大家應該對O2O不陌生吧，但是O2O的商業(yè)模式是什么呢?看完學習啦小編整理的什么是O2O商業(yè)模式后你就會明白了!文章分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!

　　什么是O2O商業(yè)模式

　　其實通俗的講就是Online 2 Offline模式。

　　線上發(fā)布資訊，線下結(jié)合看，帶領(lǐng)意向合作商家實地考察

　　最后雙方協(xié)議簽單

　　1.其實O2O是一種新的電子商務 ，O2O即Online To Offline，線下銷售與服務通過線上推廣來攬客，在線預訂、結(jié)算，線下交易、消費。

　　2.O2O模式并非“同城購”獨創(chuàng)，但卻是隨著像“同城購”這樣本地化電子商務的推廣以及市場的需要逐步形成的。

　　3.O2O電子商務網(wǎng)站，主要以會員線上訂單支付，線下實體店體驗消費，并依托二維碼識別技術(shù)應用于所有本地實體商家，鎖定消費終端，打通消費，最大化地實現(xiàn)信息和實物之間、線上和線下之間、實體店與實體店之間的無縫銜接，創(chuàng)建一個全新的商業(yè)模式。

　　4.O2O電子商務的本地化電子商務理念是將本地線下商務的機會與互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)結(jié)合在一起，同時起到推廣和成交的作用，這種線上引導，線下消費的模式是電子商務領(lǐng)域里程碑式的革命。

　　6.O2O已經(jīng)成為電子商務網(wǎng)站的下一個掘金點。以O(shè)2O模式為核心，已經(jīng)實現(xiàn)46個城市的全國覆蓋，聚合了立足本地銷售與服務的中小企業(yè)，形成全國最大的區(qū)域化電子商務門戶平臺。

　　事實上，在各種主客觀因素的驅(qū)動下，電子商務成為企業(yè)標配已是大勢所趨

　　O2O商業(yè)模式

　　O2O模式的核心很簡單，就是把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去——在線支付購買線下的商品和服務，再到線下去享受服務。

　　O2O和B2C、C2C的區(qū)別：

　　1)B2C、C2C是在線支付，購買的商品會塞到箱子里通過物流公司送到你手中;

　　2)O2O是在線支付，購買線下的商品、服務，再到線下去享受服務。

　　O2O和團購的區(qū)別：

　　1)O2O是網(wǎng)上商城;

　　2)團購是低折扣的臨時性促銷。

　　在當前的市場經(jīng)濟大環(huán)境下，電子商務成為了眾多中小企業(yè)用以開拓市場的主要工具，成為突破企業(yè)管理瓶頸的重要手段。電子商務應該是是線上業(yè)務與線下業(yè)務的結(jié)合。對于從線下渠道起家的傳統(tǒng)中小企業(yè)而言，他們對于線下資源的整合與把控能力是比較強的，但由線下拓展到線上就是另一種渠道的拓展了。同時，中小企業(yè)專注于某一細分領(lǐng)域的特點，使得以行業(yè)為最初目標、借助于專業(yè)的第三方電子商務企業(yè)的這種模式，成功中小企業(yè)電子商務的強有力手段。現(xiàn)在社會化分工已越來越細，企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用能力越來越高，需求也越來越大，但能夠滿足行業(yè)用戶需求的專業(yè)平臺卻跟不上企業(yè)需求，與其依靠高投入建設(shè)大規(guī)模、高標準的電子商務平臺，以己之短攻人之長，不如另辟蹊徑，創(chuàng)新模式，從專業(yè)化精細化做起。

　　在電子商務領(lǐng)域，B2B和B2C無疑是最常見的兩種模式。但是隨著團購網(wǎng)站的火爆，一種新的模式O2O，漸漸進入投資人與創(chuàng)業(yè)者的視野。在電子商務增速如此之高的今天，這種將線上虛擬經(jīng)濟與線下實體經(jīng)濟完美結(jié)合的O2O模式，是否會成為后起之秀，成為電子商務掘金者的下一座金礦呢?

