自主創(chuàng)業(yè)企業(yè)
自主創(chuàng)業(yè)企業(yè)
現(xiàn)如今的自主創(chuàng)業(yè)企業(yè)是越來越多了,什么是自主創(chuàng)業(yè)企業(yè)呢?今天學(xué)習(xí)啦小編整理了自主創(chuàng)業(yè)企業(yè)分享給大家,歡迎閱讀,僅供參考哦!
自主創(chuàng)業(yè)企業(yè)
所謂自主創(chuàng)業(yè),是指勞動(dòng)者主要依靠自己的資本、資源、信息、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)以及其他因素自己創(chuàng)辦實(shí)業(yè),解決就業(yè)問題。
什么是自主創(chuàng)業(yè)企業(yè)
創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)的概念出自《創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)管理暫行辦法》,它是指在我國(guó)境內(nèi)注冊(cè)設(shè)立的,向創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行股權(quán)投資,以期在所投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)育成熟或相對(duì)成熟后通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓獲得資本增值收益的企業(yè)組織。創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)只是私募股權(quán)投資基金的子概念,也是中國(guó)特有的概念。
創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)的目標(biāo)企業(yè)只限于投資處于創(chuàng)建或初建過程中的成長(zhǎng)性非上市企業(yè)。但私募股權(quán)投資基金的投資對(duì)象是所有非上市企業(yè),目標(biāo)企業(yè)可以處于創(chuàng)建初期,亦可處于成長(zhǎng)期或上市前期(Pre-IPO)階段。
創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)和私募股權(quán)投資基金是有一定區(qū)別的。在組織形式上,創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)可以采用公司制和法律允許的其他企業(yè)形式,比如合伙制或合作制的中外合作企業(yè),而私募股權(quán)投資基金不但可以是公司制、有限合伙制,還可以是以信托為典型代表的契約制。
自主創(chuàng)業(yè)第一步:我的企業(yè)是什么?
當(dāng)前越來越多的大學(xué)畢業(yè)生立志于自主創(chuàng)業(yè),做自己的老板,創(chuàng)業(yè)行為也得到了國(guó)家政策的大力支持,但據(jù)統(tǒng)計(jì)全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率平均水平只有2%左右,大多大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)道路上步履維艱。造成這種現(xiàn)象的一個(gè)重要原因是很多人少走了一步或者沒有走第一步,那就是對(duì)創(chuàng)業(yè)缺乏明確的規(guī)劃,或者說沒有準(zhǔn)確的企業(yè)定位。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初就應(yīng)該非常清楚,我的企業(yè)是什么?
為誰服務(wù)
企業(yè)定位的第一點(diǎn)是企業(yè)為誰服務(wù),即面向的客戶群是誰。很多大學(xué)生在立項(xiàng)時(shí)求新求異,但是構(gòu)想太過于新異,而不考慮市場(chǎng)與需求,再好的構(gòu)想也只能是空中樓閣,即使得到實(shí)施,也終會(huì)因沒有市場(chǎng)而不得不慘淡收?qǐng)觥?/p>
只有在具備足夠市場(chǎng)空間的前提下,企業(yè)才有發(fā)展的余地。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初就要對(duì)市場(chǎng)做深入的了解,對(duì)市場(chǎng)的容量及發(fā)展空間做出準(zhǔn)確判斷。伍億人才招聘是國(guó)內(nèi)最具規(guī)模的綜合類招聘、求職網(wǎng)站,其創(chuàng)始人吳強(qiáng)在2000年創(chuàng)業(yè)初就意識(shí)到,中小企業(yè)的成長(zhǎng)速度迅速,成長(zhǎng)空間巨大,隨著改革開放的深入發(fā)展,必將在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮越來越重要的作用。因此他將網(wǎng)站的企業(yè)客戶群定位為中小企業(yè)。事實(shí)證明,他的判斷是正確的。目前中國(guó)中小企業(yè)已超過1000萬戶,超過企業(yè)總戶數(shù)的99%,提供了近80%的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位,形成了一個(gè)無比巨大的人力資源市場(chǎng)。10年來伍億人才招聘網(wǎng)的個(gè)人用戶已突破2000萬,企業(yè)用戶超過200萬家,并成功實(shí)現(xiàn)連續(xù)8年盈利。而未來中小企業(yè)這個(gè)市場(chǎng)的潛力依然十分巨大??梢娺x擇正確的客戶群是多么重要。
以何盈利
企業(yè)定位的第二點(diǎn)是企業(yè)提供什么產(chǎn)品,即以何盈利。明確了為誰服務(wù),接下來就要明確為客戶提供什么產(chǎn)品。產(chǎn)品滿足社會(huì)的需要,這是企業(yè)的首要責(zé)任,也是生存發(fā)展之道。沒有好的產(chǎn)品,即使市場(chǎng)如海般寬廣,也只能望洋興嘆。
