服裝店選址的環(huán)節(jié)分析
選址是一項(xiàng)長(zhǎng)期性投資,相對(duì)于其他因素來(lái)說(shuō),它具有長(zhǎng)期性和固定性，那么開服裝店如何選地址呢？下面就讓我們一起看看服裝店選址的環(huán)節(jié)分析吧。
服裝店選址的環(huán)節(jié)分析
服裝和飲食行業(yè)都被眾多投資創(chuàng)業(yè)者青睞，但相對(duì)來(lái)說(shuō)，做服裝生意是一件比較困難的事情，要做好更難。當(dāng)下很多優(yōu)秀的服裝店如何能一直走下去，除了自己在經(jīng)營(yíng)管理上做足功課，其實(shí)選址上也是精挑細(xì)選，并且保障了服裝店的人流量。那么，服裝店選址應(yīng)考慮哪些環(huán)節(jié)呢?
開服裝店選址牽涉到進(jìn)貨、銷售、客流、人氣等諸多環(huán)節(jié)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)思考不周密都可能導(dǎo)致選址成敗和創(chuàng)業(yè)成敗。如果要開一家自己的服裝小店，應(yīng)該如何選址呢?店面選址是開服裝店的關(guān)鍵和基礎(chǔ)。服裝店選址在服裝店運(yùn)營(yíng)過(guò)程中是頭等大事。到底服裝店如何選址，既要有宏觀的打算，更要有細(xì)節(jié)的追求。服裝店選址是一項(xiàng)系統(tǒng)而縝密的工程,需要我們?cè)陂_服裝店前認(rèn)真考慮。在戰(zhàn)略上，服裝店的選址得具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光、廣闊的胸懷和過(guò)人的魄力。戰(zhàn)術(shù)上，服裝店選址要因地制宜、靈活運(yùn)用。
首先，新選定的店址應(yīng)具有一定的商業(yè)發(fā)展?jié)摿?，在該地區(qū)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以保證在以后一定時(shí)期內(nèi)都是有利可圖的。由于店鋪選址是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，關(guān)系著企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的前途。當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，其他經(jīng)營(yíng)因素都可隨之進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，以適應(yīng)外部環(huán)境的變化，而店址一經(jīng)確定就難以變動(dòng)。因此，企業(yè)在選址時(shí)，必須具有發(fā)展的眼光，不僅要研究現(xiàn)狀，還要正確的預(yù)測(cè)未來(lái)。因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)所在地區(qū)的狀況時(shí)刻都在變化：交通條件在改善，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，周圍環(huán)境更是在不斷變化和發(fā)展。
其次，優(yōu)良店址的一個(gè)必備條件就是進(jìn)出暢通的道路。道路的暢通不僅影響商品的安全性，而且影響商晶的運(yùn)達(dá)時(shí)間和運(yùn)輸費(fèi)用。一般來(lái)說(shuō)，要求與店鋪有關(guān)的街道交通方便、道路寬闊、車輛進(jìn)出自由，且店鋪附近最好有車站。因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)設(shè)在幾個(gè)車站的交匯點(diǎn)附近，往往能吸引大量顧客前往進(jìn)行購(gòu)物。另外，店鋪前擁有一個(gè) 大的停車場(chǎng)，往往可以吸引遠(yuǎn)距離的顧客，擴(kuò)大自己的商圈范圍，特別是對(duì)于大型綜合超市或倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)而言尤為重要。
最后，選址同時(shí)鎖定消費(fèi)人群目標(biāo)，每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都應(yīng)有一定規(guī)模的目標(biāo)顧客，這是保證其經(jīng)營(yíng)達(dá)到一定規(guī)模的重要條件。一般的超市經(jīng)營(yíng)的主要是日常生活用品，受消費(fèi)者購(gòu)物行走距離規(guī)律的制約，消費(fèi)者不大可能為一些日常生活用品而長(zhǎng)距離的奔走。因而不大可能像大型百貨商店或者是專業(yè)大型家用電器商店那樣具有比較寬的流動(dòng)顧客群體，只能主要依靠對(duì)一定規(guī)模的目標(biāo)消費(fèi)群體的服務(wù)，來(lái)獲得比較穩(wěn)定的銷售收入。所以，能否擁有一定規(guī)模的目標(biāo)顧客，是超市店鋪選擇應(yīng)考慮的重要因素之一。
這個(gè)世界上沒(méi)有最佳店址，只有合適與否，適合自己的店址才是好店址。店面選址雖然難，但是只要在開店前多多觀察，相信你也可以很快的解決店面選址問(wèn)題。
如何選擇合適的服裝店地址
第一點(diǎn) 評(píng)判市場(chǎng)的理想性
這三個(gè)問(wèn)題一定要反復(fù)問(wèn)自己。
這要看目標(biāo)商圈有沒(méi)有銷售潛力?與服裝店定位相匹配的顧客群是否在這個(gè)商圈?這個(gè)區(qū)域是否與服裝店定位相匹配?
