滴滴打車的融資案例具體分析報(bào)告小結(jié)
滴滴出行是一款免費(fèi)打車軟件。2012年，滴滴出行在北京中關(guān)村誕生，9月9日正式在北京上線。2014年5月20日，公司名稱正式變更為“滴滴打車”。下面小編給大家介紹滴滴打車的融資案例。
滴滴打車的融資案例
接近交易的人士向記者透露，滴滴快的即將完成新一輪融資，目前該輪融資獲得超額認(rèn)購(gòu)，已經(jīng)突破20億美金，融資細(xì)節(jié)最快一周內(nèi)對(duì)外公布。阿里巴巴、騰訊將在本輪融資中大額增持。本輪融資對(duì)滴滴快的的估值提升至130億-150億美元，較今年2月提升1倍。
滴滴快的官方對(duì)此消息不評(píng)論。
融資爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
上述人士透露，本輪投資出現(xiàn)了大額超額認(rèn)購(gòu)，但滴滴快的尚未決定最終的融資金額。上周末，外媒傳出滴滴快的融資15億美元，以抵擋U ber在中國(guó)發(fā)展的消息。記者從接近交易人士處確認(rèn)了該消息，“新一輪的投資中，阿里巴巴、騰訊、高瓴資本以及其他現(xiàn)有機(jī)構(gòu)投資人都會(huì)大額增持，由于認(rèn)購(gòu)情況熱烈，目前融資金額已經(jīng)提升至20億美元。”
本輪融資完成后，滴滴快的的估值將較上一輪融資增加一倍。今年5月，新浪微博向美國(guó)證券交易委員會(huì)遞交文件顯示，在滴滴快的的上一輪融資中，該公司斥資1.42億美元投資了滴滴快的。上述人士透露，當(dāng)時(shí)滴滴快的的估值為80億美元。
此輪融資最快將在一周內(nèi)宣布，滴滴快的將成為繼小米后中國(guó)估值第二高的創(chuàng)業(yè)公司。同時(shí)，該融資將成為2011年Facebook獲得高盛和D ST領(lǐng)銜的15億美元投資以來(lái)，規(guī)模最大的一筆私營(yíng)企業(yè)融資。
此外，另有消息人士向記者透露，滴滴快的的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手U ber也已經(jīng)于本月啟動(dòng)了其針對(duì)中國(guó)業(yè)務(wù)的融資，預(yù)計(jì)規(guī)模達(dá)到10億美元。去年12月，百度簽署協(xié)議入股U ber，百度副總裁劉駿被委派到U ber中國(guó)董事會(huì)，百度在U ber中國(guó)占據(jù)份額很高。
這也意味著B(niǎo)A T將再次在中國(guó)出行領(lǐng)域短兵交接。
年內(nèi)暫不考慮上市
接近交易的人士透露：“盡快滴滴快的已經(jīng)進(jìn)行了多輪融資，但由于出行平臺(tái)正進(jìn)入高速競(jìng)爭(zhēng)的階段，因此滴滴快的年內(nèi)暫不考慮上市。融資金額的投向最快將于一周內(nèi)公布。”
滴滴快的目前在中國(guó)預(yù)訂打車服務(wù)行業(yè)占統(tǒng)治地位。易觀國(guó)際的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度滴滴快的占預(yù)訂打車市場(chǎng)78 .3%的份額，阿里與騰訊各占其10%和13%股份。而U ber在中國(guó)預(yù)訂打車市場(chǎng)中的份額為10 .9%，易到用車占8.4%。
今年2月，滴滴快的宣布合并，盡管整合有利于減緩兩者間的資源消耗，但卻仍要面對(duì)來(lái)自外來(lái)者U ber的步步緊逼。此前，U ber首席執(zhí)行官T ravis K alanick在一封發(fā)給投資人的郵件中指出，U ber
在中國(guó)11個(gè)城市的規(guī)模和增長(zhǎng)速度都十分驚人，但為了吸引用戶，U ber必須擴(kuò)展至新的城市，并對(duì)用戶進(jìn)行補(bǔ)貼，這將需要大量的資金。
而在今年5月，滴滴快的宣布在北京、天津、杭州等全國(guó)12個(gè)城市推出“免費(fèi)坐快車”活動(dòng)，滴滴快的投入10億元進(jìn)行補(bǔ)貼，但隨后被叫停。同時(shí)，C E O程維宣布，滴滴快的將打造成涵蓋出租車、專車、快車、順風(fēng)車、代駕以及城市公交等多重出行工具在內(nèi)的一站式出行平臺(tái)，這也意味著戰(zhàn)線將進(jìn)一步拉長(zhǎng)。
目前，為了爭(zhēng)奪全球最大出行平臺(tái)的地位，雙方之間已經(jīng)進(jìn)入拉鋸戰(zhàn)的階段。相關(guān)業(yè)內(nèi)人士在接受南都記者采訪時(shí)分析稱，此輪融資完成后，預(yù)計(jì)滴滴快的一方面會(huì)用于加大司機(jī)端和乘客端的補(bǔ)貼與U ber正面競(jìng)爭(zhēng)，另一方面則用于拓展新的業(yè)務(wù)線，提升平臺(tái)的規(guī)模效應(yīng)。
