生存

　　當(dāng)時(shí)張朝陽(yáng)的股東之一尼葛羅龐蒂還投資了美國(guó)的另一家互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站“熱連線”。

　　正是“熱連線”最初發(fā)明了網(wǎng)絡(luò)廣告的商業(yè)模式。

　　這也給張朝陽(yáng)帶來(lái)了很大啟發(fā)，他去美國(guó)拜訪了“熱連線”。當(dāng)時(shí)的“熱連線”雇用了大量記者去采寫(xiě)新聞，他們寫(xiě)了大量高質(zhì)量的短文章，圖片新穎，報(bào)道方式也與當(dāng)時(shí)的報(bào)紙雜志不同，特別適合數(shù)字化時(shí)代人們的閱讀習(xí)慣，流量非常大。

　　這些鏈接在當(dāng)時(shí)的愛(ài)特信上也有個(gè)自己的名字“賽博空間”，后來(lái)改名為“指南針”，鏈接的流量已經(jīng)越來(lái)越大，鏈接上開(kāi)始有了各種內(nèi)容，包括新華社的新聞，張朝陽(yáng)開(kāi)始為這個(gè)至關(guān)重要的鏈接欄目重新規(guī)劃名字。

　　“那個(gè)時(shí)候上愛(ài)特信的網(wǎng)民直接看到的就是超鏈接這個(gè)頻道。”張朝陽(yáng)說(shuō)，他們接著又找到了“sohoo.cn.net”這個(gè)域名，那個(gè)時(shí)候還沒(méi)有“。com”域名。

　　與此同時(shí)，楊致遠(yuǎn)的雅虎開(kāi)始火爆美國(guó)，張朝陽(yáng)又開(kāi)始借鑒雅虎的分類(lèi)加導(dǎo)航模式，愛(ài)特信的名字終于從曾經(jīng)用過(guò)的“搜乎”輾轉(zhuǎn)變?yōu)榱撕髞?lái)的“搜狐”。

　　從服務(wù)器托管到建立網(wǎng)站的概念，張朝陽(yáng)一路走來(lái)摸索前行，從偏離“熱連線”原創(chuàng)模式到確立超鏈接、導(dǎo)航模式，愛(ài)特信的嘗試幾經(jīng)周折。但這些對(duì)于張朝陽(yáng)來(lái)講，都不算是創(chuàng)業(yè)的最難時(shí)刻，真正讓他刻骨銘心的，是他的第二輪融資。這次融資讓他終于感受到了資本的力量和融資對(duì)于一個(gè)企業(yè)發(fā)展的深刻影響。

　　華爾街的臉色

　　如果說(shuō)第一次融資的股東多少是基于對(duì)張朝陽(yáng)個(gè)人的信任以及私交的話，那么第二次融資則再也沒(méi)有這樣的情感因素幫忙。

　　對(duì)張朝陽(yáng)來(lái)講，這次融資的過(guò)程幾經(jīng)起伏，這次融資的經(jīng)歷銘心刻骨。

　　“第二次融資比第一次更為艱苦，花費(fèi)了我大量時(shí)間，而且公司內(nèi)部沒(méi)有人能幫得上我，沒(méi)有人知道我在干什么。”張回憶說(shuō)，1996年拿到的第一筆投資22.5萬(wàn)美元(實(shí)際17萬(wàn)美元)，到了1997年9月已經(jīng)消耗大半，張朝陽(yáng)又開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)半年之久的融資之旅。

　　那個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有成為一個(gè)特別吸引人的概念。在美國(guó)只有網(wǎng)景公司上市，雅虎尚未上市，投資人更不相信一個(gè)中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)公司能夠取得什么成功。

　　在張朝陽(yáng)的印象中，當(dāng)時(shí)的美國(guó)人對(duì)中國(guó)十分陌生，幾乎沒(méi)有投資人愿意聽(tīng)他的計(jì)劃。事實(shí)上，那個(gè)時(shí)候能夠找到一個(gè)愿意接見(jiàn)這個(gè)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的投資人都很困難。

　　在羅伯特和尼葛羅龐蒂的引薦下，張朝陽(yáng)自費(fèi)去美國(guó)加州見(jiàn)那些億萬(wàn)富豪。

　　他先在加州的一個(gè)小旅館住下，用綠卡租了輛車(chē)，然后用了兩天時(shí)間不停地打電話與這幾位可能改變他的公司命運(yùn)的人約定見(jiàn)面時(shí)間。

