itmc企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤實(shí)訓(xùn)
沙盤模擬培訓(xùn),又稱沙盤培訓(xùn)、沙盤推演,是通過引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入一個(gè)模擬的競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，由學(xué)員分組建立若干模擬公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，實(shí)戰(zhàn)演練模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在經(jīng)歷模擬企業(yè)3-4年的榮辱成敗過程中提高戰(zhàn)略管理能力，感悟經(jīng)營(yíng)決策真諦。學(xué)習(xí)啦小編把整理好的itmc企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!
什么是沙盤模擬培訓(xùn)
沙盤模擬培訓(xùn),又稱沙盤培訓(xùn)、沙盤推演,是通過引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入一個(gè)模擬的競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，由學(xué)員分組建立若干模擬公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，實(shí)戰(zhàn)演練模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在經(jīng)歷模擬企業(yè)3-4年的榮辱成敗過程中提高戰(zhàn)略管理能力，感悟經(jīng)營(yíng)決策真諦。每一年度經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，學(xué)員們通過對(duì)公司當(dāng)年業(yè)績(jī)的盤點(diǎn)與總結(jié)、反思決策成敗、解析戰(zhàn)略得失、梳理管理思路、暴露自身誤區(qū)、并通過多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，切實(shí)提高綜合管理素質(zhì)。
沙盤模擬培訓(xùn)的操作
沙盤模擬培訓(xùn)通過實(shí)戰(zhàn)模擬演練完成體驗(yàn)式學(xué)習(xí)。您可以選擇十年的時(shí)間去摸索，也可以選擇兩天的時(shí)間來體驗(yàn)!沙盤模擬訓(xùn)練的最大特點(diǎn)就是"在參與中學(xué)習(xí)"，強(qiáng)調(diào)"先行后知"，以學(xué)員為中心，以提升實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)管理水平為目標(biāo)。
培訓(xùn)班中每6名學(xué)員成立一個(gè)公司，分任總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、人力資源經(jīng)理，生產(chǎn)部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理(課程不同，角色設(shè)置相應(yīng)變化)。共形成 4-6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬公司，連續(xù)從事三至四期的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。學(xué)員在兩天的模擬訓(xùn)練中，將切身體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，他們必須和同事們一起去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策并組織實(shí)施。
模擬經(jīng)營(yíng)充滿了挑戰(zhàn)，各公司管理層將依據(jù)市場(chǎng)信息決定公司的市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)策略，由于各家公司選擇的競(jìng)爭(zhēng)策略和運(yùn)作能力各不相同，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)此消彼長(zhǎng)，最終塵埃落定，盈虧分明，幾家歡樂幾家愁……
沙盤模擬培訓(xùn)的優(yōu)點(diǎn)
沙盤模擬培訓(xùn)特有的互動(dòng)性、趣味性、競(jìng)爭(zhēng)性特點(diǎn)，能夠最大限度的調(diào)動(dòng)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)員在培訓(xùn)中處于高度興奮狀態(tài)，充分運(yùn)用聽、說、學(xué)、做、改等一系列學(xué)習(xí)手段，開啟一切可以調(diào)動(dòng)的感官功能，對(duì)所學(xué)內(nèi)容形成深度記憶，并能夠?qū)W(xué)到的管理思路和方法在實(shí)際工作中很快實(shí)踐與運(yùn)用。在沙盤模擬培訓(xùn)中學(xué)員得到的不再是空洞乏味的概念、理論，而是極其寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和深層次的領(lǐng)會(huì)與感悟。
什么是ERP沙盤模擬?
