巨額融資怎么完成
融資是股票市場(chǎng)最基本的功能之一。股市擴(kuò)容與市場(chǎng)的漲跌一直是中國股市的主題之一,如之前的國有股減持,目前面臨的股權(quán)分置改革導(dǎo)致非流通股的流通對(duì)二級(jí)市場(chǎng)的壓制,以及市場(chǎng)弱市時(shí)一些超級(jí)大盤股的發(fā)行對(duì)股票指數(shù)的嚴(yán)重影響等現(xiàn)象,都說明股市巨額融資與股票二級(jí)市場(chǎng)的漲跌之間有某種相關(guān)關(guān)系。那么巨額融資怎么完成?
美國東部時(shí)間16日早上10點(diǎn),美通社向全美發(fā)布了豬八戒網(wǎng)融資26億的消息。據(jù)統(tǒng)計(jì),3天內(nèi)就有232家海外媒體對(duì)豬八戒網(wǎng)融資事件進(jìn)行報(bào)道。此外,豬八戒網(wǎng)成功融資26億人民幣的消息還登上了紐約時(shí)報(bào)廣場(chǎng)大屏,吸引了來自世界各地的游客和行人駐足。一時(shí)間,豬八戒網(wǎng)又成功將世界的目光聚焦到了中國。據(jù)悉,獲得本次融資,豬八戒網(wǎng)的估值已超百億,且有從納斯達(dá)克轉(zhuǎn)回國內(nèi)上市的可能。有報(bào)道稱,豬八戒網(wǎng)有和BAT一樣的千億級(jí)平臺(tái)。有網(wǎng)友感慨,這不禁讓人想起“雷布斯”那句名言:只要站在風(fēng)口,豬也能飛上天。不能再應(yīng)景了,這次,“豬八戒”真的飛起來了。
巨額融資案例:阿里的影子
拿了26億融資的“豬八戒”,究竟是家什么公司?簡(jiǎn)單來說,豬八戒網(wǎng)是國內(nèi)最大的眾包服務(wù)交易平臺(tái)。從鋪天蓋地的報(bào)道中,簡(jiǎn)單梳理,豬八戒網(wǎng)的商業(yè)模式其實(shí)并不復(fù)雜:依托于自身的數(shù)據(jù)積累和產(chǎn)品積累,豬八戒網(wǎng)最先從做企業(yè)LOGO設(shè)計(jì)切入,發(fā)展至今已經(jīng)包括了從海量創(chuàng)意服務(wù)平臺(tái)到一站式的企業(yè)外包服務(wù)平臺(tái)、再到企業(yè)相關(guān)衍生服務(wù),包括商標(biāo)注冊(cè)版權(quán)維護(hù)、宣傳品印刷制作、創(chuàng)業(yè)孵化助推器、兼職人員招聘平臺(tái)及生活服務(wù)類平臺(tái)等。
此前有傳言稱,準(zhǔn)備注資豬八戒網(wǎng)的還有郭臺(tái)銘和他的富士康投資集團(tuán)。郭臺(tái)銘曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)豬八戒網(wǎng):“我很看好豬八戒對(duì)中小微企的數(shù)據(jù)累積以及網(wǎng)站原創(chuàng)作品的累積,量的累積引起質(zhì)變,我們就是要在大數(shù)據(jù)的海洋里挖掘、尋找合作。”
吸引投資人的肯定不只是商業(yè)模式,發(fā)展情況也很重要。數(shù)據(jù)顯示,豬八戒網(wǎng)已經(jīng)服務(wù)包含美國、英國和馬來西亞等25個(gè)國家和地區(qū),成功為60萬個(gè)公司設(shè)計(jì)了LOGO;為50萬家機(jī)構(gòu)開發(fā)了網(wǎng)站;為10萬家機(jī)構(gòu)開發(fā)了軟件;為60萬家企業(yè)提供了產(chǎn)品包裝;為10萬個(gè)孩子取了名字……匯聚了約 1300萬名各類創(chuàng)意人才。自2006年創(chuàng)辦以來,累計(jì)實(shí)現(xiàn)交易額約65億元。投資界廣泛流傳著這樣一句話:能不能拿到投資,要看創(chuàng)業(yè)者演繹出怎樣的一個(gè)商業(yè)故事。豬八戒網(wǎng)的商業(yè)邏輯處處都有阿里巴巴的影子。
比如推出天蓬網(wǎng)。豬八戒網(wǎng)CEO、創(chuàng)始人朱明躍自己也說,天蓬網(wǎng)之于豬八戒網(wǎng),就相當(dāng)于天貓之于淘寶,“豬八戒是一個(gè)中低端的服務(wù)交易,而天蓬網(wǎng)就是相對(duì)高端的服務(wù)交易市場(chǎng)。”不僅如此,豬八戒網(wǎng)還推出“易極付”的第三方支付,和華泰保險(xiǎn)合推出“雇主保障險(xiǎn)”,和重慶銀行推出的信用貸款產(chǎn)品“賞金貸”。朱明躍說,一個(gè)平臺(tái)做到最后,幾乎就三個(gè)東西,第一個(gè)東西是生態(tài);第二個(gè)一定是大數(shù)據(jù);第三個(gè),所有的平臺(tái)未來都是金融公司,都和金融密不可分。
此外,豬八戒網(wǎng)還效仿淘寶推出信用評(píng)級(jí)機(jī)制,買家和賣家都將根據(jù)其發(fā)布或認(rèn)領(lǐng)的任務(wù)數(shù)量及完成質(zhì)量獲得等級(jí)評(píng)定,最高等級(jí)是“豬八戒”,最低等級(jí)是“豬一戒”,評(píng)級(jí)情況將影響雙方后續(xù)在平臺(tái)上的交易。
