你有一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，但是卻苦于缺乏資金讓它成真。或者，公司規(guī)劃出一個(gè)全新的產(chǎn)品，但是需要外界有人愿意合作投資……。怎么樣才能說(shuō)服別人投資你的點(diǎn)子？
這時(shí)候，你需要準(zhǔn)備一場(chǎng)口頭報(bào)告，以響應(yīng)潛在投資者會(huì)有的問(wèn)題，讓他們留下深刻印象，最后成功說(shuō)服他們把錢從口袋拿出來(lái)。
■問(wèn)題一：機(jī)會(huì)在哪里？公司想要解決的問(wèn)題是什么？例如，網(wǎng)絡(luò)旅行社希望提供乘客自行訂機(jī)票的管道，以節(jié)省時(shí)間和付給一般旅行社的費(fèi)用。
■問(wèn)題二：為什么在解決這個(gè)問(wèn)題上，公司可以做得很好？也就是，公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)何在？例如公司握有一種新藥的專利權(quán)，可以阻斷對(duì)手跟進(jìn)。
■問(wèn)題三：為什么公司的團(tuán)隊(duì)，有資格來(lái)做這件事？團(tuán)隊(duì)有什么能力？團(tuán)隊(duì)過(guò)去有什么優(yōu)良記錄？
■問(wèn)題四：經(jīng)營(yíng)模式為何？也就是，計(jì)劃如何透過(guò)這個(gè)點(diǎn)子創(chuàng)造營(yíng)收。
■問(wèn)題五：為什么執(zhí)行這個(gè)點(diǎn)子規(guī)模會(huì)越來(lái)越大？點(diǎn)子不是只能成功一次或一下子，而是能夠持續(xù)、大量的成功。
■問(wèn)題六：為什么會(huì)有顧客？清楚定義目標(biāo)顧客是誰(shuí)，提供市場(chǎng)研究的數(shù)據(jù)、公司進(jìn)行過(guò)試賣的成果等，證據(jù)越扎實(shí)越好。
■問(wèn)題七：將來(lái)如何與顧客接觸連系？首先是如何找到顧客（例如透過(guò)零售店面、DM或網(wǎng)絡(luò)），其次是如何與他們保持連系（換句話說(shuō)，如何能讓顧客長(zhǎng)期地重復(fù)上門）。這個(gè)問(wèn)題是所有問(wèn)題中，最需要投入心血思考和回答的。
■問(wèn)題八：執(zhí)行團(tuán)隊(duì)里是否有明星？例如，公司擁有一名超級(jí)業(yè)務(wù)員，過(guò)去幾乎他賣什么產(chǎn)品，什么產(chǎn)品就會(huì)賣得很好。
■問(wèn)題九：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？對(duì)手在哪些方面做得很好，哪些方面又做得不好，這個(gè)部份的說(shuō)明越明確越好。而且最好不要告訴潛在投資者，這個(gè)點(diǎn)子不可能會(huì)出現(xiàn)對(duì)手。
■問(wèn)題十：風(fēng)險(xiǎn)在哪里？每個(gè)點(diǎn)子都會(huì)有對(duì)手，也都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，主動(dòng)提出會(huì)讓潛在投資者更放心，覺(jué)得公司對(duì)他們誠(chéng)實(shí)說(shuō)明了事實(shí)，自己也誠(chéng)實(shí)面對(duì)現(xiàn)實(shí)。
■問(wèn)題十一：利潤(rùn)會(huì)有多少？估算點(diǎn)子的投資報(bào)酬率。當(dāng)然大家都會(huì)希望這個(gè)數(shù)字能夠高一些，但是也不要高到不切實(shí)際。同時(shí)要估算，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加，利潤(rùn)可能會(huì)如何改變。
■問(wèn)題十二：投資者將來(lái)如何獲利了結(jié)？舉例而言，五年后，投資者可以拿到多少錢抽身。