　　O2O，電子商務的新風向

　　近年來，電子商務與傳統(tǒng)實體經(jīng)濟的結(jié)合，成為了發(fā)展電子商務的新藍海。電子商務滲透到工業(yè)、農(nóng)業(yè)、旅游等不同的領(lǐng)域，正是電子商務融入普通老百姓生活的直接表現(xiàn)。

　　據(jù)統(tǒng)計，2011年上半年，中國電子商務整體交易規(guī)模達3.2萬億元，網(wǎng)絡消費總量達4734億元，較2010年全年增幅48.8%。而根據(jù)艾瑞咨詢預測，到2013年我國電子商務整體交易規(guī)模將達到13.9萬億元，年均復合增長率42.6%，并且增速逐年遞增。

　　在電子商務的發(fā)展過程中，一個個新興的模式進入了消費者的眼簾，O2O就是其中之一。從字面上來看，O2O(Online 2 Offline)即從線上到線下，這一模式的核心就是把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去——在線支付購買線下的商品和服務，再到線下去享受服務。

　　對一般消費者來說，電子商務就等于網(wǎng)購，只要在線支付費用，相應的商品就會直接寄送到你手中，但是并不是所有的商品和服務都能通過物流來實現(xiàn)。O2O通過打折、提供信息、服務預訂等方式，把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而將他們轉(zhuǎn)換為自己的線下客戶，這就特別適合必須到店消費的商品和服務，比如餐飲、健身、看電影和演出、美容美發(fā)等。

　　目前，O2O模式中最受矚目的當是團購。團購網(wǎng)站大多采用“電子市場+到店消費”模式，消費者在網(wǎng)上下單并完成支付，獲得極為優(yōu)惠的訂單消費憑證，然后到實體店消費。經(jīng)過2010年的爆發(fā)之后，團購市場在2011年迎來互聯(lián)網(wǎng)巨頭云集、火拼一觸即發(fā)之勢，當當、亞馬遜等等都進入了團購市場?？梢哉f，O2O模式的火爆要歸功于團購網(wǎng)站的興起。

　　不過并不是因為團購火了，O2O模式才出現(xiàn)，在線旅游的代表攜程、藝龍、青芒果等都是O2O模式的實踐者。唯一有所區(qū)別的就是，攜程、藝龍酒店預訂都是采用到付模式，而不是像青芒果一樣采用預付模式，線上部分只完成信息流轉(zhuǎn)移，而不發(fā)生現(xiàn)金流或者物流產(chǎn)生。

　　O2O，質(zhì)疑聲也不小

　　對O2O的質(zhì)疑主要來自兩個方面，首先就是網(wǎng)購消費的通病。與實體商品不同，當消費者預先為服務買單，一旦質(zhì)量低于預期甚至極為低劣，消費者卻因為無法“退貨”而只能承受，最多發(fā)句牢騷。大多數(shù)人都經(jīng)歷過在服務業(yè)中“付款前是上帝，付款后不如小弟”的窘境。

　　O2O不僅不能解決這一矛盾，甚至可能愈演愈烈。這是因為，傳統(tǒng)的網(wǎng)購還有支付寶等中間人做過渡，當收到的商品不好時，可以申請退款退貨等，對銷售者有一定的制約。而對O2O來說，只能是先付錢才能進行消費，從某種程度上來說就是加大了維權(quán)的難度。

　　此外，線上與線下的不對等也是受到質(zhì)疑的另一大原因。拿團購來說，消費者之所以選擇先線上支付，然后到實體店購買商品或享受服務，就是看中了線上的優(yōu)惠價格。如果兩者的價格一致，則線上支付就沒有任何意義;若線上價格低廉，但是到店后發(fā)現(xiàn)享受到的服務更加“低廉”，那么消費者必然會覺得受到了不公平的待遇，消費體驗自然要大打折扣。消費者加入團購的目的就是為了，以更低的價格享受到原本的服務。

　　與傳統(tǒng)電子商務最大不同是，O2O本身沒有物流配送與商品質(zhì)量，最大挑戰(zhàn)來自消費者對線下服務實體的認可程度。但是，O2O并不能掌握線下服務的質(zhì)量，只相當于一個第三方中介，在中間起到協(xié)調(diào)作用。對于O2O模式而言，線下的主體多半是服務類型的行業(yè)，而服務類型行業(yè)存在很多不確定因素，因此如何保障線上描述與線下服務的一致性將是，影響其快速發(fā)展的最致命的因素。

