成功的商業(yè)模式有哪些特征

　　簡(jiǎn)單的講商業(yè)模式就是你企業(yè)或公司是以什么樣的方式來盈利和賺錢的。構(gòu)成賺錢的這些服務(wù)和產(chǎn)品的整個(gè)體系稱之為商業(yè)模式。換而言之，商業(yè)模式是企業(yè)進(jìn)行賴以生存的業(yè)務(wù)活動(dòng)的方法，決定了企業(yè)在價(jià)值鏈中的位置。成功的商業(yè)模式有哪些特征?

　　目前企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已不再是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品層級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)必須根據(jù)自身的資源與稟賦、結(jié)合外部環(huán)境，選擇一個(gè)適合自身發(fā)展的商業(yè)模式，并且隨著客觀環(huán)境的變化不斷加以創(chuàng)新，獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　簡(jiǎn)而言之，商業(yè)模式就是企業(yè)創(chuàng)造營(yíng)收與利潤(rùn)的手段和方法。盡管這在概念上并沒什么驚人之處，但每一個(gè)商業(yè)模式創(chuàng)新卻成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。這不僅因?yàn)樵谀骋恍袠I(yè)，由于商業(yè)模式不同而使企業(yè)的價(jià)值與盈利能力有天壤之別，更是因?yàn)榛谀撤N創(chuàng)意所形成的商業(yè)模式創(chuàng)新，不僅顛覆了傳統(tǒng)的盈利模式或發(fā)展模式，還成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向的決定性因素。

　　改革開放以來，中國(guó)諸多企業(yè)的成功緣于偶然而失敗歸于商業(yè)模式者比比皆是。實(shí)際上，成功的商業(yè)模式非常一樣而又非常不一樣。非常一樣的是這一模式創(chuàng)新性地將內(nèi)部資源、外部環(huán)境、盈利模式與經(jīng)營(yíng)機(jī)制等有機(jī)結(jié)合，不斷提升自身的盈利性、協(xié)調(diào)性、價(jià)值、風(fēng)險(xiǎn)控制能力、持續(xù)發(fā)展能力與行業(yè)地位等。非常不一樣的是這一模式是在一定條件、一定環(huán)境下的成功，更多的具有個(gè)性，不能簡(jiǎn)單的拷貝或復(fù)制，而且必須通過不斷地修正才能保持企業(yè)持久的生命力。因而，借鑒基礎(chǔ)上的創(chuàng)新永遠(yuǎn)是商業(yè)模式中商業(yè)智慧的核心價(jià)值。

　　成功商業(yè)模式的主要特征

　　成功商業(yè)模式特征：產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的分解所形成

　　商業(yè)模式創(chuàng)新主要體現(xiàn)為以技術(shù)為基礎(chǔ)、依托產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈、著力管理創(chuàng)新的方式。其中，基于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈這一外生因素的價(jià)值定位、盈利源選擇、盈利點(diǎn)選擇是至關(guān)重要的。因此，依托產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈挖掘商業(yè)機(jī)會(huì)、展開商業(yè)模式創(chuàng)新成為商業(yè)模式建構(gòu)與實(shí)踐的分水嶺。而商業(yè)模式最核心的部分——盈利模式，恰恰完全依賴于對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的分解。目前，將某一環(huán)節(jié)或細(xì)分領(lǐng)域做深、做專、拔高，或?qū)⒉煌a(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈條實(shí)現(xiàn)耦合，成為做強(qiáng)做大企業(yè)的主流。而縱向一體化、全產(chǎn)業(yè)鏈等產(chǎn)業(yè)整合，適合一個(gè)全新產(chǎn)業(yè)初期，但不能當(dāng)做長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。

　　成功商業(yè)模式特征：有獨(dú)特的、持久的盈利模式

　　商業(yè)模式最為關(guān)注的不是交易的內(nèi)容而是方式，其目的不在于概念的重整而在于實(shí)現(xiàn)營(yíng)收與利潤(rùn)，因而盈利模式是成功商業(yè)模式的核心要素。同時(shí)，一個(gè)盈利模式必須有一定的價(jià)值主張及運(yùn)營(yíng)機(jī)制的導(dǎo)向和支撐，因而是成功商業(yè)模式的集中體現(xiàn)。成功的商業(yè)模式必須具備一定的獨(dú)特性與持久性。所謂“獨(dú)特性”，就是能構(gòu)成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，且在同一行業(yè)中難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿或采用;所謂“持久性”是指能夠支持企業(yè)持續(xù)贏利。

　　成功商業(yè)模式特征：具有一定的原創(chuàng)性或較強(qiáng)的創(chuàng)新性

　　創(chuàng)新是一種商業(yè)模式形成的邏輯起點(diǎn)與原動(dòng)力，也是一種商業(yè)模式區(qū)別于另一種商業(yè)模式的決定性因素。因而創(chuàng)新性成為成功的商業(yè)模式的靈魂與價(jià)值所在?，F(xiàn)階段，我國(guó)企業(yè)商業(yè)模式的形成有多種路徑，從經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段來看，“成功商業(yè)模式”不必苛求完全原創(chuàng)但也不能完全模仿，需要將中國(guó)人的特定思維或特質(zhì)與特殊的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境相結(jié)合，形成經(jīng)世致用的商業(yè)模式。改革開放以來我國(guó)成功的商業(yè)模式主要來源于兩個(gè)層次：一是具有完全的原創(chuàng)性，或在關(guān)鍵環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)了突破形成了較為濃厚的原創(chuàng)性;二是模仿或借鑒了國(guó)外最新的商業(yè)模式，進(jìn)行了一定創(chuàng)新，但具有濃厚的中國(guó)特色。

