淘寶是什么商業(yè)模式全面解讀(2)
淘寶是什么商業(yè)模式全面解讀
淘寶商業(yè)模式：中國未來經(jīng)濟的毒瘤
馬云創(chuàng)辦的淘寶商業(yè)模式，在信用極為稀缺的人群中，憑借支付寶居間確保哪怕兩個騙子也能放心做生意的方式，獲得了超量的用戶使用其交易平臺和支付平臺，最終以阿里巴巴登陸美國股市成功上市，募集了海量的真金白銀，把馬云造就成中國大陸的首富，無疑取得了歷史性的成功。
然而，毋庸置疑的一個現(xiàn)實問題是，因為利用淘寶網(wǎng)推銷產(chǎn)品的商家，以極為低廉的價格營銷其商品，使原本假貨泛濫的中國大陸市場，真正富有創(chuàng)造力的企業(yè)家或發(fā)明家們，其創(chuàng)新能力受到了毀滅性的打擊，所以，登陸淘寶網(wǎng)的商家，若產(chǎn)品沒有價格優(yōu)勢，則會陷入無人問津的絕境。淘寶網(wǎng)事實上存在的“劣幣驅(qū)逐良幣”的營銷模式，是所有在淘寶網(wǎng)上走向成功的商家不二秘訣，“中國創(chuàng)造”之路，將從此在自甘墮落、投機取巧的淘寶商家忽悠消費者心甘情愿中招的情境之下，中國的眾多消費品制造行業(yè)，將淪為世界分工中最沒有價值的一環(huán)!淘寶網(wǎng)為了一己私利，利用其在網(wǎng)購市場的壟斷地位，不僅引爆了各大網(wǎng)商們進行價格大戰(zhàn)，從而坐收漁翁之利，而且，因一個社會的消費量相對恒定，從而導(dǎo)致不少大中城市的眾多實體店關(guān)門倒閉，其引發(fā)的經(jīng)濟危機才剛剛開始。從表面上看，淘寶網(wǎng)上的商品“價廉物美”，是為了網(wǎng)購買家著想，但如此發(fā)展下去的必然結(jié)局，是最終導(dǎo)致受傷害的還是眾多淘寶網(wǎng)的買家!
本人也是從事電商生意，并非生意做不下去來此抱怨，我只是從火熱的網(wǎng)購中看到了很多可怕的東西即將出現(xiàn)。每當我看著那些銷量動輒以萬為單位計量的產(chǎn)品 ，再看著快遞公司堆積如山的快件，感覺到的反而是一種風(fēng)雨欲來，符合常識的傳統(tǒng)商業(yè)模式瀕臨死亡的感覺。
(1)未來的人們購物方式會如何?
如今，在6億網(wǎng)民中，絕大多數(shù)人會使用網(wǎng)絡(luò)購物的方式來購物。當中自然也包括我。我現(xiàn)在所有的衣服褲子和很多工具都是網(wǎng)購，又好又便宜，又方便。的確很好。
因為網(wǎng)購的發(fā)達，其派生的后果如下：①大批的商店、服裝店、工具店、數(shù)碼城、商場、將會關(guān)門歇業(yè)，即使留下的也是苦苦支撐。難以有富余的利潤。網(wǎng)上經(jīng)常有看到北京中關(guān)村，深圳華強北等一些以前舉足輕重的大市場已經(jīng)陷入了蕭條。②很多零售店主失業(yè)，很多營業(yè)員，促銷員將會失業(yè)。很多房東老板的店鋪將會租不出去。這一部分人是最先受到淘寶影響的，且影響是最大最直接的。
(2)淘寶網(wǎng)將如何發(fā)展?
