美發(fā)店選址的技巧

時(shí)間：2017-05-09 16:52:56 曉鏵971由分享

　　選好店址，是將你的經(jīng)營(yíng)思路落實(shí)的第一步，它將決定發(fā)廊經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。你將來的所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都要在此基礎(chǔ)上展開。下面是由學(xué)習(xí)啦小編分享的美發(fā)店選址的技巧，希望對(duì)你有用。

　　美發(fā)店選址的技巧

　　一、繁華地段不一定是好店址

　　美容美發(fā)店與其他行業(yè)店鋪相比，有一定的特殊性。美容美發(fā)店的生存不僅完全依賴?yán)项櫩停颐廊菝腊l(fā)消費(fèi)是比較費(fèi)時(shí)的。一些繁華的商業(yè)街、車站、碼頭等地，從表面看來，車水馬龍，人流如潮，但卻不是聚客的地方，這就是不少店設(shè)在鬧市區(qū)但很快就失敗了的原因。這類地方遠(yuǎn)離居民區(qū)，人的流動(dòng)性比較大，所以未必適合開設(shè)美容美發(fā)店。

　　二、居住人口密集區(qū)易成功

　　一般來說，美容美發(fā)店員適宜開設(shè)在居住人口密集的區(qū)域，特別是成熟的大型社區(qū)。美容美發(fā)是居家生活中必不可少的一項(xiàng)消費(fèi)。因美容美發(fā)服務(wù)時(shí)間較長(zhǎng)，大多數(shù)人不會(huì)舍近求遠(yuǎn)，在人口密集的居民區(qū)內(nèi)開設(shè)美容美發(fā)店更容易成功。

　　三、街道拐角位置是理想店址

　　街道拐角的位置往往是很理想的店址，它位于兩條街道的交叉處，可以產(chǎn)生“拐角效應(yīng)”。拐角位置的優(yōu)點(diǎn)是：可以增加櫥窗陳列的面積;兩條街道的往來人流匯集于此，有較多的過路人光顧;可以增大招牌的面積，更容易吸引人們的注意。

　　四、同行密集的地方是好地段

　　“同行密集客自來”，這是自古以來就有的經(jīng)營(yíng)之道。同行密集的區(qū)域可以形成一個(gè)大的行業(yè)市場(chǎng)，使顧客慕名而來，但此時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)的要求會(huì)更高。只有突出經(jīng)營(yíng)特色，方能在同行密集區(qū)脫穎而出。

　　五、商業(yè)區(qū)地段需慎重

　　商業(yè)區(qū)地段是居民購(gòu)物、聊天、逛街、休閑的理想場(chǎng)所，也是美容美發(fā)店的最佳地點(diǎn)?？墒怯捎谏虡I(yè)區(qū)地段店面租金費(fèi)用比較高，為美容美發(fā)店帶來很大的壓力。該地段除了費(fèi)用高外，競(jìng)爭(zhēng)性也強(qiáng)，各行各業(yè)爭(zhēng)研斗奇，因此只適宜那些有鮮明個(gè)性特色的美容美發(fā)店。這一地段的美容美發(fā)店投資相對(duì)較大，須慎重從事。

　　六、選址在大學(xué)校園要有針對(duì)性

　　大學(xué)生群體是一個(gè)龐大的消費(fèi)群，但大學(xué)生消費(fèi)缺乏理性，消費(fèi)意識(shí)比較超前、時(shí)尚。大學(xué)校園附近往往都是店面云集的地段，這里更適合開設(shè)專業(yè)美發(fā)店，如果開設(shè)美容院則主要以祛斑、去痘等服務(wù)項(xiàng)目為主。因?yàn)樘幵谇啻浩诘呐畬W(xué)生容易長(zhǎng)斑、長(zhǎng)痘。在大學(xué)校園設(shè)店有一個(gè)不利之處，就是到了節(jié)假日或寒暑假期間，生意會(huì)比較清淡，這就需要做一些變通經(jīng)營(yíng)。

　　美發(fā)店選址的三個(gè)因素

　　1.交通因素

　　1)店址的停車設(shè)施。確定一個(gè)規(guī)模合適的停車場(chǎng)，可根據(jù)以下各種因素來研究確定：商圈大小、美發(fā)店規(guī)模、目標(biāo)顧客的層次、其他停車設(shè)施和不同時(shí)間的停車量。

　　2)店址附近的交通狀況。店址周圍公車、地鐵等交通狀況，考慮顧客能否方便、快捷到來，一般規(guī)模的美發(fā)店不用考慮這一點(diǎn)。

　　3)交通的細(xì)節(jié)問題。設(shè)在邊沿區(qū)商業(yè)中心的美發(fā)店要分析與主要商業(yè)街道的距離和方向。通常距離越近，客流越多。開設(shè)地點(diǎn)一溜煙要考慮客流來去方向而定，如選在面向車站的位置，以下車的客流為主;選在鄰近市內(nèi)公車站的位置，則以上車的客流為主。