如果經(jīng)營(yíng)者資金比較充裕，那就一定要選擇盈利空間大的商圈進(jìn)行選址。當(dāng)然，還要多問(wèn)自己，服裝店是否有足夠的發(fā)展?jié)摿?是否一定要在備選區(qū)域開店，有沒(méi)有必要去別的城市。不能因?yàn)楦杏X(jué)不錯(cuò)就輕易決定地點(diǎn)開店。
而服裝店只靠近居民區(qū)也會(huì)很危險(xiǎn)，因?yàn)槿肆髁坎灰欢苡斜ＷC。如果碰巧這個(gè)居民區(qū)入住人員比較少的話，就會(huì)更加危險(xiǎn)。所以在選址時(shí)，最好晚上去考察一下，通常來(lái)說(shuō)，晚上開多少燈就能大概知道有多少人住。
最重要的一點(diǎn)是服裝店的生意來(lái)自于300米之內(nèi)的銷售推動(dòng)。300米走路要多久?三四分鐘左右，這個(gè)時(shí)間估計(jì)是女孩子穿高跟鞋走的狀態(tài)。如果隨處可見(jiàn)服裝店的情況下，人們通常選擇的都是走路兩三分鐘就能到達(dá)的地方。
目標(biāo)市場(chǎng)整體越好，越要考慮選最好的店面，即使租金很貴，也要找最好的。
因?yàn)槿绻贿x最好的店面，競(jìng)爭(zhēng)者就有機(jī)會(huì)去選擇，這樣就會(huì)嚴(yán)重影響以后發(fā)展。
第二點(diǎn) 保證店鋪招牌清晰可見(jiàn)
店鋪招牌的可見(jiàn)度決定了有多少人到店。
店鋪周圍300米之內(nèi)要放置招牌，80%的生意來(lái)自300米之內(nèi)，所以300米以內(nèi)放置招牌對(duì)店鋪經(jīng)營(yíng)會(huì)起到絕對(duì)幫助。
70%的人會(huì)在3分鐘之內(nèi)決定去哪家店鋪。顧客會(huì)根據(jù)自己的記憶和了解的品牌決定。另外，招牌的能見(jiàn)度也非常重要，要確保其清晰可見(jiàn)、醒目獨(dú)特，能第一時(shí)間吸引顧客走進(jìn)店內(nèi)消費(fèi)。
如果招牌很臟，燈也不亮，甚至顏色都已經(jīng)褪掉，顧客遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)這樣的店鋪，是不會(huì)愿意進(jìn)門的。
第三點(diǎn) 選擇對(duì)比店鋪
第一種，跟自己原有店鋪對(duì)比。如果要開一家新店，要靠過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)來(lái)經(jīng)營(yíng)它，也就是說(shuō)，要找一個(gè)對(duì)比店鋪才能預(yù)估新店將來(lái)的營(yíng)業(yè)額。
新店開業(yè)之后，實(shí)際的營(yíng)業(yè)額是預(yù)估營(yíng)業(yè)額的正負(fù)15%，都是正常的。但對(duì)于已經(jīng)在營(yíng)業(yè)中的門店，在預(yù)估營(yíng)業(yè)額的時(shí)候則需要控制在誤差正負(fù)5%左右。所以開業(yè)前務(wù)必要找一個(gè)對(duì)比店鋪來(lái)預(yù)估營(yíng)業(yè)額，最好選擇三家對(duì)比。
在對(duì)比兩家店的時(shí)候，還要考慮兩個(gè)店各自商圈的大小，附近住的人群是否一致。第二種是跟相同區(qū)域內(nèi)的同類冰淇淋店對(duì)比，考察對(duì)方的經(jīng)營(yíng)情況，分析對(duì)比優(yōu)劣勢(shì)，然后決定是不是應(yīng)該開在那個(gè)位置。
第四點(diǎn) 確認(rèn)推動(dòng)力是否足夠
