企業(yè)融資如何找合作伙伴

　　融資通常是指貨幣資金的持有者和需求者之間，直接或間接地進行資金融通的活動。廣義的融資是指資金在持有者之間流動以余補缺的一種經(jīng)濟行為這是資金雙向互動的過程包括資金的融入和融出。那么企業(yè)融資如何找合作伙伴?

　　一位關系學家說：“世人都需要某些人成為他們能吐露自己生活瑣事的對象，這樣的對象就是合作伙伴”。中小企業(yè)融資企業(yè)為謀求發(fā)展通過引進投資者進行中小企業(yè)融資時，在某種程度上就如同人們尋找合作伙伴，需要尋找能為企業(yè)發(fā)展進行戰(zhàn)略合作的投資者。

　　所謂戰(zhàn)略投資者，通常是指符合國家法律、法規(guī)和規(guī)定要求、與發(fā)行人具有合作關系或合作意向和潛力并愿意按照發(fā)行人配售要求與發(fā)行人簽署戰(zhàn)略投資配售協(xié)議的法人，是與發(fā)行公司業(yè)務聯(lián)系緊密，且欲長期持有中小企業(yè)融資企業(yè)股份的法人。因此，戰(zhàn)略投資者通常具有資金、技術、管理、市場、人才優(yōu)勢，能夠促進產(chǎn)業(yè)結構升級，增強企業(yè)核心競爭力和創(chuàng)新能力，拓展企業(yè)產(chǎn)品市場占有率，致力于長期投資合作，謀求獲得長期利益回報和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

　　首先，戰(zhàn)略投資者必須具有較好的資質(zhì)條件，擁有比較雄厚的資金、核心的技術、先進的管理等，有較好的實業(yè)基礎和較強的投中小企業(yè)融資能力。

　　其次，戰(zhàn)略投資者不僅要能帶來大量資金，更要能帶來先進技術和管理，能促進產(chǎn)品結構、產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整升級，并致力于長期投資合作，謀求長遠利益回報。通過戰(zhàn)略投資者直接投資，從單純的投資走向資本與實業(yè)結合的平臺構建，并從中獲得支撐中小企業(yè)融資公司未來發(fā)展的新產(chǎn)業(yè)支柱。

　　第三，引進戰(zhàn)略投資者，中小企業(yè)融資公司一定要結合實際情況，不要僅認為國際500強、國家500強才是戰(zhàn)略投資者，對有資金、有技術、有市場，能夠增強企業(yè)競爭力和創(chuàng)新能力、形成產(chǎn)業(yè)集群的，都是戰(zhàn)略投資者。

　　筆者認為，中小企業(yè)融資企業(yè)對同時具備下列各條的投資者，均可考慮引進：一、符合基本條件，資產(chǎn)負債率小于70%，投資率小于50%，近3年連續(xù)盈利，無不良信用紀錄;二、產(chǎn)權明晰，政企分開;三、主業(yè)清晰，效益良好;四、股權結構簡明，沒有復雜的“資本運作”;五、經(jīng)營穩(wěn)健，能夠接受中小企業(yè)融資公司的經(jīng)營理念，并且有做長期投資者的意愿。在此方面，合適的才是最好的。

　　另外，要實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)增長,就必須提高企業(yè)的競爭力。中小企業(yè)融資企業(yè)引進戰(zhàn)略投資者的時候，必須選擇合適的股權結構來提高自身競爭力.部分資本實力雄厚的投資者，有時會利用其資金、網(wǎng)絡、管理等優(yōu)勢對入股中小企業(yè)融資企業(yè)可能表現(xiàn)出濃厚的興趣，以大比例、大額度入股，甚至期望能夠取得控股地位。對此，中小企業(yè)融資企業(yè)應有清醒的認識，不宜為了滿足戰(zhàn)略投資者入大股的要求，脫離實際盲目擴大股本總額，而應根據(jù)實際需要確定合理的資本充足率。如果戰(zhàn)略投資者在資金、技術、市場、管理等方面具有非常明顯的優(yōu)勢，由于中小企業(yè)融資企業(yè)在此方面具有較強的互補性，可以對中小企業(yè)融資企業(yè)的發(fā)展、新上項目等方面帶來切實可行的輻射助推效應，中小企業(yè)融資企業(yè)可以考慮在法律法規(guī)、國家政策許可的前提下讓其控股。一般情況下，中小企業(yè)融資企業(yè)在引進戰(zhàn)略投資者時不能喪失對企業(yè)的控股權。

　　當然，引資、投資需要雙方共同平等的溝通、精誠的合作，對一些利益更需要合理的兼顧與平衡，不能因為控股一味追求利益最大化而置其他于不顧。此種做法應該與雙方為實現(xiàn)共贏的初衷將會背道而馳。有一案例，2006年時，達能擁有樂百氏92%、娃哈哈51%、光明約24%、蒙牛49%、正廣和50%、匯源24%左右的股權，所投資企業(yè)銷售額達四百億人民幣，這在很大意義上將中國的乳品飲料市場作為其全球戰(zhàn)略的有機組成部分。

　　但自達能之爭開始后，盡管達能采取了很多有效的戰(zhàn)術，卻使其幾乎完全失去了中國的乳品飲料市場。究其原因，就是為實現(xiàn)自身利益最大化而不惜犧牲相關民族經(jīng)濟的利益，沒有合理的兼顧與平衡。從該角度來說，確定戰(zhàn)略投資者的就像找合作伙伴，既要懂得尋覓方法又要掌握相處的藝術。

　　大家都知道，要找對象而又涉世不深的年輕人，尋找合作伙伴有時需要朋友、相關專業(yè)社會中介機構的中介。中小企業(yè)融資企業(yè)在引進戰(zhàn)略投資者時也可以選擇專業(yè)的中介機構提供相關的中介服務。當然，引進戰(zhàn)略投資者遠比年輕人找對象復雜、專業(yè)。在引進過程中有好多實務需要較為專業(yè)的工作方可順利進行。所以，選擇在投資、管理等方面有豐富經(jīng)驗的諸如金融機構、律師事務所等中介機構對引資工作有時可能產(chǎn)生至關重要的作用。