以國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)為例,根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2009-2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)發(fā)展報(bào)告》,2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)規(guī)模將超過15 億元,由此可見中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)十分樂觀。但國(guó)內(nèi)虧損的招聘網(wǎng)站比比皆是,連處于行業(yè)前三位的智聯(lián)招聘也不能幸免。究其原因,嚴(yán)重同質(zhì)化的產(chǎn)品與盈利模式是根本。人無我有,人有我優(yōu),以產(chǎn)品制勝是永恒的成功法則。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初就必須打造出自己獨(dú)有的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,只有這樣才能迅速打開市場(chǎng),從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中分得一杯羹。
以何樹立品牌
企業(yè)定位的第三點(diǎn)是樹立企業(yè)的品牌,即如何使目標(biāo)客戶只選擇你的產(chǎn)品,做到非你不可。以質(zhì)取勝是永恒的成功法則,也是成功之本,但推廣也是非常重要的。最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上最有效的推廣,才能最快在客戶群中建立好的口碑,形成品牌效應(yīng)。
但推廣必須量力而行,適可而止。仍以網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)為例,缺乏產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新,網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)三巨頭展開了一場(chǎng)鋪天蓋地的廣告大戰(zhàn)與接近于自殺的降價(jià)大戰(zhàn),不計(jì)代價(jià)的燒錢性質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)造成了企業(yè)元?dú)獯髠潛p連連,管理層變動(dòng)不斷,影響了整個(gè)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。賠本賺吆喝,豈不是大大地得不償失!而伍億人才招聘網(wǎng)之所以能夠?qū)崿F(xiàn)連續(xù)8年盈利,非常重要的一點(diǎn)就是始終將重點(diǎn)放在創(chuàng)新客戶的服務(wù)方式上,采用低成本的推廣方式,這樣換來的是客戶的忠實(shí)與成本的節(jié)約。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必須將重點(diǎn)放在提高產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量上,誰最貼近客戶的需求,誰就能贏得最多客戶的支持,否則只能是緣木求魚。
理想不是規(guī)劃
大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)還必須對(duì)企業(yè)的發(fā)展前景有一個(gè)清楚的概念,我的企業(yè)在未來五年是什么樣子,未來十年將在整個(gè)行業(yè)中處于什么位置。這個(gè)概念不能只是空想,而是建立在事實(shí)基礎(chǔ)上的詳細(xì)規(guī)劃。泡泡網(wǎng)的總裁李想曾說最佩服馬云的一點(diǎn)就是吹的牛都實(shí)現(xiàn)了。馬云當(dāng)年發(fā)下豪言壯語,是因?yàn)樗麑?duì)整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展早就做出了準(zhǔn)確的定位,對(duì)自己企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程做出了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)劃,所以現(xiàn)在才能成為現(xiàn)實(shí)。大學(xué)生在自主創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,不要將理想當(dāng)成規(guī)劃,而要學(xué)會(huì)拆分理想,將它與企業(yè)的實(shí)際緊緊結(jié)合起來,轉(zhuǎn)化成一個(gè)個(gè)可實(shí)現(xiàn)的步驟,保證每一步都能實(shí)現(xiàn),這樣才能跨過理想與現(xiàn)實(shí)之間的鴻溝。
一個(gè)人,只有明白自己是誰,才能扮演好自己的角色,實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值。作為企業(yè),也只有明確自己的社會(huì)角色,才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以生存與發(fā)展。大學(xué)生在自主創(chuàng)業(yè)過程中,一定要在創(chuàng)業(yè)初就做好準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,謹(jǐn)慎邁出這第一步,才能保證自己的企業(yè)不會(huì)成為曇花一現(xiàn),并能夠建立起十年、百年的基業(yè)。
什么樣的人適合加入創(chuàng)業(yè)公司?
