小米公司的管理有什么方法(2)
學(xué)習(xí)“小米”公司飛躍式戰(zhàn)略管理
1、了解小米公司
北京小米科技有限責(zé)任公司由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建,是一家專注于iphone、android等新一代智能手機(jī)軟件開發(fā)與熱點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的公司。2010年4月正式啟動(dòng),已經(jīng)獲得知名天使投資人及風(fēng)險(xiǎn)投資Morningside 、啟明的巨額投資。2010年底推出手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊,在推出半年內(nèi)注冊(cè)用戶突破300萬。此外,小米公司還推出手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI,今年6月底MIUI社區(qū)活躍用戶達(dá)30萬。2011年7月12日,小米公司媒體溝通會(huì)正式宣布小米將于8月推出小米手機(jī)。米聊、MIUI、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。
雷軍介紹小米名字的由來,表示小米拼音是mi,首先是MobileInternet,小米要做移 動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司;其次是 mission impossible,小米要完成不能完成的任務(wù);當(dāng)然,我們希望用小米加步槍來征服世界。最后,我們希望“小米”這個(gè)親切可愛的名字成為大家的朋友。 另外,小米全新的LOGO倒過來是一個(gè)心字,少一個(gè)點(diǎn),意味著讓用戶省一點(diǎn)心。
2、小米的遠(yuǎn)景與使命分析
(1)小米的遠(yuǎn)景 :“小米為發(fā)燒而生” ————小米CEO雷軍
(2)小米的使命:
經(jīng)營(yíng)主線: 小米主要專注于手機(jī)產(chǎn)品的開發(fā)研究和生產(chǎn),是目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)的幾大廠商之一。
經(jīng)營(yíng)目的 :客戶忠誠(chéng)度。小米致力于向客戶提供最高質(zhì)量的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案以及更多價(jià)值,以贏得客戶信任和客戶忠誠(chéng)度。
利潤(rùn):小米手機(jī)的開發(fā),基本上用雷軍自己的話來講就是零利潤(rùn)售機(jī),不過必須也要保障后期獲得足夠的利潤(rùn)來支持公司的成長(zhǎng)和為實(shí)現(xiàn)公司的其他目標(biāo)提供必要的資源。
市場(chǎng)領(lǐng)袖 :小米致力于不斷改進(jìn)和開發(fā)更出色的產(chǎn)品,擁有和其他品牌競(jìng)爭(zhēng)的能力,成為國(guó)產(chǎn)機(jī)的領(lǐng)頭羊,成為發(fā)燒友的最愛,帶領(lǐng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)走向世界。
成長(zhǎng):小米將市場(chǎng)的變化看做成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),根據(jù)不同的變化做出相應(yīng)改變,進(jìn)一步滿足客戶的新需求。
對(duì)員工的承諾 :小米沒有嚴(yán)格的等級(jí)制度,每個(gè)人都是小米的主人公,都要從工作中獲得滿足感和成就感。
全球企業(yè)公民 :要先成為好公民才能成為好企業(yè),用小米的努力去回報(bào)社會(huì)。
3、小米的五力模型分析
(1) 產(chǎn)業(yè)潛在的新進(jìn)入者的威脅
ZTE中興、HUAWEI華為對(duì)小米構(gòu)成了一定的威脅,其他的一些想要進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的企業(yè)也正虎視眈眈,不過由于手機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙高,所以相對(duì)威脅要小很多。
(2) 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)程度
現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,不斷有旗艦機(jī)的出現(xiàn),手機(jī)更新速度非???,都試圖去降低成本、增加服務(wù)并爭(zhēng)取擴(kuò)大與其他品牌的差別。已經(jīng)成熟起來的SAMSUNG、MOTO、HTC、IPHONE、LG、SONY等同產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。
(3) 替代品的其他企業(yè)
平板電腦的普及和提高一定程度上減弱了人們對(duì)手機(jī)的渴望,很多功能被平板電腦鎖代替,對(duì)整個(gè)手機(jī)行業(yè)都有很大的威脅,在這種情況下,完全采取排斥的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不如采取引進(jìn)代用品的戰(zhàn)略更有用,觸屏手機(jī)的大量出現(xiàn)和發(fā)展一定程度上就是這個(gè)原因。
(4)購買者討價(jià)還價(jià)能力分析
隨著公民消費(fèi)水平的不斷改善和提高,同行業(yè)產(chǎn)品的更新和發(fā)展,消費(fèi)者的討價(jià)還價(jià)能力不斷提高,購買商相對(duì)集中,購買商掌握供應(yīng)商的充分信息。
(5)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力分析
同購買者行為一樣,任何行業(yè)的供應(yīng)者都會(huì)在各種交易條件上盡力逼迫使對(duì)方讓步,讓自己獲得更多的利益,但是在這一方面,任何的手機(jī)供應(yīng)商都不具備很強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力,還有很大的發(fā)展前途。
4、小米swot分析
優(yōu)勢(shì)(Strengths)
( 1)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)