一個(gè)阿里的影子就能吸引投資人嗎?恐怕不那么簡(jiǎn)單。豬八戒網(wǎng)的最新商業(yè)模式被稱之為數(shù)據(jù)海洋與鉆井平臺(tái)的商業(yè)模式,即通過原始的服務(wù)項(xiàng)目交易,獲得海量的用戶數(shù)據(jù)和作品數(shù)據(jù)。然后通過平臺(tái)整體升級(jí),把服務(wù)交易規(guī)模做大,豬八戒網(wǎng)只需要尋找到產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴,眾創(chuàng)掘金。
一個(gè)明顯的不同是,阿里巴巴是賣貨的,豬八戒網(wǎng)是賣服務(wù)的,實(shí)體貨物有假冒風(fēng)險(xiǎn),創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)服務(wù)更有交易風(fēng)險(xiǎn)。有尖銳評(píng)論認(rèn)為,阿里有阿里的規(guī)則,當(dāng)盈利不再簡(jiǎn)單粗暴后,豬八戒網(wǎng)能否有自己完善的規(guī)則體系做后盾,能否運(yùn)籌帷幄的同時(shí)做到大而不倒,這還要看局中人智慧。
巨額融資案例:占盡“概念”
歸結(jié)起來,國務(wù)院大推、特推的“互聯(lián)網(wǎng)++”“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”,豬八戒網(wǎng)全占了。
這一點(diǎn),投資方之一重慶市政府直言不諱:在簽約儀式上,重慶市委,兩江新區(qū)管委會(huì)黨工委書記、管委會(huì)主任凌月明現(xiàn)場(chǎng)表示,重慶市政府非常重視“互聯(lián)網(wǎng)++”,北部新區(qū)下屬國有公司將向豬八戒增投10億元人民幣。
朱明躍也透露,這些資金將主要用于實(shí)施本地化戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷和團(tuán)隊(duì)建設(shè),同時(shí)運(yùn)用好這些資金在全國孵化“大眾創(chuàng)業(yè)”。豬八戒網(wǎng)定位于一個(gè)創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái):全國孵化“大眾創(chuàng)業(yè)”。“外界看豬八戒網(wǎng)只是一個(gè)交易網(wǎng)站,但其實(shí)從本質(zhì)上看,豬八戒網(wǎng)天然就是一個(gè)超級(jí)創(chuàng)客孵化器”,朱明躍說:“我們的估值,一點(diǎn)基于‘鉆井理論’,另一點(diǎn)就是我們的全國線下孵化器布局。”
投資了豬八戒網(wǎng)16億的賽伯樂投資集團(tuán)合伙人、總裁李冬說,決定投資豬八戒網(wǎng)有三個(gè)原因。首先,這是國內(nèi)最大的眾包服務(wù)交易平臺(tái);其次,豬八戒網(wǎng)擁有強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和清晰的戰(zhàn)略;最重要的一點(diǎn)是,“豬八戒網(wǎng)趕上了好時(shí)候,現(xiàn)在正是大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新掀起浪潮的時(shí)候。”
這位投資人也是有野心的。李冬說,當(dāng)初,孫正義投資馬云時(shí),剛開始只給了2000萬美元,后來又分別追加了3.5億和10億美元,才使阿里巴巴成為全球的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,“現(xiàn)在,我們就想做中國的孫正義,尋找下一個(gè)馬云。”
今年5月7日,國務(wù)院公布了《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的意見》,鼓勵(lì)符合條件的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在境內(nèi)上市。6月4日,國務(wù)院常務(wù)會(huì)議審議通過《關(guān)于大力推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新若干政策的意見》,提出要推動(dòng)特殊股權(quán)結(jié)構(gòu)類創(chuàng)業(yè)企業(yè)在境內(nèi)上市,研究建立尚未盈利的互聯(lián)網(wǎng)和高新技術(shù)企業(yè)到創(chuàng)業(yè)板發(fā)行上市。
豬八戒網(wǎng)實(shí)際上代表了一種新的融資思路:先去海外再回國。