據(jù)《價(jià)值中國(guó)》,創(chuàng)業(yè)是個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,需要志同道合的團(tuán)隊(duì)共同努力,才可能成功。
有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)
大前研一有一個(gè)理論,他認(rèn)為“只有員工人數(shù)達(dá)到1000人后才可以考慮雇用應(yīng)屆畢業(yè)生”。對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生來說,從員工的禮儀到電話應(yīng)答,再到說話辦事,都得手把手地去教,花費(fèi)很多寶貴時(shí)間不說,還要花去很多費(fèi)用。
有的應(yīng)屆畢業(yè)生連如何應(yīng)對(duì)房東都不知道,我就曾經(jīng)遇到這樣一個(gè)女孩,她應(yīng)屆畢業(yè),從西安來到北京,租了房子卻遇到一個(gè)很惡的“二房東”。她想退租,換一個(gè)好一點(diǎn)的房子,可二房東不答應(yīng),還扣下了她的筆記本電腦,嚇得她直哭。我只好派了一名能干的員工去幫她把筆記本電腦拿了回來,還幫她從二房東手里要回了房租押金。
招聘有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的人的優(yōu)點(diǎn)就是員工已經(jīng)受過如何做一名新員工的基本教育,公司只要把工作安排好就行,其余的方面以及培訓(xùn)都不用做。對(duì)于像我們這樣的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的員工才是我們所需要的,所以必須雇用在企業(yè)中受過基本教育的人。
曾經(jīng)有一家軟件公司老總告訴我這么一件事,公司招聘了一批應(yīng)屆畢業(yè)生,講定月工資2500元,因?yàn)槿肼毴掌谑?月27日,所以8月份發(fā)工資的時(shí)候,每人才拿到5天的工資300來塊錢。畢業(yè)生聯(lián)合起來和老總談判。
甲說:“招聘的時(shí)候,人事經(jīng)理答應(yīng)的月工資是2500元。7月27日,我們來報(bào)到了,報(bào)到后方知試用期工資僅為2000元/月。月底拿到的第一筆工資是按天計(jì)算的,5天才給300來塊錢,這無疑給我們潑了一盆涼水。工資高低并不是最重要的,但出爾反爾,而且按天計(jì)算報(bào)酬的方法是對(duì)我們的輕視,也是對(duì)我們學(xué)校的公開蔑視。我們會(huì)告訴學(xué)校以后不再推薦同學(xué)來這里工作。”
乙說:“你們這么斤斤計(jì)較,按天給我們付酬,我們也只好按小時(shí)來計(jì)算工作。以往我們?yōu)榱送瓿身?xiàng)目,考慮到工作的連續(xù)性,經(jīng)常自愿加班到夜晚12點(diǎn)。但我們現(xiàn)在學(xué)乖了,不必那么賣力,到了下班時(shí)間,該下班就下班。”
老總聽了,哭笑不得。試用期工資是正式工資的80%,以及按天計(jì)酬的方式,這都是公司正當(dāng)?shù)淖龇ò?,怎么?duì)這些應(yīng)屆畢業(yè)生來說,就是輕視呢,還上升到了蔑視學(xué)校的層面。而如果這是有工作經(jīng)驗(yàn)的員工,這樣的問題就肯定不會(huì)出現(xiàn)。