創(chuàng)業(yè)如何融資
你和某一投資人開(kāi)始聊合同簽署的事，你會(huì)覺(jué)得好像其他同時(shí)接觸的幾個(gè)投資人也準(zhǔn)備好了和你談合同的事，但事實(shí)確實(shí)，他們只是“準(zhǔn)備”好了而已，而要他們定下來(lái)真正投資你，還很難說(shuō)。
所以得到真正確定的實(shí)質(zhì)的報(bào)價(jià)offer可以說(shuō)融資已經(jīng)成功了一半，實(shí)質(zhì)的報(bào)價(jià)offer就是指融資來(lái)自于誰(shuí)金額是多少，朋友和家里人并不算在內(nèi)，不管資金額度有多大。
盡快拿到錢
錢沒(méi)到戶之前融資都不算是完成。我經(jīng)常遇到一些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)始人會(huì)說(shuō)“我們?nèi)谫Y了80萬(wàn)美元”，而事實(shí)是錢根本沒(méi)在他們的銀行帳戶里。這是一個(gè)極為不穩(wěn)定的市場(chǎng)，公眾總是催促初創(chuàng)企業(yè)的融資，初創(chuàng)企業(yè)未來(lái)的不確定性太多了，可能明天就有一個(gè)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，也可能明天你就能拿到C輪甚至D輪的融資，再甚至明天你的聯(lián)合創(chuàng)始人就辭職離開(kāi)了。
(有時(shí)候一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)以法律手段來(lái)威脅你，因?yàn)樗滥隳菚r(shí)正在融資，這樣會(huì)阻礙你融資的完成，如果這種事發(fā)生了，可能你比融資人還要害怕。有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)始人是了解這種手段的，并且知道最終鬧到法庭的結(jié)果是極少發(fā)生的，這時(shí)你需要做的事就是和投資人真誠(chéng)的交流，告訴他發(fā)生的事，千萬(wàn)不要試圖向他們隱瞞。)
融資多拖延一天，投資人改變想法的可能性就會(huì)增加一點(diǎn)。所以當(dāng)有合適的投資人向你報(bào)價(jià)之時(shí)，只要價(jià)格合適，立刻敲定并拿到錢。當(dāng)他們說(shuō)Yes之后，一定要搞清楚拿到資金的時(shí)間表，一直到拿到為止。機(jī)構(gòu)投資人有專人負(fù)責(zé)錢的轉(zhuǎn)手，但對(duì)于天使期的個(gè)人投資人，你一定要緊追不舍。
沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的投資人是最容易最后被融資人反悔不投的，而有經(jīng)驗(yàn)的一般對(duì)投資人說(shuō)的Yes也就那樣，因?yàn)樗麄冞€有其他的投資人選擇，但我也聽(tīng)過(guò)即使是頂級(jí)的投資VC公司也有出爾反爾的時(shí)候。
避免和那些沒(méi)有“領(lǐng)投”氣質(zhì)的投資人商談
由于融資的第一個(gè)報(bào)價(jià)是最難的，在一開(kāi)始估值的時(shí)候就應(yīng)該在你的考慮范圍之類。你不僅需要考慮投資人說(shuō)Yes的可能性，還有就是哪個(gè)投資人會(huì)第一個(gè)說(shuō)Yes的可能性。有些投資人以快速?zèng)Q定而聞名，而那些投資人帶來(lái)的額外價(jià)值將會(huì)高很多。
相反的有些投資人只會(huì)跟隨其他投資人的投資意愿，他們有明確的政策，就是只投資那些已經(jīng)被投資過(guò)的初創(chuàng)企業(yè)，你一定要注意并試圖分辨出這些卑劣的“亞物種”投資人，因?yàn)樗麄冸m然有時(shí)會(huì)表示自己也可以“領(lǐng)投”，而事實(shí)是他們只會(huì)在你已經(jīng)從其他投資人手上拿到XX美元的融資之后，他們才會(huì)想要投資你。
“領(lǐng)投”這個(gè)詞到底來(lái)自于哪里?幾年前，初創(chuàng)企業(yè)在階段2(開(kāi)頭有提到)的融資通常會(huì)有不止一個(gè)投資人的參與，但他們都是同時(shí)投資并且文件處理過(guò)程全部都一模一樣，你只需要與其中一個(gè)所謂“領(lǐng)投”的投資人商談，其他的投資人在最后都會(huì)和你簽署條件一樣的合同，并且他們的資金都會(huì)在最后統(tǒng)一到賬。
