開服裝店的選址
開服裝店的選址
服裝店光環(huán)境取決于設(shè)計的燈光、風(fēng)格、色彩、材質(zhì)等各個方面，在滿足功能性的前提下，更加注重健康、舒適、安全、美感、節(jié)能的要求，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與藝術(shù)融合。接下來請欣賞學(xué)習(xí)啦小編給大家網(wǎng)絡(luò)收集整理的開服裝店的選址。
開服裝店的選址
從專業(yè)的角度講，其實(shí)兩個鋪位都是可以考慮的，最主要是通過你的投入預(yù)算來進(jìn)行甄別，你主要是打算經(jīng)營什么樣的品類，經(jīng)營的是什么樣的價位，再根據(jù)你經(jīng)營的類別再來分析兩個鋪位的客情。這一點(diǎn)希望你自己多花一點(diǎn)時間，站在兩個店門附近觀察客流，你就可以得出兩個鋪位附近客源信息，哪個地方與你計劃經(jīng)營的品類相匹配度更高，這個做為參與依據(jù)之一!
再分析一下經(jīng)營品類，臨街的店面旁邊的服裝不多，但你觀察往往很多大牌，如果哥弟、阿瑪尼等等往往開在這樣的位置。因?yàn)榛蛟S在車上都可能會看到這個店面的門頭，無形之中廣告出去了，而且很多消費(fèi)客群都開車來消費(fèi)。平常你還往往看不到很多的人流量，但這種店面卻一直存活著很多年?意思很明顯，贏利經(jīng)營性質(zhì)，如果不贏利，怎么可能會有很長的存活呢?對吧?如果這種店面你選擇做散貨(批發(fā)市場自行進(jìn)貨)，可能投入高，收益不一定好!經(jīng)營就會出現(xiàn)困難，或者說你所經(jīng)營的店面經(jīng)過的市場培育就會更長!
后面一排的店面，旁邊都有好幾家的服裝店在經(jīng)營了，這種店面的經(jīng)營一般都是散貨經(jīng)營更多一點(diǎn)，但是同款或同質(zhì)量的機(jī)率會更大，競爭就有可能就會更大。這個位置就完全不合適做品牌店，但是，因?yàn)楹竺嬉慌庞泻脦准议T店，如果時間夠長已經(jīng)成市(所謂成市，就是在顧客心中會認(rèn)為買衣服就會往那個地方去)。這樣的話就盡量的經(jīng)營與那附近品類有較大區(qū)別的品類，這樣子市場會更好，對所有商家會更好。但是有一個問題，如果你經(jīng)營的效果好，或是其中有兩個款產(chǎn)生爆銷現(xiàn)象，你放心，你旁邊的門面會馬上跟風(fēng)，這個可能是無法避免的。你能做的就是在服務(wù)上面下足功夫，牢牢鎖住你的顧客(說起來內(nèi)容太多)。對于地段和市場維護(hù)，在經(jīng)營哲學(xué)中有一個小例子:一個猶太人發(fā)現(xiàn)在一個路口路過的車很多的。于是他就在這個地方開了一家加油站。當(dāng)別的猶太人發(fā)現(xiàn)這個加油站之后，就會陸續(xù)的來開一家便利店、洗車店、餐飲店……這樣就成市了。這個路口也漸漸的熱鬧起來，大家也都有錢賺。如果是在某些國家，發(fā)現(xiàn)這個加油站很賺錢，結(jié)果就會發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)第二家加油站，第三家加油站，最后搞得大家都沒有賺的了!這是經(jīng)營策略，不要盲目跟風(fēng)。一定要有自己經(jīng)營的風(fēng)格和經(jīng)營思路。
開服裝店選址的法則
取鬧避靜選商圈
所謂“取鬧避靜”就是在確定店址時，根據(jù)店鋪的定位，選擇人流密集、商業(yè)活動頻繁的商圈，避免偏僻的環(huán)境。“商圈”即以店鋪?zhàn)潼c(diǎn)為圓心，向外延伸某一距離，以此距離為半徑構(gòu)成的一個圓形消費(fèi)圈。交通條件、地形和地域風(fēng)光、顧客各層的活動特點(diǎn)和顧客的收入狀況都是決定商圈好壞的因素。商圈一般分為三類：成熟的中央商務(wù)圈、成型的商圈和社區(qū)型商圈。第一類是城市的核心商業(yè)區(qū)域，無論是本市人還是外地人都會去;成型的商圈一般是區(qū)域性的商務(wù)辦公樓或開發(fā)區(qū)，來購物的一般是生活節(jié)奏較快、追逐時尚潮流的年輕人;社區(qū)型商圈的主要消費(fèi)人群則是社區(qū)周邊居住的消費(fèi)者。
商圈受各種影響的制約，其形態(tài)往往呈不規(guī)則形狀，但從理論上說，商圈結(jié)構(gòu)的三個層次可以用三個大小不等的同心圓來表示。其關(guān)鍵在于確定各層次的半徑距離。以位于居民小區(qū)的店鋪為例，一般以半徑500米為主商圈，半徑1000米為次商圈，半徑1500米為第三商圈，步行所需時間分別為8、15、20分鐘左右(參見表)。此外也有來自商圈之外的購買力，如流動購買力、特殊關(guān)系購買力等，但所占比重很小。