經(jīng)歷過挫折的人
即使有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的人,也并不一定是人才。有的人只能起到錦上添花的作用,而我們創(chuàng)業(yè)公司需要的是雪中送炭的員工。
我們看簡(jiǎn)歷上,如果這個(gè)人在之前工作過的公司中,沒能做滿一年的人,或是每家公司都只做了一年的人是堅(jiān)決不要的。因?yàn)橐话銊趧?dòng)合同都是簽一年。如果他一年不到就離開了這家公司,那大部分情況是由于上一家公司對(duì)他的工作不滿意而將其辭退的。如果他每家公司都只做了一年,也就是合同一到期就離開了,說明很可能是他的工作成績(jī)不足以讓前任公司繼續(xù)聘用他。我們要選那些至少在一家公司有兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)的。
另外,如果他認(rèn)為離開公司的原因總是公司的責(zé)任的人,我們也堅(jiān)決不要。每家公司肯定都會(huì)有這樣那樣的問題,不可能完美無缺。而創(chuàng)業(yè)公司,無論是公司制度,還是工資福利、工作職責(zé)等都是不規(guī)范或不完備的。如果每次離職,他都把責(zé)任歸到公司身上,說明他喜歡推脫責(zé)任,沒有擔(dān)當(dāng)。
還有,25歲以前,沒有吃過虧的,堅(jiān)決不要。我私下調(diào)查過很多企業(yè)家,發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)高管都受過委屈,而且是不公正的委屈。
在我的經(jīng)歷中,我也曾經(jīng)受過委屈。在公關(guān)公司工作的時(shí)候,由于我在華為項(xiàng)目組表現(xiàn)頗佳,被調(diào)到另外一個(gè)部門負(fù)責(zé)其他客戶。客戶很小,幾乎沒有什么知名度。那段時(shí)間,稿件很難發(fā)表,經(jīng)理在會(huì)議室當(dāng)著眾人的面批評(píng)我。雖然我很委屈,但我也沒有提出辭職,也沒有私下抱怨。雖然我知道稿件發(fā)表不出來,責(zé)任并不全在我。公關(guān)稿件是否能順利發(fā)表,很大的原因在于稿件是否具有新聞價(jià)值,其次是稿件的文稿是否寫得有吸引力,最后才是我這個(gè)媒介經(jīng)理與媒體的關(guān)系。我還是一如既往地早來晚走,努力促成記者發(fā)稿。我想,我要用事實(shí)來證明“我能行”。這一切都被我以前部門的領(lǐng)導(dǎo)們看在眼里。后來公司簽下了tcl這個(gè)客戶后,公司里兩位領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)名保薦我來做這個(gè)僅次于華為的公司第二大客戶的媒介工作,我的工資也漲了一倍。我非常感激他們兩個(gè),后來我們也成為了好朋友,友誼一直保持到了今天。我想,也許是因?yàn)槲业娜倘柝?fù)重,讓他們感覺到了我的堅(jiān)韌、踏實(shí),所以才會(huì)在職場(chǎng)上拉我一把。
華為任正非認(rèn)為,“企業(yè)需要一批‘為了把事做好,不計(jì)個(gè)人得失’的人,企業(yè)有這樣的一批人,才能成功。如果連這么點(diǎn)委屈都受不了,怎么能成為企業(yè)家!”
