2017商業(yè)模式有什么特點(diǎn)
2017商業(yè)模式有什么特點(diǎn)
商業(yè)模式是現(xiàn)在的熱門話題，但是這商業(yè)模式的特點(diǎn)是什么呢？商業(yè)模式的特點(diǎn)一般是指什么？小編為你帶來了“商業(yè)模式特點(diǎn)”的相關(guān)知識，這其中也許就有你需要的。
商業(yè)模式——特征、類型
商業(yè)模式的特征
商業(yè)模式必須具有以下兩個特征
商業(yè)模式是一個整體的、系統(tǒng)的概念，而不僅僅是一個單一的組成因素。如收入模式(廣告收入、會員費(fèi)、服務(wù)費(fèi))，向客戶提供的價值(在價格上競爭、在質(zhì)量上競爭)，組織架構(gòu)(自成體系的業(yè)務(wù)單元、整合的網(wǎng)絡(luò)能力)等，這些都是商業(yè)模式的重要組成部分，但并非全部。
商業(yè)模式的組成部分之間，必須有內(nèi)在聯(lián)系，這個內(nèi)在聯(lián)系把各組成部分有機(jī)地關(guān)聯(lián)起來，使它們互相支持，共同作用，形成一個良性的循環(huán)。
商業(yè)模式的類型
根據(jù)上述理解，可以把商業(yè)模式分為兩大類
運(yùn)營性商業(yè)模式：重點(diǎn)解決企業(yè)與環(huán)境的互動關(guān)系，包括與產(chǎn)業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)的互動關(guān)系。運(yùn)營性商業(yè)模式創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢、能力、關(guān)系和知識，主要包含以下幾個方面的主要內(nèi)容。
1) 產(chǎn)業(yè)價值鏈定位：企業(yè)處于什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈條中，在這個鏈條中處于何種地位，企業(yè)結(jié)合自身的資源條件和發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)如何定位。
2) 贏利模式設(shè)計(jì)(收入來源、收入分配)：企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種，這些收入以何種形式和比例在產(chǎn)業(yè)鏈中分配，企業(yè)是否對這種分配有話語權(quán)。
策略性商業(yè)模式：策略性商業(yè)模式對運(yùn)營性商業(yè)模式加以擴(kuò)展和利用。應(yīng)該說策略性商業(yè)模式涉及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的方方面面。
1) 業(yè)務(wù)模式：企業(yè)向客戶提供什么樣的價值和利益，包括品牌、產(chǎn)品等。
2) 渠道模式：企業(yè)如何向客戶傳遞業(yè)務(wù)和價值，包括渠道倍增、渠道集中/壓縮等。
3) 組織模式：企業(yè)如何建立先進(jìn)的管理控制模型，比如建立面向客戶的組織結(jié)構(gòu)，通過企業(yè)信息系統(tǒng)構(gòu)建數(shù)字化組織等。
每一種新的商業(yè)模式的出現(xiàn)，都意味著一種創(chuàng)新、一個新的商業(yè)機(jī)會的出現(xiàn)，誰能率先把握住這種商業(yè)機(jī)遇，誰就能在商業(yè)競爭中先撥頭籌。
商業(yè)模式具有生命性，一個世紀(jì)前，金·吉利通過贈送產(chǎn)品來贏得財富，創(chuàng)造了一種新的商業(yè)模式，而今天當(dāng)各商家都用打折或買一送一的方式來促銷時，這就不再是一種商業(yè)模式;商業(yè)模式具有可移植性，如果今天我們生產(chǎn)剃須刀片的企業(yè)仍然通過免費(fèi)贈送剃須刀來賣刀片，它就不能稱之為商業(yè)模式，而當(dāng)新型的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)通過各種免費(fèi)方式贏得眼球時，我們就能稱這種免費(fèi)形式為網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的新商業(yè)模式。在企業(yè)的創(chuàng)辦過程中，每一個環(huán)節(jié)上有多種創(chuàng)新形式，偶爾的一個創(chuàng)新也許就能改變企業(yè)的整個經(jīng)營模式，也就是說企業(yè)的商業(yè)模式具有偶然性和廣闊的衍生性。
從商業(yè)模式特點(diǎn)談互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)
互聯(lián)網(wǎng)上有很多金礦，但是并不是屬于你，好的創(chuàng)意只是成功的第一步。而且很多時候太好的創(chuàng)意反而最終是失敗，只有成熟的商業(yè)模式和團(tuán)隊(duì)才是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。商業(yè)模式最終講體現(xiàn)到盈利模式，而盈利模式有需要有實(shí)際的產(chǎn)品和調(diào)研數(shù)據(jù)來支撐，你需要清晰的講出來你具備的團(tuán)隊(duì)，環(huán)境，資金，產(chǎn)品能夠使你持續(xù)的盈利。不可否認(rèn)也有很多前期商業(yè)模式并不是很清晰的最后創(chuàng)業(yè)成功的，但是這僅僅是個例而不能代表全部。
1.好的商業(yè)模式必須能夠盈利
