商業(yè)模式的創(chuàng)新應(yīng)該怎么做?什么是商業(yè)模式的創(chuàng)新?看完學(xué)習(xí)啦小編整理的什么是商業(yè)模式創(chuàng)新后你就會明白了!文章分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!

　　什么是商業(yè)模式創(chuàng)新

　　商業(yè)模式創(chuàng)新，起源于20世紀(jì)90年代中期計算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)世界的普及應(yīng)用。

　　互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了基本的商業(yè)競爭環(huán)境和經(jīng)濟(jì)規(guī)則，標(biāo)志 “數(shù)字經(jīng)濟(jì)”時代的來臨?；ヂ?lián)網(wǎng)使大量新的商業(yè)實踐成為可能，一批基于它的新型企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。新涌現(xiàn)的一些企業(yè)，如Yahoo、Amazon及eBay等，在短短幾年時間，就取得巨大發(fā)展，并成功上市，許多人也隨即成為百萬甚至億萬富翁，產(chǎn)生了強(qiáng)力的示范效應(yīng)。

　　它們的賺錢方式，明顯有別于傳統(tǒng)企業(yè)，于是，商業(yè)模式一詞開始流行，它被用于刻畫描述這些企業(yè)是如何獲取收益的。這些基于互聯(lián)網(wǎng)的新型企業(yè)的出現(xiàn)，對許多傳統(tǒng)企業(yè)也產(chǎn)生深遠(yuǎn)沖擊與影響。如Amazon僅用短短幾年就發(fā)展為世界上最大的圖書零售商，給傳統(tǒng)書店帶來嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，新型商業(yè)模式顯示出強(qiáng)大的生命力與競爭力。

　　1998年后，美國政府也因此甚至對一些商業(yè)模式創(chuàng)新授予專利，以給予積極的鼓勵與保護(hù)。無論對準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的，還是在已有企業(yè)的人，這些都激勵他們在這個經(jīng)濟(jì)變革時期，從根本上重新思考企業(yè)賺錢的方式，思考自己企業(yè)商業(yè)模式，商業(yè)模式創(chuàng)新開始受到重視。

　　到2000年前后，商業(yè)模式作為人們最初用來描述數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代新商業(yè)現(xiàn)象的一個關(guān)鍵詞，這時它的應(yīng)用已不僅僅局限于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，被擴(kuò)展到了其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

　　不僅企業(yè)家、技術(shù)人員、律師和風(fēng)險投資家們等商業(yè)界人士經(jīng)常使用它，學(xué)術(shù)界研究人員等非商業(yè)界人士也開始研究并應(yīng)用它。隨著2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破裂，許多基于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)雖然可能有很好的技術(shù)，但由于缺乏良好的商業(yè)模式而破產(chǎn)倒閉。

　　而另一些盡管它們的技術(shù)最初可能不是最好的，但由于好的商業(yè)模式，依然保持很好的發(fā)展。于是，商業(yè)模式的重要性得到了更充分的認(rèn)識。人們認(rèn)識到，在全球化浪潮沖擊、技術(shù)變革加快及商業(yè)環(huán)境變的更加不確定的時代，決定企業(yè)成敗最重要的因素，不是技術(shù)，而是它的商業(yè)模式。2003年前后，創(chuàng)新并設(shè)計出好的商業(yè)模式，成了商業(yè)界關(guān)注新的焦點(diǎn)，商業(yè)模式創(chuàng)新開始引起人們普遍重視，商業(yè)模式創(chuàng)新被認(rèn)為能帶來戰(zhàn)略性的競爭優(yōu)勢，是新時期企業(yè)應(yīng)該具備的關(guān)鍵能力。

　　商業(yè)模式創(chuàng)新興起，在全球商業(yè)界，更引起前所未有的重視。如右上圖中左圖所示，2006年就創(chuàng)新問題對IBM在全球765個公司和部門經(jīng)理的調(diào)查表明，他們中已有近1/3把商業(yè)模式創(chuàng)新放在最優(yōu)先的地位。而且相對于那些更看重傳統(tǒng)的創(chuàng)新，如右上圖中右圖所示，相對于產(chǎn)品或工藝創(chuàng)新者來說，他們在過去5年中經(jīng)營利潤增長率表現(xiàn)比競爭對手更為出色(Pohle等，2007)。