　　O2O，未來在何方

　　雖然O2O遭到質(zhì)疑，但是其前景還是相當樂觀的。根據(jù)2010年四季度的數(shù)據(jù)，即便中國網(wǎng)上零售市場銷售規(guī)模達到1728億元，也只占中國社會消費品零售總額的4.5%。因此，探尋線上、線下經(jīng)濟的融合之路，必然是電子商務發(fā)展的另一個掘金地。

　　不過，要想真正在O2O模式中尋到寶，絕非易事。還是舉團購的例子，目前團購網(wǎng)的超低折扣的確吸引了眾多的目光，不過據(jù)大多數(shù)商家反映其實大部分并不想第二次在團購網(wǎng)做活動。

　　而且超低折扣的團購往往無法保證服務的質(zhì)量，我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)常會出現(xiàn)你所到的商家是一家很便宜的商家，服務質(zhì)量很差，產(chǎn)品描述和實際情況相差甚遠。造成這一現(xiàn)象的原因就是，在團購網(wǎng)站，超低的優(yōu)惠一時吸引了消費者，但是卻觸及了商家的利益，不能保證優(yōu)惠的可靠性和持久性。因此應該將優(yōu)惠變成一種商家可以接受的常態(tài)促銷，既保障了質(zhì)量，又能持續(xù)發(fā)展。

　　但這時有人就會反問，常態(tài)的優(yōu)惠又怎能吸引到消費者呢?這時靠的就是互聯(lián)網(wǎng)消費文化的成熟。對此，國內(nèi)最大的移動商務服務商——北京億美軟通科技有限公司CEO李巖就認為，從B2B到B2C，再到O2O，這就是一個伴隨互聯(lián)網(wǎng)用戶增加到互聯(lián)網(wǎng)消費文化成熟，再到互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)繁榮的過程。當互聯(lián)網(wǎng)消費習慣建立之后，O2O的模式才能真正延續(xù)下去。

　　其實對于參與O2O的商家來說，最看重的就是其網(wǎng)絡推廣作用，特別是中小型的生活服務業(yè)。對這批商家來說，一方面他們沒有能力砸下重金去做推廣，而選取O2O的模式則大大降低了成本。

　　此外，O2O的模式推廣能獲得最精準的反饋效果。對于傳統(tǒng)的推廣方式來說，客戶量的增加并不能完全歸功于廣告的效果，但是對于O2O來說，由于是先下單再進店，所以很容易評判出效果。拉手網(wǎng)的CEO吳波也表示，O2O尤其對新品的推廣，對很多新店的推廣，效果特別好。

　　易觀國際發(fā)布的《中國網(wǎng)上零售市場趨勢預測2009-2012》報告顯示 ,到2012年中國網(wǎng)上零售市場銷售規(guī)模將達到7130億,占據(jù)整體市場規(guī)模3.5%的比例，數(shù)據(jù)表明，網(wǎng)購正逐漸成為社會主流消費方式之一。7月底，艾瑞發(fā)布的中國第二季度電子商務市場核心數(shù)據(jù)顯示：2011年第二季度中國網(wǎng)絡購物市場規(guī)模達到1792億，同比增長76.7%。整體看來，化妝品、母嬰、家電等細分品類市場得到較多VC青睞，垂直B2C將持續(xù)發(fā)力網(wǎng)絡購物市場。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)女性網(wǎng)購欲望和網(wǎng)購頻率已遠遠超越男性，女性群體已經(jīng)成為中國電子商務市場最活躍人群。女裝、鞋包、化妝品、美食已成為網(wǎng)購市場最熱門領(lǐng)域。而女性電子商務網(wǎng)站的發(fā)展，也成為加速各類女性網(wǎng)民向平臺顧客轉(zhuǎn)化的催化劑。

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　　海爾轉(zhuǎn)型背后：是怎樣的商業(yè)、運營模式

　　海爾已從“正三角”變?yōu)?ldquo;倒三角”，并向扁平化的網(wǎng)狀組織進化。如果海爾實現(xiàn)了商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，它的運營模式會變成什么樣子?目前還難以斷定，只能讓實踐給出答案了。

　　通過建立人單合一的倒三角模式，海爾希望能充分發(fā)揮員工的主動性和積極性，給員工更多的權(quán)力，而非讓遠離前線的人指揮。張瑞敏先生非常敏感地讀到了在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下，從“大規(guī)模生產(chǎn)”到“大規(guī)模定制”的變化。因為通過互聯(lián)網(wǎng)，消費者很容易和企業(yè)產(chǎn)生聯(lián)系，并把需求傳遞給企業(yè)。同時，海爾還想嘗試更多的事情，例如從賣產(chǎn)品到賣解決方案、賣服務，這也是國際上很多大型企業(yè)已經(jīng)嘗試或正在嘗試的(這方面成功的企業(yè)當屬IBM，但在家電行業(yè)或者電子電器行業(yè)，成功的案例還非常少)。