ERP模擬沙盤是針對(duì)代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù)—ERP(企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng))，設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營(yíng)銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分為設(shè)計(jì)主線，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營(yíng)，通過學(xué)生參與-->沙盤載體-->模擬經(jīng)營(yíng) -->對(duì)抗演練—> 講師評(píng)析 --> 學(xué)生感悟等一系列的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，其融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思想，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。同時(shí)也對(duì)企業(yè)資源的管理過程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。
淺談ITMC企管電子沙盤經(jīng)營(yíng)策略
[摘要]ITMC企管電子沙盤經(jīng)營(yíng)大賽作為一項(xiàng)全國(guó)性賽事,以其實(shí)用性、趣味性、公正性吸引了越來越多的高職高專院校的關(guān)注及參與。如何才能經(jīng)營(yíng)好電子沙盤并取得良好的經(jīng)營(yíng)效果?文章首先對(duì)沙盤盤面進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹;接下來分析經(jīng)營(yíng)沙盤的總體思想,強(qiáng)調(diào)權(quán)益在經(jīng)營(yíng)沙盤中的重要性;其次,分別從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線買賣、廣告及市場(chǎng)拓展等策略重點(diǎn)探討三種具體的經(jīng)營(yíng)策略;最后進(jìn)行總結(jié)。對(duì)于沙盤經(jīng)營(yíng)者而言,具有較好的參考意義。
[關(guān)鍵詞]ITMC;沙盤;策略
[作者簡(jiǎn)介]康元華,南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院商學(xué)院講師、經(jīng)濟(jì)師,廣西南寧,530008;張軍容,南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院商學(xué)院講師,廣西南寧,530008
ITMC企管電子沙盤是中教暢享(北京)科技有限公司研發(fā)的一款模擬實(shí)踐的博弈對(duì)抗性教學(xué)軟件,該教學(xué)軟件對(duì)于提升學(xué)生的決策能力、分析解決問題的能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神及創(chuàng)新性思維能力等方面具有很大的作用。從2008年到2010年,以該套軟件為平臺(tái),教育部高職高專工商管理類專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)已成功主辦了三屆全國(guó)大學(xué)生企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬大賽,其中2010年全國(guó)參賽院校已達(dá)600多所,是目前我國(guó)高等職業(yè)教育經(jīng)管類專業(yè)規(guī)模最大的重大比賽活動(dòng)。因此,本文探討ITMC企管沙盤經(jīng)營(yíng)策略,希望對(duì)于各參賽院校及其參賽隊(duì)伍,具有一定的參考意義。
一、ITMC企管電子沙盤盤面介紹
ITMC企業(yè)管理電子沙盤具有很強(qiáng)的對(duì)抗性。每支隊(duì)伍由4名同學(xué)組成,分別扮演企業(yè)總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)和運(yùn)營(yíng)總監(jiān),模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)一個(gè)擁有1億資產(chǎn)的虛擬生產(chǎn)性企業(yè)。從分析市場(chǎng)、決策制定、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)核算等方面,使公司在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持不斷的成長(zhǎng)并最后獲得成功。