小商家將會全部死光，至少90%的淘寶小店將會死光，剩下10%的淘寶大商家出現(xiàn)絕對的超級價格戰(zhàn)。惡性循環(huán)。(今天和一個淘寶月銷量兩萬件成衣的老板聊天，表面巨大的成交量和風(fēng)光無限的背后，其實都是心酸和血淚：月銷量兩萬件幾乎不掙錢。比如我們織里的童裝衛(wèi)衣三件套出廠價也要80多元。可現(xiàn)在淘寶網(wǎng)上的產(chǎn)品，幾乎都是80多元還包郵。甚至還有60-70元的也在包郵賣。如果這樣惡拼價格的商家，是自產(chǎn)自銷，興許還能保本，那些做經(jīng)銷商的賣家，則斷然是虧本賺吆喝。
我們都知道，廠子開起來了，工人要工作，職員要吃飯，迫不得已出此下策在做，你不賣人家會賣。平攤下來月銷量兩萬件居然是保本，甚至是虧本的你相信嗎? 我信了。
淘寶網(wǎng)誕生的初衷，是讓所有賣家直接面對消費者，減少中間環(huán)節(jié)，讓消費者得到好處。這個成立初衷也許是好的，但是淘寶演變到今天，他自己也沒有想到會發(fā)展成這樣：中間商被滅絕!最后，以致連廠家都不得不為了生存，靠惡拼價格，展開殊死的競爭。一旦中國的制造業(yè)，很多產(chǎn)品幾乎變成了沒有利潤，而又不得不做，這種自殺性的生產(chǎn)行為，是不可能持續(xù)下去的。如今，淘寶網(wǎng)上的虛假繁榮，只不過是是眾多中國的制造業(yè)廠家臨死前的回光環(huán)照而已。即便淘寶網(wǎng)上的商品，賣的大街小巷到處都是，如果沒有制造產(chǎn)品的廠家從中獲利，這樣的營銷模式是不可能持續(xù)下去的。一個產(chǎn)品賣的太便宜，將沒有贏家。如果賣的多而又不賺錢的企業(yè)，無疑給市場發(fā)出錯誤價格信號的缺德企業(yè)。
當所有的商家被擺在同一個平臺上面時，就會出現(xiàn)競爭過于殘酷的境地，就如同在一個鎮(zhèn)上只適合開一個超市，而你非要開兩個，三個，四五個超市一樣的道理。開一個超市能掙錢，開兩個能保本，開三個只能大家都虧本，更何況淘寶上開了何止幾萬個一樣。我們整個織里鎮(zhèn)感覺好像已經(jīng)是全民淘寶了，角角落落里都是做淘寶網(wǎng)店的。淘寶就是利用人性的弱點和貪婪，讓我們把原本合理的行業(yè)搞成了惡性競爭，無休止的惡性競爭。最終影響整個中國的各個行業(yè)。
(3)各個年齡的人都會網(wǎng)購了
網(wǎng)購發(fā)展的如此之快是我沒有想到的，那天一個顧客來我店里買衣服，總共也就是十五塊，成本11塊，他居然說這么貴淘寶上其他家才8.9元包郵，我頓時驚呆了，全國平均運費最少7塊錢!這都什么世道了，淘寶要把天下所有的生意做光嗎?
我絕對相信他說的，淘寶上敢虧本賣東西的人，大有人在，他們以為沖上了皇冠就無憂了嗎?