　　我們同時(shí)還要分析市場(chǎng)交通管理狀況所引起的利弊，比如單行線街道、禁止車輛通行街道以及與人行橫道距離較遠(yuǎn)都會(huì)造成客流量的不足。

　　2.客流因素

　　客流量大小是一個(gè)美發(fā)店成功的關(guān)鍵因素，客流包括現(xiàn)有客流和潛在客流，通常店址總是力圖選在潛在客流最多、最集中的地點(diǎn)，以便于多數(shù)人就近消費(fèi)，但我們?nèi)詰?yīng)從多個(gè)角度仔細(xì)考慮具體情況。

　　1)客流類型。一般美發(fā)店客流分為三種類型，即：自身的客流，是指那些專門為在本美發(fā)店消費(fèi)的來店顧客所形成的客流：分享客流，指一家美發(fā)店從鄰近美發(fā)店形成的客流中獲得：派生客流，是指那些順路進(jìn)店的顧客所形成的客流，這些顧客只是隨意來店參觀或美發(fā)。

　　2)客流目的、速度和滯留時(shí)間。不同地區(qū)客流規(guī)模雖可能相同，但其目的、速度、滯留時(shí)間各不相同，要做具體分析，再作最佳地址選擇。

　　3)街道特點(diǎn)。選擇美發(fā)店開設(shè)地點(diǎn)還要分析街道特點(diǎn)與客流規(guī)模的關(guān)系。十字路口客流集中，可見度高，是最佳開設(shè)地點(diǎn);有些街道由于兩端的交通條件不同或通向地區(qū)不同，客流主要來自街道的一端，表現(xiàn)為一端客流集中，縱深處逐漸減少的特征，這時(shí)候店址宜設(shè)在客流集中一端，而有些街道中間地段客流規(guī)模較大，相應(yīng)中間地段的美發(fā)店就更能招攬潛在顧客。

　　3.競(jìng)爭(zhēng)因素

　　美發(fā)店周圍的競(jìng)爭(zhēng)情況對(duì)經(jīng)營(yíng)的成敗有巨大影響，因此對(duì)美發(fā)店開設(shè)地點(diǎn)的選擇的必須要分析競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。一般來說，在開設(shè)地點(diǎn)附近如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，且本店又無特色，將會(huì)無法打開銷售局面。

　　盡管如此，作為美發(fā)店的地點(diǎn)，還是要盡量選擇在美發(fā)店相對(duì)集中且有發(fā)展前景的地方。當(dāng)?shù)曛分車拿腊l(fā)店類型協(xié)調(diào)并存，形成相關(guān)美發(fā)店群時(shí)，往往會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生積極影響，如經(jīng)營(yíng)相互補(bǔ)充類服務(wù)的美發(fā)店相鄰而設(shè)，在方便顧客的基礎(chǔ)上，都會(huì)擴(kuò)大了各自的稍售，也就是有好處大家一起撈。

　　美發(fā)店選址的原則

　　1、經(jīng)營(yíng)類型定位準(zhǔn)確原則

　　初期的投資額和消費(fèi)群體的定位，決定了你所開的美容美發(fā)店是會(huì)員制俱樂部還是專門店，是復(fù)合美容美發(fā)還是社區(qū)美容美發(fā)店。確定了你所開美容美發(fā)店的類型后，你就可以在住宅區(qū)、辦公室、鬧市區(qū)、辦公住宅混合區(qū)、郊區(qū)等地選擇合適自己的店址了。選中的地區(qū)一定要與你所開店的類型相匹配。如果你要開的是一家社區(qū)美容美發(fā)店，那么你就應(yīng)該在住宅區(qū)或住宅辦公室混合區(qū)內(nèi)選址。

　　2、顧客分析原則

　　假使你想在一個(gè)居民社區(qū)內(nèi)開設(shè)一家美容美發(fā)店。但并不是每個(gè)社區(qū)都適合你開店，開店前你應(yīng)多了解了些目標(biāo)社區(qū)內(nèi)或鄰近社區(qū)內(nèi)居民的一些情況以便選擇合適的社區(qū)。

　　了解社區(qū)內(nèi)居民的情況，主要包括：社區(qū)內(nèi)居民所從事的職業(yè)是什么?居民的構(gòu)成如何?是以年輕人、中年人為主還是以老年人為主?居民的生活方式怎樣?消費(fèi)水平如何?凡是與居民生活有關(guān)的各類問題，你都要盡可能地了解到。

　　你可以自己親自去觀察了解，也可以在周邊打聽一下，還可以制作一些小型的調(diào)查意問卷來了解社區(qū)居民的情況。情況了解得越多就越有助于你順利地做出決策。