從電子沙盤的初始盤面看,主要包括以下幾部分:
(一)產(chǎn)品與原材料
包括4類產(chǎn)品,分別是P1、P2、P3、P4。從P1到P4,代表著產(chǎn)品的升級(jí)換代。其中P1是最低端的產(chǎn)品,P4是全新產(chǎn)品。P1產(chǎn)品期初已經(jīng)生產(chǎn),不需研發(fā)。企業(yè)要想生產(chǎn)新產(chǎn)品,就必須進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),支付研發(fā)費(fèi)用,研發(fā)完成才能投產(chǎn)。
原材料也有4類,分別是R1、R2、R3和R4(購(gòu)買每個(gè)原材料均需要1M ①的資金)。從每類產(chǎn)品的原材料構(gòu)成看,有以下關(guān)系:1P1=1R1;P2=R1 R2;P3=2R2 R3;P4=2R4 R2 R3。從產(chǎn)品的原材料構(gòu)成看,產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是不同的,P1最低,P4最高。
期初成品庫(kù)有4件P1產(chǎn)品和4個(gè)R1原材料。
(二)廠房與設(shè)備
廠房有3間,分別是A、B和C廠房。其中A廠房是自有廠房,可安裝4條生產(chǎn)線,期初已擁有3條手工線和1條半自動(dòng)線。B廠房可安裝3條生產(chǎn)線,C廠房可安裝1條生產(chǎn)線,B和C廠房如需要均需租憑或購(gòu)買。廠房情況如表1所示:
生產(chǎn)線有4種:手工線、半自動(dòng)線、全自動(dòng)線和柔性線。
每條生產(chǎn)線同時(shí)只能有一個(gè)產(chǎn)品在線。產(chǎn)品上線時(shí)需要支付加工費(fèi),不同生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率不同,但需要支付的加工費(fèi)也是不相同的,如表2所示:
(三)融資
融資方式有短期貸款、長(zhǎng)期貸款、民間融資及貼現(xiàn)。從融資費(fèi)用來看,短期貸款最低,但期限較短,1年還本付息,利息按5%計(jì)算。長(zhǎng)期貸款期限為6年,利息每年支付貸款額的10%。而民間融資的期限為1年,利息是15%。期初已有長(zhǎng)期貸款40M,第四年和第五年各到期20M。此外,在急需資金并且有未到期的應(yīng)收賬款時(shí),可以進(jìn)行貼現(xiàn),每貼現(xiàn)7M的資金,自身只能獲得6M。另外,1M作為貼現(xiàn)費(fèi)用,所以相比之下,貼現(xiàn)是費(fèi)用最高的一種融資方式。
(四)產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開發(fā)與認(rèn)證
如要生產(chǎn)新產(chǎn)品如P2、P3、P4,則首先必須研發(fā)產(chǎn)品,只有研發(fā)完成才能投產(chǎn)。產(chǎn)品研發(fā)需要6個(gè)季度,每季只能研發(fā)1次,研發(fā)總費(fèi)用P2是6M、P3是12M、P4是18M。
若要在其他市場(chǎng)銷售產(chǎn)品,則必須進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā),本地市場(chǎng)不需開發(fā)。區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際市場(chǎng)都是需要市場(chǎng)開發(fā)的,開發(fā)市場(chǎng)所需時(shí)間有所差異。區(qū)域市場(chǎng)要1年,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要2年,亞洲市場(chǎng)要3年,國(guó)際市場(chǎng)要4年。
此外,有些訂單對(duì)企業(yè)的資質(zhì)有要求,比如是否獲得ISO9000、ISO14000的認(rèn)證。只有具備這些認(rèn)證才能獲得對(duì)應(yīng)條件的訂單。ISO9000的認(rèn)證需要2年,共投資2M。ISO14000的認(rèn)證要4年,共投資4M。
二、ITMC企管沙盤經(jīng)營(yíng)的總體思想
目前,ITMC企管沙盤大賽的經(jīng)營(yíng)結(jié)果由第六年經(jīng)營(yíng)結(jié)束后的系統(tǒng)評(píng)分來決定,而系統(tǒng)是根據(jù)以下公式來計(jì)算得分的:
各組得分=權(quán)益×(1 總分/100)
其中總分由以下分?jǐn)?shù)之和構(gòu)成。
開發(fā)完的市場(chǎng):區(qū)域10分,國(guó)內(nèi)15分,亞洲20分,國(guó)際25分。
