傳統(tǒng)商業(yè)模式是什么
傳統(tǒng)商業(yè)模式是什么
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傳統(tǒng)商業(yè)模式是什么
傳統(tǒng)的商業(yè)模式是廠家——代理商——零售商——客戶。
它的特征是各級(jí)從上級(jí)進(jìn)貨，買(mǎi)斷上級(jí)的商品所有權(quán)，賺取差價(jià)，代理銷售的品牌數(shù)量有限，供貨渠道較穩(wěn)定。
傳統(tǒng)的商業(yè)銷售模式重渠道建設(shè)，人員促銷、商品展示。利用廣告營(yíng)銷活動(dòng)擴(kuò)大品牌及商家知名度;重權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)證，對(duì)產(chǎn)品在實(shí)際消費(fèi)中質(zhì)量及廠家、商家的售前、售中、售后服務(wù)水平重視不夠，更主要是沒(méi)有一個(gè)對(duì)比，全面客觀的對(duì)比質(zhì)量及服務(wù)水平。
傳統(tǒng)商業(yè)銷售模式的弱點(diǎn)
一、廠家各自建設(shè)銷售渠道，加上終端變化頻繁。廠家銷售成本加大。
二、各廠家廣告投入很大，影響產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力(技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品價(jià)格)。
三、各廠家重權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證，各種證書(shū)、榮譽(yù)滿天飛，結(jié)果魚(yú)目混珠，對(duì)產(chǎn)品推廣，銷售的影響漸漸縮小。
四、各式促銷活動(dòng)相互競(jìng)爭(zhēng)，使廠家銷售成本增加。
五、零售商或連鎖家電商利用渠道終端控制，抬高產(chǎn)品售價(jià)，銷量少，價(jià)格變化對(duì)于較小的市場(chǎng)(商家的銷售范圍有限)彈性較小，商家當(dāng)然愿接受較小的銷量變化、較高的利潤(rùn)。
六、因商家買(mǎi)斷產(chǎn)品所有權(quán)，肯定要“王婆賣(mài)瓜”，影響商家的誠(chéng)信。
七、商家大搞促銷活動(dòng)，營(yíng)銷成本增加。
八、各廠家、商家重產(chǎn)品展示，人員促銷，因此展位布置，人員提成，營(yíng)銷環(huán)境電力消耗，也使?fàn)I銷成本增加。
九、商品的權(quán)威認(rèn)證，并不能完全代表產(chǎn)品的功能質(zhì)量，消費(fèi)者也不能直觀認(rèn)識(shí)理解，更重要的，它多數(shù)是使用前的抽樣檢驗(yàn)報(bào)告。 十、大多品牌不在產(chǎn)品核心質(zhì)量上下功夫，卻迎合商家的胃口，增加所謂的賣(mài)點(diǎn)、亮點(diǎn)，如外觀、款式、顏色，可多可少的功能組合，以配合商家分機(jī)型壟斷市場(chǎng)，增加顧客挑選的難度，避開(kāi)質(zhì)量、價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。
十一、因?yàn)槭酆笮畔⒏鲝S家只知道自己的情況，商家也只知道占有的品牌的情況，沒(méi)有進(jìn)行詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)(制度、技術(shù)手段、人員配備不具備)，廠家不易找出自身的差距完善產(chǎn)品質(zhì)量，改進(jìn)售后服務(wù)水平，因而沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壓力。
十二、老百姓不易知道某一品牌全面的質(zhì)量及售后服務(wù)水平，更難知曉眾多品牌的對(duì)比信息，只能以廣告、熟人介紹，以及現(xiàn)場(chǎng)氛圍，導(dǎo)購(gòu)引導(dǎo)來(lái)取舍購(gòu)物，但是耐用消費(fèi)品(特別是家電)，最核心的評(píng)價(jià)應(yīng)該是產(chǎn)品的功能質(zhì)量，或者說(shuō)產(chǎn)品的性價(jià)比，即產(chǎn)品的正常使用功能發(fā)揮的年限值，把耐用消費(fèi)品當(dāng)成藝術(shù)品，時(shí)尚用品一定是少數(shù)。
十三、因各種原因，使假冒偽劣、品質(zhì)低下的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，好產(chǎn)品價(jià)高沒(méi)有銷量，好產(chǎn)品與劣質(zhì)品功能、外觀效果有時(shí)看似接近，但品質(zhì)極不穩(wěn)定，讓顧客煩惱不已，但商家是不會(huì)承認(rèn)這是普遍現(xiàn)象，也不會(huì)告之顧客。顧客之間信息不暢，更增加這種可能。
為什么電商會(huì)摧毀傳統(tǒng)的商業(yè)模式?
當(dāng)天貓和京東商城把顧客留在電腦前，當(dāng)小米成為新的營(yíng)銷傳奇，電商的洶洶來(lái)襲對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式的顛覆已經(jīng)成為一種必然，但是人們不禁要問(wèn)，電商為什么，又憑什么摧毀 傳統(tǒng)的商業(yè)模式 ?
