什么是商業(yè)模式

　　商業(yè)模式是什么意思呢?有哪些重要性?看完學習啦小編整理的什么是商業(yè)模式后你就會明白了!文章分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!

　　什么是商業(yè)模式

　　商業(yè)模式 ，是管理學的重要研究對象之一， MBA、EMBA等主流商業(yè)管理課程均對“商業(yè)模式”給予了不同程度的關注。在分析商業(yè)模式過程中，主要關注一類企業(yè)在市場中與用戶、供應商、其他合作伙伴的關系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。

　　作為企業(yè)存在的最基本要素，商業(yè)模式已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)者和風險投資者嘴邊的一個名詞。所有人都確信，好的商業(yè)模式是企業(yè)成功的保障。到底什么是商業(yè)模式?它包含什么要素，又有哪些常見類型呢?

　　簡而言之：商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢?比如，汽車公司如何通過賣車來賺錢，食品公司如何通過賣食品賺錢;快遞公司如何通過送快遞來賺錢;網(wǎng)絡公司如何通過關注度和相關消費來賺錢;通信公司如何通過收話費賺錢;超市如何通過平臺和倉儲來賺錢等等。只要有潛在或直接的盈利環(huán)節(jié)，就有商業(yè)模式存在。

　　商業(yè)模式是一個比較新的名詞。盡管它第一次出現(xiàn)在20世紀50年代，但直到20世紀90年代才開始被廣泛使用和傳播。今天，雖然這一名詞出現(xiàn)的頻度極高，關于它的定義仍然沒有一個權威的版本。

　　目前相對比較貼切的說法是：商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值，以及公司的內部結構、合作伙伴網(wǎng)絡和關系資本(Relationship Capital)等，借以實現(xiàn)(創(chuàng)造、推銷和交付)這一價值，并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。

　　商業(yè)模式的概念

　　商業(yè)模式的定義：為實現(xiàn)客戶價值最大化，把能使企業(yè)運行的內外各要素整合起來，形成一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)，并通過最優(yōu)實現(xiàn)形式滿足客戶需求、實現(xiàn)客戶價值，同時使系統(tǒng)達成持續(xù)贏利目標的整體解決方案。

　　在很多著作之中對于商業(yè)模式的討論往往模糊了兩種不同的含義：方法和概念。一類作者簡單地用它來指公司如何從事商業(yè)的具體方法和途徑，另一類作者則更強調模型方面的意義。這兩者實質上是有所不同的：前者泛指一個公司從事商業(yè)的方式，而后者指的是這種方式的概念化。后一觀點的側重者們提出了一些由要素及其之間關系構成的參考模型(Reference Model)，用以描述公司的商業(yè)模式。

　　企業(yè)經(jīng)營者比較傾向于將商業(yè)模式的討論定位于方法，而研究者比較傾向于將商業(yè)模式描述為一種模型?？傮w上看，商業(yè)模式是一個非常寬泛的概念，通常所說的的跟商業(yè)模式有關的說法很多，包括運營模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠標加水泥”模式、廣告收益模式等等，不一而足。

　　商業(yè)模式是一種簡化的商業(yè)邏輯，依然需要用一些元素來描述這種邏輯。

　?、鍍r值主張(Value Proposition)：即公司通過其產(chǎn)品和服務，所能向消費者(用戶)提供的價值。價值主張確認公司對消費者的實用意義。

　　㈡消費者目標群體(Target Customer Segments)：即公司所瞄準的消費者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠(針對這些共性)創(chuàng)造價值。定義消費者群體的過程，也被稱為市場劃分(Market segmentation)。

　?、绶咒N渠道(Distribution Channels)：即公司用來接觸消費者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分銷策略。

　?、杩蛻絷P系(Customer Relationships)：即公司同其消費者群體之間所建立的聯(lián)系。通常所說的客戶關系管理(Customer Relationship Management)即與此相關。

　?、閮r值配置(Value Configurations)：即資源和活動的配置。

　　㈥核心能力(Core Capabilities)：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。

　?、牒献骰锇榫W(wǎng)絡(Partner Network)：即公司同其他公司之間為有效地提供價值并實現(xiàn)其商業(yè)化，而形成合作關系網(wǎng)絡。這也描述了公司的商業(yè)聯(lián)盟(Business Alliances)范圍。

　?、斐杀窘Y構(Cost Structure)：即所使用的工具和方法的貨幣描述。

　?、硎杖肽Ｐ?Revenue Model)：即公司通過各種收入流(Revenue Flow)來創(chuàng)造財富的途徑。

　?、钯Y本增值(Increase the capital value)：伴隨用戶規(guī)模、品牌價值、市場份額方面的成長，項目本身估值也不斷增加，被潛在覬覦者收購也將成為一種創(chuàng)造財富的路徑。

　　泰莫斯定義商業(yè)模式，是指一個完整的產(chǎn)品、服務和信息流體系，包括每一個參與者和其在其中起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益和相應的收益來源和方式。在分析商業(yè)模式過程中，主要關注一類企業(yè)在市場中與用戶、供應商、其他合作辦的關系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。

　　商業(yè)模式的設計是商業(yè)策略(Business Strategy)的一個組成部分。而將商業(yè)模式實施到公司的組織結構(包括機構設置、工作流和人力資源等)及系統(tǒng)(包括IT架構和生產(chǎn)線等)中去，則是商業(yè)運作(Business Operations)的一部分。這里必須要清楚區(qū)分兩個容易混淆的名詞：業(yè)務建模(Business Modeling)，通常指的是在操作層面上的業(yè)務流程設計(Business Process Design);而商業(yè)模式和商業(yè)模式設計，指的則是在公司戰(zhàn)略層面上對商業(yè)邏輯(Business Logic)的定義。

　　什么是好的商業(yè)模式?