完成ISO認(rèn)證:ISO9000加10分,ISO14000加15分。
目前擁有的生產(chǎn)線:手工5分/條,半自動(dòng)10分/條,全自動(dòng)和柔性線均為15分/條。
目前擁有自主產(chǎn)權(quán)的廠房:A廠房加15分,B廠房加10分,C廠房加5分。
產(chǎn)品研發(fā)完成:P2加5分,P3加10分,P4加15分。
未借高利貸加20分,未貼現(xiàn)加20分。
從得分規(guī)則可以看出,影響得分高低最重要的因素是權(quán)益,并且每年權(quán)益的高低也直接影響到企業(yè)能獲得的融資額度等,從而影響經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。所以,沙盤經(jīng)營(yíng)的總體思想應(yīng)以如何提高權(quán)益為根本。
如何提高權(quán)益呢?一方面要抓收入;另一方面要控制成本費(fèi)用。
在ITMC企管沙盤中,要使收入增加,最主要是獲得訂單,賣出產(chǎn)品。比如獲得一個(gè)價(jià)格為8M的P2訂單,這一項(xiàng)可使權(quán)益增加8-3=5M(其中3M是原材料費(fèi)用及生產(chǎn)費(fèi)用)。
在經(jīng)營(yíng)過程中,使權(quán)益減少的項(xiàng)目大致包括以下幾類:
(1)廣告費(fèi)用。
(2)產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用。
(3)管理費(fèi)用(每年需要4M的管理費(fèi)用)。
(4)市場(chǎng)開發(fā)、認(rèn)證費(fèi)用。
(5)折舊。
(6)貸款利息、貼現(xiàn)費(fèi)用。
生產(chǎn)線變賣(看生產(chǎn)線的殘值是多少,能賣多少錢。如第一年若買一條手工線,殘值是2M,那么只賣了1M,權(quán)益減少1)。
其他的如生產(chǎn)線變更、支付違約金等都會(huì)減少權(quán)益。
因此,ITMC企管沙盤經(jīng)營(yíng)的總體思想,是要提高權(quán)益。從兩方面來考慮,一是要獲得更多更好的訂單;另一方面是要控制成本費(fèi)用。
三、ITMC企管沙盤經(jīng)營(yíng)的具體策略
如何持續(xù)穩(wěn)定地經(jīng)營(yíng)好企業(yè)并獲得良好的成績(jī)呢?筆者提出以下幾種具體的經(jīng)營(yíng)策略。
(一)走P1P2P3組合策略的路線,以P2P3為主
在比賽對(duì)抗中,生產(chǎn)P1P2P3組合是最常規(guī)化的經(jīng)營(yíng)策略。其基本思路是:根據(jù)每年產(chǎn)品需求量的變化及價(jià)格變化來調(diào)整生產(chǎn)策略,以獲得盡可能多和好的訂單來維持生存并求得發(fā)展。具體策略如下:
1.產(chǎn)品研發(fā)策略。第一年1季度開始研發(fā)P2(第二年2季度可投產(chǎn));第三年4季度開始研發(fā)P3,第五年1季度開始投產(chǎn)。P4的研發(fā)視發(fā)展情況而定,為了節(jié)省資金維持權(quán)益,也可放棄P4的研發(fā)。
2.生產(chǎn)線買賣策略。第一年1季度和2季度分別賣2條手工線,第2季度買2條全自動(dòng)生產(chǎn)P2。第4季度再賣1條手工線(半自動(dòng)可保留)。第二年第1季度買1條全自動(dòng)生產(chǎn)P2。第四年擴(kuò)張B廠房,買3條全自動(dòng)生產(chǎn)P3(第五年1季度可生產(chǎn),與產(chǎn)品研發(fā)相銜接)。第五年擴(kuò)張C廠房,買1條全自動(dòng)或柔性線生產(chǎn)P3。
關(guān)于生產(chǎn)線買賣,前期因受資金影響,同時(shí)也考慮到后期的折舊,不宜擴(kuò)張?zhí)?。比?如果第一年就買3條全自動(dòng),每條全自動(dòng)購(gòu)買價(jià)16M,共需要48M,必然要多貸款,從而承擔(dān)較重的利息負(fù)擔(dān)。同時(shí),按照規(guī)則,第三年每條生產(chǎn)線將折舊5M,共15M的折舊費(fèi),也將會(huì)使權(quán)益下降15M。所以,前期不宜過度擴(kuò)張。
3.廣告策略。廣告策略是最靈活和最重要的一項(xiàng)策略,如何發(fā)揮最大的廣告效應(yīng),是經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。有可能投入了很高的廣告費(fèi),卻沒能獲得理想的訂單,將會(huì)使權(quán)益迅速下降,使經(jīng)營(yíng)面臨困境。筆者的看法是:對(duì)P1產(chǎn)品不宜投放過多廣告,真正經(jīng)營(yíng)困難主要是第三、四年。因此保持這一時(shí)期的權(quán)益很重要。而P1相對(duì)來說訂單較多,只要在前三年賣出就可以,所以可盡量壓縮P1的廣告費(fèi)用。而P2產(chǎn)品在第三年價(jià)格較高,且訂單非常有限,即使投入了廣告也不一定能搶到訂單,所以第三年搶奪P2是重點(diǎn),可以增加廣告投放,比如本地市場(chǎng)投入9M左右的廣告費(fèi),也是正常的。第四年之后P2P3的廣告費(fèi)則更多要視競(jìng)爭(zhēng)狀況來制定,如果破產(chǎn)的比較多了可降低廣告費(fèi)等。