現(xiàn)在的A輪基本還是上述的操作，但A輪之前的情況則發(fā)生了改變。其實(shí)在A輪之前已經(jīng)沒(méi)有了上述所謂的幾個(gè)人同時(shí)投資的“輪次”，現(xiàn)在初創(chuàng)企業(yè)向投資人融資都是一次一次來(lái)，直到足夠?yàn)橹埂?/p>
所以問(wèn)題來(lái)了，A輪以前并不存在所謂的“領(lǐng)投”，那人們?yōu)楹芜€要這么用呢?因?yàn)檫@是一個(gè)聽(tīng)上去更合理的說(shuō)法，就是說(shuō)他們對(duì)你的興趣代表了其他投資人對(duì)你也有興趣。
當(dāng)一個(gè)投資人告訴你“我想要投資你，但我不想領(lǐng)投”，你自己就應(yīng)該把這句話翻譯為“他不想投資我，除非我真的炙手可熱”，并且這其實(shí)就是現(xiàn)在投資人之間所默認(rèn)的一種拒絕方式，所以其實(shí)他們并沒(méi)有告訴你任何其他的資訊。
當(dāng)你真正開(kāi)始融資之時(shí)，那些不想“領(lǐng)投”的投資人能帶給你的價(jià)值是零，所以可能的話，盡量把和他們的商談放在最后。
盡量多計(jì)劃幾個(gè)方案
很多投資者會(huì)問(wèn)你想要融資多少錢。這個(gè)問(wèn)題讓創(chuàng)始人覺(jué)得他們需要計(jì)劃一個(gè)具體的融資金額。但事實(shí)是你不需要。搞出一個(gè)固定的計(jì)劃對(duì)于完全不可預(yù)測(cè)結(jié)果的融資來(lái)說(shuō)是錯(cuò)誤的。
所以你肯定會(huì)問(wèn)那投資人為何還要問(wèn)你想融資多少，就像一個(gè)禮品店的銷售人員平常會(huì)問(wèn)你的一樣“你的預(yù)算是多少?”。你其實(shí)并沒(méi)有一個(gè)精確的資金數(shù)額，你只是想找些好東西，要是價(jià)格又便宜的話，那就更完美了。銷售人員問(wèn)你預(yù)算并非是因?yàn)槟阌幸粋€(gè)具體要花多少錢的計(jì)劃，只是因?yàn)樗麄兛梢栽谀愠惺艿姆秶鷥?nèi)把價(jià)格賣到最高。
同樣的，當(dāng)一個(gè)投資人問(wèn)你打算融資多少資金的時(shí)候，并不表明你真的需要精確資金的計(jì)劃，投資人是想看你是否是一個(gè)他們想要投資的資金數(shù)額的候選人，并想以此看看你的野心、對(duì)自己公司判斷的合理性、以及融資可能持續(xù)的時(shí)間。
如果你對(duì)融資非常的在行，那你可以說(shuō)“我們計(jì)劃在A輪融資700萬(wàn)美元，并且從下周二我們會(huì)開(kāi)始接收風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議。”我見(jiàn)過(guò)一小部分的投資人能以類似的氣質(zhì)和態(tài)度獲得投資，但如果你是另外沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的那一大部分，最好的解決辦法就是：做正確的事(do the right thing)，告訴投資人你們現(xiàn)在處在什么樣的狀況中。
融資正確的策略是，根據(jù)你想要融資的資金數(shù)額多做幾個(gè)計(jì)劃。最理想的是你可以這樣告訴投資人：我們可以讓公司盡快實(shí)現(xiàn)盈利并且已經(jīng)不需要任何的融資了，但如果我們?cè)佾@得更多的比如說(shuō)幾十萬(wàn)美元，我們可以用來(lái)招聘一兩個(gè)有才華的朋友;如果我們?cè)佾@得幾百萬(wàn)美元的花，那我們就可以用來(lái)招聘一整個(gè)工程技術(shù)團(tuán)隊(duì)，等等。
幾個(gè)不同的計(jì)劃能夠滿足不同的投資人。當(dāng)你和一個(gè)只投資A輪的投資人商談時(shí)，最多融資需求的計(jì)劃才會(huì)適合他，而當(dāng)你和種子期或者是天使投資人商談的時(shí)候，資金需求不大的計(jì)劃才有可能成功。
如果你現(xiàn)在幸運(yùn)到要考慮融資資金的上限的話，最合適的算法就是：你想招聘人才的數(shù)量*15000美元*18個(gè)月。對(duì)于大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最大的成本開(kāi)支都是人員成本，“*15000美元”就差不多是每個(gè)月所有的人員開(kāi)銷了(包括員工福利和辦公室租用費(fèi)用)。每月1萬(wàn)5000美元的費(fèi)用其實(shí)是比較高的，所以能省還是盡量省吧，但前期預(yù)算是可以這么定的。如果你有更多其他的花費(fèi)，比如生產(chǎn)之類的，必須把它們也算在內(nèi)。所以假設(shè)你想要招聘20人，你融資的額度上限=20*15000*18=540萬(wàn)美元。
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