畫布大家不陌生了，但是商業(yè)模式畫布是什么呢?看完學(xué)習(xí)啦小編整理的商業(yè)模式畫布是什么后你就會(huì)明白了!文章分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!

　　商業(yè)模式畫布是什么

　　商業(yè)模式畫布是一種關(guān)于企業(yè)商業(yè)模式的思想，直觀、簡(jiǎn)單、可操作性強(qiáng)。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和大公司中，商業(yè)模式畫布都起到了健全商業(yè)模式、將商業(yè)模式可視化及尋找已有商業(yè)模式漏洞的作用，在項(xiàng)目運(yùn)作前通過(guò)頭腦風(fēng)暴避免錯(cuò)誤，減少失敗決策帶來(lái)的損失。商業(yè)模式畫布常被用于設(shè)立創(chuàng)新型項(xiàng)目或打造與眾不同的商業(yè)模式。

　　商業(yè)模式畫布是會(huì)議和頭腦風(fēng)暴的工具，它通常由一面大黑板或干脆一面墻來(lái)呈現(xiàn)。這塊板子按照一定的順序被分成九個(gè)方格，方格的內(nèi)容如下：

　　客戶細(xì)分——你的目標(biāo)用戶群，一個(gè)或多個(gè)集合

　　價(jià)值主張——客戶需要的產(chǎn)品或服務(wù)，商業(yè)上的痛點(diǎn)

　　渠道通路——你和客戶如何產(chǎn)生聯(lián)系，不管是你找到他們還是他們找到你，比如實(shí)體店、網(wǎng)店、中介

　　客戶關(guān)系——客戶接觸到你的產(chǎn)品后，你們之間應(yīng)建立怎樣的關(guān)系，一錘子買賣抑或長(zhǎng)期合作

　　收入來(lái)源——你將怎樣從你提供的價(jià)值中取得收益

　　核心資源——為了提供并銷售這些價(jià)值，你必須擁有的資源，如資金、技術(shù)、人才

　　關(guān)鍵業(yè)務(wù)——商業(yè)運(yùn)作中必須要從事的具體業(yè)務(wù)

　　重要伙伴——哪些人或機(jī)構(gòu)可以給予戰(zhàn)略支持

　　成本結(jié)構(gòu)——你需要在哪些項(xiàng)目付出成本

　　你和你的同事在一個(gè)大房間里，按照以上的順序依次在九個(gè)板塊里填寫內(nèi)容——最好是以便簽紙的形式，每張紙上只寫一個(gè)點(diǎn)，直到每個(gè)板塊擁有大量可選答案。然后，你們摘掉不好的便簽紙，留下最好的那些，最后按照順序讓這些便簽上的內(nèi)容互相產(chǎn)生聯(lián)系，就能形成一套或多套商業(yè)模式。喏，一個(gè)好項(xiàng)目的開頭可能就是這么簡(jiǎn)單。

　　商業(yè)模式畫布的優(yōu)點(diǎn)在于讓討論商業(yè)模式的會(huì)議變得高效率、可執(zhí)行，同時(shí)產(chǎn)生不止一套的方案，讓每個(gè)決策者心中留下多種可能性。錯(cuò)誤的方案被刪除，防患于未然;優(yōu)秀的方案在半個(gè)小時(shí)內(nèi)便確定下來(lái)，同時(shí)還會(huì)產(chǎn)生很多備選方案用來(lái)應(yīng)對(duì)變化。商業(yè)模式畫布是關(guān)于全局的集體智慧和長(zhǎng)遠(yuǎn)設(shè)計(jì)。

　　一、客戶細(xì)分：用來(lái)描述一個(gè)企業(yè)想要接觸和服務(wù)的不同人群或組織。

　　我們正在為誰(shuí)創(chuàng)造價(jià)值?

　　誰(shuí)是我們最重要的客戶?

　　二、價(jià)值主張：用來(lái)描繪為特定客戶細(xì)分創(chuàng)造價(jià)值的系列產(chǎn)品和服務(wù)。

　　我們?cè)撓蚩蛻魝鬟f什么樣的價(jià)值?

　　我們正在幫助我們的客戶解決哪一類難題?

　　我們正在滿足哪些客戶需求?

　　我們正在提供給客戶細(xì)分群體哪些系列的產(chǎn)品和服務(wù)?

　　三、渠道通道：用來(lái)描繪公司是如何溝通接觸其客戶細(xì)分而傳遞其價(jià)值主張。

　　通過(guò)哪些渠道可以接觸我們的客戶細(xì)分群體?