　　商業(yè)模式創(chuàng)新的特點(diǎn)

　　第一，商業(yè)模式創(chuàng)新更注重從客戶的角度，從根本上思考設(shè)計企業(yè)的行為，視角更為外向和開放，更多注重和涉及企業(yè)經(jīng)濟(jì)方面的因素。商業(yè)模式創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)，是如何從根本上為客戶創(chuàng)造增加的價值。因此，它邏輯思考的起點(diǎn)是客戶的需求，根據(jù)客戶需求考慮如何有效滿足它，這點(diǎn)明顯不同于許多技術(shù)創(chuàng)新。

　　用一種技術(shù)可能有多種用途，技術(shù)創(chuàng)新的視角，常是從技術(shù)特性與功能出發(fā)，看它能用來干什么，去找它潛在的市場用途。商業(yè)模式創(chuàng)新即使涉及技術(shù)，也多是和技術(shù)的經(jīng)濟(jì)方面因素，與技術(shù)所蘊(yùn)涵的經(jīng)濟(jì)價值及經(jīng)濟(jì)可行性有關(guān)，而不是純粹的技術(shù)特性。

　　第二，商業(yè)模式創(chuàng)新表現(xiàn)的更為系統(tǒng)和根本，它不是單一因素的變化。它常常涉及商業(yè)模式多個要素同時大的變化，需要企業(yè)組織的較大戰(zhàn)略調(diào)整，是一種集成創(chuàng)新。商業(yè)模式創(chuàng)新往往伴隨產(chǎn)品、工藝或者組織的創(chuàng)新，反之，則未必足以構(gòu)成商業(yè)模式創(chuàng)新。如開發(fā)出新產(chǎn)品或者新的生產(chǎn)工藝，就是通常認(rèn)為的技術(shù)創(chuàng)新。

　　技術(shù)創(chuàng)新，通常是對有形實物產(chǎn)品的生產(chǎn)來說的。但如今是服務(wù)為主導(dǎo)的時代，如美國2006年服務(wù)業(yè)比重高達(dá)68.1%，對傳統(tǒng)制造企業(yè)來說，服務(wù)也遠(yuǎn)比以前重要。因此，商業(yè)模式創(chuàng)新也常體現(xiàn)為服務(wù)創(chuàng)新，表現(xiàn)為服務(wù)內(nèi)容及方式，及組織形態(tài)等多方面的創(chuàng)新變化。

　　第三，從績效表現(xiàn)看，商業(yè)模式創(chuàng)新如果提供全新的產(chǎn)品或服務(wù)，那么它可能開創(chuàng)了一個全新的可贏利產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，即便提供已有的產(chǎn)品或服務(wù)，也更能給企業(yè)帶來更持久的贏利能力與更大的競爭優(yōu)勢。

　　傳統(tǒng)的創(chuàng)新形態(tài)，能帶來企業(yè)局部內(nèi)部效率的提高、成本降低，而且它容易被其他企業(yè)在較短期時期模仿。商業(yè)模式創(chuàng)新，雖然也表現(xiàn)為企業(yè)效率提高、成本降低，由于它更為系統(tǒng)和根本，涉及多個要素的同時變化，因此，它也更難以被競爭者模仿，常給企業(yè)帶來戰(zhàn)略性的競爭優(yōu)勢，而且優(yōu)勢?？梢猿掷m(xù)數(shù)年。

　　商業(yè)模式創(chuàng)新的構(gòu)成條件

　　由于商業(yè)模式構(gòu)成要素的具體形態(tài)表現(xiàn)、相互間關(guān)系及作用機(jī)制的組合幾乎是無限的，因此，商業(yè)模式創(chuàng)新企業(yè)也有無數(shù)種。但可以通過對典型商業(yè)模式創(chuàng)新企業(yè)的案例考察，看出商業(yè)模式創(chuàng)新的三個構(gòu)成條件。

