IT商業(yè)模式創(chuàng)新
IT商業(yè)模式創(chuàng)新
"商業(yè)模式創(chuàng)新",這個(gè)脫胎于20世紀(jì)末管理學(xué)概念,是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的核心邏輯,引導(dǎo)著企業(yè)尋找市場上未被發(fā)現(xiàn)的潛在需求,學(xué)習(xí)啦小編把整理好的IT商業(yè)模式創(chuàng)新分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!
中國IT企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新歷程
管理大師彼得.德魯克認(rèn)為：當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。
蘋果CEO史蒂夫—喬布斯(steve Jobs)早就告訴業(yè)界：蘋果電腦創(chuàng)造出的結(jié)合iTunes的新商業(yè)模式，才是蘋果對(duì)業(yè)界最大的啟示。
"商業(yè)模式創(chuàng)新"，這個(gè)脫胎于20世紀(jì)末管理學(xué)概念，是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的核心邏輯，引導(dǎo)著企業(yè)尋找市場上未被發(fā)現(xiàn)的潛在需求，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)為企業(yè)帶來全新的收益模式。在新經(jīng)濟(jì)條件下，商業(yè)模式創(chuàng)新的作用日益凸顯。成功的商業(yè)模式往往具有三大特點(diǎn)：新穎性、不易模仿性和獨(dú)特性。
商業(yè)模式的新穎性：從創(chuàng)意到“講故事”。
在新經(jīng)濟(jì)條件下，商業(yè)模式創(chuàng)新往往不是從實(shí)踐開始，而是從一個(gè)好的想法開始，逐漸形成一個(gè)有情節(jié)的“故事”，并且在與相關(guān)人員不斷碰撞中逐步完善——“故事越講越圓”，達(dá)到激動(dòng)自己、激動(dòng)他人的效果，形成商業(yè)計(jì)劃書。
商業(yè)模式的不可模仿性：從技術(shù)門檻到“燒錢”。
在發(fā)展過程中，能夠保證企業(yè)商業(yè)模式不易被模仿的有力武器之一就是技術(shù)門檻。好的商業(yè)模式需要企業(yè)有能力配置各類資源，必須通過一定的技術(shù)保證其實(shí)現(xiàn)，如果不掌握相關(guān)的核心技術(shù)就無法保證商業(yè)模式不被其他企業(yè)模仿?？罩芯W(wǎng)、百度都是因?yàn)檎莆樟讼嚓P(guān)的核心技術(shù)才有能力在激烈的市場競爭中取得商業(yè)模式創(chuàng)新的成功。
全球高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷程表明，一次重大技術(shù)創(chuàng)新往往能夠激發(fā)出全新的商業(yè)模式。互聯(lián)網(wǎng)的普及就對(duì)原有買賣關(guān)系、購物方式、信息服務(wù)方式等產(chǎn)生巨大影響;移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展將原本不被人注意的短信等內(nèi)容塑造為千億規(guī)模的巨大產(chǎn)業(yè);自由軟件的興起對(duì)現(xiàn)有軟件盈利模式提出挑戰(zhàn);有人甚至預(yù)測，隨著網(wǎng)格技術(shù)的應(yīng)用，將出現(xiàn)計(jì)算能力服務(wù)提供商等新型商業(yè)模式;下一代互聯(lián)網(wǎng)的興起將有可能導(dǎo)致語義管理服務(wù)等新型商業(yè)模式。
隨著對(duì)新模式認(rèn)識(shí)程度的加深，創(chuàng)業(yè)者也開始創(chuàng)建企業(yè)，將商業(yè)計(jì)劃付諸實(shí)施。然而，從商業(yè)計(jì)劃到一個(gè)成熟的商業(yè)模式，必須經(jīng)過一系列的探索，包括經(jīng)營策略的試驗(yàn)、實(shí)踐，新技術(shù)的研發(fā)(構(gòu)建技術(shù)門檻設(shè)計(jì))、各類技術(shù)的整合，也包括其他商務(wù)資源的配置等等。這一階段，創(chuàng)業(yè)企業(yè)往往需要大量資金投入，而且很可能在短時(shí)間看不到效果，此時(shí)往往需要引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資介入，幫助企業(yè)渡過創(chuàng)業(yè)期。對(duì)于不熟悉商業(yè)模式創(chuàng)新規(guī)律的人看來，這時(shí)的企業(yè)很有幾分無法理解——企業(yè)不盈利，好像是在“燒錢”，實(shí)質(zhì)上卻有風(fēng)險(xiǎn)投資源源不斷的進(jìn)入。
