今年春季首場“創(chuàng)業(yè)夢工場”現(xiàn)場火爆 嘉賓傾囊相授選鋪“武功”

　　長生劍、孔雀翎、碧玉刀、多情環(huán)、霸王槍、離別鉤……

　　咋選鋪，“大俠”送你七種武器

　　新項目如何選址?怎樣避免拆遷帶來的鋪面損失?

　　3月2日下午，2013年度首期(總第37期)動力100“創(chuàng)業(yè)夢工場”開幕，主題是“新店面如何選址”。

　　三位嘉賓講師分別為職業(yè)選址人王少華、河南跨界休閑餐飲管理咨詢有限公司董事長楊明超、河南寶薇服飾有限公司營銷副總劉培洋。

　　和往期一樣，2013年度首場活動依然“爆滿”，近500位創(chuàng)業(yè)者來到商報講座現(xiàn)場，其中還有讓朋友充當翻譯的“老外”聽眾前來“取經(jīng)”。

　　【嘉賓：職業(yè)選址人王少華】

　　開場送維權：

　　商鋪因拆遷導致三個月

　　無法經(jīng)營的可獲賠償

　　2012年的臨街違章商鋪拆遷讓不少經(jīng)營者失去經(jīng)營場所，“大部分創(chuàng)業(yè)者不知道，如果你的商鋪因為拆遷導致三個月以上無法經(jīng)營或者撤出的話，是可以得到相應的賠償?shù)摹?rdquo;本期開場，職業(yè)選址人王少華首先告訴大家一個維權小知識。

　　王少華說，選址，首先應當對于自己的經(jīng)營項目和所需店鋪的形態(tài)、尋找方式進行綜合考量：“找店鋪選位置是一項重要的投資，而非簡單地尋找一個經(jīng)營場所。”

　　原則

　　量力而行 謹慎選址

　　“最初要考慮一個問題，你準備做的生意，是做批發(fā)還是零售?批發(fā)是大宗商品交易，對位置要求相對較低，針對的多是團體客戶。零售是小宗商品交易，交易頻次高，針對的多是個人客戶，交易后基本直接進入消費領域，對位置要求相對比較高。”

　　千萬不要相信“批零兼可”的說法。

　　在這里王老師給出一個5C模型，闡釋了選址考察的系統(tǒng)要素，包括：城市市場評估(city)、店鋪便利性分析(convenience)、競爭分析(competition)、核心區(qū)位分析(core district)和成本收入分析(cost/revenue)。

　　選址要堅持兩個原則：量力而行、謹慎選址，“也就是要充分考慮自己的資金實力，寧可錯過也不要盲目選鋪。適度冒險，在能賠得起的前提下創(chuàng)業(yè)。”

　　方法

　　五個要素 隨機應變

　　怎么找店鋪?一般方法有三種，首先是自己滿街跑：這是最實效、最笨拙的辦法。其次是朋友幫忙找：這是最不靠譜，也是必須嘗試的辦法。最后就是專業(yè)機構提供信息，這是相對專業(yè)，但需要有所花費的辦法。

　　同時，商圈文化也是一個標示符，商圈的文化既是該區(qū)域消費者消費意識的反映，又是引導消費者消費習慣產(chǎn)生的重要因素。

　　王少華介紹，考察商圈時，以擬建店為中心，以半徑500米畫圈，該區(qū)域為主要考察對象。尤其是落在該圈內(nèi)的常住居民戶數(shù)，反映了潛在顧客的規(guī)模。

　　“時間、地點、事件、人物、經(jīng)過是選址的五個要素，它們環(huán)環(huán)相扣，忽視哪一個都要付出代價。作為創(chuàng)業(yè)者我們要明白，店鋪是靜止的，選址是動態(tài)的。”要根據(jù)情況隨機應變。

　　基本功

　　考量商鋪的六個基本功

　　考量一間商鋪的六個基本功是：開間、進深、層高、廣告位、停車位、水電氣暖。

　　開間有多寬?進深有多長?層高的具體數(shù)據(jù)?是否有廣告位，招牌怎么處理?停車位是否充足，客人如何到達?水電氣暖等硬件如何。任何一個店鋪滿足這六個基本條件的系數(shù)越高，店鋪越具有選擇優(yōu)勢。“一般情況下不可能全部滿足，創(chuàng)業(yè)者要根據(jù)項目內(nèi)容調(diào)整基本條件的輕重緩急，適當放棄不太重要的條件。”

　　武器

　　選鋪“大俠”的七種武器

　　古龍的小說中有七種武器，王少華也給大家提供了選鋪的“七種武器”。

　　第一種武器是長生劍，但實則是一笑，無論有多么大的困難都要笑一笑，保持良好的心態(tài)，不能急功近利;

　　第二種武器是孔雀翎，實則是信心，對于自己所選項目非常了解，用什么樣的商鋪心里有數(shù);

　　第三種武器是碧玉刀，實則是誠實，正確考量自己的條件和資源，不能好高騖遠;

　　第四種武器是多情環(huán)，實則是仇恨，盡量化競爭為合作;

　　第五種武器是霸王槍，實則是勇氣;

　　第六種武器是離別鉤，實則是兄弟情，聯(lián)合可以聯(lián)合的資源，求得幫助;

　　第七種武器是拳頭，實則是奮斗精神。

　　“最后還要耳聽八方。據(jù)調(diào)查，85%的創(chuàng)業(yè)者失敗都是因為選址錯誤，所以，善于傾聽是成功的重要因素。我們能夠聆聽的對象很多，比如同行，能告訴你所考察鋪位附近的生意是否興盛;比如消費者，希望你開到什么地方;比如專家，給你的建議是否采納，等等。”

　　規(guī)律

　　方便顧客是首要條件

　　生意可以有無數(shù)種做法，但是成功選址的規(guī)律是必須遵循的。1.方便顧客尋找、走進;2.交通方便;3.租金適當;4.人氣有保障;5.面積合理;6.心態(tài)要平和;7.競爭飽和度合理;8.慎選合作伙伴;9.可以講點風水。

　　王少華介紹，選址是個技術活，并非自己多跑幾趟就能夠找到合適的商鋪。

　　首先，門面房的成本并不是最大的成本(對于成功的生意來說，門面成本永遠是固定投入)。

　　其次，轉變租鋪的獨占理念，住宅可以合租，商鋪也可以合租，另外，不要為轉讓費打工，除非你資金雄厚，“轉讓費是你的成本，不是你創(chuàng)業(yè)的條件”。

　　另外需要注意的是，好位置一般都在邊角上;租期決定租金，時間越長，租金會越低;好品牌愛好位置，好位置成就品牌;門前不能有攔路虎，綠化帶、交通設施都是添堵的。

　　特別提醒

　　學會維護合法權益

　　在選好商鋪之后，進入?yún)f(xié)議階段要為自己的未來經(jīng)營留下保障，特別留意房東的租賃證和房產(chǎn)證一定要齊全，最好請律師幫助擬協(xié)議。

　　“鄭州市去年兩個大的動作就是拆違章建筑和整修整理舊房。創(chuàng)業(yè)者一定要眼光長遠，隨時關注政府政策，多和所在轄區(qū)的辦事處溝通，學會和政府打交道，會用相關法律維護自己的合法權益。”

　　王少華特別提醒，如果你的商鋪在協(xié)議期內(nèi)因拆遷導致三個月以上無法經(jīng)營的，是可以獲得房東或者拆遷機構的相應賠償?shù)模?ldquo;很多人不知道這一項，放棄了維權，具體的可以向律師咨詢，爭取減少損失。”