　　小米玩粉絲

　　小米可以說(shuō)是開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)智能手機(jī)的粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代。同時(shí)，小米的粉絲經(jīng)濟(jì)模式也成為各大企業(yè)爭(zhēng)相效仿的對(duì)象!一時(shí)間，粉絲經(jīng)濟(jì)、粉絲商業(yè)就像爛大街一樣出現(xiàn)在 各大媒體之中!此后小米也推出了粉絲經(jīng)濟(jì)的圣經(jīng)《參與感》，隨后就掀起全民學(xué)習(xí)小米的熱潮。在《參與感》中黎萬(wàn)強(qiáng)之處小米的核心就是小米構(gòu)建參與感，就是 把做產(chǎn)品做服務(wù)做品牌做銷(xiāo)售的過(guò)程開(kāi)放，讓用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，建立一個(gè)可觸碰、可擁有，和用戶(hù)共同成長(zhǎng)的品牌!就是這種走群眾路線，讓全民參與的力量成就了今 天的小米!

　　被米粉們奉為“雷布斯”的雷軍早在多年前就喊出超過(guò)蘋(píng)果的口號(hào)，受到一些人的非議，但是小米有蘋(píng)果沒(méi)有的東西，就是中國(guó)眾多的人口基數(shù)!這是走群眾路線的小米的最大優(yōu)勢(shì)所在。相信在小米粉絲經(jīng)濟(jì)的引領(lǐng)之下，在未來(lái)有了足夠多的粉絲，加上小米匯集全民智慧的MIUI系統(tǒng)的不斷升級(jí)創(chuàng)新，在未來(lái)超越蘋(píng)果或許會(huì)實(shí)現(xiàn)!讓我們其他國(guó)產(chǎn)品牌的崛起吧!

　　樂(lè)視玩生態(tài)

　　蘋(píng)果在全球的影響力是國(guó)品牌所不能比擬的，但國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌也是各有所長(zhǎng)，在公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)揚(yáng)長(zhǎng)避短。就拿最近剛剛發(fā)布的樂(lè)視超級(jí)手機(jī)來(lái)說(shuō)，不論從就充分發(fā)揮了樂(lè)視生態(tài)系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。樂(lè)視一直倡導(dǎo)的無(wú)生態(tài)不營(yíng)銷(xiāo)，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)的發(fā)布就是生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)很好的例證。

　　樂(lè)視生態(tài)涵蓋了樂(lè)視網(wǎng)、樂(lè)視影業(yè)、樂(lè)視體育、樂(lè)視超級(jí)電視等，樂(lè)視網(wǎng)的視頻推薦、貼片廣告，樂(lè)視影業(yè)的明星從發(fā)布之前的各種造勢(shì)到發(fā)布會(huì)上的捧場(chǎng)呼吁，各路 明星一路陪伴。其次還有樂(lè)視體育，比賽直播中解說(shuō)員插播一段廣告“歡迎在即將發(fā)布的樂(lè)視超級(jí)手機(jī)中點(diǎn)播比賽視頻”讓我們這些體育迷已經(jīng)習(xí)以為常!樂(lè)視超級(jí) 電視開(kāi)始搶占了電視市場(chǎng)的巨大份額，電視終端的用戶(hù)就成了樂(lè)視手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)的重要針對(duì)人群!樂(lè)視生態(tài)系統(tǒng)之內(nèi)的粉絲經(jīng)濟(jì)加上B+B2C的營(yíng)銷(xiāo)模式，這構(gòu)成了就是樂(lè)視生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)的厲害之處，牽一發(fā)而動(dòng)全身。

　　不管是蘋(píng)果玩的神秘，樂(lè)視玩的生態(tài)，錘子玩的情懷，還是一加玩的個(gè)性。品牌內(nèi)涵和內(nèi)容表現(xiàn)上不同各有，但運(yùn)用的傳播手段都有類(lèi)似，總結(jié)起來(lái)就是爭(zhēng)奪線上媒體曝光和搶占線下生活圈空間。最近也是經(jīng)?？吹叫∶住?lè)視、一加在分眾的廣告就是如此了!

　　在信息大爆炸的時(shí)代，任何品牌都需要努力想辦法不斷觸動(dòng)和吸引消費(fèi)人群，“刺激”和“活化”他們對(duì)品牌的認(rèn)知。但一切以營(yíng)銷(xiāo)、炒作、關(guān)注度而非產(chǎn)品為主的經(jīng)營(yíng)方式，都只是附帶效應(yīng)。要專(zhuān)注做品牌，首先就要做出好產(chǎn)品!手機(jī)企業(yè)應(yīng)該不斷追求創(chuàng)新，把產(chǎn)品聚焦于用戶(hù)需求的滿(mǎn)足上，而不是因?yàn)樯虡I(yè)利益或者其他因素。手機(jī)行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量為王、用戶(hù)體驗(yàn)為重，這才是生存發(fā)展的根本!