　　商業(yè)模式當然是有好有壞的：

　　一般而言，越容易入手的商業(yè)模式門檻越低，做起來越容易的商業(yè)模式，倒下去的時間越快。

　　其實一個公司賺不賺錢應該從第一天就可以看出端倪。我認為只有兩類公司是可能賺錢的：

　　從創(chuàng)立的第一天就賺錢的公司。公司賣出的每件產(chǎn)品都賺錢，而且有辦法越賣越多，賣出規(guī)模。需要累積到一定的用戶規(guī)模才能爬過盈虧平衡點，但是產(chǎn)品的不可替代性很高，而且用戶黏性很高的公司。

　　除此之外的模式，也許能夠賺到錢，但無法賺到非常多的錢。

　　博彩其實堪稱經(jīng)典的好的商業(yè)模式

　　兩塊錢起步，門檻低，誰都消費得起。

　　冷門賠率高熱門風險低，讓所有人充滿期待。

　　每個人都自信自己的分析有理、選擇成立，不斷重復消費。

　　賭場是抽水模式，靠賠率平衡注碼，穩(wěn)賺不賠。

　　一般來講，好的商業(yè)模式有以下幾個特點：

　　1.簡單

　　首先產(chǎn)品要簡單，針對用戶的一個強需求，將用戶體驗做到極致。

　　其次業(yè)務前提要簡單，一項業(yè)務如果要以三個以上的條件為前提，那基本上是不可行的，一個商業(yè)模式如果環(huán)節(jié)非常復雜，更是不可執(zhí)行的。

　　一次創(chuàng)意可以多次復制，好的商業(yè)模式都只需要一次創(chuàng)意，凡是需要不斷創(chuàng)意的生意都是難度極高的，例如拍電影，你連拍10部賺錢的電影，也無法保證你下一部也是賺錢的，成敗完全取決于你下一次的創(chuàng)意，這種生意風險很大。

　　2.重復消費

　　好的商業(yè)模式用戶都是重復消費的，需要巨額投入來拓展市場而用戶并不重復消費的商業(yè)模式風險很大，例如做硬件。

　　3.多維增值

　　擁有用戶，能夠多維度開發(fā)用戶價值，讓用戶不斷延展消費。

　　4.最好要有一定門檻

　　沒有門檻或者門檻很低的商業(yè)模式意味著率先嘗試的人如同第一個吃螃蟹的人，倘若成功，大家便蜂擁而上，與你一起分享勝利的成果，反之，則是你一人承擔失敗的痛苦。

　　商業(yè)模式概念的發(fā)展

　　商業(yè)模式的概念，是20世紀90年代后期才開始流行，相對于各種創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不斷興起、風險投資模式的成熟、以及諸如IT和通信行業(yè)的服務價格迅速降低等創(chuàng)業(yè)環(huán)境的成熟，商業(yè)模式的概念不斷流行。從交易成本學說上看，因為在新經(jīng)濟模式下戰(zhàn)略單元中加工、儲存和共享信息變得越來越便宜了，使得公司在經(jīng)營方式上有了更多的選擇：價值鏈被分拆并重組;眾多新型的產(chǎn)品和服務出現(xiàn);新的分銷渠道的出現(xiàn);更廣泛的客戶群體。最終導致了全球化的出現(xiàn)，并且?guī)砹烁蛹ち业母偁?，同時也帶來了許多新的經(jīng)營方式。換言之，今天的公司在面對做什么、怎么做、為誰做這些問題的時候有了更多的選擇。

　　這意味著對于經(jīng)理人來說，他們擁有了一系列全新的方式來規(guī)劃自己的企業(yè)，在每個行業(yè)都產(chǎn)生了許多新型的商業(yè)模式。以前，因為所有公司的商業(yè)模式都大同小異，只要確定一個行業(yè)就知道自己該干什么了。但是今天，僅僅選擇一個有利可圖的行業(yè)是不夠的，你需要設計一個具有競爭力的商業(yè)模式。此外，日益激烈的競爭和成功商業(yè)模式的快速復制，迫使所有公司必須不斷的進行商業(yè)模式創(chuàng)新，以獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。作為一個公司，必須深入了解公司的商業(yè)模式和組成商業(yè)元素的不同元素之間的關系，才能在自己的商業(yè)模式被復制前重新審視并再次創(chuàng)新。