另外,在投放廣告的時(shí)候,不宜在各個(gè)市場(chǎng)上平均分配廣告費(fèi)用,比如三個(gè)市場(chǎng)分別投入6、6、6,共18M,可能都拿不到好訂單。而如果投9、2、7可能會(huì)獲得更好的效果。
4.市場(chǎng)開拓、ISO認(rèn)證。若不進(jìn)行市場(chǎng)開拓,將意味著失去一些市場(chǎng),企業(yè)很難獲得發(fā)展。因此,市場(chǎng)開拓是必要的。但為了保持前期的權(quán)益,在市場(chǎng)開拓的時(shí)間選擇上可以靈活掌握。此外,按照規(guī)則,銀行的貸款額度是上一年權(quán)益的2倍減去已貸額度,而貸款的額度只能是20的整數(shù)倍。所以,權(quán)益最好能保持10的整數(shù)倍,如10以下的權(quán)益不能獲得貸款,10～19能獲得20M的貸款,20～29能獲得40M的貸款,依此類推。因此,為了保持10的整數(shù)倍的權(quán)益,有時(shí)有必要放棄某個(gè)市場(chǎng)的開拓。比如:若當(dāng)前權(quán)益是32,為了保持30的權(quán)益,則可只開拓2個(gè)市場(chǎng)。
另外,ISO的認(rèn)證不僅可以加分,而且有些訂單是必須具備該認(rèn)證才有資格獲取,因此ISO認(rèn)證也是必要的。同樣為了合理分配費(fèi)用,保持權(quán)益,可以將ISO9000認(rèn)證推到第二年。
(二)走P1P3組合策略的路線
該策略的基本思路是:不走大眾化路線,一開始就做P3,先入為主,可能獲得良好的發(fā)展。但該策略有一定的風(fēng)險(xiǎn),就是第二年、第三年P(guān)3的訂單數(shù)量比較少。如果同時(shí)有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取此策略,P3的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈,而生產(chǎn)P2的企業(yè)反而會(huì)獲得良好的發(fā)展。
1.產(chǎn)品研發(fā)策略。第一年第1季度就開始研發(fā)P3(為了保持權(quán)益,不要研發(fā)P2和P4)如果前三年發(fā)展得非常好,可考慮研發(fā)P4,在第五、六年生產(chǎn)P4產(chǎn)品,分散風(fēng)險(xiǎn)。
2.生產(chǎn)線買賣策略。第一年第1、2季度賣掉手工線,并在第2季度買2條全自動(dòng)生產(chǎn)P3。第一年第4季度賣手工線。第二年第1季度買1條全自動(dòng)生產(chǎn)P3。如果第二年、三年發(fā)展好,可在第三年擴(kuò)張C廠房,買一條全自動(dòng)生產(chǎn)P3。并且視競(jìng)爭(zhēng)情況考慮生產(chǎn)P4,于第四年或第五年擴(kuò)張B廠房生產(chǎn)P4;若不生產(chǎn)P4,則擴(kuò)張B廠房時(shí)可考慮買部分全自動(dòng)(或柔性線)生產(chǎn)P1。
3.廣告策略。同樣P1產(chǎn)品不宜投入太高的廣告,如第一年本地市場(chǎng)只投3或以下的廣告費(fèi);第二年本地市場(chǎng)投2或1(區(qū)域市場(chǎng)可放棄);第三年本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)各投放1M的廣告。第二年P(guān)3產(chǎn)品投入4M以下的廣告;如果同時(shí)有幾家競(jìng)爭(zhēng),則后面再增加廣告投入。此外,廣告投放還要考慮各市場(chǎng)的訂單量、訂單的價(jià)格等因素。
4.市場(chǎng)開發(fā)、ISO認(rèn)證。由于相對(duì)而言只生產(chǎn)P3的風(fēng)險(xiǎn)要大一些,所以一般每個(gè)市場(chǎng)(區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際)都需要開發(fā)。但考慮到P3的國(guó)際市場(chǎng)到第六年才有P3訂單,所以國(guó)際市場(chǎng)的開發(fā)可以晚一年開始,以保持權(quán)益。同樣,ISO9000認(rèn)證也可以從第二年才開始認(rèn)證。
(三)走P1P4組合策略的路線
