服裝店選址的環(huán)節(jié)分析
選址是一項長期性投資,相對于其他因素來說,它具有長期性和固定性，那么開服裝店如何選地址呢？下面就讓我們一起看看服裝店選址的環(huán)節(jié)分析吧。
服裝店選址的環(huán)節(jié)分析
服裝和飲食行業(yè)都被眾多投資創(chuàng)業(yè)者青睞，但相對來說，做服裝生意是一件比較困難的事情，要做好更難。當(dāng)下很多優(yōu)秀的服裝店如何能一直走下去，除了自己在經(jīng)營管理上做足功課，其實選址上也是精挑細(xì)選，并且保障了服裝店的人流量。那么，服裝店選址應(yīng)考慮哪些環(huán)節(jié)呢?
開服裝店選址牽涉到進(jìn)貨、銷售、客流、人氣等諸多環(huán)節(jié)，任何一個環(huán)節(jié)思考不周密都可能導(dǎo)致選址成敗和創(chuàng)業(yè)成敗。如果要開一家自己的服裝小店，應(yīng)該如何選址呢?店面選址是開服裝店的關(guān)鍵和基礎(chǔ)。服裝店選址在服裝店運營過程中是頭等大事。到底服裝店如何選址，既要有宏觀的打算，更要有細(xì)節(jié)的追求。服裝店選址是一項系統(tǒng)而縝密的工程,需要我們在開服裝店前認(rèn)真考慮。在戰(zhàn)略上，服裝店的選址得具備長遠(yuǎn)的眼光、廣闊的胸懷和過人的魄力。戰(zhàn)術(shù)上，服裝店選址要因地制宜、靈活運用。
首先，新選定的店址應(yīng)具有一定的商業(yè)發(fā)展?jié)摿?，在該地區(qū)具有競爭優(yōu)勢，以保證在以后一定時期內(nèi)都是有利可圖的。由于店鋪選址是一項長期投資，關(guān)系著企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的前途。當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化時，其他經(jīng)營因素都可隨之進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，以適應(yīng)外部環(huán)境的變化，而店址一經(jīng)確定就難以變動。因此，企業(yè)在選址時，必須具有發(fā)展的眼光，不僅要研究現(xiàn)狀，還要正確的預(yù)測未來。因為網(wǎng)點所在地區(qū)的狀況時刻都在變化：交通條件在改善，競爭越來越激烈，周圍環(huán)境更是在不斷變化和發(fā)展。
其次，優(yōu)良店址的一個必備條件就是進(jìn)出暢通的道路。道路的暢通不僅影響商品的安全性，而且影響商晶的運達(dá)時間和運輸費用。一般來說，要求與店鋪有關(guān)的街道交通方便、道路寬闊、車輛進(jìn)出自由，且店鋪附近最好有車站。因為網(wǎng)點設(shè)在幾個車站的交匯點附近，往往能吸引大量顧客前往進(jìn)行購物。另外，店鋪前擁有一個 大的停車場，往往可以吸引遠(yuǎn)距離的顧客，擴(kuò)大自己的商圈范圍，特別是對于大型綜合超市或倉儲式商場而言尤為重要。
最后，選址同時鎖定消費人群目標(biāo)，每一個網(wǎng)點都應(yīng)有一定規(guī)模的目標(biāo)顧客，這是保證其經(jīng)營達(dá)到一定規(guī)模的重要條件。一般的超市經(jīng)營的主要是日常生活用品，受消費者購物行走距離規(guī)律的制約，消費者不大可能為一些日常生活用品而長距離的奔走。因而不大可能像大型百貨商店或者是專業(yè)大型家用電器商店那樣具有比較寬的流動顧客群體，只能主要依靠對一定規(guī)模的目標(biāo)消費群體的服務(wù)，來獲得比較穩(wěn)定的銷售收入。所以，能否擁有一定規(guī)模的目標(biāo)顧客，是超市店鋪選擇應(yīng)考慮的重要因素之一。
這個世界上沒有最佳店址，只有合適與否，適合自己的店址才是好店址。店面選址雖然難，但是只要在開店前多多觀察，相信你也可以很快的解決店面選址問題。
如何選擇合適的服裝店地址
第一點 評判市場的理想性
這三個問題一定要反復(fù)問自己。
這要看目標(biāo)商圈有沒有銷售潛力?與服裝店定位相匹配的顧客群是否在這個商圈?這個區(qū)域是否與服裝店定位相匹配?