　　我們?nèi)绾谓佑|他們?我們的渠道如何整合?

　　哪些渠道最有效?哪些渠道成本效益最好?

　　如何把我們的渠道與客戶的例行程序進(jìn)行整合?

　　四、客戶關(guān)系：用來(lái)描繪公司與特定客戶細(xì)分群體建立的關(guān)系類型。

　　我們每個(gè)客戶細(xì)分群體希望我們與建立和保持何種關(guān)系? 哪些關(guān)系我們已經(jīng)建立了?

　　這些關(guān)系成本如何?

　　如何把它們與商業(yè)模式的其余部分進(jìn)行整合?

　　五、收入來(lái)源：用來(lái)描繪公司從每個(gè)客戶群體中獲取的現(xiàn)金收入(需要從創(chuàng)收中扣除成本)。

　　什么樣的價(jià)值能讓客戶愿意付費(fèi)?

　　他們現(xiàn)在付費(fèi)買什么?

　　他們是如何支付費(fèi)用的?

　　他們更愿意如何支付費(fèi)用?

　　每個(gè)收入來(lái)源占總收入的比例是多少?

　　六、核心資源：用來(lái)描繪讓商業(yè)模式有效運(yùn)轉(zhuǎn)所必需的最重要的因素。

　　我們的價(jià)值主張需要什么樣的核心資源?

　　我們的渠道通路需要什么樣的核心資源?

　　我們的客戶關(guān)系呢?收入來(lái)源呢?

　　七、關(guān)鍵業(yè)務(wù)：用來(lái)描繪為了確保其商業(yè)模式可行，企業(yè)必須做的最重要的事情。

　　我們的價(jià)值主張需要哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)?

　　我們的渠道通道需要哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)?

　　我們的客戶關(guān)系呢?收入來(lái)源呢?

　　八、重要合作：讓商業(yè)模式有效運(yùn)作所需的供應(yīng)商與合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)。

　　誰(shuí)是我們的重要伙伴?誰(shuí)是我們的重要供應(yīng)商?

　　我們正在從伙伴哪里獲取哪些核心資源?

　　合作伙伴都執(zhí)行哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)?

　　九、成本結(jié)構(gòu)：運(yùn)營(yíng)一個(gè)商業(yè)模式所引發(fā)的所有成本。 什么是我們商業(yè)模式中最重要的固有成本?

　　哪些核心資源花費(fèi)最多?

　　哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)花費(fèi)最多?

　　參照以上九大畫布來(lái)描繪分析你企業(yè)的商業(yè)模式!

　　.商業(yè)模式的八大要素

　　“客戶價(jià)值最大化”、“整合”、“高效率”、“系統(tǒng)”、“贏利”、“實(shí)現(xiàn)形式”、“核心競(jìng)爭(zhēng)力”、“整體解決”這八個(gè)關(guān)鍵詞，也就構(gòu)成了成功商業(yè)模式的八個(gè)要素，缺一不可。

　　其中：“整合”、“高效率”、“系統(tǒng)”是基礎(chǔ)或先決條件，“核心競(jìng)爭(zhēng)力”是手段，“客戶價(jià)值最大化”是主觀追求目標(biāo)，“持續(xù)贏利”是客觀結(jié)果。

　　中國(guó)的企業(yè)，在經(jīng)歷了要素驅(qū)動(dòng)與投資驅(qū)動(dòng)兩個(gè)階段后，開始向更高境界邁進(jìn)，現(xiàn)在已經(jīng)不是企業(yè)靠單一產(chǎn)品或者技術(shù)就能打天下的時(shí)代，也不是靠一兩個(gè)小點(diǎn)子，或者一次投機(jī)就能決出勝負(fù)的時(shí)代了。要想使企業(yè)有生存空間并能持續(xù)地贏利，必須依靠系統(tǒng)的安排、整體的力量，即商業(yè)模式的設(shè)計(jì)。未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，將是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)將是企業(yè)最高形態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)!

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)也有“道、法、術(shù)、器”四個(gè)層面，商業(yè)模式就是“道”，是商道的最高境界。如果企業(yè)總是沉湎在“法、術(shù)、器”里找出路的話，就會(huì)像爬山一樣，總在山腳、山腰打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，很難直達(dá)山巔;而企業(yè)只有以商業(yè)模式——“商道”的高度，從上往下看時(shí)，就會(huì)豁然發(fā)現(xiàn)，通往山巔的捷徑隨處可見。企業(yè)的出路在于認(rèn)知的高度，高度決定思路，思路決定出路。