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事半功倍的創(chuàng)業(yè)前調(diào)研方法

來(lái)源:未知 | 作者:admin | 本文已影響

 在設(shè)店之前,要對(duì)很多方面的情況進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。它涉及的面極廣,為了確保調(diào)查能取得良好的效果,就要做出合理的調(diào)查步驟。下面我們簡(jiǎn)要介紹調(diào)查的步驟:

    (1)明確調(diào)查問(wèn)題

    在開(kāi)始調(diào)查之前,調(diào)查人員必須明確調(diào)查的問(wèn)題是什么、目的要求如何。應(yīng)根據(jù)要調(diào)查的對(duì)象,擬定出需要了解的內(nèi)容,然后定出調(diào)查的目標(biāo),以便調(diào)查能合理進(jìn)行。

    (2)初步情況分析

    確定調(diào)查目標(biāo)后,往往還會(huì)有很多繁雜的問(wèn)題,這時(shí)就需要對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行縮減。通過(guò)能馬上了解的一些資料(如競(jìng)爭(zhēng)店的地理位置)進(jìn)行刪減,以縮小調(diào)查的范圍。

    (3)進(jìn)行正式調(diào)查

    當(dāng)有了初小資料后,就要通過(guò)訪問(wèn)專(zhuān)家,向精通本問(wèn)題的人員了解信息并了解用戶意見(jiàn)。制訂調(diào)查方案,方案內(nèi)容包括調(diào)查哪些資料、由誰(shuí)調(diào)查方案、用什么方法進(jìn)行調(diào)查、在什么地方調(diào)查、什么時(shí)間調(diào)查、調(diào)查一次還是多次、問(wèn)卷設(shè)計(jì)等。

    (4)資料整理和分析

     當(dāng)資料收集完后,要對(duì)其進(jìn)行編輯整理,檢查調(diào)查資料是否有誤差。誤差可能是統(tǒng)計(jì)錯(cuò)誤、詢(xún)問(wèn)沖突設(shè)計(jì)不當(dāng)、訪問(wèn)人員編見(jiàn)、被詢(xún)問(wèn)人回答有問(wèn)題等。在整理資料時(shí),要把錯(cuò)誤的信息剔除掉,然后把剩余的資料分類(lèi)統(tǒng)計(jì),最后得出結(jié)論。通過(guò)分析資料,決定是以上四步是簡(jiǎn)要的步驟,也是大體的步驟。如果在調(diào)查中有什么特殊情況,可以重復(fù)或增加一些步驟,只要命名調(diào)查程序完事有序即可。在調(diào)查時(shí),還要選擇正確的調(diào)查方法。市場(chǎng)實(shí)地調(diào)查方法很多,主要包括:詢(xún)問(wèn)法、觀察法、實(shí)驗(yàn)法、訪問(wèn)調(diào)查技術(shù)。

    (1)詢(xún)問(wèn)法

    詢(xún)問(wèn)法也稱(chēng)為調(diào)查法,也是最常用、最基本的一種調(diào)查方法,調(diào)查人員通過(guò)詢(xún)問(wèn)被調(diào)查者了解市場(chǎng)情況。

    1、個(gè)人訪問(wèn):調(diào)查者通過(guò)與被調(diào)查者面對(duì)面的言談獲得信息。

    2、電話訪問(wèn):通過(guò)電話從被調(diào)查者那里獲得信息。


    3、郵寄詢(xún)問(wèn):將設(shè)計(jì)好的問(wèn)卷郵寄給被調(diào)查者,請(qǐng)他們答好再寄回,從而收集信息。

    4、留置詢(xún)問(wèn):將問(wèn)卷交給被調(diào)查者,說(shuō)明填寫(xiě)方法后留下問(wèn)卷,由其自行填寫(xiě),再按期收回在以獲取信息。

    (2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何分布

     首先應(yīng)調(diào)查的內(nèi)容應(yīng)為競(jìng)爭(zhēng)店與本店的距離。如果競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力雄厚,自己想另立門(mén)戶,則應(yīng)選擇離競(jìng)爭(zhēng)店較遠(yuǎn)的地點(diǎn);如果認(rèn)為自己有足夠的實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)店競(jìng)爭(zhēng),則可把店開(kāi)在競(jìng)爭(zhēng)店旁,讓顧客能很快通過(guò)對(duì)比來(lái)了解你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。有時(shí),競(jìng)爭(zhēng)店在旁邊還可以有效地吸引顧客,讓顧客在光顧競(jìng)爭(zhēng)店的同時(shí)也來(lái)到你的店。

    其次調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)店的店鋪地點(diǎn)。了解競(jìng)爭(zhēng)店的地理位置,分析為何他能有較多的顧客光顧。自己的店應(yīng)開(kāi)在什么地方,可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)店的地點(diǎn)調(diào)查來(lái)決定。有時(shí),通過(guò)對(duì)其調(diào)查可以得知此地區(qū)人的一些生活習(xí)性,從而決定自己

    (3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品

    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品直接關(guān)系到本店的產(chǎn)品。

     競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和產(chǎn)品類(lèi)別及市場(chǎng)占有率,可以決定自己的店應(yīng)賣(mài)哪種服飾為宜。如果競(jìng)爭(zhēng)店的市場(chǎng)占有率高,就應(yīng)避世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室免與競(jìng)爭(zhēng)店的產(chǎn)品太類(lèi)似,這樣不容易打開(kāi)銷(xiāo)路。您可以選擇與其不同檔次、不同類(lèi)型或者與其賣(mài)的商品有連帶作用的產(chǎn)品。例如您的競(jìng)爭(zhēng)店在您開(kāi)的店的附近,店主要賣(mài)女裝且市場(chǎng)占有率相當(dāng)高,您可先調(diào)查其主要出售的女裝類(lèi)型。如果他主要經(jīng)或休閑裝,您可考慮開(kāi)一個(gè)男裝或童裝店。特別是在女裝旁開(kāi)個(gè)童裝店,定會(huì)有好的效果。


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