如果經(jīng)營者資金比較充裕，那就一定要選擇盈利空間大的商圈進(jìn)行選址。當(dāng)然，還要多問自己，服裝店是否有足夠的發(fā)展?jié)摿?是否一定要在備選區(qū)域開店，有沒有必要去別的城市。不能因為感覺不錯就輕易決定地點開店。
而服裝店只靠近居民區(qū)也會很危險，因為人流量不一定能有保證。如果碰巧這個居民區(qū)入住人員比較少的話，就會更加危險。所以在選址時，最好晚上去考察一下，通常來說，晚上開多少燈就能大概知道有多少人住。
最重要的一點是服裝店的生意來自于300米之內(nèi)的銷售推動。300米走路要多久?三四分鐘左右，這個時間估計是女孩子穿高跟鞋走的狀態(tài)。如果隨處可見服裝店的情況下，人們通常選擇的都是走路兩三分鐘就能到達(dá)的地方。
目標(biāo)市場整體越好，越要考慮選最好的店面，即使租金很貴，也要找最好的。
因為如果不選最好的店面，競爭者就有機會去選擇，這樣就會嚴(yán)重影響以后發(fā)展。
第二點 保證店鋪招牌清晰可見
店鋪招牌的可見度決定了有多少人到店。
店鋪周圍300米之內(nèi)要放置招牌，80%的生意來自300米之內(nèi)，所以300米以內(nèi)放置招牌對店鋪經(jīng)營會起到絕對幫助。
70%的人會在3分鐘之內(nèi)決定去哪家店鋪。顧客會根據(jù)自己的記憶和了解的品牌決定。另外，招牌的能見度也非常重要，要確保其清晰可見、醒目獨特，能第一時間吸引顧客走進(jìn)店內(nèi)消費。
如果招牌很臟，燈也不亮，甚至顏色都已經(jīng)褪掉，顧客遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見這樣的店鋪，是不會愿意進(jìn)門的。
第三點 選擇對比店鋪
第一種，跟自己原有店鋪對比。如果要開一家新店，要靠過去的經(jīng)驗來經(jīng)營它，也就是說，要找一個對比店鋪才能預(yù)估新店將來的營業(yè)額。
新店開業(yè)之后，實際的營業(yè)額是預(yù)估營業(yè)額的正負(fù)15%，都是正常的。但對于已經(jīng)在營業(yè)中的門店，在預(yù)估營業(yè)額的時候則需要控制在誤差正負(fù)5%左右。所以開業(yè)前務(wù)必要找一個對比店鋪來預(yù)估營業(yè)額，最好選擇三家對比。
在對比兩家店的時候，還要考慮兩個店各自商圈的大小，附近住的人群是否一致。第二種是跟相同區(qū)域內(nèi)的同類冰淇淋店對比，考察對方的經(jīng)營情況，分析對比優(yōu)劣勢，然后決定是不是應(yīng)該開在那個位置。
第四點 確認(rèn)推動力是否足夠
所謂銷售推動力，就是能帶來人潮的推動力。
千萬不要這樣想：“我的產(chǎn)品很好，不論在哪里開店，生意都會很好。”其實，沒有店鋪能有這么大的魅力，我們不要把賭注押在唯一的一家店上，更不要想未來能賺多少錢，先抓住當(dāng)下的經(jīng)營利潤，是我們需要即刻做到的。衡量一個地方的推動力好壞還有一個標(biāo)準(zhǔn)，那就是看這個地方是否一直在成長。
第五點 人流統(tǒng)計要看“捕捉率”
在選址時，不能一廂情愿地做決定，實際生意好不好不是經(jīng)營者能決定的，而是由顧客決定的。
如果一廂情愿，按照自己的想象去開店，生意肯定好不了;如果是已經(jīng)開始營業(yè)的店，就要想辦法改變經(jīng)營不善的局面。需要注意的一點是，不要相信未來會怎樣賺錢，而是現(xiàn)在有錢賺最重要。比如，有個地點，說將來這個地方會建地鐵，如果現(xiàn)在選這個地方，因為地鐵還沒有開通，沒有足夠的人流，開了也很可能虧本。