當(dāng)然，上述數(shù)字是經(jīng)驗(yàn)數(shù)字，具體落實(shí)到每一間店鋪，則需要第一手的居民調(diào)查數(shù)據(jù)作為修正依據(jù)。因?yàn)榈赇伣?jīng)營業(yè)態(tài)業(yè)種不同，店鋪規(guī)模大小不一，其商圈半徑也會有很大的差別，并不是一成不變的。
成行成市
相關(guān)店鋪的聚集有助于提高相同目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注，人們一想到購買某商品就會自然而然想起這條街，比如北京的西單、王府井等。因此，選擇同類項目中知名度較高的品牌比較集中的商業(yè)區(qū)，消費(fèi)者的購買目標(biāo)很明確，既能夠提升店鋪的形象，又有助于提高店鋪人氣。
根據(jù)城市中環(huán)境、商圈、街道要素的不同，客層定位不同，在店鋪選址時，要根據(jù)客層的定位和品牌的定位確定店鋪地址。選址地點(diǎn)要和品牌定位相協(xié)調(diào)，應(yīng)該不怕跟著對手一起走，甚至要和對手聯(lián)合起來。共同合作，創(chuàng)造市場，這在當(dāng)前“租金太貴”的條件下，不失為一劑變通的良方。
小城市開大店，搶占第一原則
人們往往容易記住世界上最高的山，很少有人會對第二高的山記憶深刻。“第一原則”在營銷中無處不在，如購買去屑洗發(fā)水會立刻想到“海飛絲”，這是因?yàn)楹ｏw絲在進(jìn)入中國市場時，第一個推出去屑的概念。又如談到“九牧王”，就會想到“專業(yè)西褲”，這都是“第一原則”與品牌定位緊密結(jié)合的成功案例。
開服裝店選址的竅門
市場調(diào)研作出有效商圈分析
想開一家好的店鋪，進(jìn)行一番市場調(diào)研是在所難免的。從專業(yè)角度上稱其為商圈分析，通俗來說就是調(diào)查分析店鋪的銷售范圍、來店顧客的特性及其居住環(huán)境的地理位置。因?yàn)椴煌乩砦恢玫纳啼仯m合經(jīng)營的種類也有所不同。因此，投資者在進(jìn)行選址時，首先要細(xì)心地觀察商圈的情況，如商圈內(nèi)的客流量與車流量有多大，商圈內(nèi)的競爭對手有多少等。一般來說，客流量較大的場所有城市的商業(yè)中心、火車站、長途汽車站、公交站點(diǎn)附近、商業(yè)步行街、大學(xué)校園門口、人氣旺盛的旅游景點(diǎn)、大型批發(fā)市場門口和大中型居民區(qū)等。陳艷認(rèn)為，由于這些地方屬于商業(yè)集中地段，在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多。但在具體選擇鋪位時，應(yīng)注意商圈內(nèi)的競爭對手不易過多，最好同類商品專營商店不要超過三家。
根據(jù)主營商品來確定地址
營業(yè)地點(diǎn)的選擇與主營商品和潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對象，商業(yè)繁華區(qū)并不是唯一的選擇。陳艷指出，經(jīng)營者在選址時，要對自營的產(chǎn)品及目標(biāo)消費(fèi)群體有一個清醒的認(rèn)識，知己知彼方可制勝。
地鐵站口十字路口優(yōu)勢明顯
十字路口的拐角，或一些交通便利與過街天橋、過街地下通道、公交汽車站、地鐵站口和輕軌站口等公共交通設(shè)施相鄰的地方，一般人流量都比較大。同一樓層、不同位置的商鋪售價不盡相同，而可視性較好、前無遮擋物的商鋪相對租金也比較高，在市場上也是一鋪難求。
要與房東簽訂明晰的店鋪產(chǎn)權(quán)關(guān)系
一般店鋪產(chǎn)權(quán)至少可使(租)用5年，為了達(dá)成壓低房租的目的，至少應(yīng)簽訂5年甚至更長的租賃期限。除了談妥租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，以便節(jié)省不少開支。比如是否可正常供暖、通水、通電和通電話，是否可對店面的房頂、地板和墻壁等做基本的修繕，添置或維修水電設(shè)施等。另外，陳艷提醒投資者注意，關(guān)于基礎(chǔ)設(shè)施等應(yīng)在合同中事先約定，避免未來與房東產(chǎn)生不必要的糾紛。
選擇適宜的商鋪面積
商鋪投資與一般物業(yè)投資有所不同，各種業(yè)態(tài)的租戶對商鋪的面積需求不一樣。以服裝和餐飲為例，一般來說，一家小型服裝店的經(jīng)營面積達(dá)到30平方米左右即可，而一家小型餐飲店的經(jīng)營面積則需要50平方米左右。如果一味追求小面積，那么商鋪所能承受的業(yè)態(tài)將相當(dāng)有限，商鋪使用的靈活性會大打折扣，無形中為將來商鋪出租或轉(zhuǎn)租增加了一定難度。如果商鋪沒有合適的租戶，租金回報自然無從談起。
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