從傳統(tǒng)行業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，蔡明靠自己的實踐摸索總結(jié)了些經(jīng)驗。

　　2013年，博洛尼家居有限公司董事長、創(chuàng)始人蔡明參加了《贏在中國》這檔電視欄目。在這檔欄目攝制期間，蔡明與雷軍、李想等互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者在一起呆了一個多月。在交流中，蔡明突然感覺自己在傳統(tǒng)行業(yè)沒有了出路。

　　那時，博洛尼還是個非常傳統(tǒng)的企業(yè)。這讓蔡明相當苦惱。

　　2013年10月份，蔡明分別找雷軍、雕爺深聊過一次之后，決心要轉(zhuǎn)型，但是他尚未找到清晰的轉(zhuǎn)型思路。

　　蔡明開始試著發(fā)現(xiàn)新項目并且學習投資。這期間，他發(fā)現(xiàn)一個項目就自己找資源和團隊進行投資，自己當自己的天使，持50%的股份。他一口氣投資了17個項目，其中80%是自己創(chuàng)立的。

　　一開始，很多人都質(zhì)疑蔡明這個“投資人”，但目前，他投資的項目初見成效，有些相當成功。其中已有兩個項目即將B輪融資，更產(chǎn)生了市值超過他主業(yè)博洛尼的項目。

　　這2年，經(jīng)過這些投資項目的實踐，蔡明成功轉(zhuǎn)型為一個擁有互聯(lián)網(wǎng)思維的人。他在這次黑馬運動會上文創(chuàng)行業(yè)的演講中，用實例分享了他的想法和經(jīng)驗。

　　蔡明總結(jié)“社群+達人+電商場景”是移動端020的好模板。投資了一個名為“一起玩”的項目。因為之前去國外旅游，沒有國旅團和地接社的服務，旅游路線都是達人來貢獻。這逼出了蔡明這樣一個新玩法。對于社群運營來說，內(nèi)容很重要;有了達人，還要有場景;達人有達人的粉絲，他們的分享都具備變現(xiàn)能力以后，他們就有了繼續(xù)拉人來玩的動力。

　　蔡明最近發(fā)掘投資的一個互聯(lián)網(wǎng)服裝項目就是利用“社群+達人+電商”三合一模型的模式。這個項目已經(jīng)成為他們團隊開發(fā)很成熟的一個項目。

　　北京因為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)太熱，創(chuàng)業(yè)成本也特別高。尤其要為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開發(fā)支付高昂的費用。蔡明具有很豐富的線下經(jīng)驗，但技術(shù)開發(fā)特別難，他做過一個近距離社交的項目，北京報價是一百萬，去了深圳幾個大公司，20萬做了出來?；诖耍约八约簞?chuàng)立的以O2O為主的十幾個項目經(jīng)驗，蔡明發(fā)現(xiàn)前期資源對接很難是創(chuàng)投行業(yè)的一個痛點。他索性做了孵化器。這個孵化器存在的意義在于可以幫助一些早期創(chuàng)業(yè)者對接資源，包括了技術(shù)開發(fā)，而他們可以充當項目前期的“產(chǎn)品經(jīng)理”，直到程序開發(fā)完成。他們的可以拿到項目10%的股份。

　　于此同時，有了020(包括在O2O類的項目、家居項目、社交項目等方面)的投資經(jīng)驗的經(jīng)驗以后，博洛尼家居也從傳統(tǒng)模式改成了O2O+C2B模式。

　　經(jīng)過這兩年的項目實踐，蔡明的感受是，當一股創(chuàng)業(yè)熱風起云涌之后，如果想以新玩家的身份進入并找到屬于自己的位置，那就必須要有獨特的優(yōu)勢。尤其是電商，經(jīng)過第一輪“屌絲客群”的混戰(zhàn)之后(美麗說、蘑菇街等)，現(xiàn)在到了一個升級的時候。

　　比如，以前的平均客單價在120元左右，再發(fā)展應該是平均客單價在200—500元的這個市場機會，這是個升級版的創(chuàng)業(yè)機會，而升級需要靠品牌，品牌則靠內(nèi)容。

　　文創(chuàng)行業(yè)發(fā)展的潛力在于有內(nèi)容，有內(nèi)容就有機會做一個升級版的市場。

　　蔡明在文創(chuàng)行業(yè)分享的三個案列及想法

　　1、智能硬件

　　博洛尼的一個股東就在美國投資了遠程無限通電的這種項目，簡單來說就是離可以幫助家居、電子設備實現(xiàn)遠距離通電。這個項目，簡單來說就是幫助家居、電子設備實現(xiàn)遠距離通電。過去，電視之所以要靠墻是因為電線連著受限，但這種居家環(huán)境的形態(tài)發(fā)生變化之后，將來壁紙、地毯都能充電了。

　　所以抓緊這個機會，從智能硬件到智能家居這些方向都是對的。

　　2、生命科學

　　這是即將打算考慮的一個互聯(lián)網(wǎng)咖啡的項目。通過調(diào)節(jié)發(fā)光染色體，可以讓室內(nèi)的植物發(fā)夜光。一個新的時代之后，跟生命科學門類相關(guān)的還包括如何治療癌癥、怎么讓孩子更漂亮等都是亮點。不過這類創(chuàng)業(yè)離普通創(chuàng)業(yè)者比較遠。

　　3、O2O仍生機勃勃

　　這是一個鮮花和一個互聯(lián)網(wǎng)服裝項目。

　　談到服裝，第一代的服裝企業(yè)是七匹狼這樣的，全國有5000個左右的代理商，主要看的是有無數(shù)線下渠道;

　　第二個階段就像茵曼這類在天貓上助推的品牌，銷售業(yè)績可以一把沖到幾十個億;

　　第三個階段，是大平臺被一個個小平臺分割之后的機會，這需要利用移動互聯(lián)網(wǎng)時代的社群運營邏輯。

　　大家很自然會想到微商，但開微店存在一個問題，如果只是照搬天貓的一套思路，是沒有未來的。