好的商業(yè)模式怎么生存

　　近年來(lái)，隨著“商業(yè)模式”已經(jīng)取代產(chǎn)品或服務(wù)而成為企業(yè)之間新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，商業(yè)模式創(chuàng)新也越來(lái)越受到企業(yè)家與投資者們?cè)诩ち沂袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的追崇和青睞。那么好的商業(yè)模式怎么生存?

　　好的商業(yè)模式必須能夠突出一個(gè)企業(yè)不同于其他企業(yè)的獨(dú)特性。這種獨(dú)特性表現(xiàn)在它怎樣贏得顧客、吸引投資者和創(chuàng)造利潤(rùn)。優(yōu)秀的商業(yè)模式是豐富和細(xì)致的，并且它的各個(gè)部分要互相支持和促進(jìn);改變其中任何一個(gè)部分，它就會(huì)變成另外一種模式。

　　用戰(zhàn)略性眼光去看

　　戰(zhàn)略性的眼光就是要用前瞻的高度，世界的視野去看待事物。就如項(xiàng)兵教授打比方所說(shuō)的“從月亮上看地球”，高屋建瓴的陳述戰(zhàn)略眼光和現(xiàn)代企業(yè)制度對(duì)企業(yè)模式的影響，東南亞金融風(fēng)暴蘊(yùn)涵的商機(jī)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響，信息化與產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展空間問(wèn)題，我們要整合全球的資源，首先就要具有全球性的戰(zhàn)略發(fā)展眼光。 戰(zhàn)略成本是從戰(zhàn)略的角度視角分析影響成本的各項(xiàng)因素，進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)降低成本的途徑，其目標(biāo)是營(yíng)造企業(yè)的持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。運(yùn)用成本的技術(shù)使企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，降低成本。

　　影響戰(zhàn)略成本的因素第一是品牌戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略;第二是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是先進(jìn)管理，第三方面是企業(yè)聯(lián)盟;第四是電子商務(wù)。這些因素是柔性的。比如國(guó)美電器，使用URP軟件系統(tǒng)，所有投入幾百萬(wàn)，但是以后每年都減少成本600萬(wàn)。有了信息化軟件后，資源執(zhí)行力就可以上去，競(jìng)爭(zhēng)就上去了，因?yàn)樾畔⒒皇羌兇夂?jiǎn)單的成本，是一種短期投資長(zhǎng)期受益的事情，最終影響企業(yè)戰(zhàn)略成本，這也是一種用戰(zhàn)略性眼光看待商業(yè)管理的模式。

　　用戰(zhàn)略性的眼光看待和衡量商業(yè)模式，就是當(dāng)企業(yè)要建立和發(fā)展一種新的商業(yè)模式的時(shí)候，不但要考慮目前的投入和短期的回報(bào)，而是要帶著長(zhǎng)遠(yuǎn)的，將來(lái)的和世界性的視角去看待這樣的商業(yè)模式是否符合商業(yè)發(fā)展的潮流，是否代表了某種商業(yè)類型未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，是否可以對(duì)商業(yè)的發(fā)展資源進(jìn)行長(zhǎng)久的整合和優(yōu)化。

　　商業(yè)模式也是一種模具

　　我們說(shuō)再好的商業(yè)模式也不可能永恒。商業(yè)模式必須根據(jù)客戶需求的變化，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的演變而作出調(diào)整和變化。這就需要我們進(jìn)一步的思索——如何打造先進(jìn)的商業(yè)模式：

　　1、通過(guò)量的增長(zhǎng)拓展現(xiàn)有商業(yè)模式。例如一些專營(yíng)B2B業(yè)務(wù)的公司，嘗試通過(guò)多種途徑，使客戶訂貨非常容易。這些途徑包括設(shè)在各地的分支機(jī)構(gòu)、電話、傳真、印刷目錄等，現(xiàn)在再加上網(wǎng)上訂貨，就更強(qiáng)化了其以方便顧客為價(jià)值訴求的商業(yè)模式。在原有商業(yè)模式的基礎(chǔ)上將業(yè)務(wù)引向新的地域、增加客戶數(shù)量、調(diào)整價(jià)格、增加產(chǎn)品線和服務(wù)種類等等。這些都屬于通過(guò)量的改變，在原有商業(yè)模式基礎(chǔ)上增加回報(bào)。

　　2、更新已有商業(yè)模式的獨(dú)特性。這種途徑企業(yè)注重的是向客戶提供更新的價(jià)值，借以抵抗價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。以海爾公司為例，它擁有不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品，但同時(shí)也擁有非常周到細(xì)致的售后服務(wù)。它向客戶提供的價(jià)值自然會(huì)從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到了值得信賴的服務(wù)上。

　　3、在新領(lǐng)域復(fù)制成功模式。在一些情況下，企業(yè)用現(xiàn)成手法向新市場(chǎng)推出新產(chǎn)品，等于在新條件下復(fù)制自己的商業(yè)模式。公司管理層可以購(gòu)買市場(chǎng)表現(xiàn)不盡如人意的品牌，然后利用公司強(qiáng)有力的品牌營(yíng)銷能力和降低成本的運(yùn)營(yíng)能力，給這些品牌注入新的生命力。

　　4、通過(guò)兼并增加新模式。相當(dāng)多的公司是通過(guò)購(gòu)買或出售業(yè)務(wù)來(lái)重新為自己的商業(yè)模式定位。

　　5、發(fā)掘現(xiàn)有能力，增加新的商業(yè)模式。有些公司圍繞自身獨(dú)特的技能、優(yōu)勢(shì)和能力建立新的商業(yè)模式，以實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

　　6、根本改變商業(yè)模式。這種情況在IT業(yè)尤其多見(jiàn)。例如國(guó)內(nèi)公司如聯(lián)想、神州數(shù)碼也不例外。它們從賣PC、造PC，到系統(tǒng)集成、電子商務(wù)，不斷改變著商業(yè)模式。此舉意味著對(duì)整個(gè)企業(yè)進(jìn)行改造——從組織、文化、價(jià)值和能力諸方面著手，用新的方式創(chuàng)造價(jià)值。