商業(yè)模式的獨(dú)特性：知行合一與“贏家通吃”。
經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)的洗禮，人們認(rèn)識(shí)到，好的商業(yè)模式和好的想法只能吸引對(duì)創(chuàng)意的投資，而對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的投資不但需要好的商業(yè)計(jì)劃書還需要成功的實(shí)踐。一流的商業(yè)模式一旦取得成功，就會(huì)導(dǎo)致強(qiáng)烈的“馬太效應(yīng)”，出現(xiàn)只有第一、沒有第二的“贏者通吃”的局面，其取得的成就足以令世人矚目。
中關(guān)村擁有一批下一代互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的先行研究者和實(shí)踐者,不僅在技術(shù)上占有明顯優(yōu)勢(shì),商業(yè)模式創(chuàng)新也成為中關(guān)村企業(yè)力挽狂瀾、走向成功的一個(gè)關(guān)鍵性砝碼。
成功商業(yè)模式創(chuàng)新案例
空中網(wǎng)占據(jù)2.5G手機(jī)增值服務(wù)鰲頭——開辟手機(jī)的寬帶時(shí)代
2002年，周云帆創(chuàng)建空中網(wǎng)，為手機(jī)用戶提供基于2.5G技術(shù)的彩信、互動(dòng)娛樂等無線數(shù)據(jù)內(nèi)容和應(yīng)用服務(wù)，以增值服務(wù)商(SP)的角色加入由運(yùn)營商、設(shè)備廠商、終端廠商組成的移動(dòng)數(shù)據(jù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，這個(gè)商業(yè)模式獲得極大成功。在中國移動(dòng)正式推出彩信業(yè)務(wù)之后，空中網(wǎng)成為10余家增值服務(wù)商中反映速度最快的一個(gè)，推出了“彩信夢(mèng)工廠”“彩信新聞”等50多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和特色服務(wù)。其中“彩信夢(mèng)工廠”服務(wù)，聯(lián)合央視公眾資訊、中國電影集團(tuán)等一大批國內(nèi)內(nèi)容提供商，以及國外的PHOTOCOM、日本及韓國手機(jī)內(nèi)容商和游戲商，采用內(nèi)容收入分成的方式為手機(jī)用戶提供收費(fèi)內(nèi)容服務(wù)。獨(dú)家買斷電影《綠茶》、《向左走、向右走》、《英雄》的短信惟一版權(quán)，最先推出“彩信看大片”的手機(jī)看電影服務(wù)。短短一年的時(shí)間，空中網(wǎng)的彩信、無線接入(WAP)收入位居同行業(yè)榜首，成為中國最大的彩信服務(wù)提供商。在2005年底德勤評(píng)選出的中國高技術(shù)、高成長企業(yè)50強(qiáng)中，空中網(wǎng)以三年平均增長率23848.68%的速度名列第一。
中關(guān)村的《慧聰商情》——向“淘金者賣水”的商業(yè)模式
中關(guān)村藏龍臥虎，凡是在這里做生意和淘金的都是“人精”，要想賺這些人的錢談何容易?然而慧聰?shù)墓采龅搅恕?992年10月，郭凡生創(chuàng)立慧聰公司，20幾個(gè)人騎自行車穿梭于中關(guān)村各商戶之間，每周編一本《慧聰商情廣告》，把各商家的產(chǎn)品價(jià)格放在一起比較，刊登一條信息商家要向慧聰付費(fèi)?；勐?shù)纳虡I(yè)模式獲得了成功，中關(guān)村的大小商戶爭相在商情上刊登資訊，甚至聯(lián)想、方正乃至國際品牌的IT公司在進(jìn)行廣告宣傳的時(shí)候也會(huì)把商情作為平面媒體選擇之一。此后，適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的需要，慧聰開始以刊加網(wǎng)的模式做資訊，推出慧聰網(wǎng)，把中國國情和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，慧聰成為以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的位居中國前列的商務(wù)信息服務(wù)商，如今慧聰已經(jīng)在香港創(chuàng)業(yè)板成功上市。