朱明躍已經(jīng)開始向國內(nèi)資本市場(chǎng)示好了,“隨著注冊(cè)制即將推行,我想估計(jì)有上百家公司都在蠢蠢欲動(dòng),會(huì)轉(zhuǎn)移到國內(nèi)上市,那么互聯(lián)網(wǎng)公司到底怎么來估值,我想已經(jīng)提到了不管是證監(jiān)會(huì)還是證券交易所的議事日程上,我相信國內(nèi)的資本市場(chǎng)也越來越成熟,對(duì)于我們這種平臺(tái)級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)公司,會(huì)有一個(gè)合理的估值。”
商業(yè)本質(zhì):回歸商業(yè)本身
究其性質(zhì),豬八戒是一個(gè)威客類網(wǎng)站,威客的英文Witkey,由wit智慧、key鑰匙兩個(gè)單詞組成,是指那些通過互聯(lián)網(wǎng)把自己的智慧、知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)換成實(shí)際收益的人。但威客模式是一個(gè)短命鬼,火爆了沒一年就幾乎銷聲匿跡了,一大批威客類的網(wǎng)站成了犧牲品。
“做得真的很累”,豬八戒網(wǎng)副總裁劉川郁感嘆:“當(dāng)時(shí)有300多家企業(yè)做威客,但是后來紛紛關(guān)掉了,因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)賺錢不僅少而且很慢。只有豬八戒網(wǎng)還在傻傻地堅(jiān)持。投資人選擇我們的理由是,豬八戒網(wǎng)把其他網(wǎng)站都熬死了。”
豬八戒融資26億后,創(chuàng)始人朱明躍發(fā)了一篇文章《豬八戒網(wǎng)還活著,而且還剛剛?cè)谫Y26億元》,他總結(jié)關(guān)鍵還是要認(rèn)清楚創(chuàng)業(yè)本質(zhì):創(chuàng)業(yè)本身是在創(chuàng)辦一家公司,在經(jīng)營(yíng)一門生意,要把它認(rèn)清楚,才能夠腳踏實(shí)地;再偉大的生意,也無非是收入減支出等于利潤(rùn);很多人都簡(jiǎn)單地認(rèn)為,投資人就是人傻錢多,實(shí)際上不僅僅是如此,更多的是創(chuàng)業(yè)的教練,它是創(chuàng)業(yè)者心理咨詢師,它是守住人性底線的監(jiān)督者。
入駐孵化器,豬八戒網(wǎng)不是做地產(chǎn)運(yùn)營(yíng),而是強(qiáng)在企業(yè)服務(wù)。朱明躍觀察,雖然很多地方都在建設(shè)孵化器,但找到公司入駐卻很難,或者即使找到了,這些孵化器也沒有“造血能力”,無法為公司提供客戶。因此,豬八戒網(wǎng)選擇和當(dāng)?shù)胤趸骱献?,解決其“概念大于內(nèi)容”的問題,通過自身的用戶資源,為其提供內(nèi)容。
豬八戒網(wǎng)、副總裁劉川郁也告誡創(chuàng)業(yè)者:“思維可以海闊天空,切入點(diǎn)要比針尖還細(xì)。如果我們一開始就做一個(gè)大而全的電商門戶,我們?cè)缇偷沽?。豬八戒網(wǎng)從做LOGO設(shè)計(jì)切入,豬標(biāo)局從做商標(biāo)注冊(cè)切入,符合互聯(lián)網(wǎng)思維。”
提到互聯(lián)網(wǎng)思維,劉川郁將互聯(lián)網(wǎng)思維歸納為:更有效的鏈接用戶、更便捷的價(jià)值傳遞、更有價(jià)值的大數(shù)據(jù)。他指出,回歸商業(yè)本質(zhì),才能更好地理解 “互聯(lián)網(wǎng)+”,不要被表象迷惑。“互聯(lián)網(wǎng)+”,可以實(shí)現(xiàn)價(jià)值的放大,最終實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)“乘”的效果。適當(dāng)時(shí),還要做“互聯(lián)網(wǎng)-”,回到商業(yè)本身,解決用戶的問題。
對(duì)于不少創(chuàng)業(yè)者來說,融資難是制約其創(chuàng)業(yè)發(fā)展的一大難題。在關(guān)鍵時(shí)刻投資了豬八戒網(wǎng)的IDG資本創(chuàng)始合伙人熊曉鴿分析,目前創(chuàng)業(yè)者融資時(shí)最大的困難是“有點(diǎn)亂”,各種各樣的投資比較多,但選擇一個(gè)好的投資者卻很難。“選一個(gè)好的投資者比找對(duì)象還難,因?yàn)檫@個(gè)投資者不僅僅要能給創(chuàng)業(yè)者帶來錢,還要看在相關(guān)領(lǐng)域哪些地方能幫到你,這點(diǎn)很重要。”熊曉鴿說,選投資者要講究看“增值服務(wù)”,要看除了錢還能產(chǎn)生哪些附加價(jià)值。
鑒于豬八戒網(wǎng)名字的特殊性,熊曉鴿披露了一個(gè)小故事,就是他對(duì)豬八戒這個(gè)角色非常喜歡,在很大程度上也是因?yàn)槔贤庋壑兴吹降奈饔斡?,美國人認(rèn)為西游記里面所有的人物最可愛的就是豬八戒。那個(gè)美國老板對(duì)他說,所有的人物里面只有豬八戒是最真實(shí)的,好吃懶做、喜歡漂亮女人,這都是人的本性。