陌陌最佳商業(yè)化模式之路是團購？

　　1、陌陌目前的業(yè)務(游戲和會員)，即使在高度成熟以后，只值15億美元。

　　2、陌陌的商業(yè)模式尚未成熟，隨著合理商業(yè)模式的發(fā)掘，不排除走向百億美元市值的可能性。

　　二級市場分析師，經(jīng)常會被詬病為“不接地氣”。但我還是準備獻一個丑，開開腦洞，暢想一下陌陌的合理商業(yè)化之路。

　　我認為，陌陌最合理的商業(yè)化之路，在于團購!

　　團購，興起于2010，經(jīng)“千團大戰(zhàn)”，多數(shù)消亡于2012，之后僅有美團、大眾點評等少數(shù)幾家堅持下來。

　　團購網(wǎng)站一開始給餐飲商家講的故事，大約是這樣：“通過一定的讓利，獲取大量客戶。并且以優(yōu)異的質(zhì)量，積累大量的回頭客”。

　　這個故事，確實非常能抓住商家的痛點。餐飲業(yè)的客戶有著強烈的地域?qū)傩?，非常注重重復消費。以營銷吸引新客，以質(zhì)量保證回頭率，正是餐飲商業(yè)模式的不二法則。

　　但團購模式奏效了嗎?

　　實際上，在2010年的團購熱潮中，很多商家，尤其是高端商家，被這個模式深深地傷害了。

　　其中一大原因是，團購客戶往往是價格敏感型客戶，往往無法形成高端商家的回頭客。而且，此類用戶的一大特征是，為了獲取更低的價格，往往會走出自己的習慣就餐區(qū)域。這句話說白了，就是一個南三環(huán)的屌絲學生，可能會為了低廉的團購價格坐10站地鐵去北二環(huán)就餐。折舊更加沒有回頭客效應。

　　“回頭客效應”的故事破產(chǎn)，團購網(wǎng)站也就有盛而衰。甚至在移動互聯(lián)網(wǎng)興起之前，只能依靠電影票團購維持生計。

　　那么，為何我認為陌陌可以適應團購模式呢?

　　第一， 陌陌具有全互聯(lián)網(wǎng)界最優(yōu)質(zhì)的用戶地理位置信息，甚至優(yōu)于百度地圖。

　　因為陌陌的使用場景中，陌生場景是遠小于熟悉場景的。也就是說，陌陌可以做到，接受到南三環(huán)的商家的團購信息的推送的用戶，要么是在南三環(huán)工作，要么在南三環(huán)定居。因為他在南三環(huán)某地點已經(jīng)登錄過五次陌陌了。

　　這一點，大眾、美團做不到，因為在打開移動端大眾、美團的時候，往往處于陌生地點。百度地圖略好一些，但除非你設定了“家”、“公司”的地理位置，還是不如陌陌定位準確。

　　第二， 陌陌開展團購業(yè)務，可以有效帶動用戶見面率。

　　陌陌是一個社交軟件嗎?我認為不是，在我對身邊陌陌使用者的調(diào)研來看，陌陌用戶的發(fā)展往往有以下階段“陌陌認識——陌陌聊天——加微信聊天——線下見面”，其中每一步的發(fā)展，往往都有著一段曲折細膩的故事，咳咳……