　　3、預(yù)見性原則

　　隨著城市建設(shè)的改造和交通路線的改變而使某條街的繁華程度大起大落的情況比比皆是，比如某條街的大道中間由于增加了護(hù)欄而使用兩邊街道生意頓時(shí)差了許多，這就使好地段變成了差地段。相反，某些冷清的街道由于公共機(jī)構(gòu)的遷人而立刻繁榮起來，這就使壞地段變成了好地段。因此，在你美容美發(fā)店選址時(shí)，要有預(yù)見和遠(yuǎn)見。

　　有些目前很興旺的地段，很可能由于城市建設(shè)需要拆遷改造，其興盛的光景不會(huì)很長(zhǎng)。而有些現(xiàn)在不太好的地段，若你能預(yù)測(cè)到不久可能因某種因素而使其熱起來的話，那么你可在這時(shí)捷足先登，以較低的價(jià)格租下，以后自己開美容美發(fā)店經(jīng)營(yíng)會(huì)十分有利可圖。

　　4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析原則

　　如果你已看好一個(gè)地段，切不要匆忙做出決定。你還應(yīng)更多地了解一下本區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營(yíng)情況。如了解一下本地區(qū)內(nèi)已經(jīng)有多少家美容美發(fā)店，本地區(qū)內(nèi)美容美發(fā)市場(chǎng)是否已經(jīng)達(dá)到飽和，還有沒有市場(chǎng)空間，是否擁有與其他店競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)等。

　　通常而言，在同一個(gè)區(qū)域內(nèi)往往存在很多競(jìng)爭(zhēng)者，很少有被壟斷的美容美發(fā)市場(chǎng)。籌劃開店時(shí)，必須先了解一下地區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的情況。

　　每個(gè)地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)者都有優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì)。如果在其優(yōu)勢(shì)上你不具備競(jìng)爭(zhēng)力，但你可以避開其優(yōu)勢(shì)，并把他的弱勢(shì)轉(zhuǎn)化為你的優(yōu)勢(shì)。這樣，你的競(jìng)爭(zhēng)力就可大大增強(qiáng)，那么這個(gè)區(qū)域也可以在你的考慮之內(nèi)。

　　如果一個(gè)地區(qū)內(nèi)，同類店面很多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且競(jìng)爭(zhēng)者水平較高，你的條件與別人相比沒有優(yōu)勢(shì)，那么，這個(gè)地區(qū)對(duì)你來說就不是好地區(qū);如果競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)者水平也較高，但你的競(jìng)爭(zhēng)能力與別人比有優(yōu)勢(shì)，則這個(gè)地區(qū)對(duì)你來說是非曲直中等地區(qū);如果地區(qū)消費(fèi)需求量大、購(gòu)買力強(qiáng)而競(jìng)爭(zhēng)一般，則是上上之選。

　　5、不怕高租金原則

　　店面生意是依靠地點(diǎn)的生意。如果你在市區(qū)或地繁華地帶選址，不要被較高的房租嚇例，而是要認(rèn)真分析投入這筆資金能給你帶來多大效益。很多時(shí)候，只要你經(jīng)營(yíng)路子對(duì)頭，往往是高投入高回報(bào)。這就是為什么商業(yè)旺鋪價(jià)格昂貴卻生意火暴的重要原因。

　　不少人都明白好地段重要性，但常常被寸土寸金的高租金嚇跑。一些人寧愿往店里多投資，也不愿意支付高租金。其實(shí)好地段上的高租金并不是一天兩天形成的，也不是可以任意抬高的，它是房東和租賃者在長(zhǎng)期利潤(rùn)分成較量中形成的契約。租金如果高到租賃者無錢可賺，那么再好的門面也租不出去?？梢?，好地段雖然寸土寸金，但正常情況下你賺的錢總會(huì)大大超過租金而有厚利可圖。因此，花大錢開個(gè)大店鋪，不如花大錢找個(gè)好店面。當(dāng)然，高租金增加了你的經(jīng)營(yíng)成本，也增加了經(jīng)營(yíng)壓力和風(fēng)險(xiǎn)。你得好好算一下，你的投資、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以及你的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，究竟做不做黃金地段上的生意。如果沒有金剛鉆，就不要攬那瓷器活。

　　6、選擇好鄰居原則

　　很難想象在左鄰右舍都是賣水果的店鋪包圍中，開一家鋼材店會(huì)有怎樣的生意。因此，美容美發(fā)店開設(shè)在地點(diǎn)，最好是能迎合周邊店鋪的“性格”。如開設(shè)在時(shí)裝店隔壁，或開設(shè)在有一定檔次的影樓隔壁，效果都會(huì)不錯(cuò)。記住，美容美發(fā)店不是一般的“剃頭鋪”，它是為滿足人們高雅的生活需要而設(shè)，因此，選擇一些“芳鄰”為好。

　　
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