　　商業(yè)模式創(chuàng)新企業(yè)幾個共同特征，或者說構(gòu)成商業(yè)模式創(chuàng)新的必要條件：

　　1、提供全新的產(chǎn)品或服務(wù)、開創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，或以前所未有的方式提供已有的產(chǎn)品或服務(wù)。如Grameen Bank面向窮人提供的小額貸款產(chǎn)品服務(wù)，開辟全新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，是前所未有的。亞馬遜賣的書和其他零售書店沒什么不同，但它賣的方式全然不同。西南航空提供的也是航空服務(wù)，但它提供的方式，也不同已有的全服務(wù)航空公司。

　　2、其商業(yè)模式至少有多個要素明顯不同于其他企業(yè)，而非少量的差異。如Grameen Bank不同于傳統(tǒng)商業(yè)銀行，主要以貧窮婦女為主要目標(biāo)客戶、貸款額度小、不需要擔(dān)保和抵押等。亞馬遜相比傳統(tǒng)書店，其產(chǎn)品選擇范圍廣、通過網(wǎng)絡(luò)銷售、在倉庫配貨運(yùn)送等。西南航空也在多方面，如提供點(diǎn)對點(diǎn)基本航空服務(wù)、不設(shè)頭等倉、只使用一種機(jī)型、利用大城市不擁擠機(jī)場等，不同于其他航空公司。

　　3、有良好的業(yè)績表現(xiàn)，體現(xiàn)在成本、贏利能力、獨(dú)特競爭優(yōu)勢等方面。如Grameen Bank雖然不以贏利為主要目的，但它一直是贏利的。亞馬遜在一些傳統(tǒng)績效指標(biāo)方面良好的表現(xiàn)，也表明了它商業(yè)模式的優(yōu)勢，如短短幾年就成為世界上最大的書店。數(shù)倍于競爭對手的存貨周轉(zhuǎn)速度給它帶來獨(dú)特的優(yōu)勢，消費(fèi)者購物用信用卡支付時，通常在24小時內(nèi)到帳，而亞馬遜付給供貨商的時間通常是收貨后的45天，這意味它可以利用客戶的錢長達(dá)一個半月。西南航空公司的利潤率連續(xù)多年高于其全服務(wù)模式的同行。如今，美國、歐洲、加拿大等國內(nèi)中短途民用航空市場，一半已逐步為像西南航空那樣采用低成本商業(yè)模式的航空公司占據(jù)。

　　十大主流B2B商業(yè)模式及盈利模式

　　(一)以線上外貿(mào)服務(wù)為主的綜合B2B模式

　　●模式概述：此類模式的企業(yè)以提供外貿(mào)線上的服務(wù)為主，主要收入來源主要為：會員費(fèi)、提供增值服務(wù)所帶來的廣告和搜索引擎排名費(fèi)用，及向認(rèn)證供應(yīng)商收取的企業(yè)信譽(yù)等認(rèn)證費(fèi)用。

　　●典型企業(yè)：阿里巴巴、中國制造網(wǎng)

　　(二)以線下內(nèi)貿(mào)服務(wù)為主的綜合B2B模式

　　模式概述：此類模式的企業(yè)以提供內(nèi)貿(mào)線下服務(wù)為主，主要收入來源為：線下會展、商情刊物、出

　　售行業(yè)咨詢報告等所帶來的廣告和所收取的增值服務(wù)費(fèi)用。

　　典型企業(yè)：慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源

　　(三)以“行業(yè)門戶+聯(lián)盟”為主的綜合B2B模式

　　●模式概述：此類模式的企業(yè)以聯(lián)盟的方式對各行業(yè)B2B網(wǎng)站進(jìn)行資源整合，提供“既綜合、又專業(yè)”的B2B服務(wù)。盈利模式主要為：網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)信息推廣服務(wù)、廣告發(fā)布服務(wù)行業(yè)門戶加盟服務(wù)等。