百度服務(wù)模式調(diào)整——從“賣面粉”到“賣面包”
全球排名第一的中文搜索引擎——百度的成功之路并不平坦。百度成立之初，采取為門戶網(wǎng)站提供搜索技術(shù)服務(wù)的模式，雖然憑借先進(jìn)的技術(shù)，短時(shí)間內(nèi)成為幾大門戶網(wǎng)站的搜索技術(shù)合作伙伴，但是百度公司自己的盈利情況并不理想。于是，創(chuàng)始人李彥宏說服投資人，轉(zhuǎn)變公司的運(yùn)營模式。2001年8月，百度開始從后臺(tái)服務(wù)轉(zhuǎn)向獨(dú)立面向最終用戶提供搜索服務(wù)，并且在中國首創(chuàng)了競價(jià)排名的商業(yè)模式，2001年10月22日正式發(fā)布Baidu搜索引擎。2004年，百度實(shí)現(xiàn)了盈利，商業(yè)模式轉(zhuǎn)變?nèi)〉贸晒Α?/p>
商業(yè)模式是決定企業(yè)成功與否的至關(guān)重要的因素。企業(yè)要想在競爭中立于不敗之地，必須通過以上三種模式向高端演進(jìn)，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的潮頭上主動(dòng)出擊、努力迎合21世紀(jì)發(fā)展高端產(chǎn)業(yè)的時(shí)代要求。
商業(yè)模式的設(shè)計(jì)
商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的核心邏輯，價(jià)值的內(nèi)涵不僅僅是創(chuàng)造利潤，還包括為客戶、員工、合作伙伴、股東提供的價(jià)值，在此基礎(chǔ)上形成的企業(yè)競爭力與持續(xù)發(fā)展力。
就是怎樣建立企業(yè)并從中贏利的一整套方法。
將戰(zhàn)略，策略，戰(zhàn)術(shù)，即戰(zhàn)力打包成怎樣贏利的一整套方法，因此商業(yè)模式就是戰(zhàn)略的應(yīng)用工具。
品牌是企業(yè)的有形的手，商業(yè)模式是企業(yè)無形的手。
商業(yè)模式的核心就是資源的有效整合，其要點(diǎn)為：銷售-運(yùn)營-資本。
(一)、商業(yè)模式的設(shè)計(jì)要素
1.盈利
2.自我保護(hù)
3.能自啟動(dòng)
4.可調(diào)整
5.財(cái)務(wù)退出策略
(二)、商業(yè)模式的執(zhí)行：運(yùn)作流程是：錢→物→錢→進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。
有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，在企業(yè)已經(jīng)非常重視商業(yè)模式創(chuàng)新的今天，決策層必須清醒的認(rèn)識(shí)到，好的商業(yè)模式并不意味著最終的成功，這取決于它是否恰好擁有一個(gè)與之匹配的、能夠駕馭它的創(chuàng)業(yè)家和創(chuàng)業(yè)家團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)家比商業(yè)模式更重要。這種觀點(diǎn)只是說到點(diǎn)而沒有考慮到面上。
戰(zhàn)略規(guī)劃是解決企業(yè)發(fā)展問題，商業(yè)模式解決企業(yè)生存問題。
美國超級(jí)億萬富豪：石油大王保羅蓋蒂預(yù)測：在21世紀(jì)最有前途的商業(yè)模式應(yīng)該具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1.一定是擁有屬于自己的生意，從事這項(xiàng)生意的每個(gè)人都是一個(gè)獨(dú)立的生意人，而不是為他人打工。
2.你的生意一定要提供具有廣闊市場前景的產(chǎn)品和服務(wù)，而不是某種特殊產(chǎn)品，看起來有特色，但潛在市場很小。
3.你要為你的產(chǎn)品和服務(wù)提供保障，這樣一來，你的顧客才可能放心購買，而且還能重復(fù)購買。
4.你所提供的產(chǎn)品和服務(wù)一定要強(qiáng)于你的競爭對(duì)手，要具有自己的核心競爭力。
5.你一定要獎(jiǎng)勵(lì)那些作出貢獻(xiàn)的人，遵循的是多勞多得的原則。
6.你的生意的成功一定要建立在幫助他人成功的基礎(chǔ)之上，是雙贏甚至于是多贏的生意機(jī)制。
(三)、商業(yè)模式應(yīng)該遵循的要點(diǎn)：
商業(yè)模式必須能盈利--幾乎沒有哪個(gè)生意第一天就盈利。問題時(shí)，需要多長時(shí)間才能盈利?把目標(biāo)的盈利日期寫下來。如果超過很久還沒能盈利，或者想法解決問題.