　　在根本上。我認為海爾捕捉到了未來其所處行業(yè)的根本性變化，就是客戶消費模式和需求的根本變化。海爾希望在管理創(chuàng)新上，能夠迎合甚至引領(lǐng)這個變化。

　　因應市場變化而產(chǎn)生的企業(yè)轉(zhuǎn)型，我們需要清晰地界定和區(qū)分兩個概念：商業(yè)模式和運營模式。目前，很多企業(yè)都在進行轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，而如果沒有把這兩個概念搞清楚，很可能會對戰(zhàn)略設(shè)計、流程設(shè)置等方面產(chǎn)生誤解，并走入誤區(qū)。

　　容易被誤解的兩個模式：商業(yè)模式和運營模式

　　當然，商業(yè)模式和運營模式的定義已經(jīng)很多了，但很多定義并沒有抓住本質(zhì)。我認為商業(yè)模式由5個要素組成：

　　(1)價值主張，即客戶需要什么?對客戶而言，我們的價值何在?這是最核心的要素;

　　(2)客戶的選擇，指應向哪些客戶提供服務，并應避免和哪些客戶來往;

　　(3)業(yè)務領(lǐng)域，指資源應投放在哪里;

　　(4)價值的獲得，指如何獲取利潤，如何構(gòu)建獲利模式;

　　(5)策略性控制點，指如何守住利潤。

　　運營模式由4個要素組成：(1)市場導向的流程;(2)轉(zhuǎn)型導向的組織變革;(3)轉(zhuǎn)型驅(qū)動的人才培養(yǎng);(4)價值觀驅(qū)動的企業(yè)文化和績效管理。(見圖1)

　　我們還要明確，商業(yè)模式一定要依靠運營模式的支撐，否則就是空中樓閣。

　　海爾的商業(yè)模式和運營模式是什么?

　　海爾今天的商業(yè)模式是什么?從年報和資料來看，它的價值主張還是給客戶提供差異化的、技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品。從客戶選擇上看，海爾既服務中高端市場，同時也在進入三四級城市和農(nóng)村市場。為了覆蓋廣泛的客戶群，海爾在資源投放上有一些側(cè)重，例如某些產(chǎn)品會進行外包，而非自己生產(chǎn)。從盈利模式上看，海爾還是希望通過高定價、壓縮成本、提升內(nèi)部效率等方式來獲得高利潤。再看策略性控制點，海爾如何保持利潤的持續(xù)發(fā)展?我認為可能還是不斷地研發(fā)新產(chǎn)品，并在主流的市場上保持領(lǐng)先地位。

　　總之，希望在多個細分市場都取得成功就是海爾的商業(yè)模式。我認為這個商業(yè)模式的“苦惱”，就是市場細分太多了——其面臨的是口味迅速變化，并非常多樣化的市場。因此，要實現(xiàn)從“大規(guī)模生產(chǎn)”到“大規(guī)模定制”，對今天的海爾的商業(yè)模式而言，是一個巨大的挑戰(zhàn)。

　　顯然，為了支撐商業(yè)模式，海爾的運營模式也必須做出改變。如何用市場來驅(qū)動企業(yè)的創(chuàng)新和運營，從而盡快地響應市場的需要，避免延誤商業(yè)機會，是很多企業(yè)追求的目標。在海爾，就是張瑞敏先生所進行的“人單合一”實驗?？梢钥闯?，海爾在流程、組織、人員、授權(quán)和決策權(quán)、績效管理等方面，都做出了改變和重新設(shè)計。

　　在這方面，海爾做出了很大膽和具有創(chuàng)新性的嘗試。其中，一些做法值得借鑒。同時，我認為也面臨著很多問題和挑戰(zhàn)。

　　例如，如何有效打通三類經(jīng)營體?案例中有概念性的描述(把利益捆綁在一起)，但在規(guī)則上，如何做到?如何讓經(jīng)營體之間的合作是快速的、高效的、而非靜態(tài)的?從績效管理的角度看，如何評價協(xié)同的績效?當不同經(jīng)營體共同創(chuàng)造價值時，價值如何分配?此外，從案例中看，一個經(jīng)營體可能服務多個經(jīng)營體(例如，一個線體服務多個型號經(jīng)營體)，這個經(jīng)營體可能就會進行價值選擇(服務哪個經(jīng)營體獲益更多?)，這是否還是矩陣模式?在矩陣模式中出現(xiàn)問題，要么靠權(quán)威解決，要么靠員工自發(fā)解決，海爾這方面的有效方式是什么?