錯了，我想告訴他，從今以后這個款式的衣服在淘寶上將永遠不會出現(xiàn)高于9塊錢的價格了。永遠有人敢比你賣的更低。因為他也是想著靠賣8塊來沖銷量，然后，就不會有然后了。不會有廠家能長久支持這種自殺性的營銷方式。這種營銷方式收到的唯一后果，就是給整個行業(yè)發(fā)出錯誤或失真的價格信號，最終導(dǎo)致整個行業(yè)都處于虧損的虛假繁榮狀態(tài)中。
(4)不可一世的馬云。
從目前來看，我認為淘寶營銷模式的勢頭會繼續(xù)發(fā)展，而且是無可抵擋的發(fā)展。實事求是而言，馬云是一個很可怕的人，曾經(jīng)我也很崇拜他，但是以后不會了，馬云曾經(jīng)說過一句話：“將來要么做電子商務(wù) 要么無商可務(wù)。”
2013年萬達老總王建林不服氣還跟他打了一個賭，賭注一億元說是幾年以后如果電子商務(wù)超過零售業(yè)的百分之五十，他輸一個億。沒有超過馬云輸他一個億。天啊!這個賭局太可怕了，他都百分之五十了，整個中國百分之五十的零售都歸淘寶賣了，而且還是很低或者沒有利潤的賣。如果這不會影響本來每個實體店產(chǎn)品的價格，那你就是個經(jīng)常醒著尿床的家伙。大家想一想，如果馬云的斷言真的實現(xiàn)了，中國的商業(yè)版圖會怎樣改變?中國的經(jīng)濟會呈現(xiàn)一個怎樣的局面?馬云的淘寶會給稅務(wù)局提供50%的商業(yè)稅收嗎?原本從中傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域能夠獲得利潤而養(yǎng)家糊口的有多少人，多少家庭，會走向絕路?
(5)淘寶網(wǎng)的繼續(xù)壯大
說真的我也無法抗拒淘寶購物，即便我很恨他，但是它的實惠確實太大了。隨著淘寶的繼續(xù)擴大，我認為如果沒有一種力量能抑制淘寶商業(yè)模式對傳統(tǒng)商業(yè)的根本性顛覆，淘寶的營業(yè)額將會以每年數(shù)倍的趨勢上漲，中國這個實際上最沒有個人信用的族群，其深藏于人性中的弱點和貪婪，會促使他們在溫水煮蛙的狀態(tài)中走上不歸路。隨著快遞每天的包裹越堆越高，每個快遞網(wǎng)點，以前每天拉一車包裹回來，現(xiàn)在每天拉三車了，每天要派幾千個包裹，而且勢頭還在增長，看著他門口堆積如山的包裹，我隱約感到了什么。馬云如同一個專家，但是他也是一個毀滅家，他利用人類的貪婪(諸如，讓買家貪圖便宜，讓賣家貪圖賣得多，讓普通人都貪婪參與分一杯羹)結(jié)果搞得我們原本健康的經(jīng)濟變成了淘寶一家獨大，贏家通吃。大規(guī)模殺傷性武器原子彈也是這種人造出來的，因為這樣的人，總想以一種方式終結(jié)競爭。將來的毀滅必將出現(xiàn)：隨著淘寶如同吸毒讓人無法抗拒，淘寶如同雪球讓賣家無法自拔，無利潤的雪球?qū)⒃綕L越大，惡性競爭已經(jīng)無法避免。
2008年馬云曾經(jīng)顧盼自豪放言，他的淘寶將超過沃爾瑪。當年，他的淘寶營業(yè)額才1000億，而沃爾瑪當年3.5萬億?？赡荞R云自己都沒有預(yù)料到淘寶會變成這樣成為商業(yè)領(lǐng)域的大鱷。如今，小商家現(xiàn)在快死光了幾乎是事實，剩下的廠家都是些大商家們。他們還在血拼，沒辦法，不拼就得死，誰都不肯退出，盡管現(xiàn)在已經(jīng)非常低的利潤了。
(6)淘寶的慢性影響
我認為隨著各行各業(yè)的零售業(yè)關(guān)門歇業(yè)，很多行業(yè)會跟著受到影響，，現(xiàn)在受到影響的第一批人就是我們這種零售企業(yè)。雖然還沒有到徹底死絕的地步，但是隨著時間的推移生意必將是越來越難。個體戶會掙不到錢進而影響其它行業(yè)，比如(一下隨便打幾個比方)：