不管是賣(mài)家電的國(guó)美還是做手機(jī)諾基亞或者摩托羅拉，不論是蓋房子的萬(wàn)科還是做電器的海爾，傳統(tǒng)意義上的名牌產(chǎn)品往往代表著大型的制造基地，生產(chǎn)車間，龐大的生產(chǎn)銷售人員隊(duì)伍，更為頻繁的市場(chǎng)調(diào)查，產(chǎn)品換代，營(yíng)銷宣傳，所有的這些改進(jìn)，發(fā)起者都是企業(yè)，都是賣(mài)方，顧客永遠(yuǎn)處于被動(dòng)的從屬地位，被調(diào)查，被宣傳，被營(yíng)銷。不管企業(yè)怎么宣傳“上帝學(xué)說(shuō)”，事實(shí)客戶永遠(yuǎn)只是客戶而已，企業(yè)想賣(mài)什么，客戶就只能買(mǎi)什么，然后掏錢(qián)。征途以上萬(wàn)人計(jì)算的保健品式二、三線城市營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為代表性事例的所謂“史玉柱兵法”是傳統(tǒng)商業(yè)模式登峰造極之作。Tcl 的李云山曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“大不一定強(qiáng)，但不大，注定不強(qiáng)”。
大型企業(yè)對(duì)渠道資源的壟斷足以成為小企業(yè)創(chuàng)業(yè)征途不可逾越的高山，這種模式下的市場(chǎng)本身就是反市場(chǎng)的， 電商模式打破了傳統(tǒng)模式下大型企業(yè)的壟斷優(yōu)勢(shì) ，只要有互聯(lián)網(wǎng)，每一個(gè)電商企業(yè)都能做到豐田 JIT 的傳奇。當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)還在“調(diào)查—設(shè)計(jì)—模具—制造—渠道—服務(wù)”的傳統(tǒng)游戲中汗流浹背的擴(kuò)大規(guī)模的時(shí)候，阿里巴巴已經(jīng)用一根網(wǎng)線和更多的客戶面對(duì)面，根據(jù)他們的意見(jiàn)來(lái)迅速的提供產(chǎn)品，在此時(shí)刻，客戶終于有點(diǎn)上帝的感覺(jué)了。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓商家可以“零成本保持與客戶的親密接觸”，無(wú)論你在哪兒，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都可以在瞬間連到你，瞬間可以連接地球上的任何一個(gè)人。小米手機(jī)和騰訊的營(yíng)銷傳奇才會(huì)美夢(mèng)成真。
傳統(tǒng)商業(yè)模式的弊端
傳統(tǒng)商業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了近百年的時(shí)間，業(yè)態(tài)也非常豐富，有專業(yè)商店，百貨店，超級(jí)市場(chǎng)，方便店，儲(chǔ)物店等。每一種業(yè)態(tài)的出現(xiàn)都有其必然性，同時(shí)對(duì)原有的業(yè)態(tài)會(huì)帶來(lái)了一定的沖擊。而無(wú)店鋪商業(yè)模式的出現(xiàn)就給傳統(tǒng)的店鋪零售模式帶來(lái)了巨大的沖擊。 與新興的無(wú)店鋪商業(yè)模式相比，傳統(tǒng)的店鋪零售模式有著許多的弊端與不足。
一、傳統(tǒng)商業(yè)模式在生產(chǎn)制造方面的弊端
由于傳統(tǒng)商業(yè)模式中制造商直接面對(duì)的并不是消費(fèi)者而是中間商、零售商，所以生產(chǎn)商并不能第一手了解到消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的評(píng)價(jià)及建議、要求;從而具有一定的滯后性。
二、傳統(tǒng)商業(yè)模式在運(yùn)輸環(huán)節(jié)上的弊端
從生產(chǎn)商到中間商到零售商最后到消費(fèi)者的售貨模式明顯不能再滿足現(xiàn)代生活的需要，因?yàn)檫@種傳統(tǒng)的模式與生產(chǎn)商直接到消費(fèi)者的無(wú)店鋪模式相比較，造成了很多人力物力和財(cái)力上的浪費(fèi)。就拿水果銷售來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的銷售模式中水果從很遠(yuǎn)的地方運(yùn)到中間商再到零售商，在這個(gè)運(yùn)來(lái)運(yùn)去的過(guò)程中，不僅增加了交易的成本而且造成了巨大的浪費(fèi)。(許多的水果在搬運(yùn)過(guò)程中壞掉。)
三、傳統(tǒng)商業(yè)模式在成本上的不足
由于其在生產(chǎn)運(yùn)輸環(huán)節(jié)的不足，使其交易成本增加，最終導(dǎo)致由產(chǎn)品價(jià)格高而使其競(jìng)爭(zhēng)力下降，這都是不利于企業(yè)發(fā)展的。
四、傳統(tǒng)商業(yè)模式在銷售方面的不足
隨著人們的時(shí)間觀念的增強(qiáng)及社會(huì)老齡化的趨勢(shì)，越來(lái)越多的人不愿意采用傳統(tǒng)的購(gòu)物方式買(mǎi)東西。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的購(gòu)物方式既花費(fèi)時(shí)間又花費(fèi)精力而且并不一定能夠買(mǎi)到中意的商品。而傳統(tǒng)的銷售不僅在消費(fèi)者方面不討好而且銷售商還要雇傭一大批銷售人員，這無(wú)疑又增加了銷售成本。所以在銷售方面?zhèn)鹘y(tǒng)商業(yè)有著其無(wú)法避免的弊病。
綜上所述，與新興的無(wú)店鋪商業(yè)模式相比，傳統(tǒng)的商業(yè)模式存在著許多的無(wú)可避免的弊端。