　　●典型企業(yè)：生意寶、中國網(wǎng)庫、中搜行業(yè)中國

　　(四)以小宗外貿(mào)服務(wù)為主的綜合B2B模式

　　●模式概述：此類模式的企業(yè)不僅提供信息服務(wù)，同時還整合了包括交易的支付、物流以及客戶關(guān)

　　系管理等，實現(xiàn)在線交易，盈利模式主要以收取企業(yè)交易傭金為主。

　　●典型企業(yè)：敦煌網(wǎng)、易唐網(wǎng)

　　(五)以供求商機(jī)信息服務(wù)為主的行業(yè)B2B模式

　　●模式概述：此類模式的企業(yè)所涉行業(yè)比較大，涉及企業(yè)數(shù)量多，產(chǎn)品品種繁多且標(biāo)準(zhǔn)化，能形成

　　很大的市場，必須做好電話營銷。

　　●典型企業(yè)：中國化工網(wǎng)、全球五金網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)

　　(六)以行業(yè)資訊服務(wù)為主的行業(yè)B2B門戶模式

　　●模式概述：此類模式的企業(yè)一定要有精通行業(yè)、善于做市場分析調(diào)查的行業(yè)專家參與，只有這樣

　　才能做出高質(zhì)量的市場分析報告，幫助企業(yè)正確決策、幫助銷售得以提升。

　　●典型企業(yè)：我的鋼鐵網(wǎng)、聯(lián)訊紙業(yè)

　　(七)以招商加盟服務(wù)為主的行業(yè)B2B模式

　　●此類模式的企業(yè)一般是以收品牌商的廣告費(fèi)、會員費(fèi)來維持其運(yùn)轉(zhuǎn)，會員可在一級或二級欄目上為自己的品牌做廣告，也可以查看大量經(jīng)銷商的聯(lián)系方式。在經(jīng)營時一定要將網(wǎng)站的流量做大，尤其要關(guān)

　　注網(wǎng)站的排名、訪問量等可以量化的數(shù)據(jù)，銷售一般是招聘大量的電話銷售人員賣廣告和會員。

　　●典型企業(yè)：中國服裝網(wǎng)、中國醫(yī)藥網(wǎng)、小生意

　　(八)以在線交易服務(wù)為主的行業(yè)B2B模式

　　●模式概述：此類模式的企業(yè)運(yùn)營時必須要建立好誠信機(jī)制，比如：買賣雙方誠信審核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴來解決物流、資金流及誠信度審核的問題，交易商品一般為

　　大宗商品，目前比較成熟的模式是：倉單交易。

　　●典型企業(yè)：金銀島網(wǎng)交所、浙江塑料城網(wǎng)上交易市場

　　(九)以技術(shù)社區(qū)服務(wù)為主的行業(yè)B2B門戶模式

　　●模式概述：此類模式的企業(yè)一般不會獨(dú)立出現(xiàn)，往往是幾種模式結(jié)合起來，比如：招聘服務(wù)、項目外包服務(wù)、在線出版服務(wù)等需求。運(yùn)營時需要的是，要服務(wù)好技術(shù)市場的兩端，即行業(yè)技術(shù)新手和行業(yè)

　　技術(shù)專家，讓雙方都能有所收獲，網(wǎng)站才能健康發(fā)展下去。

　　●典型企業(yè)：中國機(jī)械專家網(wǎng)、程序員論壇、螺絲網(wǎng)

　　(十)以項目外包服務(wù)為主的行業(yè)B2B模式

　　●模式概述：此類模式的企業(yè)贏利模式為收加工廠的錢，為加工廠尋找訂單或?qū)ふ腋玫挠唵?。運(yùn)

　　營時需注意的是，需要加強(qiáng)對客戶的培育，或線下運(yùn)作。

　　●典型企業(yè)：軟件項目外包網(wǎng)、全球羊毛衫網(wǎng)