所以，測量人流量和分析人群消費力就顯得異常重要。一般采用兩種采點人流量的計算方式：全日采點法和時段采點法。
人流量最高的時段在中餐時段11:00~14:00，下午茶時段，14:00~17:00。
采點應(yīng)遵守的原則是在正常情況下，采點應(yīng)在工作日平日(周一至周四)選1天，周五、周六及周日各1天，合計4天。至少應(yīng)采點平日1天及周末1天，并應(yīng)避免國定節(jié)日。不要因為天氣因素而調(diào)整實測人流量;如遇特殊的天氣(如：臺風(fēng)、暴雨、大雪等)，則應(yīng)延后再測。
全日采點時，應(yīng)在采點日采集全日的營業(yè)時間，每個時段分別記錄。
統(tǒng)計的人流，應(yīng)當(dāng)是店址一側(cè)，經(jīng)過門店主入口正前方的人流，包括經(jīng)過的騎自行車及電動車等每輛計入1。經(jīng)過的機動車(汽車、摩托車、公交車)不予計算，無消費力的兒童(小學(xué)以下)不予計算。
如果店鋪選中某個地點，需要統(tǒng)計這個地方聚集的人流量以及有多少人會知道店鋪所在，這就是所謂的“捕捉率”。“捕捉率”簡單講就是店鋪吸引顧客的比率，即每100個人中走進(jìn)店鋪的人數(shù)比例。方法很簡單，統(tǒng)計者站在店門口進(jìn)行統(tǒng)計。這樣的統(tǒng)計不是只做一次就夠的。周一、周五、周六、周日這幾天是最具有代表性的。
做流量統(tǒng)計，是為了預(yù)估營業(yè)額。統(tǒng)計人流后，可以用對比店鋪的捕捉率計算出可能走進(jìn)新店店鋪的顧客數(shù)量，顧客的數(shù)量乘以顧客的平均消費額，就可以估算店鋪營業(yè)額。
第六點 分析顧客行走路徑
統(tǒng)計完人流量后，接下來要做的工作是要分析顧客的行走路徑。
一定要注意：
第一，不要偏離人走的路徑。通常來說，一個人行走的時候都有固定路徑，一般不會偏離既定路徑。因為顧客怎么走，為什么這么走，都會對店鋪生意有很大的影響。比如，有的人在這邊走，不可能到馬路對面去，還有時候，他要去超市，可能會徑直去超市，所以要記得他走的路徑。
第二，如果以小區(qū)作為銷售的主要推動，捕捉率會很低，小區(qū)的人每天都經(jīng)過這個店鋪，看習(xí)慣了也就沒有感覺了。
第三，店鋪附近100米之內(nèi)，最好有人流量大的地鐵站。倘若選在地鐵站旁了，一定要考慮不同出口的人流量，并對每個出口做具體的人流分析，分析確定后再把店鋪開在靠近人流量最大的那個出入口旁。
服裝店選址技巧盤點
1、按商品找店址。
并不是所有的步行街都適合開店面，所有大學(xué)城都適合開店鋪。選擇店鋪之前，我們要明確自己的經(jīng)營范圍和經(jīng)營定位。比如說你要經(jīng)營的是休閑、時尚的優(yōu)質(zhì)男裝品牌，定位的是20-35歲的女性群體。你的店址就得選擇能夠接近較多這類目標(biāo)消費群體的地方。通常情況下，大多數(shù)店鋪適合選擇在人流量比較大的街區(qū)，特別是當(dāng)?shù)厣虡I(yè)活動比較頻繁，商業(yè)設(shè)施比較密集的成熟商圈。
2、選擇人口聚集區(qū)。
人氣旺盛的地區(qū)基本上都有利于開設(shè)店鋪，尤其是開設(shè)超市、便利店、干洗店這樣的店鋪。城市新開發(fā)的地區(qū)，剛開始居民較少、人口稀零，如果又缺乏較多流動人口的話，是不適宜開設(shè)店鋪的。雖然有時候在新建地區(qū)開店，可以貨賣獨家，但往往由于顧客較少，難以支撐店鋪的日常運營。