　　商業(yè)模式創(chuàng)新誤區(qū)

　　誤區(qū)一：商業(yè)模式創(chuàng)新——即新的企業(yè)戰(zhàn)略

　　商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)為用戶和自身創(chuàng)造價(jià)值的根本方法。由用戶價(jià)值定義、利潤(rùn)公式、核心資源、核心流程構(gòu)成。

　　企業(yè)戰(zhàn)略是達(dá)到某項(xiàng)特定目標(biāo)的具體舉措。商業(yè)模式是穩(wěn)定長(zhǎng)期的，而企業(yè)戰(zhàn)略則是變動(dòng)且相對(duì)短期的。

　　很多企業(yè)把商業(yè)模式和企業(yè)戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)策略混為一談，影響在進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新時(shí)形成清晰的思路。因此，在進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新時(shí)不要去思考企業(yè)的某項(xiàng)舉措，而是要考慮改動(dòng)它根本的經(jīng)營(yíng)方法。

　　誤區(qū)二：商業(yè)模式創(chuàng)新——由重變輕

　　由于著名的IBM的商業(yè)模式創(chuàng)新從表面上看是轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)，所以，商業(yè)模式創(chuàng)新常常被等同于企業(yè)輕資產(chǎn)。這是一個(gè)完全錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。商業(yè)模式創(chuàng)新是給用戶提供新的價(jià)值定義。在實(shí)現(xiàn)此目的時(shí)，一個(gè)企業(yè)可能需要輕資產(chǎn)，也可能需要重資產(chǎn)。

　　例：IBM也非簡(jiǎn)單地輕資產(chǎn)，雖然它轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)集成商和整體解決方案提供商，但從未放棄主機(jī)的研發(fā)和生產(chǎn)。2002年到現(xiàn)在，它已在主機(jī)研發(fā)上投入50億美金，平均一年5億。所以，IBM的商業(yè)模式看似輕資產(chǎn)，其實(shí)是舉重若輕，主機(jī)始終都是IBM的核心產(chǎn)品。

　　當(dāng)然，有些商業(yè)模式創(chuàng)新會(huì)導(dǎo)致輕資產(chǎn)，但企業(yè)實(shí)施此舉措需要相當(dāng)?shù)臈l件。只有在它完全掌握了總體系統(tǒng)的設(shè)計(jì)能力后，才可以將非關(guān)鍵部件外包。西方企業(yè)之所以可以輕資產(chǎn)，是因?yàn)樗鼈兺耆莆樟讼到y(tǒng)研發(fā)能力，可做一個(gè)系統(tǒng)整合者(systemintegrator)，具有影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的能力。

　　誤區(qū)三：商業(yè)模式創(chuàng)新——可以取代產(chǎn)品創(chuàng)新

　　這兩年商業(yè)模式創(chuàng)新幾乎成為一種時(shí)尚。對(duì)很多企業(yè)而言，商業(yè)模式創(chuàng)新好像是一劑魔力無邊的萬用靈藥，可以讓一個(gè)企業(yè)起死回生。這也是一種錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。《老板》雜志表示其實(shí)商業(yè)模式創(chuàng)新只是一種企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的方法，而價(jià)值的最終載體還是產(chǎn)品和服務(wù)。目前很多企業(yè)陷入困境并非是因?yàn)樗鼈兊纳虡I(yè)模式有缺陷，而是因?yàn)樗鼈兊漠a(chǎn)品和服務(wù)有缺陷。產(chǎn)品不強(qiáng)，就是有最優(yōu)秀的商業(yè)模式也無濟(jì)于事。商業(yè)模式創(chuàng)新永遠(yuǎn)只是錦上添花，而非雪中送炭。一個(gè)企業(yè)要想真正獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)力，首先還是要大力研發(fā)，打造出優(yōu)秀的產(chǎn)品，同時(shí)進(jìn)行過程和服務(wù)創(chuàng)新，把當(dāng)前提供的用戶價(jià)值中的明顯缺陷全部消除，然后再考慮商業(yè)模式創(chuàng)新。

　　誤區(qū)四：商業(yè)模式創(chuàng)新——比產(chǎn)品創(chuàng)新要快且相對(duì)容易

　　企業(yè)往往對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新的難度估計(jì)不足。其實(shí)，商業(yè)模式創(chuàng)新的難度要比普通的產(chǎn)品和過程創(chuàng)新高很多，它最大的障礙其實(shí)來源于企業(yè)自身。商業(yè)模式創(chuàng)新往往需要一個(gè)企業(yè)進(jìn)行深度變革。這種變革要求企業(yè)打破傳統(tǒng)思路，在文化，組織機(jī)構(gòu)和資源配置都進(jìn)行大幅度改變。變革就會(huì)有沖突和阻力，往往困難重重，需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人有很大的魄力，創(chuàng)意和耐心。這也就是為什么很多企業(yè)無法成功進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新的原因。因?yàn)樗辉僦皇且粋€(gè)技術(shù)問題，而是宏觀變革和企業(yè)文化問題。

　　由此看來，商業(yè)模式創(chuàng)新不是一個(gè)讓企業(yè)隔夜就可巨富的魔方，并非不需要再做研發(fā)，就可以輕松地用所謂聰明簡(jiǎn)捷的方式一本萬利。例： IBM在申請(qǐng)技術(shù)專利共有近6000項(xiàng)。