所謂銷售推動(dòng)力，就是能帶來(lái)人潮的推動(dòng)力。
千萬(wàn)不要這樣想：“我的產(chǎn)品很好，不論在哪里開店，生意都會(huì)很好。”其實(shí)，沒(méi)有店鋪能有這么大的魅力，我們不要把賭注押在唯一的一家店上，更不要想未來(lái)能賺多少錢，先抓住當(dāng)下的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，是我們需要即刻做到的。衡量一個(gè)地方的推動(dòng)力好壞還有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那就是看這個(gè)地方是否一直在成長(zhǎng)。
第五點(diǎn) 人流統(tǒng)計(jì)要看“捕捉率”
在選址時(shí)，不能一廂情愿地做決定，實(shí)際生意好不好不是經(jīng)營(yíng)者能決定的，而是由顧客決定的。
如果一廂情愿，按照自己的想象去開店，生意肯定好不了;如果是已經(jīng)開始營(yíng)業(yè)的店，就要想辦法改變經(jīng)營(yíng)不善的局面。需要注意的一點(diǎn)是，不要相信未來(lái)會(huì)怎樣賺錢，而是現(xiàn)在有錢賺最重要。比如，有個(gè)地點(diǎn)，說(shuō)將來(lái)這個(gè)地方會(huì)建地鐵，如果現(xiàn)在選這個(gè)地方，因?yàn)榈罔F還沒(méi)有開通，沒(méi)有足夠的人流，開了也很可能虧本。
所以，測(cè)量人流量和分析人群消費(fèi)力就顯得異常重要。一般采用兩種采點(diǎn)人流量的計(jì)算方式：全日采點(diǎn)法和時(shí)段采點(diǎn)法。
人流量最高的時(shí)段在中餐時(shí)段11:00~14:00，下午茶時(shí)段，14:00~17:00。
采點(diǎn)應(yīng)遵守的原則是在正常情況下，采點(diǎn)應(yīng)在工作日平日(周一至周四)選1天，周五、周六及周日各1天，合計(jì)4天。至少應(yīng)采點(diǎn)平日1天及周末1天，并應(yīng)避免國(guó)定節(jié)日。不要因?yàn)樘鞖庖蛩囟{(diào)整實(shí)測(cè)人流量;如遇特殊的天氣(如：臺(tái)風(fēng)、暴雨、大雪等)，則應(yīng)延后再測(cè)。
全日采點(diǎn)時(shí)，應(yīng)在采點(diǎn)日采集全日的營(yíng)業(yè)時(shí)間，每個(gè)時(shí)段分別記錄。
統(tǒng)計(jì)的人流，應(yīng)當(dāng)是店址一側(cè)，經(jīng)過(guò)門店主入口正前方的人流，包括經(jīng)過(guò)的騎自行車及電動(dòng)車等每輛計(jì)入1。經(jīng)過(guò)的機(jī)動(dòng)車(汽車、摩托車、公交車)不予計(jì)算，無(wú)消費(fèi)力的兒童(小學(xué)以下)不予計(jì)算。
如果店鋪選中某個(gè)地點(diǎn)，需要統(tǒng)計(jì)這個(gè)地方聚集的人流量以及有多少人會(huì)知道店鋪所在，這就是所謂的“捕捉率”。“捕捉率”簡(jiǎn)單講就是店鋪吸引顧客的比率，即每100個(gè)人中走進(jìn)店鋪的人數(shù)比例。方法很簡(jiǎn)單，統(tǒng)計(jì)者站在店門口進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。這樣的統(tǒng)計(jì)不是只做一次就夠的。周一、周五、周六、周日這幾天是最具有代表性的。