1，影響餐飲業(yè)：隨著很多零售店主關(guān)門沒飯吃，他們一定會想辦法生存，或許開個餐廳倒是不錯的選擇，緊接著餐廳會更多競爭會更大，本來就苦于現(xiàn)在的個體戶老板沒怎么賺錢而導(dǎo)致食客減少了，你倒好還來和我競爭了，(四川內(nèi)江地區(qū)一下子多了十幾家柴火雞餐廳倒是很奇怪)。
2，影響娛樂消遣消費業(yè)：比如KTV 如今每個城市的KTV越開越多，本市的好些老板因為生意不好做，而進軍KTV 導(dǎo)致本市的KTV 嚴重過剩，如今的KTV 已經(jīng)無利潤可圖了，包廂好多都空置一晚上沒幾個人去唱。
3，影響賓館住宿業(yè)：個個城市的住宿有多少，入住率有幾何不必我多說了吧，各位千萬別拿你們當?shù)氐挠行┗鸨淖∷藁蛘逰TV來 反駁我哈，我說的是大部分地區(qū)的情況。
好吧說了幾個你們可能不理解或者不信的受影響的行業(yè)，我就來說說直接的行業(yè)吧。今天看到有些網(wǎng)友傻得可笑，呵呵
說什么淘寶只是影響了開零售店和商鋪老板收租的利益，與其他人無關(guān)。說什么會促進制造業(yè)的發(fā)展，真可笑。我看他完全就是外行，小弟經(jīng)商十年了，深知零售業(yè)與個個行業(yè)的緊密聯(lián)系，個個行業(yè)都是緊密聯(lián)系的，缺一不可，一處受損，其傳道效應(yīng)會將受害的病毒傳播下去。
我們現(xiàn)在說說制造業(yè)的損害好吧，比如我們織里服裝廠，你認為沒有受害?
在淘寶殘酷的競爭中締造了一個又一個的銷售神話，月銷量幾十萬件的衣服多了去了，你可知道近年來有多少服裝廠被這種惡性競爭搞得關(guān)門倒閉，搞的多少工人下崗失業(yè)? 然而那些銷售幾十萬件的服裝廠你以為他們真的發(fā)展起來了?大錯特錯，他們只能勉強維持你信不?每件衣服就掙幾塊錢，壓根沒有得到發(fā)展，根本就是 服裝制造業(yè)的悲劇，無贏家。
我們再說說其它廠家，比如節(jié)能燈廠，請原諒我爆粗口“媽的一塊多一個的節(jié)能燈還包郵”不為賺錢只為賺銷量沖皇冠。每月銷售幾萬個。你以為是玩游戲升級啊?。真不知這種不道德的企業(yè)這么做到底對誰有好處。一塊多包郵，中通快遞寄一封信都要5塊錢。他虧本是他的事，但是你擾亂了整個行業(yè)害的其它廠家賣不掉關(guān)門就是你的不對了。他以為他沖上皇冠就可以高枕無憂了?
殊不知此行業(yè)已經(jīng)被嚴重擾亂，就此節(jié)能燈行業(yè)已經(jīng)被徹底毀掉，即使將來有幸賣上三塊一個都已經(jīng)是雞肋產(chǎn)業(yè)了。
同志們，每個行業(yè)的制造業(yè)已經(jīng)被嚴重損害了，而并非大家看到的，制造業(yè)發(fā)展得很好。財富即將掌握在極少數(shù)極少數(shù)人的手里，，隨著更多的廠家倒閉，失業(yè)率會更多，更多的人買不起衣服，下不起館子，做不起美容，看不起電影，買不起房子，做不起按摩，唱不起KTV。進而導(dǎo)致以上個個行業(yè)慢慢得變得低迷，，而愈演愈烈。導(dǎo)致整個國家的經(jīng)濟危機。人們將無商可務(wù)，這個是馬云自己說的。
4，淘寶上的低價競爭，是大量的垃圾商品盛行。企業(yè)只追求價格，不追求品質(zhì)。以后想從網(wǎng)上購買一些正品越來越難，想做品質(zhì)產(chǎn)品的商家越來越難以生存，不信你看看以前那些淘品牌吧現(xiàn)在都已經(jīng)在艱難度日。不信的話，你可以看看這幾年買過的天貓店倒閉了多少，或者你看看以前那些幾皇冠，幾金冠的店鋪，現(xiàn)在的月銷量多少?曾經(jīng)牛逼的女裝店“我的百分之一”，前幾天我看了最好的款月銷量才一百多件。
(7)反駁的聲音都是些沒有常識的叫囂
類似的帖子，反駁的人倒是不少。①有人說什么我是開餐廳的又不會受影響，我問你如果零售店死光了，店鋪關(guān)門請問 個體戶沒錢了還會不會來吃你的菜嗎， 房東老板沒有房租收了，還會不會經(jīng)常來光顧你的餐廳?
