想創(chuàng)業(yè)的，正在創(chuàng)業(yè)的人已經(jīng)越來(lái)越多，本文從一個(gè)律師的角度，以一個(gè)創(chuàng)業(yè)者籌備經(jīng)營(yíng)，正式經(jīng)營(yíng)，退出或終止經(jīng)營(yíng)的順序，將其可能遇到的（或本律師經(jīng)歷過(guò)或能想到的）法律問(wèn)題闡述出來(lái)，供有緣者閱之。

    繼續(xù)下去之前，有幾點(diǎn)是必須要強(qiáng)調(diào)的，以免誤人：

    1、本文涉及法律范圍較廣，本律師又是在線寫(xiě)，雖然本律師將盡量嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，但絕對(duì)不能保證本文不出法律錯(cuò)誤（甚至是基本常識(shí)錯(cuò)誤），因此，本文只能歸類為草稿，請(qǐng)各位熱心人指正；

    2、同樣基于第一點(diǎn)，本文不敢寫(xiě)得過(guò)快，再加上寫(xiě)作時(shí)間不能固定，更新可能時(shí)快時(shí)慢，有多快，有多慢完全不敢做承諾，請(qǐng)?jiān)�諒�?br />
    3、雖然有個(gè)大致的寫(xiě)作提綱，但本律師極有可能想到哪寫(xiě)到哪，并且盡量通俗化（不想用專業(yè)術(shù)語(yǔ)催眠你）。如您有好的提綱或覺(jué)得本文遺漏了什么問(wèn)題沒(méi)講，又不吝賜教的話，萬(wàn)分感謝，本律師可能根據(jù)您的提議增加本文的內(nèi)容；

    4、本文是本律師個(gè)人執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及學(xué)習(xí)的總結(jié)，僅代表本律師個(gè)人的觀點(diǎn)，不構(gòu)成對(duì)任何人的建議。

    以下為正文：

    創(chuàng)業(yè)，必須要解決的是干什么以及怎么干。干什么，就是做什么項(xiàng)目；怎么干，就是以什么形式（公司？合伙？個(gè)人獨(dú)資？個(gè)體工商戶？等）以及以什么方法（營(yíng)銷手段、經(jīng)營(yíng)手段等）去干。

    先談?wù)劯墒裁吹膯?wèn)題。

    第一編 找項(xiàng)目

     項(xiàng)目現(xiàn)在已經(jīng)多到了眼花繚亂的地步，分類的方法也有很多種，本文以經(jīng)營(yíng)方式劃分，對(duì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)的分類為：自產(chǎn)自銷、代購(gòu)代銷、批發(fā)、零售（包括餐飲）、運(yùn)輸、中介咨詢服務(wù)等。其中，零售是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的選擇。而零售中，加盟是目前最火爆，也是問(wèn)題最多的領(lǐng)域之一。因此，本文首先討論的就是連鎖加盟問(wèn)題。在找項(xiàng)目中，如有其他帶有共性的問(wèn)題，請(qǐng)賜教。本文也許會(huì)專文討論。

    第一章 連鎖加盟

    連鎖店可分為三種類型：

    1、直營(yíng)連鎖店，即由公司總部直接投資、經(jīng)營(yíng)管理的連鎖店。這種方式我們插不進(jìn)去。

    2、自由連鎖店，是由一個(gè)總部和多個(gè)加盟店結(jié)合而成的經(jīng)濟(jì)事業(yè)體，各店是獨(dú)立法人，只是在部分業(yè)務(wù)范圍內(nèi)合作經(jīng)營(yíng)。 這種方式目前在中國(guó)還不普遍。

    3、特許加盟店，是總部和加盟店之間靠合約結(jié)合起來(lái)的連鎖形式。即特許經(jīng)營(yíng)，是目前被廣泛運(yùn)用的連鎖形式。

    本文所說(shuō)的連鎖加盟，指的是特許經(jīng)營(yíng)加盟店。

    進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，特許經(jīng)營(yíng)成為席卷全球的浪潮。越來(lái)越多的企業(yè)感受到特許經(jīng)營(yíng)的魅力，特許經(jīng)營(yíng)被西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱為21世紀(jì)的主流經(jīng)濟(jì)模式。為什么會(huì)這樣？原因很簡(jiǎn)單，這個(gè)經(jīng)營(yíng)方式是雙贏的方式：

    1、對(duì)特許人來(lái)說(shuō)，是可以用別人的錢和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所進(jìn)一步發(fā)展自己的品牌；

    2、對(duì)受許人或被特許人來(lái)說(shuō)，是在別人的幫助下，用別人的賺錢方式賺自己的錢。

    以上是合作愉快后的預(yù)期或應(yīng)有效果，也是這種經(jīng)營(yíng)方式存在以及能發(fā)展壯大的根本理由，所以特許經(jīng)營(yíng)被譽(yù)為“成功率最高的創(chuàng)業(yè)模式”之一。