做流量統(tǒng)計(jì)，是為了預(yù)估營(yíng)業(yè)額。統(tǒng)計(jì)人流后，可以用對(duì)比店鋪的捕捉率計(jì)算出可能走進(jìn)新店店鋪的顧客數(shù)量，顧客的數(shù)量乘以顧客的平均消費(fèi)額，就可以估算店鋪營(yíng)業(yè)額。
第六點(diǎn) 分析顧客行走路徑
統(tǒng)計(jì)完人流量后，接下來(lái)要做的工作是要分析顧客的行走路徑。
一定要注意：
第一，不要偏離人走的路徑。通常來(lái)說(shuō)，一個(gè)人行走的時(shí)候都有固定路徑，一般不會(huì)偏離既定路徑。因?yàn)轭櫩驮趺醋撸瑸槭裁催@么走，都會(huì)對(duì)店鋪生意有很大的影響。比如，有的人在這邊走，不可能到馬路對(duì)面去，還有時(shí)候，他要去超市，可能會(huì)徑直去超市，所以要記得他走的路徑。
第二，如果以小區(qū)作為銷售的主要推動(dòng)，捕捉率會(huì)很低，小區(qū)的人每天都經(jīng)過(guò)這個(gè)店鋪，看習(xí)慣了也就沒(méi)有感覺(jué)了。
第三，店鋪附近100米之內(nèi)，最好有人流量大的地鐵站。倘若選在地鐵站旁了，一定要考慮不同出口的人流量，并對(duì)每個(gè)出口做具體的人流分析，分析確定后再把店鋪開在靠近人流量最大的那個(gè)出入口旁。
服裝店選址技巧盤點(diǎn)
1、按商品找店址。
并不是所有的步行街都適合開店面，所有大學(xué)城都適合開店鋪。選擇店鋪之前，我們要明確自己的經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)定位。比如說(shuō)你要經(jīng)營(yíng)的是休閑、時(shí)尚的優(yōu)質(zhì)男裝品牌，定位的是20-35歲的女性群體。你的店址就得選擇能夠接近較多這類目標(biāo)消費(fèi)群體的地方。通常情況下，大多數(shù)店鋪適合選擇在人流量比較大的街區(qū)，特別是當(dāng)?shù)厣虡I(yè)活動(dòng)比較頻繁，商業(yè)設(shè)施比較密集的成熟商圈。
2、選擇人口聚集區(qū)。
人氣旺盛的地區(qū)基本上都有利于開設(shè)店鋪，尤其是開設(shè)超市、便利店、干洗店這樣的店鋪。城市新開發(fā)的地區(qū)，剛開始居民較少、人口稀零，如果又缺乏較多流動(dòng)人口的話，是不適宜開設(shè)店鋪的。雖然有時(shí)候在新建地區(qū)開店，可以貨賣獨(dú)家，但往往由于顧客較少，難以支撐店鋪的日常運(yùn)營(yíng)。
3、選擇適宜的街道。
比如說(shuō)，同一條街會(huì)因?yàn)榻煌l件、歷史文化、所處位置不同，而形成自己的不同特點(diǎn)，要選擇街道兩端交通通暢，往來(lái)車輛人流較多的街道，避免在一條“死胡同”里開店。
店鋪的座落和朝向也是十分重要的，店鋪門面盡量要寬闊，朝北要注意冬季避風(fēng)，朝西要注意夏季遮陽(yáng)等等。
“貨比三家”是很多人經(jīng)常采取的購(gòu)物方式，選擇同類店鋪集中的街區(qū)，更容易招攬到較多的目標(biāo)消費(fèi)群體，不要擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)激烈，相關(guān)店鋪聚集有助于提高相同目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注。
溫馨提示：開服裝店，其實(shí)最大的一筆投入就是在店面上。所以，準(zhǔn)備開服裝店的朋友，一定要做好服裝店選址工作，爭(zhēng)取選址一個(gè)好店址。
