創(chuàng)業(yè)融資技巧有哪些

　　創(chuàng)業(yè)致富投資的獲得除創(chuàng)企業(yè)項(xiàng)目和企業(yè)家的素質(zhì)外，還需一定的中小企業(yè)融資技巧。在和投資人正式討論投資計(jì)劃之前，企業(yè)家需做好四個(gè)方面的心理準(zhǔn)備。那么創(chuàng)業(yè)融資技巧有哪些?下面小編給大家介紹一下

　　創(chuàng)業(yè)融資技巧：準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)各種提問(wèn)

　　一些小企業(yè)通常會(huì)認(rèn)為自己對(duì)所從事的投資項(xiàng)目和內(nèi)容非常清楚，但是你還要給予高度重視和充分準(zhǔn)備，不僅要自己想，更重要的是讓別人問(wèn)。企業(yè)家可以請(qǐng)一些外界的專業(yè)顧問(wèn)和敢于講話的行家來(lái)模擬這種提問(wèn)過(guò)程，從而使自己思得更全，想得更細(xì)，答得更好。

　　創(chuàng)業(yè)融資技巧：準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)投資人對(duì)管理的查驗(yàn)

　　也許你為自己多年來(lái)取得的成就而自豪，但是投資人依然會(huì)對(duì)你的投資管理能力表示懷疑，并會(huì)問(wèn)道：你憑什么可以將投資項(xiàng)目做到設(shè)想的目標(biāo)?大多數(shù)人可能對(duì)比反應(yīng)過(guò)敏，但是在面對(duì)投資人時(shí)，這樣的懷疑卻是會(huì)經(jīng)常碰到的，這已構(gòu)成了投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行檢驗(yàn)的一部分，因此企業(yè)家需要正確對(duì)待。

　　創(chuàng)業(yè)融資技巧：準(zhǔn)備放棄部分業(yè)務(wù)

　　在某些情況下，投資人可能會(huì)要求企業(yè)家放棄一部分原有的業(yè)務(wù)，以使其投資目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。放棄部分業(yè)務(wù)對(duì)那些業(yè)務(wù)分散的企業(yè)來(lái)說(shuō)，既很現(xiàn)實(shí)又確有必要，在投入資本有限的情況下，企業(yè)只有集中資源才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　　創(chuàng)業(yè)融資技巧：準(zhǔn)備作出妥協(xié)

　　從一開(kāi)始，企業(yè)家就應(yīng)該明白，像自己的目標(biāo)和創(chuàng)業(yè)投資人的目標(biāo)不可能完全相同。因此，在正式談判之前，企業(yè)家要做的一項(xiàng)最重要的決策就是：為了滿足投資人的要求，企業(yè)家自身能作出多大的妥協(xié)。一般來(lái)講，由于創(chuàng)業(yè)資本不愁找不到項(xiàng)目來(lái)投資，寄望于投資人來(lái)作出種種妥協(xié)是不大現(xiàn)實(shí)的，所以企業(yè)家作出一定的妥協(xié)也是確有必要的。

　　融資方式

　　一、 資產(chǎn)融資(Asset Based Finance) 就是用公司擁有的資產(chǎn)做基礎(chǔ)的融資方案，這是歐美中小企業(yè)重要的融資方法，可以籌來(lái)短期、中期甚至長(zhǎng)期的資金。具體來(lái)說(shuō)，中、長(zhǎng)期資金可以公司擁有的固定資產(chǎn)，以分期付款、租賃、售后租回或整體性投資等方式貸出款項(xiàng)。短期資金，基本上以發(fā)票貼現(xiàn)，或者應(yīng)收款項(xiàng)、存貨循環(huán)貸款為主。具體做法是將公司的應(yīng)收款項(xiàng)(全部或者部分)售予資產(chǎn)融資提供者以套取現(xiàn)金，有效地將信貸銷售轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金銷售，加快資金回流。銷售發(fā)票則是指企業(yè)將發(fā)票按照一個(gè)雙方同意的價(jià)格(一般為發(fā)票面值的60-90%不等)定期提交給資金提供者，收到發(fā)票后，資金提供者將款項(xiàng)支付給企業(yè)，待收到貨款后，扣除有關(guān)費(fèi)用或利息，將差額退給企業(yè)。該款項(xiàng)可由資金提供者追收，也可由企業(yè)自行收取。這種方式的關(guān)鍵是找到進(jìn)行這類業(yè)務(wù)的銀行或公司。

　　二、 政府支持，鑒于資金匱乏是世界各國(guó)中小企業(yè)發(fā)展所必須面臨的突出問(wèn)題之一，許多經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家普遍采用各種金融手段扶持中小企業(yè)，而最常用的就是政府擔(dān)保貸款。如美國(guó)的小企業(yè)管理局，英國(guó)的貸款保證計(jì)劃(Loan Guar-antee Scheme)、香港的中小企業(yè)信貸保證計(jì)劃等。在中國(guó)，從80年代末開(kāi)始實(shí)施對(duì)中小企業(yè)貸款進(jìn)行扶持的政策、中國(guó)政府先后推出了教育專項(xiàng)、863專項(xiàng)、火炬專項(xiàng)等專項(xiàng)貸款，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委又下發(fā)了《中小企業(yè)信用擔(dān)保體系建設(shè)試點(diǎn)工作方案》，積極推動(dòng)金融機(jī)構(gòu)為中小企業(yè)的發(fā)展提供擔(dān)保。如何充分利用這些優(yōu)惠政策，也是中小企業(yè)解決資金缺乏的一個(gè)渠道。

　　三、 風(fēng)險(xiǎn)基金(Venture capital) 風(fēng)險(xiǎn)基金在國(guó)外比較普遍，例如英國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)基金協(xié)會(huì)(British Venture Capital Association)、3I集團(tuán)等，在中國(guó)起步較晚，80年代末才出現(xiàn)，主要以中國(guó)科技創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司、中國(guó)科技國(guó)際信托投資公司為代表，90年代初海外風(fēng)險(xiǎn)投資基金開(kāi)始登陸中國(guó)，如PTV-CHINA(太平洋技術(shù)風(fēng)險(xiǎn))、WIIG(華登投資集團(tuán))等國(guó)內(nèi)出現(xiàn)的所謂"企業(yè)孵化器"其實(shí)就是類似的風(fēng)險(xiǎn)基金公司。風(fēng)險(xiǎn)基金一般投資于處于開(kāi)創(chuàng)階段的、有良好的市場(chǎng)和產(chǎn)品前景的，或者管理層收購(gòu)(Management Buyouts)的企業(yè)，是處于開(kāi)創(chuàng)階段的高科技企業(yè)的主要資金來(lái)源。越來(lái)越多的風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)中小企業(yè)表示了興趣，這類投資占風(fēng)險(xiǎn)投資總額的1/3。但是，風(fēng)險(xiǎn)基金的要求也非?？量?，例如：風(fēng)險(xiǎn)基金往往要求持有公司的一定股權(quán)，要求參與董事會(huì)，要求提供詳細(xì)的報(bào)告，列明發(fā)展計(jì)劃、財(cái)務(wù)規(guī)劃、產(chǎn)品特征、管理層的能力等。在股本結(jié)構(gòu)上，還要求企業(yè)管理層必須投入一定比例的資金，一般在25%左右，以約束管理層對(duì)企業(yè)的承諾。