     但事情不能總是如人所愿，與特許經(jīng)營(yíng)方式一起發(fā)展壯大的，還有該經(jīng)營(yíng)方式帶來(lái)的糾紛。造成這種現(xiàn)象的理由很簡(jiǎn)單：有機(jī)遇就必定有風(fēng)險(xiǎn)，機(jī)遇越多，風(fēng)險(xiǎn)也就越大。特許經(jīng)營(yíng)既然是“擋不住的誘惑”，那么它背后必定就有“躲不過(guò)的風(fēng)險(xiǎn)”，甚至失敗。即使是在特許經(jīng)營(yíng)年銷售額占商品零售額近一半的美國(guó)（但由這個(gè)數(shù)據(jù)可以看出，特許經(jīng)營(yíng)的前景確實(shí)是相當(dāng)廣闊的。注意，這里所說(shuō)的數(shù)據(jù)是零售額，而不是特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)數(shù)量。數(shù)量我國(guó)早已第一。），每年也有不少加盟店賠本關(guān)門。

    客觀的說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)是雙方面的，特許人和受許人都有可能在糾紛中是過(guò)錯(cuò)方或違約方，但本文討論的是“受許人應(yīng)防范的法律風(fēng)險(xiǎn)”。

    仍然按順序說(shuō)，

    一、確定所加盟的品牌

    幾乎所有的特許人在招募被特許人時(shí)都會(huì)介紹自己所擁有的經(jīng)營(yíng)資源的優(yōu)勢(shì)、為加盟者所能夠提供的管理經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)培訓(xùn)和后續(xù)支持，以及加盟者可預(yù)期的投資回報(bào)水平。這很正常，他如不這樣介紹，你怎么會(huì)加盟他？

    特許人分為兩種：一種是存在，就是為了騙人的；另一種是存在是為了做正經(jīng)生意的。

    做正經(jīng)生意里又分為兩種：想做好，然后就做好了的；想做好，但沒(méi)做好或肯定做不好的。

    很顯然，我們只想選想做好然后就做好了的。

    怎么選？

1、求助于政府的公示信息

    為了遏制頻發(fā)的特許經(jīng)營(yíng)欺詐案件，國(guó)務(wù)院頒發(fā)的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》于2007年5月1日起施行�！稐l例》核心內(nèi)容包括準(zhǔn)入、特許人備案以及信息披露等制度。

    對(duì)于特許人的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)

     《條例》第七條有個(gè)硬性臺(tái)階：“特許人從事特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)擁有成熟的經(jīng)營(yíng)模式，并具備為被特許人持續(xù)提供經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、技術(shù)支持和業(yè)務(wù)培訓(xùn)等服務(wù)的能力。特許人從事特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)擁有至少2個(gè)直營(yíng)店，并且經(jīng)營(yíng)時(shí)間超過(guò)1年。”這就是業(yè)內(nèi)所說(shuō)的2+1標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)要求得很合理，不然街頭烤魷魚(yú)的都可以搞連鎖加盟了（不幸的是，這事還真有。當(dāng)然，不能說(shuō)街頭烤魷魚(yú)搞連鎖就是為了騙人）。你自己沒(méi)有直營(yíng)店，你憑什么說(shuō)你有銷售你這個(gè)品牌的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)？直營(yíng)店經(jīng)營(yíng)時(shí)間都超不過(guò)1年，你怎么保證你的加盟商能開(kāi)得下去？要騙人，成本也得提高些才對(duì)。說(shuō)句笑話：也許兩個(gè)直營(yíng)店開(kāi)一年，發(fā)現(xiàn)比騙人更安全，更有搞頭，也許就不騙人了呢？

    對(duì)于特許人備案

    《條例》第八條要求：“特許人應(yīng)當(dāng)自首次訂立特許經(jīng)營(yíng)合同之日起15日內(nèi)，依照本條例的規(guī)定向商務(wù)主管部門備案。在省、自治區(qū)、直轄市范圍內(nèi)從事特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的，應(yīng)當(dāng)向所在地省、自治區(qū)、直轄市人民政府商務(wù)主管部門備案；跨省、自治區(qū)、直轄市范圍從事特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的，應(yīng)當(dāng)向國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門備案。”

    商務(wù)部的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)備案管理辦法》第六條要求：“特許人應(yīng)當(dāng)在與中國(guó)境內(nèi)的被特許人首次訂立特許經(jīng)營(yíng)合同之日起的15天內(nèi)向備案機(jī)關(guān)申請(qǐng)備案。在2007年5月1日前已經(jīng)從事特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的特許人，應(yīng)當(dāng)自《條例》施行之日起1年內(nèi)，依照本辦法的規(guī)定向有關(guān)商務(wù)主管部門申請(qǐng)備案。”

    備案到哪查？《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)備案管理辦法》第三條第二款“商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)的備案工作實(shí)行全國(guó)聯(lián)網(wǎng)。符合《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》規(guī)定的特許人，都應(yīng)當(dāng)通過(guò)政府網(wǎng)站進(jìn)行備案（網(wǎng)址為www.mofcom.gov.cn）。”