由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建 。小米優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員有原谷歌中國(guó)研究院副院長(zhǎng)林斌擔(dān)任公司總裁,原微軟中國(guó)工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉、原谷歌中國(guó)產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強(qiáng)、原摩托羅拉北京研究中心高級(jí)總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德?lián)胃笨偛?。用雷軍自己的話說,這是一支他一開始覺得“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來干什么”的豪華團(tuán)隊(duì)。以優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)作為支撐,是小米公司的在人才力量上的優(yōu)勢(shì)。
( 2)國(guó)產(chǎn)優(yōu)勢(shì)MIUI更加適合中國(guó)人的使用,其中很多細(xì)節(jié)都是符合我們使用習(xí)慣。
( 3)價(jià)格優(yōu)勢(shì)
小米早早找到2000元左右的主流價(jià)位,適應(yīng)毛利率15%的生存,在這個(gè)價(jià)位把配置做到最高。對(duì)比市場(chǎng)同類產(chǎn)品,具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),優(yōu)惠價(jià)格對(duì)于這款高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。小米手機(jī)之所以便宜是因?yàn)槭〉?a href='http://www.rzpgrj.com/chuangyee/qudao/' target='_blank'>渠道成本和市場(chǎng)成本(沒有實(shí)體店,現(xiàn)只有網(wǎng)絡(luò)銷售),沒有巨額的市場(chǎng)預(yù)算。
劣勢(shì)(Weaknesses)
( 1)起步晚,缺乏信譽(yù)
由于小米公司起步晚,剛剛成立一年多,在HTC、三星、iphone等智能機(jī)占領(lǐng)大部分市場(chǎng)份額的時(shí)候,小米橫空出世,在市場(chǎng)份額、占有率上明顯不足,在大眾心中的口碑還沒能建立。加上小米手機(jī)頻頻爆出漏光、掉漆、頻繁死機(jī)、通話破音以及售后服務(wù)并不完善的問題,對(duì)小米的信譽(yù)更是一個(gè)挑戰(zhàn)。
(2)技術(shù)限制
由于小米科技公司之前一直專注與網(wǎng)絡(luò)社區(qū)及手機(jī)操作系統(tǒng)的開發(fā),在面對(duì)國(guó)外蘋果和三星,還有被谷歌收購的摩托羅拉等強(qiáng)敵,更有國(guó)內(nèi)華為、中興的虎視眈眈,雖然已經(jīng)獲得了4100萬美元融資的支持,但是在國(guó)內(nèi)殘酷的環(huán)境下小米的競(jìng)爭(zhēng)力還是略顯不足
(3)供貨不足
產(chǎn)量太低,供不應(yīng)求。小米手機(jī)一下子覆蓋120個(gè)城市的速度實(shí)在太快很難保證其質(zhì)量。而且單從資金方面來講就十分有難度。售后問題將成為小米手機(jī)未來發(fā)展的軟肋。根據(jù)計(jì)劃小米手機(jī)今年的銷售量有望突破500萬臺(tái)
系統(tǒng)面臨著巨大挑戰(zhàn)
(4)售后保障
售后問題一直是小米詬病最多的一個(gè)方面,小米的服務(wù)能否跟上,在最初開放預(yù)訂之際,小米網(wǎng)站的服務(wù)器就開始爆掉,連續(xù)數(shù)次。此外,隨著小米手機(jī)銷售量的增加,今后的售后服務(wù)也將成為小米新的挑戰(zhàn)。
機(jī)會(huì)Opportunities 這使得整個(gè)小米網(wǎng)倉儲(chǔ)、物流、服務(wù)
(1)中國(guó)是巨大的智能機(jī)市場(chǎng)
目前小米手機(jī)的銷售量和關(guān)注度在國(guó)內(nèi)持續(xù)升高,其品牌影響力和知名度都達(dá)到了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的頂峰。即手機(jī)將取代pc。因此市場(chǎng)對(duì)于智能手機(jī)的需求以及要求也會(huì)更高。僅僅在中國(guó)有78家做RMCPU,價(jià)錢會(huì)直線性下跌,促進(jìn)了整個(gè)智能手機(jī)的計(jì)算能力,和成本的優(yōu)化。這是整個(gè)手機(jī)行業(yè)的非常大的驅(qū)動(dòng)力。
(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手削弱
蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn),喬布斯去世,在一定程度削弱了蘋果公司的競(jìng)爭(zhēng)力。
(3)未來移動(dòng)終端的發(fā)展
隨著終端搭臺(tái)、應(yīng)用唱戲的潮流席卷而來,國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)迎來新格局。作為3G智能手機(jī)的小米的誕生無疑是利用了這個(gè)極其有利的因素。
威脅(Threats)
(1)競(jìng)爭(zhēng)激烈
在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)陷入低迷困境之際,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)卻是風(fēng)景獨(dú)好。在移動(dòng)終端領(lǐng)域,蘋果、三星占據(jù)高端市場(chǎng),聯(lián)想、中興、華為vivo等國(guó)內(nèi)廠商則與運(yùn)營(yíng)商聯(lián)手推出千元級(jí)智能手機(jī),小米科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入戰(zhàn)局,不斷升級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)暴奠定了智能手機(jī)市場(chǎng)多極化格局的形成。小米品牌成立一年,雖然業(yè)績(jī)不菲,但是仍有許多不成熟的地方,市場(chǎng)占有率也不大。在激烈的智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中仍處于弱勢(shì)。
(2) 自主產(chǎn)權(quán)不高
小米的硬件應(yīng)用互聯(lián)化,除高通外,小米手機(jī)的其它合作廠商也都是頂級(jí)的元配件供應(yīng)商,包括夏普、三星、TPK、Wintek和德賽等。雷軍打造“終端+內(nèi)容+服務(wù)”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具。在各頂級(jí)供應(yīng)商的支持下,國(guó)產(chǎn)手機(jī)小米也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個(gè)缺陷,這無疑使小米手機(jī)的未來發(fā)展的一個(gè)重大威脅。
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