?、谖沂亲雒廊莸墓べY不高 淘寶好了讓人民幣增值，可以多買東西了。 我問你個體戶老板，和房東老板，現(xiàn)在還有餐廳老板都減少收入了不來做美容了。你是不是也會減少客人和收入嗎?你老板生意差你不會失業(yè)?
?、畚沂琴u房子的不會關(guān)我什么事。好吧我問你，個體戶、房東老板、餐廳老板、美容院老板的生意都受到影響了你的房子會不會賣不掉了?(如今房子如此難賣估計已經(jīng)是一個預(yù)兆了。)
④還有的人是這么說的，制造業(yè)發(fā)展得好，空余的勞動力可以全部去生產(chǎn)和發(fā)展新行業(yè)嘛，這個是時代的必然結(jié)果。淘寶存在必是原因。聽起來好像不錯哦。說的輕巧，全部的空余勞動力都去生產(chǎn)，都去發(fā)展新行業(yè)? 你來，你來指一條明路開個什么樣的工廠?生產(chǎn)什么? 發(fā)展什么樣的新行業(yè)?
你想好了嗎? 跪求指點啊。你可知道一個工廠就可以供應(yīng)全中國的道理嗎? 理論上一個行業(yè)只需要一個工廠就夠了。
國家千方百計解決就業(yè)問題就是想把人力用各種小企業(yè)，小工廠塞進去 你倒好，，鼓勵更多的人另謀出路。出路在哪啊。你指路啊。站著說話不腰疼。
?、葸€有更搞笑的，不賣東西了可以來送快遞嘛，要不開個淘寶店。我抽死你!你可知道一個快遞員一天能送多少個包裹?全部失業(yè)的人你都讓他們有快遞送? 還開淘寶店呢，小淘寶店都快死光了還開淘寶店。
各位，我們國家人口太多，人多地少，我們國家的絕大部分人都需要從商品流通中獲得一些利潤來養(yǎng)活自己。以及家人。而其它行業(yè)也息息相關(guān)，這下好了，淘寶把這些人的飯碗直接端掉，餓死你。各行各業(yè)的連鎖反應(yīng)出現(xiàn)，時間一久中國經(jīng)濟必然出問題。
(8)國外的經(jīng)驗
反傾銷(這個詞語熟悉吧)
產(chǎn)品賣的太低是犯罪。如果一個商品真的是便宜得賣給消費者，讓消費者得到實惠，那為什么發(fā)達國家的政府要反對呢?他國政府要保證某些環(huán)節(jié)的利益，，不能讓你壞了規(guī)矩。不能把商品賣的太便宜。。
任何一個事物都應(yīng)該合理才行，合理的利潤、合理的競爭、合理的銷售額、然而淘寶網(wǎng)的搜索規(guī)則
讓這些都變得不合理了。①：淘寶的大部分商品都沒有合理的利潤了，很多不掙錢或者虧本賣。顯然不對;②：合理的競爭我完全沒有看到，小商家已經(jīng)被洗牌出局了，大商家才剛剛開始惡性競爭，顯然這是不合理的。③合理的銷售額，也不正常，每種產(chǎn)品通?，F(xiàn)在只有幾家或者十來家出現(xiàn)巨量，其他人沒有銷量，全中國的生意讓很少的一部分人包攬了，顯然不合理。
總結(jié)一下 期待未來