　　海爾如何轉(zhuǎn)型

　　如前所述，海爾目前的商業(yè)模式仍舊是產(chǎn)品領(lǐng)先模式。如果要進行根本的轉(zhuǎn)型，也就是創(chuàng)新商業(yè)模式的話，海爾提出的向解決方案模式或者服務模式的轉(zhuǎn)型(IBM是這方面的成功者)，從根本上是客戶聚焦模式，是對現(xiàn)有產(chǎn)品領(lǐng)先模式的顛覆。

　　如果要提供解決方案，企業(yè)的價值主張就不是快速提供產(chǎn)品，而是按照客戶的需求定制解決方案，而解決方案可能不只是產(chǎn)品的疊加，還要開發(fā)一些配套的軟件或者提供整合的服務，這就需要一個團隊在后面做支撐和提供交付能力。此外，解決方案模式的建立還需要和大量的客戶進行密切的聯(lián)系，是對前端銷售網(wǎng)絡銷售模式的徹底改變，銷售人員將更像是顧問，而非銷售員，他們關(guān)注的是解決客戶的問題，而非將已有的產(chǎn)品高效地賣給客戶?？蛻艟劢沟哪Ｊ酵ǔＪ荁2B，而非B2C.因為從資源投放和效率上看，B2B模式是最優(yōu)的。

　　再看提供服務。我認為，可以將工業(yè)界的服務分為三類：售后服務、增值服務、外包服務。售后服務實際上是產(chǎn)品的一部分，目的是提供產(chǎn)品的高可用性，售后服務應該越少越好，或者越便利越好——因為如果產(chǎn)品質(zhì)量過硬，就不需要售后服務，因為服務只是兌現(xiàn)了產(chǎn)品應該具備的可用性?？蛻糍徺I產(chǎn)品的時候已經(jīng)為可用性付款了，售后服務其實對客戶和企業(yè)都是沒有增值的。因此售后服務不是真正意義上的服務。

　　什么是增值服務?對海爾來講，如果在空調(diào)上裝一個傳感器，用以檢測室內(nèi)的空氣質(zhì)量，然后上傳到互聯(lián)網(wǎng)上，用戶可以通過智能手機，隨時了解家中的空氣質(zhì)量，甚至和系附近社區(qū)或城市中的當前空氣質(zhì)量進行比對。甚至用戶可以輸入自己的身體狀況指標，比如血壓、呼吸道疾病等等，然后可以從這個專屬APP上得到一些改善空氣質(zhì)量的建議。這種服務，可以按月收費，而非打包銷售。它甚至可以延伸空調(diào)的價值鏈，幫助海爾銷售諸如空氣凈化機、加濕器等等新的產(chǎn)品。這就是增值服務，因為它給客戶和企業(yè)都帶來的新的價值。增值服務是真正的服務，增值服務會驅(qū)動商業(yè)模式的變革，這方面的潛力非常巨大。

　　什么是外包服務?就是將客戶價值鏈中的一段，用更加專業(yè)的能力提供高價值的運營服務。例如，海爾是否可以進軍空氣管理領(lǐng)域?為地鐵站、大型的商超、電影院等，提供空氣質(zhì)量管理?從而在各個主要城市建立空氣質(zhì)量管理運營中心，這個巨大的市場尚沒有公司進入，這是外包服務的新領(lǐng)域。

　　無論是提供解決方案還是提供服務，都意味著海爾的商業(yè)模式發(fā)生根本的變化，同時，運營模式也必須做出調(diào)整。案例稱，海爾已從“正三角”變?yōu)?ldquo;倒三角”，并向扁平化的網(wǎng)狀組織進化。如果海爾實現(xiàn)了商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，它的運營模式會變成什么樣子?目前還難以斷定，只能讓實踐給出答案了。