三種商業(yè)模式
商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)意，商業(yè)創(chuàng)意來(lái)自于機(jī)會(huì)的豐富和邏輯化，并有可能最終演變?yōu)樯虡I(yè)模式。其形成的邏輯是：機(jī)會(huì)是經(jīng)由創(chuàng)造性資源組合傳遞更明確的市場(chǎng)需求的可能性,是未明確的市場(chǎng)需求或者未被利用的資源或者能力。以下是學(xué)習(xí)啦小編為你精心整理的三種商業(yè)模式，希望你喜歡。
開(kāi)放與聚合下的三種商業(yè)模式
.商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等用以實(shí)現(xiàn)(創(chuàng)造、推銷和交付)這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。
哈格爾在《網(wǎng)絡(luò)價(jià)值》一書(shū)中這樣說(shuō)，隨著互聯(lián)網(wǎng)一同出現(xiàn)的是無(wú)數(shù)的“網(wǎng)絡(luò)中介”，這些中介既與傳統(tǒng)的公司一樣屬于公司，但其運(yùn)營(yíng)的方式卻大相徑庭。互聯(lián)網(wǎng)造就的是“由客戶制定規(guī)則的時(shí)代”，作為網(wǎng)絡(luò)中介的公司經(jīng)營(yíng)什么業(yè)務(wù)，完全取決于客戶需要什么服務(wù)。在這種情況下，一個(gè)公司再也不能用傳統(tǒng)的分類方式對(duì)自己的業(yè)務(wù)做出定義。它的業(yè)務(wù)常常是各種業(yè)務(wù)的奇特組合。以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的觀點(diǎn)來(lái)看，這樣的公司都是“四不像”的非驢非馬的公司。超限，跨界，成為公司業(yè)務(wù)內(nèi)容的常態(tài)。在這種情況下，“所有的公司都不得不提出一個(gè)關(guān)于自身業(yè)務(wù)的最基本的問(wèn)題：我到底在從事什么業(yè)務(wù)?”如果你沒(méi)法回答或者不能在持續(xù)的追問(wèn)中持續(xù)地回答這個(gè)問(wèn)題，那你就會(huì)陷入戰(zhàn)略的迷惘。
《商業(yè)模式新生代》一書(shū)對(duì)哈格爾之問(wèn)相當(dāng)重視，認(rèn)為幾乎所有的商業(yè)模式創(chuàng)新都始于這樣的追問(wèn)?；卮疬@樣的問(wèn)題之前，必須了解這樣一個(gè)基本背景：傳統(tǒng)的公司形態(tài)及其業(yè)務(wù)組合正在受到前所未有的挑戰(zhàn)。在哈格爾看來(lái)，傳統(tǒng)的公司業(yè)務(wù)由三方面構(gòu)成：
一、客戶關(guān)系業(yè)務(wù);
二、產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù);
三、基礎(chǔ)設(shè)施管理業(yè)務(wù)。
即使一個(gè)公司只提供一種產(chǎn)品或服務(wù)，它都要擁有從事這三種業(yè)務(wù)的部門(mén)。但互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)致交易成本和溝通成本大幅度降低，公司可以只從事一種業(yè)務(wù)，而把其他的業(yè)務(wù)外包，或干脆放棄這些業(yè)務(wù)。這樣，原屬于一個(gè)公司的三種業(yè)務(wù)就演變成分別從事三種業(yè)務(wù)的三類公司，或者說(shuō)三種商業(yè)模式的公司，即從事接觸和管理客戶的公司、從事產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)的公司和從事平臺(tái)管理的公司。
這是一個(gè)雙向展開(kāi)的過(guò)程。這首先是開(kāi)放的過(guò)程，即公司從封閉的、自足的運(yùn)營(yíng)方式，轉(zhuǎn)向開(kāi)放的、協(xié)作的運(yùn)營(yíng)方式，本屬于自己的業(yè)務(wù)可以由其他公司來(lái)完成，而自己只生產(chǎn)“半成品”，通過(guò)與其他公司的協(xié)作，讓“半成品”最終在用戶面前成為“成品”。這也是一個(gè)“聚合”的過(guò)程:聚合用戶，與公司邊界外的眾多協(xié)作者一起開(kāi)展業(yè)務(wù)或搭建平臺(tái)。當(dāng)公司在運(yùn)營(yíng)流程上不再大而全，而是“抓住一點(diǎn)，不及其余”的時(shí)候，公司的業(yè)務(wù)總量不是變少了，而是變多了。
商業(yè)模式的成功特征
任何一個(gè)商業(yè)模式都是一個(gè)由客戶價(jià)值、 企業(yè)資源 和能力、盈利方式構(gòu)成的三維立體模式。