3、選擇適宜的街道。
比如說，同一條街會因為交通條件、歷史文化、所處位置不同，而形成自己的不同特點，要選擇街道兩端交通通暢，往來車輛人流較多的街道，避免在一條“死胡同”里開店。
店鋪的座落和朝向也是十分重要的，店鋪門面盡量要寬闊，朝北要注意冬季避風(fēng)，朝西要注意夏季遮陽等等。
“貨比三家”是很多人經(jīng)常采取的購物方式，選擇同類店鋪集中的街區(qū)，更容易招攬到較多的目標(biāo)消費群體，不要擔(dān)心競爭激烈，相關(guān)店鋪聚集有助于提高相同目標(biāo)消費群的關(guān)注。
溫馨提示：開服裝店，其實最大的一筆投入就是在店面上。所以，準(zhǔn)備開服裝店的朋友，一定要做好服裝店選址工作，爭取選址一個好店址。
服裝店的選址要求
1.我們都知道好的服裝店地址與你周邊的人流量是非常重要的，奔狐女裝認(rèn)為做服裝店，最重要的是“店址”“貨品”“人員”這三塊。
2.店鋪的位置是最重要的，既然你已經(jīng)想好了做什么風(fēng)格的服裝，選址就要有針對性。我在上海，據(jù)上海的例子給你，有些商業(yè)街是適合賣高檔貨的，有些則只適合賣便宜貨，所以像上海的四川路，你會發(fā)現(xiàn)幾乎一條街都是各大品牌的特賣場……同樣的顧客群體也有差別，有些地方很多學(xué)生逛，有些地方則是很多上班的職員逛，瞄準(zhǔn)你的目標(biāo)消費群體，來選擇合適的地址吧。你說做“中檔”服裝，這條路線有些奇怪，一般來說，中檔總是歸為“中低檔”(區(qū)別于高檔)，已優(yōu)質(zhì)的性價比取勝。我們常說服裝分“走量”和“走款”，前者相對較低價，可以跑出比較多的件數(shù)，后者單價較高，靠較高的利潤額來賺錢。建議你想好你自己的定位是在哪里。如果要跑量，就可以到相對人流較多，但消費力一般的地方開店，如果要走款，那就必須選擇購買力較高的地方開店。如果想做中高檔品牌女裝，可以了解下奔狐女裝。
3.貨品，如果你已經(jīng)定位好了做中檔男裝，剩下的就是貨品操作了。指怎樣控制好庫存，不斷貨又不積壓。貨品不能太少，不然斷貨就逃生意，但也不能太多，多了積壓了錢就全到貨上去了，就沒賺。但要剛剛好，難度太大了。簡單的說就是要根據(jù)銷售情況來補貨，根據(jù)銷售預(yù)計一個周轉(zhuǎn)天數(shù)，也就是說，現(xiàn)在的庫存，還夠賣幾天。當(dāng)轉(zhuǎn)季前后就要特別當(dāng)心，如果有庫存太多了，就要果斷清貨。這其中一兩句說不清楚，需要經(jīng)驗的積累。除了庫存操作，關(guān)于貨品還要考慮價格和定位。記得關(guān)心周邊同行的動向，千萬別人家打折打瘋了你還不知道。根據(jù)銷售情況和周邊的動向適當(dāng)調(diào)整價格，有時候很管用。
4.人員，也是非常重要的一點。最好是找有經(jīng)驗的，一個好的營業(yè)員，可以幫你多做很多生意。尤其是很多多講一句就做成，少講一句就做不成的，銷售的技巧至關(guān)重要。這些面試是面不出來的，只有做了才知道，一個好的營業(yè)員，給她的報酬不要吝嗇，如果她能幫你賺五千，給她兩千有何不可?萬一你花一千請一個，那個說部能只能幫你賺兩千呢……除了這個，還要注意調(diào)動員工的積極性，激勵這個東西就更深了，我講不來，因為有時候我自己也做的不夠好。但是要注意觀察你的員工，是不是有不開心啦，是不是不夠努力啦，找出問題來，幫他們解決。
猜你喜歡：