互聯(lián)網(wǎng)大筆燒錢的時代已經(jīng)過去，并不是說盈利一定要有多少，而是要實(shí)現(xiàn)投資回收期的盡可能短。這樣的話商業(yè)模式才可以自我驗(yàn)證和適應(yīng)，很多時候我們一開始就把產(chǎn)品或規(guī)模做的很大，但是后面可能是營銷不出去，我們的投入無法真正產(chǎn)生收益，在這種模式下整個商業(yè)模式是不可持續(xù)發(fā)展的。
在互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)意需要的是盡可能短的時間拿出產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品或服務(wù)必須定位到足夠小的小點(diǎn)上，只有聚焦才可能發(fā)揮小型團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，避免資金上的弱勢。我們可以盡可能早的推出產(chǎn)品，盡可能早的獲取相應(yīng)的回報以支持產(chǎn)品開發(fā)的持續(xù)和自適應(yīng)發(fā)展。
真正看好某個產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)業(yè)者必須要自己投入前期資金進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，而不是一開始就去選擇創(chuàng)業(yè)或風(fēng)險投資。自己都不看好的產(chǎn)品，自己都沒有清晰的商業(yè)模式來確保盈利的產(chǎn)品是不值得馬上投入的。
另外我們還必須清晰的認(rèn)識到，盈利模式必須清楚，網(wǎng)站的訪問量和用戶資源僅僅是盈利的基礎(chǔ)條件。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不可能是長期的虧錢賺吆喝，你必須要清楚的認(rèn)識到在有了訪問量和用戶資源后可以形成的增值服務(wù)和盈利途徑。
2.商業(yè)模式必須是自我保護(hù)的
創(chuàng)意是不值錢的，一個好的創(chuàng)意會很快的被競爭對手所仿效?；蛟S對手在資金和積累上比你有更多的優(yōu)勢，對手看好了某個好創(chuàng)意后可能會推出競爭性的產(chǎn)品而后發(fā)制人。那么你可能僅僅變成的大企業(yè)對一種商業(yè)模式是否可行研究的一個試驗(yàn)田。
商業(yè)模式的自我保護(hù)會鑄起一個壁壘而讓對手不容易輕易的仿效?；蛘弋?dāng)對手想仿效的時候你已經(jīng)培養(yǎng)了大量的忠實(shí)的用戶群?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)先入為主盡快的形成一批穩(wěn)定的訪問量和用戶群是自我保護(hù)的一個要點(diǎn)，對于提供的產(chǎn)品或服務(wù)有某些核心的難以仿效的技術(shù)優(yōu)勢也是自我保護(hù)的重要體現(xiàn)。
當(dāng)前期資金有限的時候，我們更強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)業(yè)需要聚焦到足夠小的點(diǎn)上，在這些小點(diǎn)上有保持團(tuán)隊(duì)持續(xù)發(fā)展的盈利，但是由于聚焦點(diǎn)小往往又激勵不起大型企業(yè)加入這塊市場競爭的興趣。這個時候你是最安全的，可以循序漸進(jìn)的將自己壯大起來。
3.商業(yè)模式必須是自啟動的
前期的資金量少并不是不能立刻開始的原因，前期投入少才更需要我們?nèi)タ紤]資金的回報周期和資金的周轉(zhuǎn)。自啟動需要我們就是前期投入少量的資金，這些投入能在盡可能短的時間內(nèi)產(chǎn)生收益而補(bǔ)充到產(chǎn)品迭代開發(fā)中。
前期投入的越多，我們面臨的風(fēng)險和負(fù)債越大。自啟動模式需要我們規(guī)劃好產(chǎn)品的迭代開發(fā)計(jì)劃，使產(chǎn)品盡早面市。同時產(chǎn)品推向市場又可以讓用戶來檢驗(yàn)商業(yè)模式的可行性，以修正后續(xù)計(jì)劃以降低風(fēng)險。
4.商業(yè)模式必須是自適應(yīng)的
在軟件開發(fā)中我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)自適應(yīng)開發(fā)，強(qiáng)調(diào)開發(fā)要適應(yīng)需求的變化。在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中我們同樣強(qiáng)調(diào)的是商業(yè)模式能夠適應(yīng)外部環(huán)境，市場，人員和技術(shù)等各種因素的變化。這樣，在環(huán)境和市場需求發(fā)生改變的時候，我們前期的投入往往就沒有白費(fèi)，而是可以很好的重用來研發(fā)其它的產(chǎn)品或服務(wù)。
5.商業(yè)模式要有財務(wù)退出策略(不是必須)
對于小型團(tuán)隊(duì)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，我們所期望的財務(wù)退出策略是被大型企業(yè)所收購，或者說爭取獲取到風(fēng)險投資后在中小板上市。如果你能創(chuàng)立起一攤生意然后把它賣掉，你就能從你建立起的公司凈值中套現(xiàn)。如果你賣不掉，你所得的則是年盈利。兩者可能有天壤之別。比如Yahoo，上市8個月后，它的凈值有10億美元，但過去一年中盈利只有2美元。這個5億比一的巨大比例是不正常，也不長久的。
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