可是,怎么能知道應(yīng)聘者是否吃過虧呢?我們可以在面試的時(shí)候向應(yīng)聘者提問“你在以前的工作經(jīng)歷中是否受到過不公正待遇?”“你是否受過委屈?”或者“你在以前的工作經(jīng)歷中有沒有什么遺憾?”面試也是一門技巧,在這里我就不多講了,創(chuàng)業(yè)者可以找一些面試方面的書籍來參考。
有成績(jī)的人
應(yīng)聘者雖然有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn),但也是魚龍混雜,良莠不齊。那么怎樣從中選出優(yōu)秀的人才呢?甄選的第一個(gè)階段還是看簡(jiǎn)歷、工作經(jīng)歷。從簡(jiǎn)歷中可以看出一個(gè)人的主要經(jīng)歷,他有哪些“成績(jī)”。“成績(jī)”是指這個(gè)人在以前的公司做過哪些工作,工作中有怎樣的問題意識(shí),最后取得了哪些成果。
如果在應(yīng)聘者的簡(jiǎn)歷中,關(guān)于工作職責(zé)寫了一大段,但沒有一個(gè)具體的事例,我們就可以放棄這個(gè)人。如果有具體的事例,就可以邀請(qǐng)來面試,但我們?cè)诿嬖嚂r(shí)一定要徹底問清楚,這件事是怎么做的,過程中出現(xiàn)了哪些問題,你是如何應(yīng)對(duì)的。通過問這些問題,來確認(rèn)這件事是不是他本人做的。不過在問這些問題時(shí),仍不要忘記自己的基本立場(chǎng)是“自我推銷”,篩選人才要在“自我推銷”的過程中緩緩進(jìn)行。
我曾經(jīng)有過一個(gè)很大的教訓(xùn),就是化妝品公司招聘的那位銷售經(jīng)理。他明明沒有做過區(qū)域銷售經(jīng)理,只做過業(yè)務(wù)員。如果當(dāng)時(shí)我能詳細(xì)地問他,你負(fù)責(zé)哪些區(qū)域,區(qū)域里有哪些客戶,店名都叫什么名字,店址在哪里,業(yè)務(wù)人員的工資構(gòu)成,你如何培訓(xùn)這些業(yè)務(wù)員,如何考核這些業(yè)務(wù)員,也許我就能從他的回答中察覺到一些蛛絲馬跡。“寧可漏掉一千,不要錯(cuò)招一個(gè)”,這句話創(chuàng)業(yè)者一定要謹(jǐn)記啊!
前一份工資比我們給的工資低的人
工資對(duì)于留住員工非常重要。對(duì)于那些說“到公司只是抱著學(xué)習(xí)的目的,而對(duì)工資多少無所謂”的人,一般是不能長(zhǎng)久留下的。畢竟人是社會(huì)人,他不僅需要溫飽,需要安全,還需要自尊及虛榮感。況且一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司,能教給員工的知識(shí)和本領(lǐng)不可能源源不絕,人們學(xué)本領(lǐng)的目的其實(shí)就是獲得高回報(bào)。
2005年一名hr曾經(jīng)來我公司面試,當(dāng)時(shí)我的公司還在一座居民公寓里,只有3名員工,當(dāng)時(shí)她慷慨激昂地和我保證,一個(gè)月后她與公司合同到期就到我這里來上班。我給她的職位是經(jīng)理,基本工資3000元,并許諾她,如果干得好,可以給股份加入公司做股東。這個(gè)工資與她在上一家公司獲得的薪水持平,但是福利待遇卻沒有那么好。后來的一個(gè)月我們兩個(gè)一直在msn上保持聯(lián)系,到了她該來上班的前一天,她還說肯定要來??墒?,上班第一天,我做好準(zhǔn)備給她介紹她的下屬的時(shí)候,她竟然說她找到了一定更好的公司。這個(gè)經(jīng)理的職位,我空了一個(gè)月,就是為了等她,她卻在上班第一天告訴我她不做了。我在智聯(lián)招聘網(wǎng)上做的一個(gè)月廣告也已經(jīng)到期了,如果要再招人,還得再重新打招聘廣告。當(dāng)時(shí),我認(rèn)為這樣的結(jié)果是由于她的不誠(chéng)信造成的。可是,現(xiàn)在想想,這個(gè)結(jié)果是必然的,因?yàn)楣べY及工作條件擺在那里,一旦她有更好的選擇,當(dāng)然會(huì)優(yōu)先選擇更好的。
根據(jù)經(jīng)驗(yàn),我總結(jié)到,當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司的軟硬件都不太過硬的時(shí)候,我需要挑選那些以前工作環(huán)境不如我們的人選。這樣他到我們公司來,會(huì)覺得薪水也提高了,工作環(huán)境也改善了,會(huì)更加安心地工作。
后來,我招聘了兩名業(yè)務(wù)經(jīng)理,她們是從家具工廠、印刷廠等這些環(huán)境相對(duì)要差一些的公司跳過來的,她們是在我公司待的時(shí)間最久的員工,也是業(yè)績(jī)比較突出的員工。