    對(duì)于信息披露

     《條例》第二十一條到第二十三條有詳細(xì)規(guī)定，請(qǐng)自己查閱。律師提醒：①《條例》規(guī)定的信息，特許人應(yīng)當(dāng)在訂立特許經(jīng)營(yíng)合同之日前至少30日，以書(shū)面形式向被特許人提供；②記住特許人應(yīng)當(dāng)向被特許人提供的信息有十二項(xiàng)；③特許人隱瞞有關(guān)信息或者提供虛假信息的，被特許人可以解除特許經(jīng)營(yíng)合同。

     政府以上的規(guī)定，可說(shuō)來(lái)得非常好。但一個(gè)規(guī)定下來(lái)，總有執(zhí)行的過(guò)程和時(shí)間。說(shuō)說(shuō)目前關(guān)于特許經(jīng)營(yíng)備案的現(xiàn)狀：不是所有的特許人都已經(jīng)備案。原因：可能是政府人員不夠，完成備案并公示出來(lái)需要時(shí)間；也可能是特許人在觀望；也可能是正在向2+1標(biāo)準(zhǔn)靠攏還不能申請(qǐng)備案；……

    律師提醒： ①這一段時(shí)間還沒(méi)備案的不一定就是準(zhǔn)備來(lái)騙人的（但始終不去備案肯定是有或者會(huì)有問(wèn)題的，最起碼有政府的罰款）；②已經(jīng)備案的不代表就不是騙子，也不代表它是想做好然后就能做好的。③備案，只能表明他具有特許經(jīng)營(yíng)的資格，不代表政府對(duì)它有任何定性。最簡(jiǎn)單的比方：公司經(jīng)過(guò)在工商登記注冊(cè)成立，不代表政府認(rèn)為它會(huì)合法經(jīng)營(yíng)，更不代表政府認(rèn)為它肯定會(huì)做好盈利。第三個(gè)提醒好像是句廢話。但根據(jù)本律師的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)百姓對(duì)政府的職能有時(shí)會(huì)有誤解。因此，第三個(gè)提醒反而要重點(diǎn)提出。

    2、求助于自己

    在中國(guó)能拿結(jié)婚證的老婆必須是女性（措辭應(yīng)該比較嚴(yán)謹(jǐn)了吧？），達(dá)到婚齡，沒(méi)有不適合結(jié)婚的疾病及其他情況（比如在婚，不是“再”）。這僅僅是結(jié)婚的資格。政府公示信息起的就是這個(gè)作用。政府的公示信息能幫助你了解你感興趣的特許人是否有經(jīng)營(yíng)資格，簡(jiǎn)單說(shuō)就是告訴你它有和你“結(jié)婚”的資格。

    但僅僅是女性這一個(gè)條件，對(duì)一般想娶老婆的男人來(lái)說(shuō)還是不夠吧？總要先談?wù)剳賽?ài)吧。談戀愛(ài)是什么？是調(diào)查，是研究，是做比較。談戀愛(ài)的目的是什么？組建幸福的家庭（其他目的這里不討論）。對(duì)于家庭來(lái)說(shuō)，幸福就是盈利。終身大事，哪敢馬虎？

    賺錢當(dāng)然也是大計(jì)，同樣馬虎不得。僅僅有經(jīng)營(yíng)資格是不夠的，因?yàn)槟阆Ｍ�加盟的是想做好并且能做好的。你得�?ldquo;戀愛(ài)”，你得調(diào)查、研究、做比較。

    “戀愛(ài)”怎么談？這里有個(gè)來(lái)源于國(guó)際連鎖加盟網(wǎng)的《潛在加盟者對(duì)加盟項(xiàng)目評(píng)估100問(wèn)》，對(duì)于個(gè)人調(diào)查來(lái)說(shuō)，問(wèn)題已經(jīng)非常全面了。粘貼在這里，供大家閱。如果本文權(quán)利人認(rèn)為此行為侵犯您的權(quán)利，請(qǐng)盡快通知本律師，本律師將向您道歉并及時(shí)刪去。

    潛在加盟者對(duì)加盟項(xiàng)目評(píng)估100問(wèn)

    1．公司何時(shí)成立？

    即使是特許經(jīng)營(yíng)體系的初步建立，亦需要相當(dāng)?shù)臅r(shí)間。如果是成熟的項(xiàng)目，跟需要經(jīng)驗(yàn)的積累，這都意味著時(shí)間。

    2．公司的股東與主要管理人員

    公司的投資人與管理這決定著公司的命運(yùn)、試著了解他們，有助于形成對(duì)這個(gè)公司現(xiàn)在與未來(lái)的判斷。

    3．公司迄今有無(wú)訴訟，請(qǐng)解釋原因？

    訴訟往往是雙方矛盾無(wú)法協(xié)調(diào)的結(jié)果。通過(guò)這些訴訟事件，了解公司對(duì)敏感為題的態(tài)度。

    4．公司的注冊(cè)商標(biāo)么？是否為馳名商標(biāo)？

    注冊(cè)商標(biāo)對(duì)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)有著特別重要的意義。馳名商標(biāo)將受到法律的特別保護(hù)。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)法律問(wèn)題集錦（一）