由 哈佛大學(xué)教授約翰遜(Mark Johnson)，克里斯坦森(Clayton Christensen)和 SAP公司的CEO 孔翰寧(Henning Kagermann)共同撰寫(xiě)的《 商業(yè)模式創(chuàng)新白皮書(shū)》把這三個(gè)要素概括為：
“ 客戶價(jià)值主張”，指在一個(gè)既定價(jià)格上企業(yè)向其客戶或消費(fèi)者提供服務(wù)或產(chǎn)品時(shí)所需要完成的任務(wù)。
“資源和生產(chǎn)過(guò)程”，即支持客戶價(jià)值主張和盈利模式的具體 經(jīng)營(yíng)模式。
“盈利公式”，即企業(yè)用以為 股東實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的過(guò)程。
長(zhǎng)期從事商業(yè)模式研究和咨詢的公司認(rèn)為，成功的商業(yè)模式具有三個(gè)特征：
第一，成功的商業(yè)模式要能提供獨(dú)特價(jià)值。有時(shí)候這個(gè)獨(dú)特的價(jià)值可能是新的思想;而更多的時(shí)候，它往往是產(chǎn)品和服務(wù)獨(dú)特性的組合。這種組合要么可以向客戶提供額外的價(jià)值;要么使得客戶能用更低的價(jià)格獲得同樣的利益，或者用同樣的價(jià)格獲得更多的利益。
第二，商業(yè)模式是難以模仿的。企業(yè)通過(guò)確立自己的與眾不同，如對(duì)客戶的悉心照顧、無(wú)與倫比的實(shí)施能力等，來(lái)提高行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻，從而保證利潤(rùn)來(lái)源不受侵犯。比如， 直銷模式(僅憑“直銷”一點(diǎn)，還不能稱其為一個(gè)商業(yè)模式)，人人都知道其如何運(yùn)作，也都知道 戴爾公司是直銷的標(biāo)桿，但很難復(fù)制戴爾的模式，原因在于“直銷”的背后，是一整套完整的、極難復(fù)制的資源和 生產(chǎn)流程。
第三，成功的商業(yè)模式是腳踏實(shí)地的。企業(yè)要做到量入為出、收支平衡。這個(gè)看似不言而喻的道理，要想年復(fù)一年、日復(fù)一日地做到，卻并不容易?，F(xiàn)實(shí)當(dāng)中的很多企業(yè)，不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是新型企業(yè)，對(duì)于自己的錢從何處賺來(lái)，為什么客戶看中自己企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，乃至有多少客戶實(shí)際上不能為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)、反而在侵蝕企業(yè)的收入等關(guān)鍵問(wèn)題，都不甚了解。
商業(yè)模式的傳統(tǒng)比較
1、網(wǎng)購(gòu)誠(chéng)信度越來(lái)越高 以個(gè)人姓名信產(chǎn)部注冊(cè)、公安部體系真實(shí)身份認(rèn)證的獨(dú)立網(wǎng)站，加上沒(méi)有授權(quán)不能上架，第三方保險(xiǎn)公司三倍雙方信譽(yù)賠付擔(dān)保，扼殺惡意差評(píng)等;
2、電子商務(wù)大量燒錢 世界所有網(wǎng)站都大量燒錢，那是因?yàn)樗麄兌际窃跒樽约鹤鐾茝V，為了搶奪用戶，最終羊毛出在羊身上。
3、幾家獨(dú)大的現(xiàn)象 智能商城是每個(gè)人自己推廣自己的商城，總部1年之內(nèi)不開(kāi)通網(wǎng)站，即使開(kāi)通也不做會(huì)員注冊(cè)和產(chǎn)品交易，只推廣銷售量大、流量高的產(chǎn)品和網(wǎng)站，并免費(fèi)為所有企業(yè)和產(chǎn)品全球做推廣;
4、極少人會(huì)電子商務(wù) 現(xiàn)有電子商務(wù)都是有一定門(mén)檻的，任何一個(gè)企業(yè)和個(gè)人都需要有專業(yè)的技術(shù)人員管理和維護(hù)。
5、出現(xiàn)大量的偷稅漏稅 電子商務(wù)也是偷稅漏稅的平臺(tái)，銷售8000多億，但實(shí)際稅收某公司才不到10億，上百億的稅收就流失了。
6、互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有核心技術(shù) 我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展看似快速，但卻沒(méi)有核心技術(shù)做基礎(chǔ)，遲早會(huì)被其它相關(guān)強(qiáng)大的大鱷吞噬。
7、商家產(chǎn)品大多都有費(fèi)用 許多成型的平臺(tái)都收取上架費(fèi)或保證金，要么打壓產(chǎn)品價(jià)格，讓商家苦不堪言。
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