商業(yè)模式必須能自我保護(hù)--這些壁壘包括專利(其實(shí)并不象很多人以為得那么有用)、品牌、排他性的推銷渠道協(xié)議、商業(yè)秘密(如可口可樂的配方)，以及先行者的優(yōu)勢(shì)。
商業(yè)模式必須能自啟動(dòng)--創(chuàng)業(yè)者最容易陷入的陷阱之一就是試圖創(chuàng)造一種不能自啟動(dòng)的商業(yè)模式。
商業(yè)模式必須可調(diào)整--依賴大量客戶或合作伙伴的商業(yè)模式遠(yuǎn)沒有可以隨時(shí)調(diào)整的商業(yè)模式靈活。
商業(yè)模式要有財(cái)務(wù)退出策略(不是必須)--如果你能創(chuàng)立起一攤生意然后把它賣掉或上市,你就能從你建立起的公司凈值中套現(xiàn).
(四)、商業(yè)模式從經(jīng)營的角度可分為
銷售模式-運(yùn)營模式-資本模式，核心就是資源的有效整合。
銷售模式：指的是產(chǎn)品或服務(wù)的銷售方式。
運(yùn)營模式：特指企業(yè)內(nèi)部人、財(cái)、物、信息等各要素的結(jié)合方式。這是商業(yè)模式的核心。這是商業(yè)模式的最基本體現(xiàn)。
資本模式：主要指企業(yè)獲得資本的方式以及資本運(yùn)行的方式。這是商業(yè)模式的支撐體系。
商業(yè)模式應(yīng)該遵循的核心戰(zhàn)略應(yīng)該包括五個(gè)方面--以價(jià)值創(chuàng)新為靈魂，以占領(lǐng)客戶為中心，以經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟為載體，以應(yīng)變能力為關(guān)鍵，以信息網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)。
1.以價(jià)值創(chuàng)新為靈魂---商業(yè)模式的靈魂在于價(jià)值創(chuàng)新。企業(yè)經(jīng)營的核心是市場價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，必須借助商業(yè)模式進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值營銷和價(jià)值提供，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。商業(yè)模式應(yīng)該回答一系列的問題：向什么顧客提供價(jià)值，向顧客提供什么樣的價(jià)值，怎么樣為顧客提供價(jià)值等。所謂輕資產(chǎn)經(jīng)營，是在資源有限的基礎(chǔ)上科學(xué)配置各種資源，以最少投入的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。
(1)注重虛擬(輕)資產(chǎn)經(jīng)營--要求有效率的知識(shí)型員工組合成高度績效的工作小組，整合顧客與供應(yīng)商等企業(yè)資源，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)做有效的溝通和協(xié)調(diào)，提供有價(jià)值的生產(chǎn)和服務(wù)。輕資產(chǎn)經(jīng)營的行為主體是企業(yè)價(jià)值鏈上的所有利益共同體，它包括企業(yè)的員工、企業(yè)的供應(yīng)商、企業(yè)的客戶等。輕資產(chǎn)經(jīng)營不僅要有戰(zhàn)略規(guī)劃、流程優(yōu)化，更重要的是要有一種與輕資產(chǎn)經(jīng)營相適應(yīng)的企業(yè)文化，用相應(yīng)的激勵(lì)措施保證輕資產(chǎn)經(jīng)營創(chuàng)造最大的價(jià)值。
(2)加強(qiáng)企業(yè)市值管理--必須尊重價(jià)值規(guī)律做好股票價(jià)格與價(jià)值的有效匹配。影響股票價(jià)格有兩大因素：一是內(nèi)因，即股票的內(nèi)在價(jià)值;一是外因，即市場對(duì)股票內(nèi)在價(jià)值的發(fā)現(xiàn)和認(rèn)同。
(3)構(gòu)造企業(yè)價(jià)值網(wǎng)--隨著競爭的不斷加劇，企業(yè)聯(lián)盟的建立和發(fā)展，今后的競爭不再是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，也不是單一線性價(jià)值鏈之間的競爭，企業(yè)正從獨(dú)立創(chuàng)造價(jià)值走向合作創(chuàng)造價(jià)值，有多條價(jià)值鏈構(gòu)造企業(yè)價(jià)值網(wǎng)。在價(jià)值網(wǎng)中，企業(yè)可將眾多的合作商連在一起，通過有效的資源整合，構(gòu)成快速、可靠、便利的系統(tǒng)，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。