也許目前上述的某些惡果還未到來，如果淘寶制度不變，銷量為王的搜索，一淘比價，以及各種促銷網(wǎng)站的的肆虐。出現(xiàn)重大問題只是時間問題。至少實體零售業(yè)快要倒閉了，還有店鋪租不出去已經(jīng)出現(xiàn)了。淘寶愈演愈烈的火爆會慢慢吞噬所有行業(yè)，讓更多人失業(yè)，讓更多工廠關(guān)閉，營業(yè)員下崗，工人失業(yè)，讓財富越來越集中在更少的人的手里。
淘寶營銷模式的顛覆性，誰能遏止?請諸位網(wǎng)友別用你們當?shù)啬承┘t火的零售店來反駁我，或者說什么其它出路，我今天想說的是，我們當中大部分人，那些沒有技術(shù)，沒有能力的這一大部分人將來怎么辦?；蛟S有些人有辦法能找到出路，抓住機會，但是這些人怎么辦?餓死嗎?畢竟不是少數(shù)，是很大一部分。
對于很多反對意見 我只能說我們的視角不一樣 ，我們中很多人都是要在商品的流通中產(chǎn)生收益，淘寶直接從廠家到消費者，中間有多少人要失業(yè)? 雖然我們暫時是得到了好處，但是你想想這種虧本賣的模式能長久嗎?
不要想著以后還能長工資，物價低，等企業(yè)都難以賺錢的時候，都沒有生產(chǎn)高附加值的商品的時候，長工資完全是個無法實現(xiàn)的美好夢想。
它是牽一發(fā)而動全身的。
電子商務(wù)是產(chǎn)生于西方。而西方國家為什么沒有淘寶這樣的模式產(chǎn)生，源于西方制度的規(guī)范，絕對不允許這種以次充好，低價競爭的狀態(tài)產(chǎn)生，更不允許假貨泛濫。
淘寶現(xiàn)在所做這些事，有哪些危害大致如下：
一、讓不誠信的行業(yè)瘋狂生長。為了一己私利，任由淘寶集市賣家刷信用。難道這事淘寶管不了?不然，淘寶如果真的想打造誠信的購物平臺，其實想有所作為是不難的。但馬云寧愿選擇不作為!為什么呢?免費是淘寶獲得今天市場地位的殺手锏，對免費的殺傷力那是非常清楚的!如果不給刷信用了，很多新進買家在淘寶現(xiàn)行規(guī)則下，根本沒辦法在激烈的競爭中占得一席之地，當然也不會進淘寶開店了。沒新人來開店，淘寶的平臺靠什么發(fā)展呢?
二、誤導(dǎo)年輕人，鼓吹人人創(chuàng)業(yè)!淘寶集市已經(jīng)死了，任由C店胡來，無非就是想引來更多的流量，達到打造淘寶商城的目的。淘寶集市其實已經(jīng)死了，筆者認識一些淘寶小賣家，其實能成交的是寥寥無幾。據(jù)粗略統(tǒng)計，淘寶集市的實際成交金額，恐怕達不到支付寶支付金額的三成，這是為什么呢?支付寶的交易支付，實際上大部分是C店賣家刷鉆時進行的支付。淘寶集市大多數(shù)買家起早摸黑，實際上收益少得可憐，淘寶劃了一個餅讓他們爭食，而食物其實少得可憐。
三、總而言之，引爆市場惡性競爭的低價大戰(zhàn)。以價格為標準的一淘，將成為扼殺企業(yè)創(chuàng)造力的毒瘤!
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