　　1997年的9月11日讓張朝陽(yáng)終生難忘，他至今為自己在這一天表現(xiàn)出來(lái)的能力而驕傲——在這一天中他馬不停蹄地見(jiàn)了四個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資人，并且有兩個(gè)答應(yīng)了給他投資。

　　按照事先約好的時(shí)間，他應(yīng)該在早上九點(diǎn)先去見(jiàn)英特爾投資公司的人，接著是十二點(diǎn)與世紀(jì)投資的負(fù)責(zé)人會(huì)談，下午三點(diǎn)是軟銀，下午五點(diǎn)則是后來(lái)給王志東投資的億萬(wàn)富翁羅賓遜斯蒂文。前三位投資人都在硅谷附近，而最后一位則在舊金山。

　　為了充分利用分分秒秒，頭一天晚上張朝陽(yáng)利用雅虎地圖已經(jīng)把路線搞清，準(zhǔn)備第二天飛車(chē)去會(huì)這四位超級(jí)富翁。

　　“誰(shuí)知道第一個(gè)與英特爾的會(huì)面就被推后了半個(gè)小時(shí)，雖然這是一次非常成功的會(huì)面，但當(dāng)會(huì)面結(jié)束時(shí)，已經(jīng)十二點(diǎn)了。我匆匆在麥當(dāng)勞買(mǎi)了食物然后一邊開(kāi)車(chē)一邊吃趕往世紀(jì)投資。”張朝陽(yáng)談起這段往事十分興奮，他甚至從辦公室的柜子里翻出了1997年的工作本，指著上面的時(shí)間標(biāo)志說(shuō)：“根本沒(méi)有時(shí)間休息，因?yàn)槊總€(gè)投資人都是重要的，每個(gè)都不能錯(cuò)過(guò)。”

　　當(dāng)張朝陽(yáng)見(jiàn)完前三位投資人的時(shí)候，時(shí)間已經(jīng)晚了，再加上那天趕上舊金山的地鐵罷工，所有的車(chē)都在地面上爬行，嚴(yán)重的堵車(chē)迫使張朝陽(yáng)勉強(qiáng)開(kāi)下高速公路。到了距離羅賓遜斯蒂文還有7個(gè)街區(qū)的時(shí)候，他將車(chē)棄置在一個(gè)停車(chē)場(chǎng)后就提著筆記本電腦飛奔著跑到了見(jiàn)面地點(diǎn)，他到的時(shí)候，羅賓遜斯蒂文已經(jīng)等了他將近一個(gè)半小時(shí)。

　　會(huì)談的結(jié)果是，羅賓遜斯蒂文當(dāng)場(chǎng)表示要給張朝陽(yáng)投資25萬(wàn)美元，盡管這筆錢(qián)事后并沒(méi)有到位，但當(dāng)時(shí)已經(jīng)足以令張朝陽(yáng)無(wú)比興奮。

　　英特爾公司則不那么迅速表態(tài)。他們對(duì)張朝陽(yáng)進(jìn)行了前后長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月的問(wèn)題“審問(wèn)”，平均每天6個(gè)問(wèn)題。

　　“回國(guó)后我住在北京紅廟附近的京港花園。有一天晚上英特爾的投資人打長(zhǎng)途過(guò)來(lái)說(shuō)還有一個(gè)問(wèn)題想問(wèn)。我當(dāng)時(shí)在發(fā)燒，但是生怕投資人覺(jué)得我身體不好最后不再投資，所以不敢說(shuō)自己在發(fā)燒，只能咬牙回答他的問(wèn)題。

　　堅(jiān)持就是勝利

　　事實(shí)上，張朝陽(yáng)從海外融資的行為在那個(gè)時(shí)代絕無(wú)僅有，他至今認(rèn)為這給中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)起了啟蒙的作用。在融資的那段日子里，張朝陽(yáng)幾乎每天晚上都會(huì)在那間辦公室兼臥室的桌子上、地上，或坐、或躺、或趴著寫(xiě)他的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