(4)為廣義的客戶創(chuàng)造價(jià)值--
顧客價(jià)值--能夠?yàn)轭櫩吞峁┮涣鞯漠a(chǎn)品和服務(wù)，努力為顧客創(chuàng)造價(jià)值。
股東價(jià)值--能夠?yàn)楣蓶|提供持續(xù)、穩(wěn)定、高水平的價(jià)值回報(bào)。
員工價(jià)值--能夠?yàn)閱T工創(chuàng)造良好的成長和發(fā)展空間，讓員工與企業(yè)的發(fā)展共同成長。
社會(huì)價(jià)值--能夠努力回報(bào)社會(huì)，為社會(huì)發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。
2.以占領(lǐng)客戶為中心--商業(yè)模式創(chuàng)新必須以客戶為中心，由企業(yè)本位轉(zhuǎn)向客戶本位，由占領(lǐng)市場轉(zhuǎn)向占領(lǐng)客戶，必須立足以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。從消費(fèi)者的角度出發(fā)，認(rèn)真考慮顧客所期望獲得的利益，只有把競爭的視角深入到為用戶創(chuàng)造價(jià)值的層面中，才能進(jìn)入到游刃有余的競爭空間。
精心研究客戶需求—
實(shí)施大客戶管理。
實(shí)施客戶互動(dòng)管理。
創(chuàng)造新的附加值。
文化附加值
服務(wù)附加值
附件附加值
3.以經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟為載體 --當(dāng)今科技的高速發(fā)展和產(chǎn)品的日益復(fù)雜化，無論企業(yè)實(shí)力多么雄厚，單獨(dú)控制所有產(chǎn)品和所有技術(shù)的時(shí)代已一去不復(fù)返。而傳統(tǒng)的價(jià)值鏈中可挖掘的潛力已越來越少，向組織內(nèi)部尋找有效的生產(chǎn)力提高的來源也越來越難。
強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理。
打造企業(yè)核心競爭力。
外包非核心業(yè)務(wù)。
4.以應(yīng)變能力為關(guān)鍵 --如果說商業(yè)模式?jīng)Q定了企業(yè)的成敗，應(yīng)變能力則是商業(yè)模式成敗的關(guān)鍵。應(yīng)變能力是企業(yè)面對(duì)復(fù)雜多變市場的適應(yīng)能力和應(yīng)變策略，是競爭力的基礎(chǔ)。
時(shí)間是第一成本
隨需而變
個(gè)性化定制
5.以信息網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)--隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起，全球經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化已成為時(shí)代主旋律，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)正以經(jīng)濟(jì)全球化為背景，以現(xiàn)代信息技術(shù)為手段，深刻地影響著人類經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展。新的商業(yè)模式必須重視信息網(wǎng)絡(luò)的力量，脫離信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，企業(yè)將無競爭力可言。
構(gòu)造虛擬經(jīng)濟(jì)的競爭力--比如以“虛擬+現(xiàn)實(shí)”的商業(yè)模式，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代首次實(shí)現(xiàn)了“真實(shí)生活”與“虛擬生活”的對(duì)接。
加快企業(yè)商務(wù)電子化--傳統(tǒng)企業(yè)管理只有與信息技術(shù)有機(jī)融合，通過企業(yè)商務(wù)電子化，強(qiáng)化物流、資金流、人員流及信息流的集成管理，推動(dòng)企業(yè)全面的管理變革，才能不斷提高運(yùn)行效率和應(yīng)變速度，為企業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間。
推動(dòng)流程再造--信息技術(shù)的飛速發(fā)展，從根本上改變了組織收集、處理、利用信息的方式，從而推動(dòng)組織形式的巨大變革。
商業(yè)模式創(chuàng)新的五條核心戰(zhàn)略也是創(chuàng)新商業(yè)模式的指導(dǎo)原則和基本要求。
以上就是學(xué)習(xí)啦小編為大家提供的IT商業(yè)模式創(chuàng)新，希望能對(duì)大家有所幫助
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