該策略的基本思路是:出其不意,后發(fā)制人。前期非常保守,后期發(fā)展非常強(qiáng)勁。表面上看生產(chǎn)P4的風(fēng)險(xiǎn)非常大,因?yàn)镻4到第四年才有市場(chǎng)需求,生產(chǎn)成本高。但實(shí)際上生產(chǎn)P4往往可避開激烈競(jìng)爭(zhēng),收到意想不到的效果。生產(chǎn)P4最大的好處是競(jìng)爭(zhēng)少,可節(jié)省廣告費(fèi)用,后期市場(chǎng)價(jià)格高。并且生產(chǎn)P4的操作相對(duì)簡(jiǎn)單,只把握幾點(diǎn)就可以。
1.產(chǎn)品研發(fā)策略。由于P4產(chǎn)品到第四年的區(qū)域市場(chǎng)才有需求,所以P4的研發(fā)不宜過早,否則由于研發(fā)費(fèi)用高,必然對(duì)權(quán)益影響很大,比較合適的是在第二年第4季度開始研發(fā),第四年第一季度可生產(chǎn)。另外,由于前期不需要進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),所以資金非常節(jié)省。不需要或只需少量的銀行貸款。
2.生產(chǎn)線買賣策略。第一年不需要買賣生產(chǎn)線,保持原有的3條手工線和1條半自動(dòng)線,生產(chǎn)P1產(chǎn)品。第二年第3季度出售1條手工線,第4季度再出售1條手工線和1條半自動(dòng)線,第三年第1季度再出售1條手工線,同時(shí)在A廠房購(gòu)買4條全自動(dòng)生產(chǎn)P4。第四年在B廠房購(gòu)買3條全自動(dòng)生產(chǎn)P4,第五年在C廠房購(gòu)買1條柔性線生產(chǎn)P4(或P1)。
3.廣告策略。前三年只投P1產(chǎn)品的廣告,由于P1相對(duì)訂單較多,一般前三年都可賣完,所以可相對(duì)節(jié)省廣告費(fèi)用。若第三年賣完P(guān)1產(chǎn)品,從第四年開始,就只需要投入P4的廣告。如果沒有競(jìng)爭(zhēng),只需要各市場(chǎng)投入1M的廣告費(fèi)即可。 4.市場(chǎng)開發(fā)、ISO認(rèn)證。根據(jù)P4產(chǎn)品市場(chǎng)訂單需求的特點(diǎn),到第五年對(duì)ISO認(rèn)證才有要求,所以ISO9000可從第三年開始認(rèn)證。而國(guó)際市場(chǎng)對(duì)P4產(chǎn)品在六年的經(jīng)營(yíng)期間內(nèi)均無需求。所以,可放棄國(guó)際市場(chǎng)的開發(fā),節(jié)省費(fèi)用,保持權(quán)益。
一般來說,走P4的路線在第四年是低谷階段,第五年隨著需求量增加及價(jià)格上升,開始發(fā)力。如果競(jìng)爭(zhēng)少,第六年經(jīng)營(yíng)結(jié)束時(shí)往往會(huì)突飛猛進(jìn),名列前茅。即使是后期有加入者,由于生產(chǎn)能力有限,競(jìng)爭(zhēng)力也不強(qiáng),且對(duì)加入者自身產(chǎn)生非常不利的影響。
此外,各種產(chǎn)品組合策略的運(yùn)用,還需注意原材料的購(gòu)買,要確保不會(huì)出現(xiàn)原材料短缺影響生產(chǎn),還要充分利用規(guī)則來決定采購(gòu)量,合理分配付款期限。
四、結(jié)語
ITMC企管沙盤經(jīng)營(yíng)策略多種多樣,并且各種策略的運(yùn)用是在動(dòng)態(tài)的博弈環(huán)境中進(jìn)行的,所以不存在最優(yōu)的固定發(fā)展模式。以上探討的幾種發(fā)展策略,僅能為沙盤經(jīng)營(yíng)者提供一些啟發(fā)性的參考意見。
對(duì)以上的經(jīng)營(yíng)策略,筆者再總結(jié)如下:
1.前期應(yīng)相對(duì)保守,不宜大肆擴(kuò)張。首先,由于前期生產(chǎn)線購(gòu)買過多,第三年開始折舊,大量的折舊費(fèi)將大大減少權(quán)益。其次,前期大量購(gòu)買生產(chǎn)線會(huì)花費(fèi)過多的資金,必然增加銀行貸款,權(quán)益下降之后,貸款到期無力償還會(huì)導(dǎo)致破產(chǎn)。再次,購(gòu)買太多的生產(chǎn)線,將導(dǎo)致生產(chǎn)能力過剩(產(chǎn)品售不完),占用資金,導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)困難。
2.后期生產(chǎn)線的購(gòu)買最好在當(dāng)年第1季度,這樣生產(chǎn)線算是在下一年安裝完成,該年不提折舊。所以,柔性線可以考慮在第五年第1季度購(gòu)買,這樣第六年不提折舊。
3.后期產(chǎn)品研發(fā)可考慮在第4季度開始,這樣與生產(chǎn)線的購(gòu)買銜接起來。如在第三年4季度研發(fā)P3,第四年1季度購(gòu)買全自動(dòng)線生產(chǎn)P3,則正好產(chǎn)品研發(fā)完,生產(chǎn)線安裝完,可以馬上投產(chǎn)。
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