導讀：企業(yè)已有一定的選址標準和經(jīng)驗，也注重有策略選址，占據(jù)有利位置，但往往旺鋪是一鋪吃三代，很少轉(zhuǎn)手，成熟商圈的店址更是千金難求，租金、押金高昂。

　　如何構(gòu)建成功的選址系統(tǒng)：一、連鎖企業(yè)選址困惑眾所周知，選址是連鎖門店成功關(guān)鍵的因素，業(yè)內(nèi)有句名言：“門店最重要的是什么，第一是選址，第二是選址，第三還是選址”，可見選址對于連鎖企業(yè)的重要性。成功的選址系統(tǒng)是連鎖企業(yè)核心競爭力之一，但受專業(yè)及經(jīng)驗限制，國內(nèi)連鎖企業(yè)在選址的成功率上一直不高，通過咨詢及接觸，我們總結(jié)多數(shù)連鎖企業(yè)在選址主要存在以下三個層面的困惑：

　　一、選址憑感覺，沒有科學依據(jù)，風險非常大

　　二、成熟商圈店址很難獲得，缺少投資收益預測，導致決策失敗

　　三、缺少系統(tǒng)和規(guī)范，選址成為擴張時最大難題

　　第一種選址憑感覺的情況常出現(xiàn)中小連鎖企業(yè)，企業(yè)老板憑多年經(jīng)驗和直覺來判斷店址，往往說不清楚道不明白，成敗多歸咎風水問題，說起自身選址經(jīng)驗，多半是有緣或有感覺，沒有科學依據(jù)，風險非常大;曾經(jīng)有這樣的故事，有位美體連鎖的女老板介紹自己選店經(jīng)驗自豪的說：“站在哪里聞一下空氣，就知道能不能開店”，結(jié)果在深圳發(fā)展時連開三家都失敗了, 另有位企業(yè)老總談道他選址經(jīng)驗就到小偷多的地方去開店，結(jié)果標準完全不可量化，更多的門店老板在選址的時候憑的是自己的主觀經(jīng)驗，憑感覺來投資，由于沒有科學根據(jù)，其風險是非常大，踫運氣成份居多，需要認真的總結(jié)過去成功和失敗的經(jīng)驗。

　　第二種情況的連鎖企業(yè)已有一定的選址標準和經(jīng)驗，也注重有策略選址，占據(jù)有利位置，但往往旺鋪是一鋪吃三代，很少轉(zhuǎn)手，成熟商圈的店址更是千金難求，租金、押金高昂，選擇店址時如不能準確預測投資收益，租金成本高于本行業(yè)利潤率，將導致門店經(jīng)營失敗。另有一種類型，某些連鎖企業(yè)為了降低成本或避開強勢競爭實現(xiàn)“農(nóng)村包圍城市”策略，選擇次商圈進行布點，也常因不能科學、準確的預測商圈成熟時機而淪為填坑或為人作嫁的下場，以東方家園建材超市在廣州的選址為例，作為在華南地區(qū)開設(shè)的第一家大型建材家居連鎖店，東方家園2004年選址芳村時，選擇在城鄉(xiāng)結(jié)合部的未成熟商圈發(fā)展，原預期可獲得周邊樓盤未來發(fā)展帶來增長收益。但由于選址過于偏僻，周圍都是批發(fā)市場，消費層次較低，客流量太少，整個市場至少需要2到3年的投入培育才能修成正果，選址先天不足加之經(jīng)營手法上的缺陷，在辛苦煎熬1年多又歇業(yè)7個月之后，芳村店最終無奈的被百安居接管結(jié)局。

　　連鎖業(yè)必須進行快速擴張，以此來降低運營成本，連鎖企業(yè)在進入規(guī)模擴張時常出現(xiàn)第三種情況，由于沒有建立和完善選址標準及規(guī)范，缺少組織和系統(tǒng)，一旦批量開店選址，人員分身乏術(shù)，找不到想要店址，擴張計劃不得不一再延遲，選址最終成為擴張戰(zhàn)略最大阻礙，這里有代表的案例是連鎖藥店排名第一的老百姓大藥房，其進駐北京之后，在經(jīng)過了6人拓展團隊兩年的“掃街”選址、三任總經(jīng)理由此下課之后，才終于在北京開出了第二家店，沿誤了發(fā)展的時機。