服裝店的選址要求
1.我們都知道好的服裝店地址與你周邊的人流量是非常重要的，奔狐女裝認(rèn)為做服裝店，最重要的是“店址”“貨品”“人員”這三塊。
2.店鋪的位置是最重要的，既然你已經(jīng)想好了做什么風(fēng)格的服裝，選址就要有針對(duì)性。我在上海，據(jù)上海的例子給你，有些商業(yè)街是適合賣高檔貨的，有些則只適合賣便宜貨，所以像上海的四川路，你會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎一條街都是各大品牌的特賣場(chǎng)……同樣的顧客群體也有差別，有些地方很多學(xué)生逛，有些地方則是很多上班的職員逛，瞄準(zhǔn)你的目標(biāo)消費(fèi)群體，來(lái)選擇合適的地址吧。你說(shuō)做“中檔”服裝，這條路線有些奇怪，一般來(lái)說(shuō)，中檔總是歸為“中低檔”(區(qū)別于高檔)，已優(yōu)質(zhì)的性價(jià)比取勝。我們常說(shuō)服裝分“走量”和“走款”，前者相對(duì)較低價(jià)，可以跑出比較多的件數(shù)，后者單價(jià)較高，靠較高的利潤(rùn)額來(lái)賺錢。建議你想好你自己的定位是在哪里。如果要跑量，就可以到相對(duì)人流較多，但消費(fèi)力一般的地方開店，如果要走款，那就必須選擇購(gòu)買力較高的地方開店。如果想做中高檔品牌女裝，可以了解下奔狐女裝。
3.貨品，如果你已經(jīng)定位好了做中檔男裝，剩下的就是貨品操作了。指怎樣控制好庫(kù)存，不斷貨又不積壓。貨品不能太少，不然斷貨就逃生意，但也不能太多，多了積壓了錢就全到貨上去了，就沒(méi)賺。但要?jiǎng)倓偤?，難度太大了。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是要根據(jù)銷售情況來(lái)補(bǔ)貨，根據(jù)銷售預(yù)計(jì)一個(gè)周轉(zhuǎn)天數(shù)，也就是說(shuō)，現(xiàn)在的庫(kù)存，還夠賣幾天。當(dāng)轉(zhuǎn)季前后就要特別當(dāng)心，如果有庫(kù)存太多了，就要果斷清貨。這其中一兩句說(shuō)不清楚，需要經(jīng)驗(yàn)的積累。除了庫(kù)存操作，關(guān)于貨品還要考慮價(jià)格和定位。記得關(guān)心周邊同行的動(dòng)向，千萬(wàn)別人家打折打瘋了你還不知道。根據(jù)銷售情況和周邊的動(dòng)向適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，有時(shí)候很管用。
4.人員，也是非常重要的一點(diǎn)。最好是找有經(jīng)驗(yàn)的，一個(gè)好的營(yíng)業(yè)員，可以幫你多做很多生意。尤其是很多多講一句就做成，少講一句就做不成的，銷售的技巧至關(guān)重要。這些面試是面不出來(lái)的，只有做了才知道，一個(gè)好的營(yíng)業(yè)員，給她的報(bào)酬不要吝嗇，如果她能幫你賺五千，給她兩千有何不可?萬(wàn)一你花一千請(qǐng)一個(gè)，那個(gè)說(shuō)部能只能幫你賺兩千呢……除了這個(gè)，還要注意調(diào)動(dòng)員工的積極性，激勵(lì)這個(gè)東西就更深了，我講不來(lái)，因?yàn)橛袝r(shí)候我自己也做的不夠好。但是要注意觀察你的員工，是不是有不開心啦，是不是不夠努力啦，找出問(wèn)題來(lái)，幫他們解決。
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