　　張朝陽(yáng)認(rèn)為，他那份完備的商業(yè)計(jì)劃書(shū)在當(dāng)時(shí)具有空前的前瞻性，例如他預(yù)言了一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該是資訊和導(dǎo)航，也形容了門(mén)戶的特征是信息的集合者而不是制造者，甚至還描述出了廣告收入的曲線，以及對(duì)頁(yè)面點(diǎn)擊率與廣告之間成長(zhǎng)關(guān)系的算法、收入模式等等。

　　但是在張朝陽(yáng)寫(xiě)這份商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，他還沒(méi)有一筆網(wǎng)絡(luò)廣告收入，到了1997年11月，第一筆融資來(lái)的錢(qián)幾乎快花光了。那時(shí)，他甚至到了把最早的兩名員工叫到自己的辦公室，問(wèn)他們那個(gè)月的工資遲一個(gè)月發(fā)可不可以的地步，因?yàn)樗菚r(shí)首先要考慮的是交房租。

　　年底，一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)了。

　　北京電信想做一個(gè)像美國(guó)在線一樣的169項(xiàng)目，需要找一家公司來(lái)設(shè)計(jì)門(mén)戶和幾十個(gè)網(wǎng)頁(yè)。這個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目讓張朝陽(yáng)看到了希望，卻又猶豫不決，因?yàn)槿绻σ愿叭ジ?jìng)標(biāo)，公司就勢(shì)必要暫時(shí)放下已有幾萬(wàn)元收入的網(wǎng)頁(yè)制作業(yè)務(wù)，一旦失敗，公司將失去惟一的收入來(lái)源。

　　這件事的重要性甚至被提交到董事會(huì)上討論。由于第二輪融資尚未敲定，最終董事會(huì)為張朝陽(yáng)提供了一筆10萬(wàn)美元的“喬治貸款”——如果競(jìng)標(biāo)失敗，將可以讓張朝陽(yáng)用這筆錢(qián)先“度日”，把公司繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。而這筆貸款張朝陽(yáng)日后需要用利息和股權(quán)去償還。

　　結(jié)果是，張朝陽(yáng)擊敗了包括亞信、ChinaBike在內(nèi)的三家競(jìng)標(biāo)者，拿到了這個(gè)項(xiàng)目。“這是搜狐險(xiǎn)些‘斷頓’的時(shí)刻。”張朝陽(yáng)說(shuō)，后來(lái)喬治貸款到位，使愛(ài)特信又撐到了1998年2月份。

　　1998年4月搜狐公司獲得第二筆風(fēng)險(xiǎn)投資，投資者包括英特爾公司、道瓊斯、晨興公司、IDG等，共220多萬(wàn)美元。

　　在獲得第二輪投資后，張朝陽(yáng)明顯感覺(jué)到了股東對(duì)收入要求的壓力，他的工作重點(diǎn)開(kāi)始轉(zhuǎn)移到跑客戶上，包括他最早的主顧——北京牛欄山酒廠的廠長(zhǎng)，亦是最早請(qǐng)他設(shè)計(jì)制作網(wǎng)頁(yè)的人。

　　“那個(gè)時(shí)候網(wǎng)頁(yè)制作的收入大約有10萬(wàn)美元。”張朝陽(yáng)回憶說(shuō)，但在整個(gè)中國(guó)幾乎沒(méi)有人知道什么是網(wǎng)絡(luò)廣告，他只能在做網(wǎng)頁(yè)的客戶中試探著發(fā)展他的廣告主。“您能不能試著投一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告?”是他經(jīng)常對(duì)這些網(wǎng)頁(yè)客戶說(shuō)的一句話，接下來(lái)他就必須向這個(gè)客戶解釋什么叫網(wǎng)絡(luò)廣告。

　　后來(lái)網(wǎng)絡(luò)廣告成了搜狐最主要的盈利模式——當(dāng)?shù)搅?998年的時(shí)候，搜狐全年的廣告收入已經(jīng)達(dá)到60萬(wàn)美元。搜狐網(wǎng)站和它開(kāi)發(fā)的諸多運(yùn)營(yíng)模式，開(kāi)始成為后來(lái)者的樣本。在即將到來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)大潮中，當(dāng)張朝陽(yáng)成為新一代青年偶像的時(shí)候，所有人都已開(kāi)始相信——互聯(lián)網(wǎng)將改變中國(guó)。